25 Buku Terbaik Untuk Dibaca Agen Real Estat di Tahun 2023

Dengan munculnya penerbitan mandiri, tidak ada kekurangan buku tentang real estate di Amazon dan platform lainnya.

Ini bukan masalah buku untuk dibaca… tetapi buku apa yang terbaik untuk dibaca oleh agen real estat? Artinya, buku mana yang sepadan dengan waktu Anda?

× ×

Lihat Cara Kerja Wortel Berapa banyak penawaran yang Anda kalahkan dari situs web pesaing Anda?

Ambil Demo Wortel

Kamu sibuk.

Itu sebabnya kami menyusun buku-buku terbaik untuk agen real estat di pasar di sini. Tandai posting ini dan selesaikan masing-masing. Kami jamin Anda tidak akan menyesal!

Buku Terbaik untuk Agen Real Estat: Bisnis

Kumpulan buku pertama ini adalah tentang membantu Anda menjadi pemilik bisnis yang lebih baik dan lebih sukses. Anda mungkin telah digigit oleh bug wirausaha ketika Anda masih muda, tetapi naluri itu masih perlu dipupuk jika ingin mencapai potensi penuhnya.

1. Bagus menjadi Hebat: Mengapa Beberapa Perusahaan Membuat Lompatan dan Lainnya Tidak oleh Jim Collins

Deskripsi Amazon: Dibangun untuk Terakhir, studi manajemen yang menentukan tahun sembilan puluhan, menunjukkan bagaimana perusahaan hebat menang dari waktu ke waktu dan bagaimana kinerja berkelanjutan jangka panjang dapat direkayasa ke dalam DNA perusahaan sejak awal.

Tapi bagaimana dengan perusahaan yang tidak lahir dengan DNA hebat? Bagaimana perusahaan yang baik, perusahaan yang biasa-biasa saja, bahkan perusahaan yang buruk dapat mencapai kehebatan yang bertahan lama?

Ulasan: “Sebuah sinopsis yang ditulis dengan baik dari 11 perusahaan “hebat” dan beberapa karakteristik mereka yang serupa, ini menyenangkan, bacaan cepat yang bagus dalam hal trivia dan informasi pesta… tetapi lebih sulit untuk menilai jika Anda mencari lebih dari cara bisnis. Sebagian, itu telah menua dengan buruk - banyak perusahaan yang dipilih sejak itu mengalami kehancuran dalam proporsi yang luar biasa (misalnya: Fannie Mae, Circuit City), dan bagian "bagaimana" dari buku ini terasa digeneralisasikan dan jauh lebih subyektif daripada metodologi/ kriteria seleksi akan Anda percaya. Namun, Anda akan mempelajari beberapa fakta menyenangkan tentang bagaimana beberapa bisnis ini dimulai dan/atau diubah menjadi raksasa seperti sekarang ini.”

Tentang Penulis: Jim Collins adalah siswa dan guru tentang apa yang membuat perusahaan hebat tergerak, dan penasihat Socrates untuk para pemimpin di sektor bisnis dan sosial. Setelah menginvestasikan lebih dari seperempat abad dalam penelitian yang ketat, dia telah menulis atau menulis bersama serangkaian buku yang telah terjual lebih dari 10 juta kopi di seluruh dunia.

2. Mulailah Dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Menginspirasi Setiap Orang untuk Mengambil Tindakan oleh Simon Sinek

Deskripsi Amazon: MULAI DENGAN MENGAPA mengajukan (dan menjawab) pertanyaan: mengapa beberapa orang dan organisasi lebih inovatif, lebih berpengaruh, dan lebih menguntungkan daripada yang lain? Mengapa beberapa perintah loyalitas yang lebih besar dari pelanggan dan karyawan sama? Bahkan di antara mereka yang sukses, mengapa hanya sedikit yang mampu mengulangi kesuksesan mereka berulang kali?

Orang-orang seperti Martin Luther King Jr., Steve Jobs, dan Wright bersaudara memiliki sedikit kesamaan, tetapi semuanya dimulai dengan MENGAPA. Mereka menyadari bahwa orang tidak akan benar-benar membeli produk, layanan, pergerakan, atau ide sampai mereka memahami MENGAPA di baliknya.

Ulasan: “Buku ini berisi kisah-kisah dari berbagai perusahaan. Beberapa berhasil, dan yang lainnya tidak. Yang sukses dipimpin oleh individu yang sangat percaya pada sesuatu (mereka punya Mengapa), yang merupakan prinsip panduan bisnis. Perusahaan yang gagal mungkin mulai berjalan dengan baik, tetapi ketika mereka kehilangan fokus pada Mengapa mereka, atau jika orang yang memiliki visi tersebut meninggalkan organisasi, bisnis mulai goyah.”

Tentang Penulis: Simon Sinek adalah seorang yang optimis. Dia mengajar para pemimpin dan organisasi bagaimana menginspirasi orang. Dari anggota Kongres hingga duta besar asing, dari bisnis kecil hingga perusahaan seperti Microsoft dan 3M, dari Hollywood hingga Pentagon, dia telah mempresentasikan idenya tentang kekuatan mengapa.

