Jalur Pembuka Pengetuk Pintu Terbaik untuk Inspeksi Atap

Diterbitkan: 2024-05-10

Kita semua tahu bahwa mengetuk pintu adalah salah satu cara terbaik untuk mengendalikan nasib Anda dalam hal mendapatkan lebih banyak kesepakatan, terutama ketika Anda berada dalam pemasaran asuransi.

Tapi apa yang Anda katakan sebagai kalimat pembuka?

Mungkin Anda tidak ingin menggunakan yang mungkin digunakan oleh pesaing lucu Anda, seperti:

  • “Ayo lakukan penipuan” LOL.
  • Memberi tahu tetangga bahwa Anda “perlu mengambil foto atap yang Anda kerjakan di seberang jalan dan menanyakan apakah Anda boleh memanjat atap mereka untuk mengambil fotonya.”
  • “Apakah Anda sesekali mengalami sembelit, diare, gas, atau kembung?”
  • Tanyakan kepada mereka apakah mereka tertarik dengan tenaga surya dan mereka menjawab tidak. Jadi, kamu juga tidak memberi tahu mereka bahwa aku hebat…

Selain format dasar The Roof Strategist yang kuat – ada juga strategi lain dari 7 Roofing Sales pro lainnya di bawah ini dalam postingan blog ini dari Grup Facebook Name That Shingle Roofing.

Daftar isi

Beralih

Adam Bensman memiliki Formula SLAP Ahli Strategi ROOF

S -> Ucapkan “Hai” dan pecahkan suasana.
L -> Beri tahu mereka alasan Anda berada di depan pintu mereka dan buatlah sefamilier mungkin dengan merujuk pada benda (atau orang) di lingkungan sekitar.
A -> Ajukan pertanyaan terbuka (lebih lanjut tentang ini di bawah).
P -> Presentasikan jawabannya.

Video Youtube

Memanfaatkan Kehadiran Lokal

Thomas Sweeney menekankan pentingnya “pengait”, dengan menyatakan, “Ini disebut 'pengait'; kamilah yang mengganti atap di area tersebut.” Pendekatan ini memanfaatkan relevansi dan kehadiran layanan Anda, meyakinkan calon klien bahwa Anda adalah peserta lokal dan aktif dalam pemeliharaan komunitas mereka.

Membangun Koneksi Pribadi

Patrick Mcaffrey menyarankan pendekatan yang lebih personal: “Ketuk pintunya, 'Hai! Bagaimana kabarmu?'… 'nama saya ****, dan alasan saya mampir adalah…'” Skrip ini bekerja paling baik bagi mereka yang dapat menunjukkan kepercayaan diri dan keramahan, mengubah percakapan dingin menjadi perkenalan yang hangat.

Menawarkan Nilai Langsung

George W. Quijano merekomendasikan untuk segera memberikan utilitas kepada calon klien Anda, “Saya sedang memasang ulang atap rumah tetangga Anda, jika ada puing-puing yang beterbangan ke halaman Anda, saya akan dengan senang hati mengambilnya… Saya perhatikan atap Anda belum diganti setelah itu badai, apakah Anda keberatan dengan pemeriksaan cepat? Pendekatan ini tidak hanya menawarkan layanan tetapi juga memperkenalkan kepraktisan kehadiran Anda, menjadikan percakapan sebagai tugas bertetangga dan bukan sekedar promosi penjualan.

Menyesuaikan Nada

Cody Lawrence dan Roger Decker menyoroti pentingnya kemampuan beradaptasi dan menciptakan hubungan berdasarkan pengamatan langsung. Baik itu mengomentari bendera olahraga atau terlibat dalam obrolan singkat tentang dampak cuaca terkini, kuncinya adalah bersikap ramah dan tanggap terhadap lingkungan.

Proposisi Nilai yang Jelas

Michael Follrad berfokus pada manfaat langsung: “Atapnya telah disetujui sepenuhnya dari asuransinya…Kami menawarkan inspeksi atap gratis.” Pendekatan ini bersifat lugas, menekankan sifat layanan yang ditawarkan tanpa risiko dan imbalan tinggi.

Pelunakan Taktik Penjualan

Christopher Goerler dan Tim Cardenas menyarankan penggunaan nada suara dan anekdot pribadi untuk memperhalus aspek penjualan. Goerler mencatat, “Nada suara lebih penting daripada kata-kata yang Anda ucapkan,” menunjukkan bahwa nada yang lebih tenang dan penuh rasa ingin tahu dapat menarik perhatian orang. Cardenas berbagi kisah pribadi, meningkatkan kepercayaan dan mengurangi perasaan menjual.

