Alat Analisis Pesaing Amazon Terbaik untuk Penjual

Diterbitkan: 2023-02-23

Penjual Amazon sering kewalahan dengan tugas analisis pesaing yang menakutkan dan memakan waktu. Di mana seseorang bahkan memulai dengan begitu banyak informasi yang tersedia? Jika dilakukan dengan benar, analisis pesaing dapat mengubah permainan untuk bisnis Anda. Helium 10 memiliki alat analisis pesaing Amazon terbaik di luar sana.

Tujuan melakukan analisis pesaing Amazon adalah untuk menemukan celah dalam strategi pemasaran Anda sendiri di mana Anda dapat mengembangkan dan menguntungkan bisnis Anda. Analisis pesaing di Amazon adalah proses mempelajari strategi pesaing Anda untuk meningkatkan strategi Anda sendiri. Analisis pesaing mempelajari perusahaan tertentu di Amazon yang menjual produk Anda atau yang berdekatan.

Ini mencakup hal-hal seperti: harga, strategi kata kunci, penawaran produk, strategi pemasaran, riwayat penjualan, dan inventaris.

Alat analisis dan pemantauan data kami memberi penjual keunggulan kompetitif yang unik dengan data kami yang dapat disesuaikan memberikan kesempatan untuk menerapkan strategi yang akan mendorong produk mereka di atas dan di luar pesaing Anda.

Xray

Penjual dapat menggunakan alat Xray Helium 10 untuk melihat pendapatan dan penjualan dari waktu ke waktu, bersama dengan biaya, jumlah penjual aktif, jumlah ulasan, dan kecepatan ulasan. Semua ini dapat menjadi informasi yang berguna untuk melihat bagaimana produk Anda menghadapi persaingan untuk produk atau ceruk tertentu. Xray adalah salah satu alat analisis produk Amazon paling akurat yang tersedia. Faktanya, Helium 10 memberikan perkiraan dalam 22 unit di atas atau di bawah penjualan aktual.

Lihat pendapatan produk, penjualan dari waktu ke waktu, beserta biaya, jumlah penjual aktif, jumlah ulasan, dan kecepatan ulasan

Hasil pencarian Xray berkembang menjadi pengetahuan produk yang mendetail seperti:

# – nomor daftar
ASIN – Nomor Identifikasi Standar Amazon untuk setiap produk
Merek – merek yang menjual produk
Judul – nama produk
Kategori – Amazon mengkategorikan produk di bawah
Penjual – perusahaan yang menjual produk
Pengiriman – bagaimana produk dipenuhi
Harga – berapa biaya setiap unit
Biaya FBA – biaya untuk menyimpan dan memenuhi produk oleh Amazon
Penjualan – berapa banyak penjualan yang dihasilkan produk per bulan (termasuk grafik penjualan, yang diperbarui setiap hari)
Pendapatan – pendapatan bulanan untuk listingan
BSR – nilai numerik Peringkat Penjual Terbaik produk
BSR 30 – grafik yang mencerminkan fluktuasi BSR produk selama 30 hari
Peringkat – peringkat Amazon untuk produk
Ulasan – jumlah ulasan di Amazon untuk produk

Xray adalah bagian dari Ekstensi Chrome Helium 10, yang dapat Anda temukan secara gratis di Toko Web Chrome. Setelah diinstal dan diaktifkan, cukup klik ikon biru Helium 10 di kanan atas jendela Chrome setiap kali Anda melihat halaman hasil pencarian atau halaman produk tunggal di Amazon. Xray Amazon Product Research dan Xray – Kata kunci adalah dua opsi pertama di menu dropdown.

Cerebro

Dari sana Anda dapat menggunakan Cerebro untuk mengidentifikasi kata kunci mana yang menjadi peringkat pesaing mereka. Penting untuk mengetahui kata kunci apa yang diperingkat oleh pesaing Anda untuk mengetahui kata kunci mana yang dicari pelanggan Anda. Cerebro membuat penelitian kata kunci lebih mudah dengan opsi untuk membandingkan kata kunci pesaing dengan ASIN Anda sendiri! Dengan opsi ASIN Bersaing di Cerebro, pengguna dapat langsung membandingkan upaya penargetan kata kunci mereka dengan ASIN pesaing terkuat mereka.

Manfaat menggunakan strategi ASIN terbalik baru ini memungkinkan Anda menemukan tren di antara kata kunci teratas dan pesaing Anda, kemudian menggunakan strategi mereka untuk keuntungan Anda. Misalnya, jika Anda memperhatikan bahwa banyak pesaing utama Anda semuanya berperingkat tinggi untuk kata kunci tertentu dan semuanya ada di halaman satu, Anda mungkin ingin menargetkan sendiri kata kunci tersebut.

