50 Buku Penjualan Terbaik Untuk Dibaca di 2022
Diterbitkan: 2022-10-07
- 15 Agustus 2022
Isi
Jika Anda mencari buku terbaik tentang penjualan dan pemasaran, Anda tahu betapa sulitnya memilih buku yang benar-benar berharga yang menonjol dari yang lain.
Jadi pertanyaannya adalah…
Apa yang dibaca oleh para profesional penjualan agar tetap di atas permainan mereka? Apa taktik yang mereka bicarakan dan adopsi untuk meningkatkan hasil mereka ?
Untuk mengetahuinya, saya langsung ke sumbernya. Saya bertanya kepada beberapa tenaga penjualan teratas di industri — VP, pelatih, penutup, dan pengembang — untuk beberapa buku terbaik tentang penjualan, buku psikologi penjualan terbaik, dan panduan untuk memoles strategi penjualan . Teruslah membaca untuk mempelajari apa yang mereka rekomendasikan sebagai buku penjualan terbaik bagi siapa pun di industri penjualan dan pemasaran.
1. Pasang Apapun
Pengarang: Oren Klaff
Kategori: Strategi Penjualan
Seorang teman baik dan wiraniaga yang sempurna merekomendasikan yang ini kepada saya karena ini mengubah cara dia berinteraksi dengan orang-orang — apakah dia aktif menjual atau tidak. Metode KUAT yang diajarkan dalam buku ini membantu Anda mengidentifikasi rintangan untuk menjual dan tips untuk membaca pergeseran kekuasaan yang halus selama rapat. Jika Anda ingin mendapatkan kembali kendali atas agenda dan alur rapat Anda, buku penjualan ini wajib dibaca.
2. Formula Percepatan Penjualan
Pengarang: Mark Roberge
Kategori: Strategi Penjualan
Lucia Piseddu , pendiri Sekolah BD, menggambarkan buku ini sebagai “pencerahan.” Ini memberikan pendekatan yang terukur dan dapat diprediksi untuk menumbuhkan pendapatan dan membangun tim penjualan yang unggul. Ini adalah metodologi yang sama yang digunakan Roberge untuk memimpin HubSpot untuk memperoleh dan mempertahankan 10.000 pelanggan pertama perusahaan di lebih dari 60 negara. Dengan kata lain, ini adalah proses yang terbukti yang membuat penjualan dapat diprediksi.
3. Pendapatan yang Dapat Diprediksi
Penulis: Aaron Ross dan Marylou Tyler
Kategori: Strategi Penjualan
Jika Anda mengejar penjualan yang dapat diprediksi (dan siapa yang tidak?), Anda pasti akan setuju dengan Dmitry Chervonyi ketika dia mengatakan bahwa ini adalah "Alkitab penjualan" untuk tim penjualannya. Ini bukan manual lain untuk membuat panggilan dingin atau menutup transaksi . Temukan 7 kesalahan penjualan mematikan yang harus Anda hindari, serta pendekatan penjualan keluar yang membantu Salesforce menambah ARR $100 juta.
4. Prospek yang Dapat Diprediksi
Pengarang: Marylou Tyler dan Jeremey Donovan
Kategori: Strategi Penjualan
Ini adalah salah satu favorit saya. Ini adalah panduan yang mudah dibaca dan diterapkan untuk mengembangkan jalur yang solid dan berkelanjutan untuk penjualan B2B. Buku ini menunjukkan kepada Anda cara menargetkan dan melacak prospek ideal Anda, mengoptimalkan perolehan kontak, terus meningkatkan kinerja, dan mencapai sasaran pendapatan Anda dengan cepat, efisien, dan dapat diprediksi.
5. Penjualan Penantang
Penulis: Matthew Dixon dan Brent Adamson
Kategori: Strategi Penjualan
Buku ini akan menantang semua yang Anda pikir Anda ketahui tentang penjualan. Premis? Membangun hubungan itu adalah pendekatan yang salah. Sebaliknya, Anda perlu mengendalikan penjualan, membingkai ulang harapan pelanggan dan memberikan pengalaman pembelian yang khas yang mengarah pada loyalitas dan pertumbuhan. Di sini, Anda akan belajar bagaimana menjadi perwakilan penjualan Challenger yang mendorong tingkat hasil baru.