3. Tim Real Estat Sejuta Dolar oleh Chris Watters dengan Bradley Pounds

Deskripsi Amazon: Pernah merasa seperti Anda tidak dapat melompat dari komidi putar real estat dari janji temu, pertunjukan properti, dan satu kebakaran transaksional demi satu? Apakah Anda ingin membangun tim yang dapat beroperasi tanpa keterlibatan Anda sehari-hari, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Jika Anda seperti ribuan agen sukses lainnya, Anda mungkin merasa memproduksi sebanyak yang Anda bisa sebagai operator tunggal, tetapi beralih dari 'Kapten Segalanya' ke mentalitas kepemilikan terdengar terlalu menakutkan. Terkandung dalam buku ini adalah rencana bisnis langkah demi langkah dengan arahan yang sederhana dan tidak ambigu tentang langkah mana yang harus diambil dan urutannya. Pelajari dari Chris Watters dan Bradley Pounds bagaimana mereka meningkatkan bisnis mereka dengan sangat cepat dan memperoleh keuntungan lebih dari $1 juta hanya dalam tiga tahun.

Ulasan: “Ini adalah salah satu buku terbaik yang pernah saya baca hingga saat ini yang memberikan contoh spesifik dan tidak hidup di awan dan berbicara tentang subjek. Itu ditata dengan baik, masuk ke tanah, dan memberikan panduan langkah demi langkah tentang cara membentuk tim real estat yang kuat. Sejujurnya, item pendukung yang disebutkan untuk diunduh dari situs web kurang, tetapi informasi dalam buku sebenarnya adalah yang terbaik! Saya sangat merekomendasikan buku ini tidak hanya untuk agen yang ingin membentuk tim tetapi juga untuk para pemimpin tim top lainnya karena ada banyak nugget. Saya telah mendengarkannya melalui suara dan menggunakan buku ini sebagai panduan referensi untuk melihat kembali sorotan yang dibuat. Kerja bagus Chris, Bradley, dan tim!”

Tentang Pengarang: Mr. Watters memegang banyak peran penasihat dalam teknologi dan perusahaan investasi real estat. Tujuan pribadinya adalah membantu menciptakan perubahan yang positif dan bertahan lama untuk meningkatkan pengalaman konsumen. Watters adalah lulusan Texas State University di mana dia belajar Administrasi Bisnis di bidang Keuangan.

4. 365 Hari Pertama Anda di Real Estat: Cara membangun bisnis real estat yang sukses (dimulai dari nol) oleh Shelley Zavitz

Deskripsi Amazon: 365 hari pertama bekerja di real estat bisa menjadi salah satu saat paling kacau dalam karier Anda – penuh dengan pelajaran sulit, patah hati, dan kerja keras. Hanya karena Anda memiliki lisensi, bukan berarti Anda memiliki bisnis. Tetapi jika Anda melakukan hal-hal penting dengan benar, masa depan yang cerah adalah milik Anda untuk diambil. Panduan orang dalam yang jujur, membuka mata, dan benar-benar praktis ini menunjukkan cara mencapai tempat yang Anda inginkan – bahkan jika Anda memulai dari nol.

Ulasan: “Sebagai agen baru, ini menjawab banyak pertanyaan saya dan memberi saya landasan untuk membangun dengan beberapa template yang telah membantu saya membuat rencana tindakan dan mengatur tugas harian dan bulanan saya yang menghasilkan menjadi lebih produktif. Buku ini memberi saya kepercayaan diri bahwa saya juga dapat mencapai tujuan saya dengan alat yang tepat di tangan saya! Bacaan yang luar biasa – Sangat Direkomendasikan!”

Tentang Pengarang: Shelley Zavitz adalah agen real estat sukses yang bekerja di Portland, Oregon. Dengan latar belakang pemenang penghargaan dalam copywriting komersial dan pembangunan merek (termasuk bekerja untuk Virgin Radio), Shelley memulai relatif terlambat di real estat. Tetapi dengan menerapkan pengalaman brandingnya yang luas – serta mempelajari seluk-beluknya dengan cara yang sulit – dia telah menjadi kisah sukses yang dramatis.

5. Agen Real Estat Jutawan oleh Gary Keller bersama Dave Jenks dan Jay Papasan

Deskripsi Amazon: Gary Keller tahu keindahan jalan sederhana menuju tujuan spektakuler! Apakah Anda baru memulai atau sudah berpengalaman dalam bisnis ini, Agen Real Estat Millionaire adalah buku pegangan langkah demi langkah untuk mencari kesempurnaan dalam profesi dan kehidupan Anda.

Ulasan: “Ini adalah salah satu buku paling penting untuk makelar dan saya telah membeli banyak buku sepanjang karir real estat saya sendiri. Saya menghadiahkannya kepada siapa pun yang saya temui yang sedang mempertimbangkan untuk menjadi makelar atau agen baru karena ini membantu mengatur landasan bagi bisnis Anda. Menjadi agen yang menghasilkan pada tingkat tinggi dapat mengintimidasi tetapi buku MREA adalah peta jalan untuk memandu Anda menuju bisnis real estat yang sukses. Beli dan baca berkali-kali!”

Tentang Pengarang: Gary Keller adalah pendiri dan ketua dewan Keller Williams Realty International, agen real estat swasta terbesar di Amerika Serikat. Itu juga salah satu agensi dengan pertumbuhan tercepat di Amerika Serikat, dengan lebih dari 30.000 agen.

6. Tinjauan Kembali E-Mitos: Mengapa Sebagian Besar Bisnis Kecil Tidak Berhasil dan Apa yang Harus Dilakukan Tentangnya oleh Michael E. Gerber

Deskripsi Amazon: Gerber memandu Anda melalui langkah-langkah dalam kehidupan bisnis—dari masa kanak-kanak kewirausahaan hingga rasa sakit remaja yang tumbuh hingga perspektif kewirausahaan yang matang: cahaya penuntun dari semua bisnis yang berhasil—dan menunjukkan cara menerapkan pelajaran waralaba ke bisnis apa pun , apakah itu waralaba atau tidak. Yang terpenting, Gerber menggambarkan perbedaan penting yang sering diabaikan antara mengerjakan bisnis Anda dan bekerja di bisnis Anda.

