Apa Strategi Harga Penjual Amazon Terbaik?

Amazon adalah pasar online besar, yang berarti setiap penjual di dalamnya bersaing dengan banyak vendor lain. Vendor ini memperhatikan harga, dan bahkan Amazon memanipulasi harganya dari waktu ke waktu. Dengan kata lain, faktor penting dalam kesuksesan Anda adalah strategi penetapan harga penjualan Amazon Anda. Pada akhirnya, Anda ingin produk Anda menjadi yang dilihat klien di Kotak Beli mereka, tempat pelanggan melakukan pembelian. Jadi, apa strategi harga terbaik untuk Anda?

Dalam panduan ini, Anda akan menemukan beberapa strategi penetapan harga penjual Amazon teratas yang dapat membantu Anda mendapatkan keuntungan paling banyak dari penjualan Anda.

• Bagaimana Anda Memberi Harga Barang di Amazon?
• Mengapa Harga di Amazon Penting?
• 5 Strategi Harga Penjual Amazon
• Penetapan Harga Berbasis Pesaing
• Harga Penetrasi
• Harga Stabil
• Harga Ekonomi
• Harga Premium
• Catatan Akhir

Bagaimana Anda Memberi Harga Barang di Amazon?

Penetapan harga produk Amazon dapat menjadi tantangan karena banyaknya vendor yang bersaing di pasar. Amazon memungkinkan Anda untuk mencantumkan item dengan harga berapa pun yang Anda anggap wajar, terlepas dari harga Amazon atau harga jual, selama Anda tidak melanggar batas Amazon dan harga Anda mematuhi kebijakan tentang harga referensi dan persyaratan paritas perjanjian penjualan. Persyaratan paritas dari perjanjian penjualan Anda mungkin melarang Anda menjual barang yang sama dengan harga lebih rendah di situs lain.

Harga referensi adalah harga jual atau harga standar lainnya untuk produk Anda yang dapat Anda daftarkan untuk dibandingkan dengan harga jual Anda, mungkin menguntungkan. Harga referensi bermanfaat lainnya adalah Harga Was. Amazon menghitung harga ini secara otomatis, menunjukkan harga item dalam 90 hari sebelumnya.

Penjual di Paket Perorangan tidak dapat mendaftar kapan pun dengan harga di atas $10.000, sedangkan Profesional dapat naik hingga $300.000. Namun, batasan harga ini tidak berlaku untuk daftar barang koleksi. Di sisi lain, barang koleksi adalah produk yang terjaga keamanannya, jadi Anda biasanya cukup berpengalaman dengan strategi penetapan harga Amazon sebelum Anda berurusan dengan harga barang koleksi.

Dalam menyusun strategi penetapan harga Anda di Amazon, Anda harus ingat bahwa harga jual Anda harus menutupi margin keuntungan Anda. Strategi penetapan harga dasar Anda untuk Amazon harus dimulai dari sana. Rumus sederhana untuk menghitung keuntungan adalah sebagai berikut:

• Laba = Penjualan – Total Pengeluaran

Jika harga jual Anda tidak menutupi biaya barang Anda dan biaya penjualannya, Anda mungkin merasa dirugikan.

Terakhir, ingatlah bahwa harga jual Anda bukanlah yang sebenarnya akan dibayar pembeli. Pembeli membayar harga Anda dan totalnya saat checkout, termasuk pengiriman, pajak penjualan, dan dampak dari diskon atau kupon yang mereka gunakan. Jumlah akhir adalah harga total, dan itulah yang dibayar pembeli. Mengetahui produk apa yang akan dijual di Amazon dan titik harga untuk mencantumkannya dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan dan meningkatkan pendapatan.

Mengapa Harga di Amazon Penting?

Amazon adalah salah satu pasar terbesar di dunia, yang berarti persaingan dapat menjadi sengit bagi vendor yang ingin menjadi perusahaan terlaris di kategori masing-masing. Harga adalah salah satu faktor utama dalam keputusan pelanggan Amazon dalam hal membeli suatu produk. Singkatnya, harga Anda harus bersaing dengan vendor lain di niche Anda agar Anda berhasil sebagai penjual Amazon.

Harga juga merupakan faktor penting untuk memasukkan Anda ke dalam Kotak Beli, yang merupakan kotak putih di sisi kanan halaman produk. Ketika seorang konsumen membeli produk melalui Buy Box, yang merupakan rute umum yang diambil sebagian besar konsumen, penjual, yang merupakan peringkat tertinggi Amazon pada saat itu, muncul di sana. Pemenang Buy Box biasanya menghasilkan lebih banyak penjualan daripada penjual lain dari produk tersebut. Jika ada beberapa penjual berperingkat tinggi untuk produk itu, mereka berputar di Kotak Beli, memungkinkan masing-masing untuk mendapatkan sebagian dari pangsa pasar.

Selain itu, penting untuk dicatat bahwa kemenangan Buy Box membutuhkan waktu pengiriman yang lebih singkat, pengembalian yang rendah, dan tingkat pembatalan yang rendah dan dibantu dengan menggunakan Fulfilled By Amazon. Tujuan akhir dari strategi penetapan harga yang Anda pilih adalah untuk memenangkan Kotak Beli sesering mungkin.