6. Pelanggan Penantang
Penulis: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner, dan Nick Toman
Kategori: Strategi Penjualan
Penulis The Challenger Sale tidak berpuas diri setelah merilis temuan mereka tentang penjual Challenger. Mereka melanjutkan penelitian mereka dan menemukan bahwa menjadi Penantang saja tidak cukup. Anda juga perlu menantang orang yang tepat, terutama dalam kesepakatan multi-stakeholder yang kompleks saat ini. Buku ini membantu Anda mengidentifikasi influencer tersembunyi dan memberi Anda cetak biru untuk melibatkan dan memperlengkapi mereka untuk menantang organisasi mereka dari dalam.
7. Makan Siang Mereka
Pengarang: Anthony Iannarino
Kategori: Strategi Penjualan
Menurut David Breshears, buku ini adalah "saran strategis dan taktis yang kritis untuk mentransisikan penjualan dari samudra biru ke pasar yang sangat kompetitif." Terkadang, untuk memenangkan kesepakatan, Anda harus mencuri pelanggan dari pesaing Anda — tetapi Anda harus bisa melakukannya tanpa kehilangan kepercayaan. Buku ini menunjukkan kepada Anda bagaimana menciptakan keunggulan kompetitif jangka panjang yang dapat Anda pertahankan.
8. Jangan Pernah Memisahkan Perbedaan
Pengarang: Chris Voss
Kategori: Strategi Penjualan
Ditulis oleh mantan negosiator penyanderaan internasional FBI, buku ini membantu Anda menavigasi negosiasi berisiko tinggi seolah-olah hidup Anda bergantung padanya. Voss membagikan 9 prinsip berlawanan dengan intuisi yang membawa kecerdasan emosional dan intuisi ke tingkat berikutnya. Gunakan mereka untuk menjadi lebih persuasif dalam setiap aspek kehidupan Anda. Michael Cavopol mengatakan yang ini "SANGAT bagus." Dan Daniel Episcope, Sales Engineer di DialSource, menyebutnya, "Salah satu favorit saya sepanjang masa!"
9. 10x Aturan
Pengarang: Grant Cardone
Kategori: Strategi Penjualan
Paul Gordon memberi tahu saya bahwa ini adalah buku penjualan favoritnya sepanjang masa. Ini membawa Anda melampaui tingkat tindakan normal — yaitu, tidak ada tindakan, mundur, atau tindakan normal — dengan menggambarkan tingkat ke-4, yang dikenal sebagai tindakan masif. Untuk mencapai kesuksesan ekstrem, kata Cardone, Anda perlu mengambil tindakan besar-besaran. Buku ini memberi tahu Anda caranya, agar Anda dengan mudah mencapai tujuan Anda.
10. Penjualan Putar
Pengarang: Neil Rackham
Kategori: Strategi Penjualan
Bacaan penting bagi siapa saja yang terlibat dalam penjualan atau pengelolaan tenaga penjualan. Di sini, Anda akan mempelajari mengapa metode penjualan tradisional tidak berhasil untuk penjualan besar. Anda akan membiarkan contoh dunia nyata, grafik, dan studi kasus bertujuan untuk membantu Anda menghasilkan kinerja penjualan kelas atas yang memecahkan rekor.
11. Penjualan Transparansi
Pengarang: Todd Caponi
Kategori: Strategi Penjualan
Untuk membangun kepercayaan dan secara dramatis mengurangi skeptisisme pembeli, Anda perlu melakukan kebalikan dari apa yang kebanyakan kursus penjualan suruh Anda lakukan. Kelihatannya berlawanan dengan intuisi, memimpin dengan kekurangan Anda dapat memberi Anda tingkat kemenangan yang lebih cepat dan lebih tinggi. Kunci? Transparansi dan kejujuran yang tak terduga.
12. #SalesTruth
Pengarang: Mike Weinberg
Kategori: Strategi Penjualan
Buku ini adalah panggilan bangun yang blak-blakan bagi tenaga penjualan yang mengejar solusi cemerlang yang cemerlang — dan memfokuskan kembali perhatian Anda pada pendekatan yang terbukti benar-benar mendorong hasil. Lewati kebisingan, dan kembalikan kewarasan. Weinberg memberi Anda prinsip yang terbukti dan kuat yang membantu Anda menguasai dasar-dasar penjualan.