Ulasan: “Saat saya membaca buku ini, Gerber menunjukkan hal-hal tentang bagaimana sebagian besar pemilik usaha kecil adalah “teknisi” yang berubah menjadi pemilik bisnis; masalahnya, kita mungkin terampil dalam apa yang kita lakukan, tetapi sekarang kita melakukan banyak pekerjaan yang TIDAK kita ketahui caranya. Masalah berlanjut saat kita membenamkan diri dalam pekerjaan "teknisi", tetapi tidak pernah benar-benar bekerja PADA bisnis, begitu banyak aspek bisnis yang menderita (penjualan, pemasaran, keuangan, operasi) atau sekadar tidak ada.

Tentang Pengarang: Michael E. Gerber adalah legenda kewirausahaan sejati. Para editor majalah INC memanggilnya “Guru Bisnis Kecil #1 di Dunia.” Dia adalah Co-founder dan Chairman dari Michael E. Gerber Companies—kelompok perusahaan yang sangat unik yang berdedikasi untuk menciptakan start-up dan wirausahawan kelas dunia di setiap industri dan ekonomi. Perusahaan Gerber mengubah cara pemilik usaha kecil mengembangkan perusahaan mereka dan telah berkembang menjadi sebuah kerajaan selama sejarahnya selama hampir tiga dekade.

7. TERJUAL: Panduan Setiap Agen Real Estat untuk Membangun Bisnis yang Menguntungkan oleh David M. Greene

Deskripsi Amazon: Penjualan real estat bisa menjadi cara yang menguntungkan dan fleksibel untuk mendapatkan penghasilan yang baik―tetapi tidak semudah pekerjaan W-2. Sebagian besar agen tidak memiliki bimbingan, bimbingan, dan pelatihan yang diperlukan untuk berhasil dalam dunia real estat yang kompetitif dan mandiri.

SOLD memberikan pandangan yang sangat dibutuhkan tentang seberapa sukses agen real estat membangun bisnis mereka, menutup transaksi, dan menghasilkan komisi. Penulis buku laris dan ahli agen real estat David Greene membagikan semua yang dia harap telah dibagikan seseorang kepadanya―termasuk proses persis yang dia gunakan untuk menjadi rookie of the year dan agen top di kantornya.

Ulasan: “Saya pikir ini adalah buku yang bagus untuk dibaca oleh agen baru atau agen berpengalaman yang ingin kembali ke dasar bisnis. Ini terstruktur dengan baik dan memberikan rencana yang jelas untuk Anda gunakan serta pemahaman yang realistis tentang bisnis real estat untuk membantu Anda memulai di industri real estat sebagai agen.”

Tentang Pengarang: David Greene adalah mantan petugas polisi dan investor real estat dengan pengalaman lebih dari sembilan tahun. Dia telah membeli, merehabilitasi, dan mengelola lebih dari 35 properti persewaan keluarga tunggal, memiliki saham di tiga kompleks apartemen multi-keluarga besar, berbagi dana catatan, dan merupakan agen real estat penghasil teratas di tim Keller Williams East County. Seorang otoritas real estate yang diakui secara nasional, David adalah co-host dari Podcast BiggerPockets dan telah ditampilkan di CNN, Forbes, dan HGTV. Dia adalah penulis dua buku terlaris — Investasi Real Estat Jarak Jauh dan Beli, Rehabilitasi, Sewa, Pembiayaan Kembali, Ulangi (BRRRR) —yang telah terjual lebih dari 160.000 eksemplar. David menyukai bola basket, Batman, menjadi paman, dan membantu orang mencapai kemandirian finansial total melalui real estat. Dia saat ini tinggal di California Utara.

8. Buku YA: Panduan Percakapan Agen Real Estat Terbaik oleh Kevin Ward

Deskripsi Amazon: Dalam The Book of YES, Anda akan menemukan skrip paling kuat di industri real estat saat ini. Jika Anda bosan dengan skrip penjualan lama yang sama atau jika Anda telah menghapus semuanya, saya tahu bagaimana Anda merasa karena saya pernah ke sana. Saya lelah melihat pendekatan BS (penjualan buruk) yang sama dan saya menginginkan sesuatu yang terasa lebih alami bagi saya. Jadi saya mulai membuat skrip saya sendiri, karena alasan sederhana bahwa saya benci diberitahu, "Tidak." Bagi saya tidak ada yang lebih buruk dari perasaan penolakan itu. Saya bertekad untuk memikirkan hal yang tepat untuk dikatakan dalam setiap situasi, dan bagaimana mengatakannya dengan cara yang akan membuat penjual dan pembeli ingin mengatakan "Ya!" kepada saya setiap saat. Buku ini adalah hasil dari pencarian itu.

Ulasan: “Sangat mendalam tentang psikologi di balik percakapan tidak hanya dengan prospek tetapi semua orang dalam kehidupan Anda sehari-hari. Akan hidup, bernafas, tidur buku ini sampai tertanam dalam DNA saya. Saya tidak bisa cukup berterima kasih kepada Anda karena membawa buku ini ke publik. Mudah Dibaca. Skrip luar biasa sudah dipikirkan untuk Anda mulai membuatnya bekerja. Buku ini tidak hanya mengajarkan Anda apa yang harus dikatakan, tetapi BAGAIMANA mengatakannya.”