Tampilan Peringkat Relatif, Rata-Rata Peringkat Pesaing, Peringkat Pesaing, Skor Kinerja Pesaing

Cerebro memiliki wawasan bermanfaat lainnya untuk membandingkan kata kunci pesaing seperti:

Peringkat Relatif – Di mana Anda memberi peringkat di antara pilihan Anda
Rata-Rata Peringkat Pesaing – Di mana peringkat pesaing pilihan Anda secara kolektif
Peringkat Pesaing – Jumlah pesaing pilihan Anda yang diberi peringkat dalam rentang yang telah Anda tetapkan di filter
Skor Kinerja Pesaing – Seberapa baik kinerja pesaing Anda secara keseluruhan untuk kata kunci tertentu

Pelacak Pasar 360

Setelah Anda memilih produk dan kata kunci dari produk itu, Anda dapat menyiapkan pasar di Market Tracker 360 untuk melihat pangsa pasar keseluruhan bagi mereka dibandingkan pesaing mereka. Alat dinamis Helium 10, Pelacak Pasar 360, melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda dengan melacak kinerja pesaing Anda dalam skala besar.

Alat ini juga memberi merek dorongan pada segala hal yang perlu mereka ketahui tentang pasar produk spesifik mereka, mulai dari pandangan mata hingga ke detail dan spesifik. Market Tracker 360 memberi penjual semua yang mereka butuhkan untuk menjalankan analisis pesaing yang ekstensif dan dapat disesuaikan secara instan dengan pembaruan untuk memberi Anda gambaran pasar yang paling berguna bagi Anda.

Dapatkan demo langsung Market Tracker 360

Penganalisis Daftar

Penjual Amazon dapat memanfaatkan Listing Analyzer untuk membandingkan daftar produk mereka dengan daftar produk pesaing mereka untuk melihat bagaimana mereka dibandingkan dengan persaingan. Daftar produk yang baik sangat penting dalam lanskap persaingan Amazon sehingga banyak dari alat Helium 10 telah dibuat khusus untuk mengatur dan menghasilkan daftar yang kuat atau untuk meneliti konten yang diperlukan untuk mengembangkan daftar tersebut.

Alat Penganalisis Daftar membantu pengguna mendapatkan tampilan tingkat atas yang luas dari daftar pesaing mereka saat ini atau calon pesaing mereka secara bersamaan. Anda akan menerima Skor Kualitas Daftar yang menampilkan skor pada skala 1 (terendah) hingga 10 (tertinggi) berdasarkan jumlah praktik terbaik Amazon yang diikuti. Skor ini dirinci secara rinci di bagian Analisis Skor Kualitas Listing (LQS).

Pembuat Daftar

Penjual juga dapat memasukkan daftar produk mereka versus daftar produk pesaing mereka ke Pembuat Daftar untuk melihat lebih banyak data terperinci tentang bagaimana daftar mereka menumpuk. Setelah Anda melakukan penelitian kata kunci dan mengidentifikasi kata kunci terpenting untuk ceruk pasar Anda, Anda dapat menggunakan Listing Builder untuk menganalisis daftar produk pesaing Anda untuk kata kunci yang sama.

Apakah mereka menggunakan kata kunci produk niche yang sama? Apakah mereka menerapkan kata kunci tersebut ke dalam bentuk frase dalam daftar mereka? Ini adalah analitik yang Listing Builder membantu penjual mencari tahu. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengimpor ASIN pesaing Anda untuk menganalisis strategi kata kunci mereka dan mengadaptasi strategi Anda sendiri!

Trenter

Membayar untuk memperhatikan! Menggunakan Trendster Helium 10 memungkinkan penjual untuk melihat bagaimana harga pesaing mereka telah berubah dari waktu ke waktu dan apakah mereka perlu menyesuaikan harga mereka sendiri agar lebih kompetitif atau tidak.

Masukkan ASIN produk apa pun dan dapatkan hasil visual dalam hitungan detik. Penjual dapat menarik data tren yang mereka butuhkan untuk menentukan produk apa yang paling banyak dicari setiap musim. Identifikasi dengan jelas tren pasar dan manfaatkan untuk meningkatkan penjualan.

Trendster membantu penjual:

Tentukan musiman produk dengan data historis
Memanfaatkan tren produk Amazon untuk memanfaatkan lonjakan permintaan
Pelajari secara efisien korelasi antara perubahan harga dan peringkat penjualan dari waktu ke waktu

Tinjau Wawasan

Review Insights memungkinkan penjual Amazon untuk melihat apakah daftar mereka kompetitif dalam hal kuantitas dan kualitas ulasan. Dengan Review Insights, Anda dapat dengan mudah menyaring ulasan pesaing Anda untuk mengidentifikasi masalah dengan produk mereka dan produk pesaing dan melihat apakah mereka perlu melakukan penyesuaian pada tujuan tersebut. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk melihat apakah Anda perlu berinvestasi lebih banyak dalam koleksi ulasan Anda sendiri melalui Tindak Lanjut dan apakah Anda harus menjalankan kampanye PPC untuk produk ini atau tidak untuk membangun lebih banyak ulasan agar lebih kompetitif.