13. Puncak Pikiran
Pengarang: John Hall
Kategori: Strategi Penjualan
“Berbicara dengan jiwa Sales/marketing/pemilik bisnis saya,” kata Amy Volas. Dalam panduan langkah demi langkah ini, Anda akan belajar cara menggunakan konten untuk menjaga merek Anda tetap terdepan dan terpusat di benak para pembuat keputusan yang penting. Bisnis selalu tentang hubungan, tentang hubungan manusia. Buku ini akan membantu Anda memposisikan diri Anda untuk sukses dengan tetap menjadi yang teratas .
14. 81 Hari Menjadi Mesin Penjualan Pemasaran Online
Pengarang: Kelvin Dorsey
Kategori: Strategi Penjualan
Ditulis untuk pemasar online pemula dan berpengalaman, buku penjualan ini akan membantu Anda meningkatkan strategi penjualan pemasaran online Anda. Anda akan mempelajari taktik penjualan yang dapat ditindaklanjuti, seperti metode "mencuri pasar" yang digunakan oleh Alfred P. Sloan dari General Motors, trik untuk mengubah tidak menjadi ya dengan mudah, metode penjualan Hemingway yang Sungguh-sungguh, dan banyak lagi .
15. Diferensiasi Penjualan
Pengarang: Lee B. Salzo
Kategori: Strategi Penjualan
Diferensiasi Penjualan memberikan 19 ide sederhana untuk membantu Anda menutup transaksi sambil mempertahankan profitabilitas. Kunci? Bagaimana Anda menjual, bukan hanya apa yang Anda jual, membuat semua perbedaan. Baca Diferensiasi Penjualan untuk mempelajari cara mengalahkan persaingan, membangun hubungan yang menguntungkan, dan memenangkan kesepakatan dengan harga yang Anda inginkan.
16. Prospek Fanatik
Pengarang: Jeb Blount
Kategori: Strategi Penjualan
Buku ini menjelaskan mengapa dan bagaimana di balik aktivitas terpenting dalam penjualan dan pengembangan bisnis — pencarian calon pelanggan. Pelajari rahasia, teknik, tip, dan posisikan diri Anda untuk mengisi saluran Anda dengan aliran peluang berkualitas tinggi yang tak ada habisnya.
17. Menjual ke VITO
Pengarang: Anthony Parinello
Kategori: Strategi Penjualan
Buku ini memberi Anda dukungan satu lawan satu untuk melambungkan karir penjualan Anda, melambungkan penghasilan Anda, dan mengejutkan manajer penjualan Anda. Anda akan belajar bagaimana berhenti membuang-buang waktu, mengurangi penolakan, dan bekerja sangat keras untuk penjualan kecil. Di sisi lain, Anda akan belajar cara meningkatkan penjualan hingga 65%, memotong siklus penjualan Anda menjadi dua, dan mendapatkan bisnis tambahan 120% lebih banyak dari pelanggan Anda yang sudah ada.
18. Penjualan Virtual
Pengarang: Jeb Blount
Kategori: Strategi Penjualan
Menanggapi perubahan lanskap penjualan yang disebabkan oleh pandemi, buku ini adalah panduan untuk menyambut normal baru penjualan virtual. Jeb Blount, penulis beberapa buku penjualan terkenal seperti “Fanatical Prospecting,” memandu kita melalui segala hal mulai dari pesan langsung hingga konferensi video. Anda akan belajar bagaimana memadukan saluran komunikasi virtual ini secara efisien untuk meningkatkan produktivitas Anda, tetap kompetitif, dan prospek yang luar biasa.
19. TINTA
Pengarang: Jeb Blount
Kategori: Strategi Penjualan
Inked berfokus pada permainan negosiasi untuk membawa keterampilan Anda ke tingkat berikutnya. Pembeli saat ini memiliki keunggulan atas tenaga penjualan karena mereka memiliki kekuatan lebih dari sebelumnya — termasuk lebih banyak pengetahuan dan lebih banyak pengaruh atas proses pembelian. INKED memberi Anda landasan strategis dan taktis yang dibutuhkan untuk menjadi negosiator penjualan yang efektif.
20. Angkat Telepon dan Jual
Pengarang: Alex Goldfayne
Kategori: Strategi Penjualan
Angkat Telepon dan Jual adalah untuk tenaga penjualan yang ingin meningkatkan kualitas panggilan penjualan mereka. Buku ini menguraikan bagaimana membangun kebiasaan penjualan yang sehat untuk menghilangkan kecemasan telepon dan mengembangkan bisnis Anda. Pelajari cara membuka panggilan penjualan Anda dengan alur yang benar dan menutup lebih banyak transaksi.