Tentang Penulis: Kevin dikenal secara internasional karena strategi dunia nyatanya yang berdaya tinggi namun praktis dan karena kemampuannya membuat keterampilan dan skrip menjadi sederhana dan dapat dipelajari untuk agen di setiap level.

Tujuan akhir Kevin untuk tulisan dan pelatihan saya, tidak hanya untuk memberikan pelatihan dengan kualitas terbaik, tetapi juga untuk menciptakan komunitas profesional real estat yang berkomitmen pada “pendekatan No-BS” untuk real estat, dan untuk mendapatkan “lebih banyak YA. dan lebih banyak kesuksesan dalam bisnis mereka…DAN DALAM KEHIDUPAN MEREKA.

9. Tahun Pertama Anda di Real Estat, Edisi ke-2: Melakukan Transisi dari Pemula Total menjadi Profesional Sukses oleh Dirk Zeller

Amazon Description: Selamat datang di dunia penjualan real estat, dan awali karier baru yang mengasyikkan! Nasib Anda sekarang ada di tangan Anda. Seiring dengan peluang tanpa akhir, jam kerja yang fleksibel, dan kebebasan untuk memetakan jalur Anda sendiri, Anda juga memiliki potensi untuk menghasilkan uang dalam jumlah yang luar biasa. Yang Anda butuhkan untuk sukses total adalah persiapan. Direvisi dan diperluas, Tahun Pertama Anda di Real Estat berisi pengetahuan penting yang Anda butuhkan untuk memulai tepat di pasar real estat yang sangat berubah saat ini, menghindari kesalahan langkah umum di tahun pertama, dan mendapatkan keunggulan yang akan membawa Anda ke puncak.

Ulasan: “Buku ini menawarkan rencana langkah demi langkah yang solid untuk mendapatkan agen baru di pijakan yang tepat dalam karier baru mereka. Dengan begitu banyak tuntutan pendidikan dan iming-iming pemasaran media sosial, mudah untuk "mengalihkan pandangan". Dirk Zeller membantu menjaga fokus pada hadiah sambil mengakui tempat untuk semua lonceng dan peluit. Sangat direkomendasikan untuk sesama agen baru saya.”

Tentang Pengarang: Dirk Zeller telah menjadi Agen, Investor, Pelatih, dan Pembicara Real Estat selama lebih dari 20 tahun. Dia adalah salah satu Penulis yang paling banyak diterbitkan dengan lebih dari 500 artikel yang diterbitkan untuk kreditnya, bersama dengan enam buku; semuanya telah mencapai daftar terlaris industri. Tiga dari bukunya adalah untuk seri Dummies yang terkenal.

Buku Terbaik untuk Agen Real Estat: Visi & Pola Pikir

Sebelum Anda dapat membangun bisnis yang hebat, Anda harus dapat melihat seperti apa di mata pikiran Anda — Anda harus memberikan visi, membangun pola pikir yang kokoh, dan terus melangkah ketika keadaan menjadi sulit ( dan selalu sulit). Buku-buku ini akan membantu Anda dengan itu.

10. Think and Grow Rich oleh Napoleon Hill

Deskripsi Amazon: Sekarang Anda dapat dengan cepat dan efektif mempelajari dan mempraktikkan program pengembangan pribadi terhebat sepanjang masa. Hanya dalam sepuluh menit sehari, Anda dapat mulai menerapkan prinsip sukses yang telah menghasilkan lebih banyak jutawan dan pemberi pengaruh teratas daripada filosofi pencapaian lainnya.

Popularitas? Harta benda? Layanan berdampak? Hubungan yang lebih bermakna? Anda dapat memiliki apa pun yang Anda inginkan dalam hidup ketika Anda menemukan rahasia yang terkandung dalam Think and Grow Rich karya Napoleon Hill.

Ulasan: “Buku Hebat - buku kerja melengkapinya dengan baik dan memotivasi Anda untuk benar-benar berupaya melakukan latihan yang direkomendasikan Hill dalam buku. Abadi, buku paling populer dalam kemakmuran dan alat untuk pikiran bisnis. Direkomendasikan ! Lakukan pekerjaan persis seperti yang ditetapkan untuk membaca hasil saja tanpa tindakan (kepastian tujuan/keinginan atau tujuan tertentu ditambah dengan iman) iman tanpa perbuatan adalah mati.”

Tentang Penulis: Napoleon Hill lahir di Wise County, Virginia. Dia memulai karir menulisnya pada usia 13 tahun sebagai "reporter gunung" untuk surat kabar kota kecil dan kemudian menjadi penulis motivasi yang paling dicintai di Amerika. Karyanya berdiri sebagai monumen pencapaian individu dan merupakan landasan motivasi modern. Karyanya yang paling terkenal, Think and Grow Rich, adalah salah satu buku terlaris sepanjang masa. Hill mendirikan Foundation sebagai lembaga pendidikan nirlaba yang misinya adalah mengabadikan filosofi kepemimpinan, motivasi diri, dan pencapaian individu.

11. Grit: Kekuatan Gairah & Ketekunan oleh Angela Duckworth

Deskripsi Amazon: Dalam buku terlaris New York Times instan ini, psikolog perintis Angela Duckworth menunjukkan kepada siapa pun yang berjuang untuk sukses—baik itu orang tua, siswa, pendidik, atlet, atau pebisnis—bahwa rahasia pencapaian luar biasa bukanlah bakat, melainkan perpaduan khusus dari hasrat dan kegigihan yang dia sebut "ketabahan".