Rekomendasi Baru dan Taktik Khusus

Untuk menyempurnakan saran para ahli ini, pertimbangkan strategi khusus berikut:

  • Gunakan Bangunan Terkenal Lokal : Saat memperkenalkan diri, sebutkan bangunan terkenal setempat atau acara komunitas terkini untuk segera membangun titik temu.
  • Teknologi Leverage : Tawarkan untuk mengirimkan laporan atau pembaruan digital melalui SMS atau email segera selama interaksi Anda, yang menunjukkan bahwa layanan Anda memadukan kualitas tradisional dengan kenyamanan modern.
  • Soroti Ketersediaan Cepat : Tekankan seberapa cepat Anda dapat mulai bekerja, “Saya punya janji sekitar 15 menit lagi, tapi saya bisa memasukkan Anda ke dalam jadwal saya,” untuk menciptakan rasa urgensi dan kenyamanan.

Mengetuk pintu bisa menjadi metode yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek dalam industri atap, terutama bila dilakukan dengan kemahiran strategis. Berikut tiga tip ampuh yang dirancang agar upaya mengetuk pintu Anda tidak hanya efektif, namun juga menarik dan merangsang tindakan:

1. Penelitian dan Kustomisasi Pra-Kunjungan

Bahkan sebelum Anda mendekati pintu calon pelanggan, bekali diri Anda dengan pengetahuan khusus tentang lingkungan sekitar atau rumah masing-masing. Ini dapat mencakup:

  • Peristiwa cuaca terkini yang mungkin mempengaruhi atap di area tersebut.
  • Setiap proyek atap lokal yang telah selesai atau sedang berjalan.
  • Memahami masalah umum atap di lokasi atau lingkungan tertentu.

Dengan pengetahuan ini, Anda dapat menyesuaikan pidato pembukaan Anda untuk mengatasi kekhawatiran atau pengamatan tertentu, seperti, “Saya melihat beberapa rumah di daerah Anda kehilangan sirap setelah badai terakhir. Saya di sini untuk membantu memastikan rumah Anda aman dan terlindungi.”

2. Penggunaan Bukti Sosial dan Kredibilitas Langsung

Bawalah bukti pekerjaan Anda sebelumnya dan pelanggan yang puas. Ini dapat mencakup:

  • Portofolio digital atau fisik foto sebelum dan sesudah proyek terdekat.
  • Testimoni dari tetangga atau warga sekitar.
  • Daftar rumah terdekat yang pernah Anda kerjakan (dengan izin pemilik rumah).

Dengan menunjukkan rekam jejak dan keandalan Anda, Anda langsung membangun kredibilitas dan menurunkan kewaspadaan calon pelanggan. Contoh kalimatnya adalah, “Tetangga Anda, Tuan Johnson di ujung jalan, mempunyai kekhawatiran yang sama mengenai atap rumahnya, dan kami berhasil memperbaiki kebocorannya bulan lalu. Inilah yang dia katakan.”

3. Menawarkan Proposisi Tanpa Kewajiban dan Bernilai Tambah

Jadikan kunjungan Anda bermanfaat bagi pemilik rumah terlepas dari apakah mereka memilih untuk segera menggunakan layanan Anda. Tawarkan sesuatu yang berharga seperti:

  • Pemeriksaan kesehatan atap gratis tanpa kewajiban yang mencakup laporan terperinci.
  • Pamflet informasi tentang menjaga umur panjang atap dan mencegah masalah umum.
  • Promosi musiman yang eksklusif untuk area yang Anda jelajahi.

Pendekatan ini mengubah interaksi dari promosi penjualan menjadi konsultasi yang bermanfaat. Misalnya, “Meskipun Anda belum siap mengerjakan atap rumah Anda hari ini, saya ingin menawarkan Anda pemeriksaan gratis untuk mempersiapkan musim dingin mendatang. Ini sepenuhnya gratis, dan saya akan memberi Anda laporan lengkap yang dapat Anda gunakan di masa mendatang.”

Ciptakan Kesan Pertama yang Berkesan

Menggabungkan strategi yang telah terbukti ini dengan pendekatan yang segar dan inovatif dapat meningkatkan kesuksesan Anda secara signifikan. Ingatlah selalu, tujuannya adalah untuk membuat kesan pertama yang mengesankan yang membuka jalan bagi hubungan pelanggan yang kuat dan saling percaya.