21. Penjualan Baru. Sederhana.
Pengarang: Mike Weinberg
Kategori: Strategi Penjualan
Tidak peduli seberapa kuat retensi pelanggan Anda, bisnis Anda pada akhirnya bergantung pada akuisisi pelanggan. Penjualan Baru yang Disederhanakan memberikan formula yang terbukti benar untuk pencarian calon pelanggan, pemeliharaan, dan penutupan transaksi. Ini sarat dengan metode untuk mengajari Anda cara menyampaikan kisah penjualan yang menarik dan memanfaatkan kekuatan berbagai saluran seperti media sosial, email, dan bahkan pesan suara.
22. Buku Merah Kecil Penjualan
Pengarang: Jeffrey Gitomer
Kategori: Strategi Penjualan
The Little Red Book of Selling penuh dengan informasi seukuran gigitan yang Anda butuhkan untuk berhasil. Pelajari "mengapa" di balik keputusan pembelian, "bagaimana" melakukan penjualan pada saat itu, dan rujuk trik ini dengan cepat saat melakukan penjualan. Gitomer mencakup dasar-dasar menyempurnakan metode penjualan Anda, mulai dari penilaian evaluasi diri hingga "hal yang harus" dan "tidak boleh" penjualan. Setiap tenaga penjual harus memiliki salinan buku ini di rak buku mereka.
23. Penjualan Tangkas
Pengarang: Jill Konrath
Kategori: Strategi Penjualan
Agile Selling membawa Anda ke kecepatan dengan cepat dengan memanfaatkan strategi penjualan terbaik untuk mulai menjual. Buku ini membantu Anda mengembangkan sikap yang dapat beradaptasi untuk bertahan dalam situasi penjualan yang rumit. Pelajari kiat untuk membantu kredibilitas situasional dengan klien potensial atau klien saat ini dengan cepat.
24. Bagaimana Klien Membeli
Penulis: Doug Fletcher dan Tom McMakin
Kategori: Strategi Penjualan
Bagaimana Klien Membeli adalah panduan utama untuk menjual layanan Anda. Buku ini mengajarkan Anda untuk membedakan apakah klien siap untuk menutup atau jika Anda harus menunda promosi Anda. Dapatkan wawasan praktis tentang cara mendorong koneksi, membangun hubungan baik, dan menyelesaikan kesepakatan.
25. Penjualan Solusi Baru
Pengarang: Keith Eades
Kategori: Strategi Penjualan
Penjualan Solusi Baru adalah pendekatan yang terintegrasi dan disesuaikan yang meningkatkan produktivitas individu dan laba atas investasi organisasi. Buku ini mengakui perubahan signifikan dalam penjualan selama sepuluh tahun terakhir dan bagaimana mereka memengaruhi taktik penjualan. Pahami teknik yang digunakan oleh para top performer untuk mencari calon pelanggan dan dapatkan alat yang dibutuhkan untuk meningkatkan kualitas prospek penjualan.
26. Memecahkan Kode Manajemen Penjualan
Pengarang: Jason Jordan
Kategori: Manajemen Penjualan
Cracking the Sales Management Code adalah sebuah buku inovatif untuk para eksekutif dan manajer penjualan yang ingin secara positif mempengaruhi kinerja tim penjualan mereka. Jordan berbagi strategi praktik terbaik untuk mengidentifikasi dan menerapkan tindakan dan indikator penting yang menciptakan kesuksesan bisnis. Anda akan menikmati penelitian baru tentang bagaimana para pemimpin penjualan kelas dunia mengevaluasi dan mengelola penjual mereka.
27. Manajemen Penjualan Disederhanakan
Pengarang: Mike Weinberg
Kategori: Manajemen Penjualan
“Menyukainya,” lapor Amy Volas. Di sini, Weinberg mengatakannya secara langsung, menyebutkan kesalahan yang mengganggu manajer penjualan yang bermaksud baik. Berhentilah merusak kinerja karyawan Anda. Pelajari cara menerapkan kerangka kerja sederhana untuk kepemimpinan penjualan, menumbuhkan budaya penjualan berkinerja tinggi, dan strategi berharga lainnya untuk meningkatkan level tim penjualan Anda.
