Berhati-hatilah Saat Menggunakan Kekuatan Pemasaran Bawah Sadar pada Klien

Jika Anda telah berpikir untuk menggunakan pemasaran bawah sadar tetapi tidak tahu harus mulai dari mana, kami di sini untuk membantu.

Cara terbaik bagi Anda untuk melakukan ini adalah dengan memanfaatkan kekuatan pikiran bawah sadar, dan belajar memasarkannya secara efektif, untuk mendorong penjualan dan meningkatkan jumlah pelanggan untuk bisnis Anda.

Untuk melihat apa itu pikiran bawah sadar dan bagaimana memasarkannya dengan benar, lihat panduan praktis ini.

Apa itu Pikiran Bawah Sadar?

Untuk membantu Anda memvisualisasikan apa itu alam bawah sadar sebenarnya, Anda dapat memikirkan gunung es. Puncak gunung es yang dapat Anda lihat adalah kesadaran, berada di garis depan dan sesuatu yang kita temui setiap hari.

Keputusan yang dibuat oleh pikiran sadar akan mengarah pada kemauan dan logika. Contohnya adalah memecahkan masalah matematika atau mencoba mencari tahu apa yang Anda inginkan untuk makan malam.

Tepat di bawah permukaan kesadaran, Anda akan menemukan alam bawah sadar. Bagian pikiran ini terdiri dari informasi yang Anda ketahui dan dapat diakses dengan mudah. Ini bisa berupa hal-hal seperti ulang tahun seorang teman, atau sesuatu yang tidak Anda pertimbangkan secara aktif saat ini.

Tepat di bawah pikiran bawah sadar adalah bagian paling substansial dari pikiran itu sendiri, alam bawah sadar. Bagian dari pikiran ini terletak jauh di kedalaman, dan tidak terlihat atau diperhatikan oleh kebanyakan orang, seperti bagian bawah gunung es.

Pikiran bawah sadar menyimpan informasi seperti insting Anda untuk bertahan hidup dan emosi. Ini kemudian akan menyebabkan perilaku pikiran sadar.

Bagaimana Pikiran Bawah Sadar Berhubungan dengan Keputusan?

Ada penelitian yang dilakukan dari pikiran bawah sadar yang menyatakan bahwa keputusan dibuat di pikiran bawah sadar jauh sebelum mereka melakukan perjalanan ke pikiran sadar di mana Anda menyadarinya. Ini adalah penjelasan mengapa orang akan menyatakan satu hal dan kemudian melakukan sesuatu yang berbeda dari apa yang mereka nyatakan. Ketika ini terjadi, itu dikenal sebagai memiliki pikiran sadar dan berperilaku secara tidak sadar.

Contoh yang akan kita gunakan hari ini adalah topik diet. Jika Anda telah bersumpah untuk menghindari makanan cepat saji tetapi mengantre di toko kelontong dengan sekantong keripik, perilaku kontradiktif dari pikiran bawah sadar telah dipicu.

Anda mungkin memiliki pikiran bawah sadar bahwa Anda akan membeli sekantong keripik favorit Anda, apa pun yang terjadi, atau pikiran Anda mungkin telah terpapar pada aspek pemasaran merek keripik. Jika pikiran Anda terkena pemasaran di seluruh toko, atau cara lain sebelum atau selama berbelanja, maka pikiran bawah sadar Anda akan menangkapnya dan mendorong perilaku membeli keripik tanpa mengetahui apa yang terjadi.

Keputusan-keputusan ini dapat dikenal sebagai tanggapan otomatis dan mereka membantu kita di saat-saat yang penuh tekanan atau masalah. Ini membantu kita untuk membuat keputusan ketika disambut dengan terlalu banyak pilihan dan pada akhirnya membuat prosesnya lebih mudah.

Cara Memicu Pikiran Tersembunyi Melalui Emosi

Saat memasarkan ke pikiran bawah sadar, Anda perlu menyesuaikan upaya pemasaran Anda. Pemasaran Anda harus menimbulkan emosi untuk membuatnya lebih menarik dan benar-benar berbicara dengan alam bawah sadar.

Penelitian menunjukkan pikiran bawah sadar Anda akan mengidentifikasi cara untuk mencapai atau menemukan tujuan. Pikiran akan menghasilkan emosi positif dalam proses ini dan kemudian meletakkan dasar tentang bagaimana mencapai emosi itu.

Ini bahkan benar ketika pikiran mengidentifikasi sesuatu yang akan menyebabkan emosi negatif. Pada gilirannya, pikiran kemudian akan mencari cara untuk menghindari emosi ini.

Secara keseluruhan, apa yang harus Anda ambil dari ini adalah bahwa emosi mendorong perilaku. Ini bahkan benar dalam hal pemasaran, karena emosi dapat mendorong perilaku pada mereka yang melihat iklan Anda.

