Cara Terbaik Untuk Menjual Di China

Terlepas dari pembatasan covid dan ketegangan geopolitik, pasar China terus menjadi salah satu yang terbesar di dunia dan secara aktif menarik bisnis asing. Di bawah Rencana Lima Tahun ke-14 yang baru, pemerintah China berencana untuk secara intensif mendukung konsumsi domestik dan meningkatkan standar hidup.

Tren ini membuka peluang baru bagi perusahaan asing dan merek internasional yang akan mempromosikan produknya di antara pembeli lokal. Saat ini perekonomian Tiongkok menunjukkan tingkat pertumbuhan yang tinggi, terutama terkait dengan sektor ritel konsumen.

Selain itu, kami dapat mendeteksi tren positif pertumbuhan impor China, misalnya impor dari Amerika Serikat telah pulih dalam beberapa tahun terakhir, dan impor dari negara-negara Eropa tumbuh secara aktif.

Ekspor Ke Daratan China Dari Amerika Serikat Dan Negara Uni Eropa (Miliar Dolar)

Pada saat yang sama, berbicara tentang penjualan di RRC, ada baiknya mempertimbangkan karakteristik konsumen Tiongkok, lingkungan bisnis yang berbeda, serta pesatnya digitalisasi yang memengaruhi fitur pemasaran dan promosi di negara tersebut.

Pada artikel ini, kita akan membahas faktor-faktor kunci yang dapat memastikan awal penjualan yang sukses.

Menemukan Ceruk Dan Mengidentifikasi Pelanggan Ideal

Pertama, sangat penting untuk menentukan ceruk mana yang ingin Anda jadikan spesialisasi. Ini adalah poin penting yang membantu Anda memahami siapa klien ideal Anda, serta alat pemasaran dan promosi apa yang akan Anda gunakan.

Ceruk dan produk terkait yang akan Anda jual ke China memungkinkan Anda menentukan audiens target Anda. Misalnya, generasi Y terutama membutuhkan barang untuk hewan peliharaan, produk anak-anak, dan peralatan rumah tangga kecil.

Berbicara tentang generasi Z, grup ini menjadi pendorong aktivitas konsumen yang lebih signifikan di Tanah Air. Misalnya, anak muda China tertarik menghabiskan uang untuk kosmetik dan produk industri mode, serta produk segmen hiburan.

Pada saat yang sama, konsumen Cina modern saat ini menyepakati persyaratan kualitas dan lebih sering menekankan pada kualitas barang, komposisi produk, faktor ekologis, dll.

Secara keseluruhan, menemukan ceruk terkait erat dengan menemukan audiens yang Anda targetkan dan pembeli potensial, jadi sebelum memasuki pasar, perlu melakukan riset pemasaran profesional untuk bersaing secara efektif dengan perusahaan China yang meningkatkan penjualan lokal Anda.

Misalnya, jika Anda adalah dealer peralatan makan independen dan ingin menjual barang pecah belah terbaik Anda dan menghasilkan uang paling banyak dari peralatan makan cina, maka lakukan riset peralatan makan cina.

Pikirkan tentang barang apa yang lebih laku bagi pembeli potensial Anda (kategori harga tertinggi atau peralatan makan cina bekas), apa keunggulan kompetitif Anda, misalnya, dibandingkan dengan perusahaan pengganti, lelang barang koleksi, pertandingan peralatan makan, dan rumah lelang, pegadaian, dll.

Harga terbaik apa yang akan menunjukkan nilai bagi konsumen Anda dan meningkatkan minat beli? Apakah klien Anda mengharapkan situs web yang menarik dengan foto berkualitas dan mengembangkan saluran penjualan online?

Memasuki Pasar China – Mencegah Risiko, Aspek Hukum, Dan Fitur Bisnis Lokal

Kemudian, sebelum mulai menjual di RRC, Anda harus mencegah beberapa risiko. Yang paling signifikan adalah masalah merek dagang terkait dengan kebutuhan untuk melindungi merek Anda. Misalnya, ada prinsip “teritorialitas”: jika merek Anda terdaftar di yurisdiksi lain, maka tidak ada yang dapat menghalangi pesaing Anda untuk mendaftarkan merek yang identik dan mulai menjualnya.

Kasus lainnya adalah pendaftaran merek dagang yang identik dalam format yang sedikit berbeda. Secara khusus, nama dalam bahasa Latin dapat ditulis dalam hieroglif: dalam hal ini, pesaing dapat menggunakan nama dan reputasi Anda untuk promosi mereka sendiri di pasar.

Masalah lain adalah rezim “first-to-file”: siapa pun yang pertama kali mengajukan pendaftaran merek dagang berhak memilikinya. Jadi, ketika berencana untuk memasuki pasar Cina, pertama-tama Anda harus berurusan dengan masalah pendaftaran hak Anda atas merek atau kekayaan intelektual lainnya secepat mungkin.

Selain itu, masalah yang relevan adalah pendaftaran di China. Beberapa aspek berbisnis dengan China tidak termasuk keharusan untuk mendaftarkan badan hukum di China, misalnya terkait dengan bekerja sama dengan Tmall Global atau Jingdong Worldwide.

Namun, jika Anda akan berinteraksi secara aktif dengan mitra China atau menggunakan pasar China populer lainnya, Anda harus mendaftarkan badan hukum sebagai perusahaan perorangan atau perseroan terbatas.