28. Buku Pedoman Pengembangan Penjualan
Pengarang: Trish Bertuzzi
Kategori: Manajemen Penjualan
Keberhasilan B2B sangat terkait dengan jalur penjualan yang sehat. Keahlian praktis dan bermanfaat Trish Bertuzzi selama tiga dekade diringkas dalam buku ini. Sejajarkan model pengembangan penjualan dan perjalanan pembeli Anda sambil mempelajari cara memimpin tim pengembangan penjualan Anda dengan lebih baik.
29. Berani Memimpin
Pengarang: Brene Brown
Kategori: Manajemen Penjualan
Meskipun Dare to Lead tidak eksklusif untuk manajemen penjualan, ini harus dibaca oleh manajer penjualan baru. Brown menjelaskan bahwa gelar, posisi, dan menjalankan otoritas bukanlah faktor untuk menjadi pemimpin yang hebat. Dare to Lead memberdayakan manajer penjualan untuk bertindak dengan rasa ingin tahu, mengajukan pertanyaan yang tepat, dan berkolaborasi dengan orang lain untuk memimpin dengan kerendahan hati dan mengembangkan potensi tim Anda yang berkembang.
30. Tepi Dalam
Pengarang: Joelle K. Jay
Kategori: Manajemen Penjualan
Tidak benar-benar buku penjualan, ini masih merupakan bacaan penting bagi siapa pun yang berada dalam kepemimpinan atau posisi berpengaruh. Buku ini mencakup latihan dan lembar kerja yang sama yang digunakan Jay saat melatih eksekutif tingkat tinggi untuk meningkatkan keterampilan kepemimpinan mereka. Jay mengajarkan Anda untuk menemukan keunggulan Anda, memperoleh kejelasan, berkonsentrasi, mengambil tindakan, dan meningkatkan pengetahuan Anda — sambil menjelaskan bagaimana ini adalah strategi yang nyata dan dapat ditindaklanjuti bagi para pemimpin yang sukses.
31. Keterlibatan Penjualan
Penulis: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow
Kategori: Manajemen Penjualan
Jika Anda ingin membangun bagian atas corong dan menghasilkan prospek yang berkualitas, Anda perlu membuat koneksi, menghasilkan perhatian dan minat, dan menciptakan peluang pembelian. Anda perlu menguasai keterlibatan penjualan . Dalam buku ini, Anda akan mendapatkan rahasia orang dalam untuk memanusiakan penjualan, menerapkan pengujian A/B, dan membawa proses penjualan Anda ke tingkat berikutnya dengan strategi keterlibatan penjualan modern.
32. Mulailah dengan Mengapa
Pengarang: Simon Sinek
Kategori: Manajemen Penjualan
Mengapa beberapa orang atau organisasi mencapai lebih banyak inovasi, lebih banyak pengaruh, dan keuntungan lebih tinggi? Ini semua tentang mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan. Sinek merinci prinsip radikal: orang hanya membeli produk, layanan, gerakan, atau ide ketika mereka memahami "mengapa" di baliknya. Pelajari kerangka kerja untuk menemukan alasan Anda dan bagaimana menggalang mereka yang percaya.
33. Psikologi Penjualan
Pengarang: Brian Tracy
Kategori: Psikologi Penjualan
Belajar mengendalikan emosi Anda selama penjualan bukanlah hal yang mudah, dan Anda dapat belajar lebih cepat dengan menggunakan tips dalam The Psychology of Selling. Belajarlah untuk mengatur penjualan, menaklukkan keraguan diri, dan mengatasi kecemasan penolakan.
34. Ilmu Menjual
Pengarang: David Hofffeld
Kategori: Psikologi Penjualan
The Science of Selling mengambil penelitian dari psikologi sosial, ilmu saraf, dan ekonomi perilaku untuk memahami apa yang mencegah prospek mengatakan "ya." Temukan cara mengatasi keberatan, mengamankan komitmen bertahap yang menghasilkan penjualan, dan memelihara prospek selama proses berlangsung.
35. Pengaruh: Sains dan Praktek
Pengarang: Robert Cialdini
Kategori: Psikologi Penjualan
Berdasarkan konsep psikologis yang memandu perilaku manusia, Influence: Science and Practice mengajarkan Anda untuk mengamankan perjanjian skala kecil yang menghasilkan penjualan. Pahami enam strategi penjualan populer: timbal balik, konsistensi, bukti sosial, kesukaan, otoritas, dan kelangkaan.