Jika pesan Anda menarik massa, dan emosi bawah sadar mereka, maka perilaku mereka akan didorong ke arah produk atau layanan Anda karena pelanggan akan percaya bahwa itu adalah cara yang tepat untuk mencapai emosi positif.

Saat memasarkan ke alam bawah sadar, Anda harus ingat bahwa tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua taktik pemasaran. Setiap orang berbeda, dan mereka memiliki prinsip dan daya tarik psikologis yang berbeda.

Untuk menemukan pendekatan terbaik bagi klien Anda adalah dengan melakukan penelitian mendalam terhadap audiens target Anda. Anda bahkan dapat bereksperimen dengan berbagai pendekatan untuk melihat mana yang paling berhasil dalam hal pemasaran bawah sadar.

Bagaimana Pemasaran Memanfaatkan Alam Bawah Sadar?

Ketika datang ke pemasaran ke alam bawah sadar, ada beberapa cara pemasar melakukannya. Pemasar akan menggunakan warna tertentu dalam iklan mereka untuk memancing emosi guna mendorong perilaku tersebut. Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa skema pemasaran yang akan berbicara dengan pikiran bawah sadar pelanggan Anda.

Harga Persuasif

Ketika pelanggan dihadapkan pada harga, roda gigi di kepala mereka mulai berputar. Ketika pelanggan melihat titik harga, mereka sudah memikirkan kualitas produk. Mereka mencari untuk melihat apakah itu kesepakatan yang bagus dan membuat perbandingan dalam pikiran mereka untuk melihat apakah itu kesepakatan yang bagus.

Contoh yang bagus untuk ini adalah melihat situs web pemesanan perjalanan mana pun di internet. Saat halaman dimuat untuk menunjukkan kepada pelanggan hasil pencarian mereka, itu juga menunjukkan harga kepada mereka. Harga ini akan mulai tinggi dan menurun saat hasil dimuat.

Pendekatan ini dikenal sebagai anchoring, karena pelanggan akan diekspos dan ditambatkan pada harga pertama dan tertinggi yang mereka lihat. Pada saat mereka mendapatkan label harga terakhir yang lebih murah, mereka akan melihat kesepakatan dan langsung membeli kesepakatan itu.

Ketika Anda memulai dengan harga yang tidak realistis dan meningkat, Anda mengarahkan audiens target Anda untuk lebih puas dengan kesepakatan yang lebih rendah yang akan mereka anggap sebagai kesepakatan terbaik.

Psikologi Warna

Saat melihat merek atau ikon perusahaan mana pun, Anda akan melihat skema warna. Contoh sempurna dari hal ini adalah bagaimana hampir semua platform media sosial menggunakan warna biru di logo mereka. Biru dikenal melambangkan kepercayaan, kenyamanan, dan komunikasi.

Tentu saja, ada alasan lain mengapa biru dipilih untuk platform tertentu, tetapi secara keseluruhan, warna itu dipilih untuk menarik pengguna. Menggunakan warna biru di logo media sosial mereka berbicara kepada pikiran bawah sadar dengan mengatakan bahwa platform tersebut aman dan dapat dipercaya.

Alasan lain biru adalah pilihan yang bagus adalah karena menonjol, dan tidak akan jatuh ke latar belakang dalam waktu dekat. Artinya logo tersebut selalu menonjol dan akan terpatri dalam ingatan benak pengguna.

Warna apa pun di pelangi dapat memunculkan emosi tertentu saat dilihat. Ketika datang untuk menemukan warna yang tepat untuk logo atau kampanye pemasaran Anda, pertama-tama Anda harus bertanya pada diri sendiri apa yang ingin Anda capai.

Dari sini Anda dapat mulai meneliti warna, atau palet warna, untuk digunakan. Setelah menemukan yang sempurna yang melambangkan tujuan Anda, inilah saatnya untuk menampilkannya di depan orang banyak untuk melihat apakah itu benar-benar berhasil.

Pemicu Pemasaran

Jika Anda ingin menggunakan pendekatan terbaru untuk pemasaran bawah sadar, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan pemicu pemasaran. Ini adalah taktik pemasaran yang menarik pikiran bawah sadar pelanggan dengan menggunakan pemicu pemasaran persuasif di situs web dan bahkan toko web.

Salinan mikro ini terinspirasi oleh prinsip-prinsip persuasi psikologi perilaku yang ditemukan untuk meningkatkan kemungkinan perilaku yang diilhami pemasar. Gaya pemasaran ini akan mengurangi ketegangan psikologis pada pelanggan Anda ketika mereka mengunjungi situs Anda.