Kesimpulan

Analisis pesaing Amazon bisa terasa seperti tugas yang membosankan, tetapi dengan alat yang tepat di kotak alat Anda untuk merampingkan penelitian data Anda, jauh lebih layak untuk melacak pesaing Anda dan tetap berada di depan mereka. Alat analisis pesaing Amazon Helium 10 membantu penjual memahami apa yang berfungsi dan tidak berfungsi untuk kompetisi dan area identitas untuk meningkatkan daftar produk mereka sendiri. Dengan Helium 10, analisis pesaing Amazon tidak pernah seefisien ini.

FAQ

Apa itu analisis pesaing Amazon?

Analisis pesaing di Amazon melibatkan penelitian dan analisis produk, harga, strategi pemasaran, dan ulasan pelanggan dari pesaing yang menjual produk serupa di pasar Amazon. Tujuan dari analisis ini adalah untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing, menentukan area peluang dan potensi ancaman terhadap bisnis Anda sendiri, dan pada akhirnya, mengembangkan strategi untuk meningkatkan kinerja Anda sendiri dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Bagaimana cara menjalankan analisis pesaing di Amazon?

Di bawah ini adalah langkah-langkah yang disarankan untuk menjalankan analisis pesaing untuk daftar produk tertentu hanya dengan menggunakan alat Helium 10:

1. Dalam spreadsheet, kompilasi berikut ini: pendapatan dari waktu ke waktu, penjualan dari waktu ke waktu, perkiraan biaya, jumlah penjual aktif, jumlah ulasan, dan kecepatan ulasan (Xray)

2. Di tab terpisah, kompilasi kata kunci untuk peringkat daftar produk pesaing Anda (Cerebro)

3. Bandingkan pangsa pasar kata kunci Anda dengan pangsa pasar mereka (Market Tracker 360)

4. Lihat seberapa baik daftar Anda dioptimalkan dibandingkan dengan daftar pesaing Anda (Penganalisis Daftar dan Pembuat Daftar)

5. Bandingkan perubahan harga produk dari waktu ke waktu

6. Menganalisis kuantitas dan kualitas ulasan produk mereka (Wawasan Ulasan Ekstensi Chrome)

Berbagai poin data ini akan memungkinkan Anda melukis gambaran keseluruhan tentang bagaimana produk Anda bersaing dengan pesaing.

Kriteria apa yang perlu saya evaluasi dan analisis saat melakukan analisis pesaing di Amazon?

1. Ragam dan Kualitas Produk: Menilai variasi dan kualitas produk yang ditawarkan oleh pesaing dapat membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan dalam penawaran produk Anda sendiri dan meningkatkan kualitas produk Anda agar sesuai atau melebihi pesaing Anda.

2. Penetapan Harga: Menganalisis strategi penetapan harga pesaing dapat membantu Anda menentukan apakah Anda menetapkan harga produk secara kompetitif atau tidak. Anda juga dapat mengidentifikasi apakah pesaing menawarkan diskon atau promosi untuk menarik pelanggan, dan apakah Anda dapat menyamai atau melampaui mereka.

3. Strategi Iklan: Mempelajari strategi pemasaran dan iklan pesaing dapat memberikan wawasan tentang bagaimana mereka mempromosikan produk mereka, pesan apa yang sesuai dengan pelanggan dan kata kunci yang mereka targetkan. Informasi ini dapat membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran dan perpesanan Anda sendiri.

4. Ulasan Pelanggan: Menganalisis ulasan pelanggan tentang pesaing Anda dapat memberikan wawasan tentang preferensi pelanggan dan poin masalah, serta mengidentifikasi area di mana produk atau layanan Anda mungkin perlu ditingkatkan.

Apa manfaat melakukan analisis pesaing di Amazon?

1. Identifikasi Tren dan Peluang Pasar: Dengan menganalisis pesaing Anda, Anda dapat mengidentifikasi tren di industri Anda dan area di mana mungkin ada peluang untuk tumbuh atau berkembang.

2. Tingkatkan Penawaran Produk Anda: Dengan mempelajari produk dan layanan pesaing Anda, Anda dapat mengidentifikasi area di mana penawaran Anda mungkin kurang atau dapat ditingkatkan, memungkinkan Anda untuk lebih memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.

3. Tolok Ukur Kinerja Anda: Dengan membandingkan bisnis Anda dengan pesaing, Anda dapat menentukan seberapa baik kinerja Anda dalam kaitannya dengan persaingan dan mengidentifikasi area yang perlu Anda tingkatkan.

4. Kembangkan Strategi Pemasaran yang Efektif: Menganalisis strategi pemasaran pesaing Anda dapat memberikan wawasan tentang apa yang beresonansi dengan pelanggan dan pesan apa yang paling efektif. Informasi ini dapat membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran dan perpesanan Anda sendiri.

5. Tetap Terdepan dalam Persaingan: Dengan selalu mengikuti perkembangan strategi dan penawaran pesaing Anda, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda sendiri untuk tetap berada di depan persaingan dan tetap relevan dalam industri Anda.

Secara keseluruhan, analisis pesaing dapat membantu Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang bisnis Anda, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, dan tetap kompetitif di industri Anda.