Kampanye Pemasaran eCommerce Back-to-School Terbaik

Anak-anak mungkin mengklaim bahwa mereka tidak menantikan tahun ajaran, tetapi mereka pasti memperhatikan pakaian hari pertama, ransel asli, atau bahkan tablet baru.

Dan merekalah yang menentukan: Dari $27,6 miliar yang dibelanjakan oleh pembelanja kembali ke sekolah AS pada tahun 2018, sekitar $21 miliar akan dipengaruhi oleh anak-anak, menurut survei Deloitte.

Karena 23% dari pembelanjaan back-to-school 2018 akan online — terutama untuk pakaian, perlengkapan sekolah, dan elektronik, dalam urutan itu — merek eCommerce perlu memastikan mereka menjangkau audiens yang tepat (yaitu, siswa dari segala usia) , dengan kampanye yang tepat, pada waktu yang tepat (Agustus adalah bulan pengeluaran utama).

Dengan anak-anak hari ini yang dibesarkan di media sosial sejak mereka menggunakan popok, pemasaran tradisional tidak boleh dilakukan. Mereka akan melihat iklan di feed Instagram mereka dari jarak satu mil. Itulah sebabnya merek paling cerdas telah belajar menggunakan konten pelanggan asli mereka untuk mendorong kampanye iklan terkait yang mendorong komunitas, daripada mengkhotbahkan manfaat produk tertentu.

Kami telah mengumpulkan beberapa contoh terbaik dari pemasaran online kembali ke sekolah yang kami lihat untuk memberi Anda inspirasi untuk meluncurkan kampanye Anda sendiri yang berdampak dan otentik.

1) Kampanye “To School & Beyond” Target memberi anak-anak kendali

Target tepat sasaran dengan kampanye video ini sepenuhnya dibuat oleh anak-anak. Dengan kembali ke sekolah sebagai pendorong pendapatan terbesar setelah musim liburan, pengecer kotak besar memiliki banyak hal. Alih-alih "bermain aman" dan menebak apa yang paling menarik bagi anak-anak, mereka membiarkan audiens target dan penggemar terbesar menjalankan pertunjukan.

Hasilnya adalah kampanye yang kreatif, autentik, dan sangat mudah dibagikan yang menempatkan uang Target di tempatnya: Mereka tidak hanya mengatakan bahwa mereka menginginkan yang terbaik untuk anak-anak, mereka benar-benar bekerja untuk mendorong anak-anak yang sebenarnya maju.

2) Kleenex menangani blues back-to-school

Kleenex mensponsori eksperimen sosial yang menyenangkan untuk kelas siswa kelas lima yang sebenarnya cemas tentang transisi ke sekolah menengah. Anak- anak menyampaikan keprihatinan mereka dengan kata-kata mereka sendiri, dan selama lokakarya, mereka menyiapkan dan bertukar paket Kleenex yang mereka hias dengan pesan yang menyentuh hati kepada teman-teman mereka.

Kampanye ini, yang kemudian disebarluaskan dengan tagar #ShareKleenexCare , sangat kuat karena menangani perasaan anak-anak nyata dan secara autentik mengikat produk dengan cerita kampanye. Kleenex juga menggunakan data untuk menunjukkan berapa banyak anak yang merasa cemas di awal tahun ajaran dan berapa banyak yang merasa lebih baik setelah berpartisipasi dalam eksperimen.

3) Society6 menginspirasi mahasiswa dengan lookbook #DormGoals yang dapat dibeli

Society6 menjual segala sesuatu mulai dari cetakan hingga bantal dan tirai kamar mandi — semuanya dirancang oleh seniman sejati. Alih-alih berfokus pada satu produk yang biasanya terkait dengan ruang kelas (seperti notebook atau tas laptop, misalnya), mereka membangun kampanye berkelanjutan di sekitar kamar asrama, yang menggabungkan banyak pilihan produk.

Mereka menawarkan pengunjung situs buku tampilan dan video yang dapat dibeli yang diatur berdasarkan inspirasi gaya, seperti "minimalis" dan "petualang." Ini bukan hanya cara yang bagus untuk menarik berbagai jenis konsumen dan mengarahkan mereka langsung ke item yang mereka sukai, tetapi juga menarik bagian paling menarik dari perguruan tinggi bagi banyak siswa muda — tinggal di dan mendekorasi tempat mereka sendiri.

4) Crayola menghormati guru dan siswa dengan kreativitas

Kampanye #ThankATeacher Crayola meminta siswa untuk mengirimkan ucapan terima kasih yang berwarna-warni kepada guru favorit mereka untuk kesempatan ditampilkan di kotak krayon serta memenangkan hadiah uang untuk mereka, guru mereka, dan kelas mereka.

Di halaman pengiriman, ada galeri catatan yang sudah dikirimkan. Browser dapat memfilter menurut nama guru, nama sekolah, dan lokasi untuk menemukan entri dari komunitas mereka dan untuk mendapatkan inspirasi. Catatan buatan tangan yang indah menambahkan sentuhan manusiawi pada kampanye, dan hadiah yang bermanfaat bagi siswa dan guru adalah insentif yang sangat menarik.

5) Bando membuat kampanye sepanjang tahun yang membuat pembelajaran selalu diingat

Jadi, yang satu ini tidak sepenuhnya kampanye kembali ke sekolah — tetapi memiliki tema pendidikan yang sangat sesuai dengan merek yang terkenal dengan notebook lucu, perencana hari, dan aksesoris meja di biz. Alih-alih menjalankan kampanye back-to-school yang terbatas waktu dan dapat diprediksi, Bando meluncurkan “Honor Roll,” seri saran gratis di mana komunitas Bando dapat bertanya dan menjawab pertanyaan tentang semua hal yang berkaitan dengan bisnis — mulai dari mengubah karier hingga memulai bisnis Anda sendiri. perusahaan.

Forum ini memungkinkan pendiri mereka dan karyawan lainnya untuk berbagi pelajaran dan terlibat serta menumbuhkan komunitas dengan cara yang berarti. Nama "Honor Roll" membuat kelas dan banyak pilihan alat tulis yang indah selalu diingat oleh Bando saat para peserta menikmati konten berharga yang dikuratori sesuai dengan minat mereka.

Bawa pulang

Belanja kembali ke sekolah adalah peluang besar bagi merek yang menjual segala sesuatu mulai dari pakaian hingga elektronik. Tetapi membuat kampanye back-to-school yang menonjol tidak semudah kedengarannya.

Pelajari dari merek yang ditampilkan dalam pos ini dan pertimbangkan kampanye yang:

• Berbicara langsung kepada anak-anak (ingat, penjualan $21 miliar akan dipengaruhi oleh anak-anak!)
• Menghadapi kenyataan menjadi seorang mahasiswa
• Menginspirasi, dan aspiratif — tahun ajaran baru adalah waktu untuk awal yang baru
• Mendukung tujuan yang baik dan relevan
• Lebih dari sekadar promosi terbatas waktu (pertimbangkan apakah produk Anda cocok untuk kampanye sepanjang tahun yang berfokus pada pendidikan atau topik lain yang terkait dengan sekolah)