Anda dapat menggunakan hal-hal seperti spanduk yang menyatakan penjualan hanya untuk waktu yang terbatas atau bahkan memiliki pop-up yang menyatakan pengiriman gratis. Dengan menggunakan salah satu dari ini, Anda akan memanfaatkan prinsip kelangkaan. Ini berarti bahwa ketika pembeli merasa seolah-olah mereka akan kehilangan kesepakatan (maka pilihan mereka untuk mencapai pemenuhan terbatas) mereka akan lebih mungkin untuk melakukan pembelian.

Pemicu pemasaran lain yang dapat digunakan adalah perlengkapan favorit. Ini adalah ketika orang melihat perilaku orang lain untuk membuat keputusan mereka dan untuk menentukan perilaku mereka sendiri. Ini bekerja dengan baik jika Anda mendorong orang untuk percaya bahwa orang lain menyukai produk ini (melalui ulasan dan posting media sosial) karena mereka juga akan menyukainya.

Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan taktik teknologi inovatif. Ini akan mendorong perilaku pelanggan melalui keyakinan bahwa produk yang Anda pemasaran adalah baru dan mutakhir. Orang-orang diprogram untuk mencari inovasi dan memiliki produk terbaru di pasar, jadi ini terbukti berguna jika produk teknologi pemasaran Anda.

Simbol Kepercayaan

Simbol bisa sangat efektif dalam hal pemasaran ke pikiran bawah sadar, terutama jika simbol ini mewakili sesuatu seperti kepercayaan. Pembeli yang menjelajahi situs Anda untuk pertama kalinya ingin memastikan bahwa situs Anda aman dan dapat diandalkan.

Untuk melakukannya, pelanggan kemungkinan besar akan mencari simbol universal dari tanda centang di dalam perisai yang menyatakan bahwa situs tersebut aman. Beberapa pelanggan akan secara aktif mencari simbol-simbol ini, tetapi yang lain secara tidak sadar akan diyakinkan dengan melihat logo selama satu atau dua detik, atau bahkan membaca sekilas.

Kirim Beranda Kampanye Pemasaran Anda dengan Memperhatikan Delapan Motivasi

Setiap kampanye pemasaran yang menarik pikiran bawah sadar akan gagal jika delapan motivasi tidak terpenuhi. Motivasi-motivasi ini adalah hal-hal yang memotivasi orang-orang di tingkat bawah sadar mereka, dan dikenal sebagai di luar nalar ketika datang ke dunia pemasaran.

1. Kepastian – Orang ingin melihat bahwa merek Anda aman, andal, dan stabil. Tidak ada yang menyukai ketidakpastian, jadi pastikan Anda menekankan bahwa bisnis Anda pasti akan membantu pelanggan mencapai tujuan pemenuhannya.

2. Kepemilikan – Orang ingin menjadi bagian dari suatu kelompok atau komunitas, jadi Anda harus bisa menyatukan orang.

3. Pengakuan – Orang suka menjadi berharga, dan mereka ingin dihargai oleh rekan-rekan mereka. Anda harus mendorong pelanggan untuk menggunakan produk Anda dan menekankan betapa pentingnya mereka.

4. Individualitas – Semua orang menyukai penyesuaian, dan kami percaya bahwa kami memberikan pilihan kehendak bebas. Tawarkan beberapa variasi produk atau bahkan opsi penyesuaian.

5. Kekuasaan – Orang ingin merasa seolah-olah mereka menguasai atau mencapai sesuatu. Anda harus memberi tahu pelanggan apa yang akan mereka atasi saat menggunakan produk Anda.

6. Pengembangan Diri – Orang-orang apa untuk memperluas pengetahuan mereka dan memperbaikinya. Produk Anda harus memberi tahu orang-orang bagaimana mereka akan belajar dan meningkat saat menggunakannya.

7. Seks – Setiap orang memiliki hasrat manusiawi yang mentah untuk keintiman. Keintiman bisa terjadi antara dua kekasih, hubungan antara dua teman, atau bahkan hubungan antara keluarga.

8. Fisiologi – Kami memiliki naluri alami untuk menghindari bahaya dan cedera. Ini dapat berhubungan dengan produk yang membantu kesehatan kita atau membantu meningkatkan lingkungan tempat kita tinggal.

Sekarang Anda Tahu Kekuatan Alam Bawah Sadar dan Bagaimana Memasarkannya

Kami telah memberi Anda kursus kilat tentang kekuatan pikiran bawah sadar dan bagaimana Anda dapat memasarkan secara khusus ke bagian otak ini.

Dari menggunakan taktik pemasaran sebagai menunjukkan penawaran terbaik hingga membuat pelanggan percaya bahwa mereka akan kehilangan kesepakatan jika mereka tidak bertindak sekarang, Anda akan dapat menggunakan skema pemasaran bawah sadar terbaik untuk bisnis Anda untuk mendorong penjualan.

Untuk informasi dan tip teknis lebih lanjut, pastikan untuk memeriksa blog kami yang lain.