36. Kata-Kata Yang Menjual
Pengarang: Richard Bayon
Kategori: Psikologi Penjualan
Singkirkan kata-kata berlebihan yang terkait dengan penjualan dan temukan cara yang lebih unik untuk menonjolkan produk atau layanan Anda. Dengan Words That Sell, belajarlah untuk memperluas kosakata Anda sambil melakukan penjualan secara langsung, melalui surat, atau online.
37. Menguasai Penjualan Kompleks, edisi ke-2.
Pengarang: Jeff Thull
Kategori: Penjualan Kompleks
Ketika taruhannya tinggi, Anda membutuhkan cara untuk menonjol dan menang. Untuk itu, bimbingan pelanggan yang profesional adalah kuncinya. Dalam buku ini, Anda akan mempelajari pendekatan berbasis nilai untuk menghilangkan hambatan internal pelanggan dan memposisikan diri Anda sebagai solusi yang paling kredibel. Seorang pengulas menyebut ini “Bacaan penting untuk organisasi mana pun yang ingin mengubah bisnis mereka untuk pertumbuhan jangka panjang yang didorong oleh nilai.”
38. EQ Penjualan
Pengarang: Jeb Blount
Kategori: Penjualan Kompleks
Teknologi memberi pembeli lebih banyak informasi, lebih banyak pilihan, dan lebih banyak kendali atas proses penjualan daripada sebelumnya. Untuk mengatasinya, Anda perlu memanfaatkan psikologi penjualan baru — Sales EQ — untuk memengaruhi keputusan pembelian secara efektif. Di sini, Blount memberi Anda wawasan, alat, dan kerangka kerja untuk mencapai kinerja dan pendapatan yang sangat tinggi dengan proses penjualan, industri, atau kompleksitas kesepakatan apa pun.
39. Perusahaan Besar
Pengarang: Jill Konrath
Kategori: Penjualan Kompleks
Ini klasik, tetapi masih relevan bagi siapa saja yang menjual ke organisasi perusahaan. Gunakan taktik yang terbukti benar ini untuk mendapatkan klien utama, mempersingkat siklus penjualan Anda, dan memenangkan lebih banyak penawaran.
40. Berpikir dan Tumbuh Kaya
Pengarang: Napoleon Hill
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Awalnya dicetak pada bulan Maret 1937, Think and Grow Rich telah teruji oleh waktu dan merupakan panduan untuk mencapai kesuksesan penjualan. Hill bersandar pada pengalaman para jutawan dari masanya, termasuk Andrew Carnegie, Thomas Edison, dan Henry Ford. Belajarlah dari beberapa tenaga penjualan terhebat dengan menggali pola pikir yang memberikan kesuksesan mereka.
41. Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang
Pengarang: Dale Carnegie
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Ini adalah klasik sejati yang direkomendasikan oleh beberapa orang. Sadarilah, itu telah diperbarui (lihat di bawah) dengan taktik untuk era digital. Menurut James Crisp , pembaruan diperlukan tetapi yang asli masih menjadi favoritnya. Aku percaya. Dalam versi (asli) ini, Anda mendapatkan prinsip dasar untuk membuat orang menyukai Anda, memenangkan mereka dengan cara berpikir Anda, mengubah orang tanpa menimbulkan kebencian, dan banyak lagi. Belum tentu buku penjualan, ini masih salah satu buku penjualan terbaik sepanjang masa. Ini adalah tips abadi yang akan relevan untuk generasi yang akan datang.
42. Cara Mendapatkan Teman dan Mempengaruhi Orang di Era Digital
Pengarang: Dale Carnegie
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Sebuah pembaruan dari buku klasik How to Win Friends and Influence People, buku ini me-reboot prinsip-prinsip sukses asli Carnegie untuk menjinakkan kompleksitas zaman modern. Pelajari cara berkomunikasi secara diplomatis dan bijaksana, manfaatkan jaringan online, perkuat pesan Anda, optimalkan kekuatan alat digital, dan banyak lagi.
43. Elemen Manusia
Pengarang: Loran Nordgren dan David Schonthal
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Sudah menjadi sifat manusia untuk menolak perubahan. Elemen Manusia menyoroti gesekan yang muncul ketika seseorang mencoba mempengaruhi orang lain. Buku ini akan mengajarkan Anda untuk fokus pada psikologi untuk mengatasi keberatan dari sudut pandang emosional daripada menyebutkan apa yang menarik tentang sebuah ide. Buku ini mendorong para pemasar, inovator, eksekutif, tenaga penjualan, dan siapa pun dalam bisnis untuk memvalidasi ide mereka dari sudut pandang emosional.