5 Strategi Harga Penjual Amazon

Ada banyak cara untuk menghasilkan pendapatan pasif di Amazon. Namun, untuk menjadi sukses, Anda perlu tahu cara memasarkan dan menentukan harga produk Anda. Anda tidak akan selalu mendapatkan penjualan hanya dengan memiliki harga terendah. Jadi, Anda ingin melihat lima strategi penetapan harga dasar yang digunakan di Amazon dan melihat mana yang paling berhasil sebagai strategi penetapan harga penjual Amazon Anda.

1. Penetapan Harga Berbasis Pesaing

Penetapan harga berbasis pesaing adalah salah satu metode penetapan harga paling umum yang digunakan oleh sebagian besar penjual Amazon. Namun, tantangannya selalu terletak pada mengetahui nilai awal sebenarnya dari produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Penetapan harga berbasis pesaing sangat penting bagi pengecer. Sering kali disarankan untuk berada dalam jarak 2% dari harga terendah produk Anda agar memenuhi syarat untuk mendapatkan kotak pembelian. Dengan lebih dari 80% penjualan dilakukan di sana, mendasarkan harga Anda dari pesaing Anda dan jatuh dalam kisaran harga terendah 2% dapat membantu meningkatkan penjualan Anda. Kelemahan dari penetapan harga berbasis pesaing adalah bahwa hal itu sepenuhnya reaktif dan tidak memiliki strategi penetapan harga yang jelas. Jadi, meskipun strategi ini penting untuk pengecer, tidak ada gunanya jika produk Anda unik.

Amazon memang menawarkan harga otomatis untuk membantu Anda mencocokkan atau lebih baik harga Kotak Beli saat ini.

2. Harga Penetrasi

Penetapan harga penetrasi adalah strategi penetapan harga di mana Anda memberi harga produk Anda lebih rendah dari pesaing Anda untuk mendapatkan pangsa pasar. Strategi tersebut biasanya digunakan oleh merek baru atau untuk produk baru dari merek yang sudah ada. Teknik penetapan harga penetrasi yang paling sering adalah harga promosi, dengan kenaikan harga purna jual memenuhi tujuan penetrasi. Dalam jangka panjang, harga penetrasi tidak menguntungkan. Namun, ini bisa membuat Anda masuk dalam Kotak Beli jika Anda baru memulai dan membantu membangkitkan minat dan loyalitas merek terhadap produk Anda. Strategi penetapan harga Amazon ini cenderung bekerja paling baik untuk produk yang lebih unik.

3. Harga Stabil

Pelanggan, terutama pembeli berulang, cenderung menghargai produk dengan volatilitas harga yang rendah. Anda sebagai penjual mungkin juga tidak tertarik untuk terus menurunkan harga Anda di Amazon dan dengan demikian memengaruhi kemampuan Anda untuk menjual langsung ke konsumen dengan harga lebih tinggi. Penetapan harga yang stabil bertujuan untuk menjaga harga Anda tetap stabil dan sedekat mungkin dengan harga pasar yang sebenarnya.

Penetapan harga yang stabil paling cocok untuk merek langsung ke konsumen (D2C) dan merek yang menjual di beberapa saluran. Jika Anda menjual di lebih dari satu platform atau bahkan situs web Anda sendiri, stabilitas harga bisa menjadi sangat penting untuk kredibilitas Anda sebagai penjual dan merek.

Mencapai harga yang stabil dapat menjadi tantangan bagi Amazon. Anda harus sering memantau dan menganalisis harga dan menanggapi tantangan, termasuk hari libur dan Hari Perdana, jika perlu.

4. Harga Ekonomi

Penetapan harga ekonomis bergantung pada margin keuntungan yang kecil dan biaya iklan dan penjualan yang rendah. Model ini bertujuan untuk menjual produk ke pasar yang luas dan membatasi biaya pengiriman sebanyak mungkin. Umumnya, harga ekonomis cocok untuk produk kebutuhan sehari-hari, seperti pembersih rumah tangga dan perlengkapan kantor tertentu.

5. Harga Premium

Penetapan harga premium pada dasarnya adalah kebalikan dari penetapan harga ekonomi. Biasanya harga yang lebih tinggi dan sering menggunakan nama merek untuk menghasilkan kesediaan untuk membayar harga yang lebih tinggi. Sayangnya, nama merek tidak terlalu memengaruhi pembeli Amazon, sehingga mereka yang mengandalkan strategi premium sering menggunakan diskon pada produk kelas atas untuk menarik minat pembeli. Strategi ini biasanya bekerja paling baik untuk merek yang dihormati dalam kategori mereka.

Catatan Akhir

Setelah mempertimbangkan semua strategi penetapan harga Amazon dan cara kerjanya dengan bauran produk Anda, Anda sekarang dapat mulai menetapkan harga dan menjual barang dengan keterampilan, pengetahuan, dan sedikit keberuntungan untuk memenangkan Kotak Beli, membangun pangsa pasar, dan mulai menghasilkan keuntungan.

Di Helium 10, kami memiliki alat dan sumber daya untuk membantu Anda sukses sebagai penjual Amazon. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan uang di Amazon, alat kami, seperti alat pemasaran, analitik, dan penelitian kata kunci, dapat memastikan Anda mengoptimalkan daftar Amazon Anda sepenuhnya. Mulailah dengan Helium 10 hari ini.