Selain itu, fitur pendaftaran Anda akan bergantung pada zona ekonomi termasuk zona ekonomi reguler dan zona ekonomi khusus.

Ini mempengaruhi waktu pemrosesan dokumen. Misalnya, di zona ekonomi khusus, Anda dapat menerima izin usaha China dalam 30 hari, sedangkan di zona reguler, prosesnya bisa memakan waktu hingga 60 hari, tetapi biaya transaksi yang sesuai lebih rendah.

Setelah itu, jika Anda ingin menjual produk Anda, Anda harus mendapatkan lisensi ekspor-impor. Anda juga perlu membuka rekening bank China yang memerlukan izin usaha, data registrasi pajak, dan persyaratan lainnya, pertimbangkan kemampuan escrow, dll.

Anda juga harus mengingat beberapa spesialisasi lain yang terkait dengan budaya Tionghoa, misalnya pentingnya hubungan pribadi, dll. Selain itu, mungkin lebih nyaman bagi Anda untuk bekerja dengan nomor telepon berbahasa Mandarin.

Mengenai fakta bahwa sistem pembayaran China bekerja dengan cara lain, Anda perlu menyelidiki layanan seperti pembayaran Alipay dan Tencent Alibaba, dan hal-hal lain yang terkait dengan masalah pola pembayaran. Misalnya, akun Alipay akan berguna saat Anda membuka toko di pasar online China.

Tempat Menjual China – Infrastruktur E-Commerce

Pasar China didasarkan pada inovasi digital yang memengaruhi perilaku konsumen. Pada tahun 2020, jumlah pengguna Internet aktif di China adalah 989 juta, 3,4 kali lebih banyak daripada di Amerika Serikat.

Pada tahun 2021, penjualan e-niaga di Tiongkok mencapai sekitar setengah dari total penjualan e-niaga dunia, dan seperempat volume fisik barang di ritel Tiongkok dijual melalui saluran online, yang berada di atas rata-rata global sebesar 18%.

Oleh karena itu, berjualan online dan bekerja sama dengan platform e-niaga China terkemuka adalah cara terbaik untuk mulai menjual produk Anda di China.

Jika Anda telah terdaftar di China sebagai badan hukum, maka dimungkinkan untuk membuka toko di banyak situs populer seperti:

1.Taobao

Pasar online C2C yang populer di China memperoleh beberapa fitur eBay dan situs barat populer lainnya, berfokus pada pengguna umum dan penjualan barang dalam berbagai kategori; ini memberikan beberapa opsi untuk penjual dan pelanggan seperti menentukan algoritme harga terbaik dan pengiriman cepat.

2. Kecil

Tmall adalah salah satu pasar B2C terbesar di China, berbeda dengan Taobao yang lebih berorientasi pada produk merek dan segmen mewah, dan membuka toko membutuhkan waktu lebih lama

3.JD

JD adalah situs Cina besar, berfokus pada kategori produk yang luas, banyak produk, misalnya, di segmen pakaian dan elektronik; itu memperoleh sistem logistik yang dikembangkan dan sangat populer dengan merek segmen mewah

Jika Anda belum terdaftar di China sebagai badan hukum, Anda dapat bekerja dengan beberapa platform e-niaga internasional, misalnya,

Kecil Global

Tmall Global adalah analog dari platform Tmall, berfokus pada bisnis asing, untuk membuka toko Anda untuk dijual di RRC, Anda tidak perlu memiliki badan hukum China, serta memiliki toko offline di China dan akun di China bank.

JD.hk

JD.hk adalah situs perdagangan e-niaga internasional, seperti Tmall Global yang memiliki infrastruktur logistik lintas batas yang dikembangkan untuk bisnis asing; untuk membuka toko dan mulai berjualan, cukup juga memiliki badan hukum asing, serta akun Alipay, laporan bank, dll.

Pemasaran Dan Promosi Di Cina

Meskipun pasar Cina besar dan terus mendapatkan potensi besar, ini adalah area yang sangat kompetitif. Pada saat yang sama, pengaruh iklan tradisional pada kebanyakan orang di China cukup lemah.

Untuk alasan ini, pemasaran digital di Cina menjadi semakin penting. Ini didukung oleh berbagai jejaring sosial dan platform digital lainnya yang memungkinkan Anda mempromosikan merek Anda secara efektif dan membantu penjualan.

Misalnya, Anda dapat bekerja dengan WeChat, yang bukan hanya messenger dan jejaring sosial China terbesar di mana Anda dapat bekerja secara aktif dengan audiens target, tetapi juga platform e-niaga yang memungkinkan Anda membuat aplikasi mini untuk pengguna yang dapat membuat pembelian langsung di WeChat. Layanan blog populer seperti Weibo menarik KOL, pendapat mereka sangat penting bagi pengguna China saat mereka memilih produk atau layanan.

Pendekatan pemasaran baru juga ditawarkan di platform video China populer seperti Douyin dan Bilibili. Secara umum, ada banyak saluran pemasaran dan promosi di China, menggunakannya sangat penting untuk berhasil menjual produk Anda di China, dan pendekatan yang tepat untuk mencegah Anda membayar mahal.

Baca Juga:

• Panduan Langkah Demi Langkah untuk Pemasaran LinkedIn
• Cara Mengukur ROI Pemasaran Influencer Secara Efektif
• 7 Praktik Terbaik Untuk Mempromosikan Konten Video Di Media Sosial