44. Jual atau Dijual
Pengarang: Grant Cardone
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Sell or Be Sold menguraikan metode dan strategi yang Anda butuhkan untuk menjadi ahli dalam menjual dalam situasi apa pun. Anda akan belajar bagaimana menghadapi penolakan, menyelamatkan situasi buruk, memperpendek siklus penjualan, dan memastikan kesuksesan penjualan Anda.
45. Dibalik Awan
Pengarang: Marc Benioff
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Pelajari bagaimana pendiri Salesforce, Marc Benioff, beralih dari memulai bisnis di apartemen sewaan menjadi otak di balik perusahaan perangkat lunak terbesar dalam waktu kurang dari satu dekade. Marc menjelaskan bagaimana perusahaannya bertahan melalui kemerosotan ekonomi dan hambatan lainnya. Pelajari cara menonjol, berinovasi, dan mempercepat pertumbuhan Anda bahkan dalam kondisi ekonomi yang tidak menguntungkan.
46. Menjual Dengan Tujuan Mulia
Pengarang: Lisa Earle McLeod
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Jual Dengan Tujuan Mulia diperuntukkan bagi mereka yang ingin melakukan pekerjaan yang memuaskan jiwanya. Buku ini menjelaskan betapa benar-benar percaya pada produk atau layanan yang Anda jual menguntungkan orang di seberang meja.
47. Jalan Serigala
Pengarang: Jordan Belfort
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Jordan Belfort adalah Serigala Wall Street asli, diperankan oleh Leonardo DiCaprio dalam film eponim. Di sini, Belfort membuka buku pedomannya dan menarik kembali tirai pada sistem langkah demi langkah yang dia gunakan untuk menciptakan kekayaan besar untuk dirinya sendiri, kliennya, dan tim penjualannya. Memecahkan kode tentang cara membujuk siapa pun untuk melakukan apa pun.
48. Menjual Adalah Manusia
Pengarang: Daniel H. Pink
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Pink menggunakan ilmu sosial untuk menawarkan wawasan baru (dan berlawanan dengan intuisi) tentang keahlian menjual — seperti orang ekstrovert tidak benar-benar menghasilkan tenaga penjualan terbaik, dan memberi orang "keluar" bisa lebih efektif daripada kekuatan persuasif. Pelajari 6 alternatif baru untuk elevator pitch, 3 aturan untuk memahami perspektif orang lain, 5 bingkai yang memperjelas pesan Anda, dan wawasan yang mengubah cara Anda beroperasi secara profesional dan pribadi.
49. Tepi Sedikit
Pengarang: Jeff Olson
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
Edisi asli buku ini mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menciptakan hasil yang kuat dari aktivitas sehari-hari yang sederhana, menggunakan alat yang sudah ada di dalam diri Anda. Edisi ulang tahun ke-8 ini membagikan langkah berikutnya yang jelas: menggunakan Slight Edge untuk mencapai kebahagiaan dan efek riak.
50. 25 Kebiasaan Penjualan dari Tenaga Penjualan yang Sangat Sukses
Pengarang: Stephan Schiffman
Kategori: Pola Pikir dan Inspirasi Penjualan
25 Kebiasaan Penjualan Tenaga Penjual yang Sangat Sukses adalah buku pengantar yang bagus untuk tenaga penjualan pemula. Dengan memahami kebiasaan tenaga penjualan yang sukses, Schiffman menjelaskan bagaimana Anda dapat memelihara kebiasaan penjualan Anda sendiri yang sukses. Buku ini memberikan contoh-contoh industri sehingga Anda dapat mempelajari apa yang harus Anda lakukan dalam berbagai situasi penjualan.
Baik Anda seorang tenaga penjualan pemula atau manajer penjualan berpengalaman, penting untuk tetap menjadi yang terdepan untuk terus mengasah keterampilan penjualan Anda. Ambil beberapa permata buku penjualan teratas ini untuk mengasah keahlian menjual Anda hari ini.
Dengan banyak titik kontak dalam proses penjualan, tenaga penjualan perlu fokus pada elemen manusia dalam menutup transaksi. Optimalkan proses penjualan Anda dengan mengotomatiskan saluran prospek Anda sehingga Anda memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada kesepakatan penutupan.