Menggambar kisahnya sendiri yang kuat sebagai putri seorang ilmuwan yang sering mencatat kurangnya "kejeniusan", Duckworth, sekarang seorang peneliti dan profesor terkenal, menjelaskan tugas awalnya yang membuka mata dalam mengajar, konsultasi bisnis, dan ilmu saraf, yang mengarah ke hipotesis bahwa yang benar-benar mendorong kesuksesan bukanlah "kejeniusan" tetapi kombinasi unik dari hasrat dan ketekunan jangka panjang.

Review: “Memberdayakan…Angela Duckworth menarik perhatian dengan idenya bahwa individu biasa yang melatih pengendalian diri dan ketekunan dapat mencapai setinggi mereka yang secara alami berbakat—bahwa pola pikir Anda sama pentingnya dengan pikiran Anda.”

Tentang Penulis: Dr Angela Duckworth adalah Rekan MacArthur 2013 dan profesor psikologi di University of Pennsylvania. Dia ahli dalam kompetensi non-IQ, termasuk ketabahan dan pengendalian diri. Pembicara internasional yang sangat dicari, ceramah TED-nya tentang grit telah dilihat oleh lebih dari 10 juta orang.

12. Pagi yang Ajaib bagi Agen Real Estat oleh Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese, dan Jay Kinder, bersama Honoree Corder

Deskripsi Amazon: Jika Anda menyukai The Miracle Morning atau (7L) Tujuh Tingkat Komunikasi: Beralih dari Hubungan ke Referensi, Anda akan menyukai The Miracle Morning untuk Agen Real Estat! Seperti di (7L), kami memiliki kesempatan untuk menceritakan sebuah kisah tentang Rick Masters dan Michelle Phillips. Daripada hanya memberi tahu Anda strategi, konsep, dan taktik untuk menerapkan ritual pagi yang penuh dengan praktik terbaik dari orang-orang berprestasi, kami juga dapat menunjukkan kepada Anda, melalui tantangan, pilihan, dan pencapaian Rick dan Michelle, bagaimana membuat ritual pagi yang luar biasa bagian dari rutinitas harian Anda. Kami senang Anda membaca dan menerapkan strateginya, menggunakan kisah Rick dan Michelle sebagai panduan. Bagi mereka yang pergi bekerja setiap hari mengetahui keluarga Anda bergantung pada komisi – bergantung pada Anda untuk menjual sesuatu – buku ini untuk Anda. Kami menulis ini untuk Anda.

Ulasan: “Saya bukan pembaca yang hebat, tetapi buku ini telah memberi saya hasil sebagai makelar. Itu telah memberi saya konsistensi dan saya selalu menantikan langkah selanjutnya. SAVERS jelas merupakan pengubah permainan.”

Tentang Pengarang: HAL ELROD adalah Penulis Terlaris #1 dari apa yang secara luas dianggap sebagai salah satu buku paling mengubah hidup yang pernah ditulis, “The Miracle Morning: The Not-So-Obvious Secret Guaranteed to Transform Your Life… (Sebelum 08:00).” Setelah dipukul langsung oleh seorang pengemudi mabuk dan ditemukan tewas di tempat kejadian pada usia 20 tahun, Hal terbangun dari koma dan mendapat kabar bahwa dia tidak akan pernah bisa berjalan lagi. Dia menentang rintangan dan akhirnya berlari maraton ultra 52 mil, sekarang menjadi Pembicara Utama internasional, Pelatih Sukses, dan pembawa acara podcast peringkat # 1 di iTunes, yang disebut "Achieve Your Goals with Hal Elrod."

13. Pengaruh: Psikologi Persuasi oleh Robert B. Cialdini

Deskripsi Amazon: Buku klasik tentang pengaruh dan persuasi yang diadopsi secara luas, buku terlaris nasional dan internasional dengan lebih dari empat juta eksemplar terjual!

Dalam buku terlaris New York Times ini, Dr. Robert B. Cialdini—pakar terkemuka di bidang pengaruh dan persuasi—menjelaskan psikologi mengapa orang mengatakan ya dan bagaimana menerapkan prinsip-prinsip ini secara etis dalam bisnis dan situasi sehari-hari.

Ulasan: “Robert Cialdini telah melakukan hal yang mustahil: dia telah meningkatkan sebuah mahakarya. Versi baru dari Influence adalah kisah yang luar biasa kaya dan menarik tentang kekuatan halus yang digunakan orang satu sama lain.”

Tentang Penulis: Harvard Business Review mencantumkan penelitian Dr. Cialdini dalam “Ide Terobosan untuk Agenda Bisnis Saat Ini.” Pengaruh telah terdaftar di "Daftar Penjual Terbaik Bisnis New York Times". Majalah Fortune mencantumkan Influence dalam “75 Buku Bisnis Terpintar” mereka. CEO Read mencantumkan Pengaruh dalam “100 Buku Bisnis Terbaik Sepanjang Masa” mereka.

Robert Cialdini telah menghabiskan seluruh karirnya untuk meneliti ilmu pengaruh yang membuatnya mendapatkan reputasi internasional sebagai ahli di bidang persuasi, kepatuhan, dan negosiasi.

14. Agen Real Estat yang Jujur: Panduan Pelatihan untuk Tahun Pertama dan Selanjutnya yang Sukses sebagai Agen Real Estat oleh Mario Jannatpour

Deskripsi Amazon: Edisi Ketiga Baru! Buku ini untuk Agen baru dan Agen berpengalaman yang ingin memulai bisnis mereka. Ini bukan buku untuk semua orang. Buku ini untuk Agen Real Estat Jujur yang peduli dengan pelanggannya, bekerja keras, dan ingin membuat perbedaan dalam membantu orang lain. Salah satu kelemahan sebagian besar sekolah real estat adalah mereka hanya mengajari Anda cara lulus ujian real estat. Mereka tidak mengajari Anda cara sukses sebagai Agen Real Estat begitu Anda mendapatkan lisensi. Ini adalah buku untuk Anda karena ini akan membantu Anda mulai bekerja setelah Anda mendapatkan lisensi. Dalam lima tahun terakhir ribuan Agen baru telah membeli buku ini saat mereka memulai karir mereka di real estate.

Ulasan: “Ini adalah buku pertama yang saya baca dalam perjalanan makelar saya. Saya sangat senang seseorang merekomendasikannya kepada saya dan saya telah membaginya dengan banyak orang lain. Buku bagus yang menjelaskan langkah-langkah pertama yang harus Anda ambil. Itu memberi saya definisi ketika saya tidak tahu apa yang harus saya lakukan selanjutnya. Buku ini sangat jelas dan berisi langkah-langkah praktis yang memandu Anda melewati tahap awal bisnis baru Anda. Buku ini harus menjadi apa yang mereka gunakan di sekolah untuk mendapatkan lisensi Anda. Berhentilah membuat orang mempelajari hal-hal yang TIDAK memiliki hubungan praktis dengan bisnis ini. Tidak heran mengapa begitu banyak orang gagal dalam hal ini.”

Tentang Pengarang: Seorang tenaga penjualan karir, Mario Jannatpour adalah pendiri dari “CARE” Coaching. (Real Estat Keunggulan Kompetitif), Realtor dengan RE/MAX Alliance di Colorado dan penulis buku terlaris “The Honest Real Estate Agent.” Pelatihan "CARE" berfokus secara eksklusif pada memaksimalkan pendapatan untuk klien mereka dan membangun bisnis real estat jangka panjang yang berkelanjutan. Menggabungkan pelatihan penjualannya sendiri, wawancaranya dengan banyak Agen dan Pelatih top di industri real estat, dan pengalaman penjualan selama lebih dari 30 tahun. Mario Jannatpour memiliki wawasan tentang tren dalam industri real estat. Mario telah menyatukan temuannya tentang cara efektif membangun, menumbuhkan, dan mempertahankan bisnis yang menguntungkan bagi Agen Real Estat dengan cara yang membuat mereka percaya pada diri sendiri, menikmati pekerjaan, mencintai karier, dan menikmati hidup yang seimbang.

15. Pergeseran: Bagaimana Agen Real Estat Teratas Mengatasi Masa Sulit oleh Gary Keller

Deskripsi Amazon: Pasar bergeser dan Anda juga bisa. Terkadang Anda akan beralih sebagai respons terhadap pasar yang jatuh dan di lain waktu Anda akan beralih untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Keduanya dapat mengubah bisnis dan hidup Anda. Anda dapat mengubah pemikiran Anda, fokus Anda, tindakan Anda, dan akhirnya, hasil Anda. Anda bisa kembali bermain dan unggul dalam persaingan. Taktik yang memulai bisnis Anda di masa-masa sulit akan mendorongnya maju di masa-masa indah. Tempatkan bisnis Anda di roda gigi lain – pindah!

Ulasan: “Saya seorang makelar dan buku ini harus ada dalam koleksi buku setiap agen, terutama dengan pasar yang terus berubah yang kita hadapi saat ini.”

Tentang Pengarang: Gary Keller adalah pendiri dan ketua dewan Keller Williams Realty International, agen real estat swasta terbesar di Amerika Serikat. Itu juga salah satu agensi dengan pertumbuhan tercepat di Amerika Serikat, dengan lebih dari 30.000 agen.

16. Hal Sulit Tentang Hal Sulit: Membangun Bisnis Ketika Tidak Ada Jawaban Mudah oleh Ben Horowitz

Deskripsi Amazon: Sementara banyak orang berbicara tentang betapa hebatnya memulai bisnis, sangat sedikit yang jujur ​​tentang betapa sulitnya menjalankannya. Ben Horowitz menganalisis masalah yang dihadapi para pemimpin setiap hari, membagikan wawasan yang diperolehnya dari mengembangkan, mengelola, menjual, membeli, berinvestasi, dan mengawasi perusahaan teknologi. Seorang fanatik rap seumur hidup, dia memperkuat pelajaran bisnis dengan lirik dari lagu favoritnya, menceritakannya secara langsung tentang segala hal mulai dari memecat teman hingga memburu pesaing, memupuk dan mempertahankan mentalitas CEO hingga mengetahui waktu yang tepat untuk mendapatkan uang.

Ulasan: “Melalui perjuangan saya sendiri untuk mewujudkan impian saya, saya hanya mengambil buku itu dan membacanya. Dan seperti kata penulis, hal sulit itu sulit, karena tidak ada jawaban atau resep yang mudah. Ini mudah dibaca, meski bisa membosankan di beberapa tempat, terutama karena ini juga merupakan buku manajemen. Namun, penatagunaan penulis Opsware sangat menarik, pasang surutnya, menemukan kembali dirinya sendiri, berjuang, dan akhirnya menjualnya.

Tentang Penulis: Ben Horowitz adalah salah satu pendiri dan mitra umum Andreessen Horowitz, sebuah firma modal ventura yang berbasis di Silicon Valley yang berinvestasi pada wirausahawan yang membangun generasi berikutnya dari perusahaan teknologi terkemuka. Investasi perusahaan termasuk Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest, dan Twitter. Sebelumnya, dia adalah salah satu pendiri dan CEO Opsware, sebelumnya Loudcloud, yang diakuisisi oleh Hewlett-Packard seharga $1,6 miliar pada tahun 2007. Horowitz menulis tentang pengalaman dan wawasannya dari karirnya sebagai mahasiswa ilmu komputer, insinyur perangkat lunak, salah satu pendiri, CEO, dan investor di blog yang dibaca oleh hampir 10 juta orang. Dia juga tampil di Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, Economist, dan Bloomberg Businessweek, antara lain. Horowitz tinggal di Wilayah Teluk San Francisco bersama istrinya Felicia.

17. 7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif: Pelajaran yang Kuat dalam Perubahan Pribadi oleh Stephen Covey

Deskripsi Amazon: Dalam 7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif, penulis Stephen R. Covey menyajikan pendekatan holistik, terintegrasi, dan berpusat pada prinsip untuk memecahkan masalah pribadi dan profesional. Dengan wawasan yang mendalam dan anekdot yang tajam, Covey mengungkapkan jalan selangkah demi selangkah untuk hidup dengan keadilan, integritas, pelayanan, dan martabat manusia—prinsip yang memberi kita keamanan untuk beradaptasi terhadap perubahan dan kebijaksanaan serta kekuatan untuk memanfaatkan peluang perubahan itu menciptakan.

Tinjau: “Ada banyak panduan swadaya atau peningkatan di luar sana. Tulisan sederhana dan contoh sehari-hari benar-benar menyentuh hati saya.”

Tentang Penulis: Stephen Richards Covey adalah seorang pendidik, penulis, pengusaha, dan pembicara utama Amerika. Bukunya yang paling populer adalah The 7 Habits of Highly Effective People.

Buku Terbaik untuk Agen Real Estat: Strategi & Eksekusi

Penjualan, negosiasi, pemasaran, perekrutan, pemecatan, mencari klien, mendapatkan rujukan — itu hanyalah beberapa hal yang harus Anda lakukan sebagai agen real estat. Ini adalah beberapa buku favorit kami untuk meningkatkan eksekusi harian Anda.

18. Mulailah Dengan "Tidak" oleh Jim Camp

Deskripsi Amazon: Selama bertahun-tahun, win-win telah menjadi paradigma negosiasi bisnis. Tapi hari ini, menang-menang hanyalah mantra menggoda yang digunakan oleh negosiator terberat untuk membuat pihak lain berkompromi secara tidak perlu, lebih awal, dan sering. Negosiasi menang-menang memainkan emosi Anda dan memanfaatkan naluri dan keinginan Anda untuk membuat kesepakatan.

Mulai dengan Tidak memperkenalkan sistem negosiasi berbasis keputusan yang mengajari Anda cara memahami dan mengendalikan emosi ini. Ini mengajari Anda cara mengabaikan panggilan sirene dari hasil akhir, yang sebenarnya tidak dapat Anda kendalikan, dan bagaimana berfokus pada aktivitas dan perilaku yang dapat dan harus Anda kendalikan agar berhasil bernegosiasi dengan para profesional.

Ulasan: “Saya menemukan buku Jim Camp saat membaca buku Chris Voss “Never Split the Difference.” Voss mengutip “Mulai dengan Tidak”, jadi saya memutuskan untuk membacanya juga. Meskipun saya meninggalkan langkah-langkah yang lebih dapat ditindaklanjuti dari pekerjaan Voss, saya sangat menikmati buku Camp, karena buku itu memberikan ringkasan yang bagus tentang banyak teknik negosiasi penting. Jim Camp juga seorang pendongeng yang baik, jadi bukunya bisa dibaca dengan cepat.”

Tentang Penulis: Jim Camp telah melatih orang melalui ribuan negosiasi di lebih dari 150 perusahaan, termasuk Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM, dan Prudential Insurance, serta banyak perusahaan kecil lainnya di berbagai industri. Dia telah mengajar di sekolah bisnis pascasarjana di Amerika Serikat dan telah menjadi pembicara utama di konferensi "Growing the Company" majalah Inc. Jim mendirikan Camp Negotiation Institute pada tahun 2010.

19. Jangan Pernah Membagi Perbedaan: Bernegosiasi Seolah-olah Hidup Anda Bergantung Padanya oleh Chris Voss

Deskripsi Amazon: Setelah bertugas mengawasi jalan-jalan kasar di Kansas City, Missouri, Chris Voss bergabung dengan FBI, di mana karirnya sebagai negosiator sandera membawanya berhadapan muka dengan berbagai penjahat, termasuk perampok bank dan teroris. Mencapai puncak profesinya, ia menjadi negosiator penculikan internasional terkemuka FBI. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. Media Sosial Daftar Jutaan Dolar: Panduan Pemasaran Media Sosial Terbaik untuk Profesional Real Estat! oleh Sebastian Acosta

Deskripsi Amazon: Temukan teknik yang akan membuat bisnis real estat Anda tumbuh secara eksponensial. Panduan yang mudah dipahami ini akan mengajarkan cara menavigasi peta jalan platform Media Sosial seperti Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat, dan banyak lagi. Panduan mudah dipahami yang akan memandu Anda dari awal hingga akhir tentang apa yang harus dilakukan untuk berhasil di arena pemasaran digital saat ini. Siapa pun di bidang arena real estat termasuk tetapi tidak terbatas pada Realtors, penilai, investor, pengembang, kontraktor umum, seniman lanskap, desainer interior, penampil, seniman 3D, arsitek & bahkan insinyur dapat memanfaatkan pelajaran berharga ini. Apakah Anda memiliki pengetahuan lanjutan di media sosial atau sedikit atau tidak ada pengetahuan di bidang ini, yakinlah, akan ada sesuatu di sini yang akan diterapkan pada bisnis Anda dan membantu Anda berkembang.

Ulasan: “Bacaan Luar Biasa!!! Saya benar-benar bertemu dengan penulisnya bertahun-tahun yang lalu di Miami dalam penugasan real estat, dan saya tahu betul dia adalah real deal. Dia adalah salah satu pemain papan atas di Real Estat Mewah di Miami bersama Engel dan Volkers (perusahaan real estat internasional), dan telah memegang posisi itu selama bertahun-tahun sekarang. Buku ini luar biasa. Saya telah bekerja penuh waktu di real estat selama sekitar 15 tahun, dan saya menguasai media sosial dengan baik. Saya pikir saya tetap melakukannya. Buku ini benar-benar telah membuka mata saya pada begitu banyak sudut berbeda dari ruang media sosial untuk pemasaran real estat!! Sangat senang saya membelinya, dan saya sangat menyarankan buku ini kepada siapa pun terlepas dari apakah Anda berada di bidang RE atau tidak. Harus tahu infonya!!!!! Buku ini pasti best seller!!!”

Tentang Pengarang: Sebastian Acosta adalah agen real estat yang sangat dihormati, pakar pemasaran media sosial, pembicara, investor, dan penulis buku bisnis di arena real estat. Bisnis ini ia kuasai berkat kerja keras, etika yang kuat, dan dedikasi penuh pada profesinya. Penulis buku “Make Millions with Foreclosures and Short Sales” (2008). Sebagai agen dan investor, dia membeli dan menjual 300 properti sejak 2012. Tuan Acosta telah membangun jaringan 1 Juta pengikut di Instagram dalam beberapa halaman. Baru-baru ini membeli sebuah gedung di Florida seharga 1,1 Juta pada Juni 2016 dan membalikkannya menjadi 1,8 Juta pada September 2017 berkat teknik pemasaran digitalnya. Berkat Twitter, dia berperan penting dalam penjualan rumah besar senilai $12,5 juta kepada pemain bola basket Miami Heat All Star. Penulis menyukai seni, jalan-jalan, olahraga air, berperahu, hiking, menari, menulis & membaca. Dia juga terlibat dalam banyak organisasi amal dengan dedikasi khusus untuk menyelamatkan anak-anak, hewan, dan kehidupan laut di seluruh dunia.

25. Mesin Penjualan Terbaik oleh Chet Holmes

Deskripsi Amazon: Setiap hari 3.076 bisnis tutup. Tetapi bagaimana jika Anda dapat menciptakan versi bisnis Anda yang terbaik, paling menguntungkan, dan dijalankan paling baik tanpa membuang-buang uang yang berharga untuk seribu strategi yang berbeda? Saat The Ultimate Sales Machine pertama kali diterbitkan pada tahun 2007, pakar penjualan legendaris Chet Holmes memberi kami kunci untuk melakukannya. Yang Anda perlukan hanyalah berfokus pada dua belas bidang utama perbaikan—dan mempraktikkannya berulang kali dengan disiplin yang keras kepala.

Sekarang, satu dekade kemudian, putri Chet, Amanda Holmes menghidupkan kembali nasihat klasik ayahnya. Dengan bahasa yang diperbarui agar sesuai dengan waktu kami yang selalu berubah dan lebih dari 50 halaman konten baru, The Ultimate Sales Machine akan membantu setiap pembaca modern mengubah organisasi mereka menjadi kekuatan penghasil uang yang berkinerja tinggi.

Ulasan: “Membaca buku Chet Holmes dapat mengubah bisnis Anda menjadi kekuatan penghasil uang yang berkinerja tinggi, menguntungkan secara besar-besaran, unggul dalam bidang atau pasar apa pun tempat Anda bersaing. . . . Ini bacaan penting bagi siapa pun yang mendambakan kebesaran dan kemakmuran bisnis.”

Tentang Pengarang: Chet Holmes bekerja dengan lebih dari enam puluh perusahaan Fortune 500 sebagai eksekutif pemasaran, pelatih, konsultan strategis, dan pakar motivasi top Amerika. Daftar kliennya termasuk American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox, di antara banyak lainnya.

Hari ini warisannya berlanjut dengan putrinya, Amanda Holmes, memimpin tim Internasional Chet Holmes sebagai Ketua Dewan di CHI. Dengan inovasi barunya, dia telah melanjutkan warisan Chet selama dekade terakhir, menggandakan klien mereka di seluruh divisi selama beberapa tahun berturut-turut.

Pikiran Akhir

Dikatakan bahwa pemimpin adalah pembaca.

Begitu juga pemilik bisnis, pengusaha, inovator yang hebat… dan agen real estat. Membaca adalah cara termurah dan termudah untuk mengakses informasi dari pakar lain yang pernah ke sana dan melakukannya.

Jadikan hal-hal di atas sebagai daftar bacaan Anda… dan Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menjadi yang teratas.