Menguraikan Strategi SEO Lengkap BrowserStack

BrowserStack telah membangun segunung konten. Halaman panduan mereka memiliki peringkat 87.668 kata kunci pada saat penulisan, dan tidak mengherankan — situs web mereka memiliki 1.878 halaman panduan saja.

Strategi pemasaran tersebut telah membantu mendorong perusahaan menuju kesuksesan. Pada tahun 2021, BrowserStack menjadi perusahaan SaaS dengan nilai tertinggi di India .

Mari kita uraikan bagaimana BrowserStack mendominasi SERP, membangun parit SEO yang mengesankan, dan menangkap lalu lintas yang berharga.

BrowserStack Naik Menjadi $4 Miliar

BrowserStack didirikan pada tahun 2011 oleh Ritesh Arora dan Nakul Aggarwal. Mereka dimulai sebagai solusi terhadap masalah umum yang dihadapi oleh pengembang web: menguji situs web di berbagai browser dan sistem operasi.

Dengan menawarkan platform cloud di mana pengembang dapat menguji situs web mereka di berbagai browser dan perangkat tanpa perlu memilikinya, BrowserStack dengan cepat menjadi populer. Salah satu bagian dari pertumbuhan pesat ini adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pembuatan panduan bermanfaat dalam jumlah besar bagi penggunanya.

Pendekatan yang berpusat pada pelanggan ini, dikombinasikan dengan putaran pendanaan strategis dan ekspansi ke pasar baru, mendorong penilaian BrowserStack menjadi $4 miliar pada tahun 2021 .

Apa yang Dilakukan BrowserStack

BrowserStack berspesialisasi dalam menyediakan platform cloud bagi pengembang dan insinyur QA untuk menguji situs web dan aplikasi seluler mereka.

Platform ini bekerja di berbagai browser dan perangkat tanpa memerlukan infrastruktur fisik, dan menawarkan serangkaian produk dan layanan yang disesuaikan dengan kebutuhan pengujian yang berbeda:

• Langsung, untuk pengujian manual
• Otomatiskan, untuk pengujian otomatis berbasis Selenium dan Appium
• Percy, untuk pengujian visual
• App Live dan App Automate untuk pengujian aplikasi seluler di perangkat nyata

BrowserStack juga menyediakan solusi perusahaan dengan opsi keamanan dan privasi tambahan, menjadikannya alat yang komprehensif untuk tim pengembangan dan pengujian. Rangkaian alat ini menjawab kebutuhan akan kompatibilitas lintas platform, yang merupakan bagian penting dalam memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa dalam lanskap digital yang terfragmentasi saat ini.

Bagaimana BrowserStack Menarik 156 ribu Pengunjung Setiap Bulan

BrowserStack memiliki rata-rata lebih dari 156.000 pengunjung organik ke situs mereka setiap bulan pada tahun 2024 sejauh ini.

Pengunjung tersebut tersebar luas di berbagai halaman berbeda, jadi mari selami dan membedah apa yang membuat strategi pemasaran konten mereka begitu efektif.

Panduan BrowserStack: Investasi Tinggi, Imbalan Besar

BrowserStack memanfaatkan koleksi panduan yang luas dibandingkan blog tradisional.

Pilihan ini menunjukkan fokus mereka dalam menyampaikan konten mendalam dan bermanfaat yang terkait langsung dengan layanan mereka, memposisikan panduan ini sebagai landasan SEO dan strategi konten mereka. Mereka menggunakan blog mereka untuk pembaruan dan berita, dengan tetap fokus pada panduan.

BrowserStack telah menerbitkan hampir 2.000 halaman di bagian panduan situs web mereka. Ini adalah mesin utama yang mengarahkan lalu lintas ke situs dan mendatangkan 113.000 dari 156.000 pengunjung organik yang mereka dapatkan setiap bulannya.

Mereka mampu mencakup berbagai macam topik dengan konten ini, dan pendekatan “jaringan luas” memprioritaskan mencakup banyak kata kunci yang berbeda daripada berfokus pada beberapa kata kunci saja yang penting.

Faktanya, BrowserStack memberi peringkat pada lebih dari 76.000 kata kunci, dan panduan BrowserStack bertanggung jawab atas hampir 63.000 kata kunci tersebut.

Khususnya, distribusi lalu lintas di seluruh halaman panduan relatif merata, menunjukkan jangkauan yang luas dibandingkan ketergantungan pada beberapa pos dengan lalu lintas tinggi.

Grafik di bawah menunjukkan lalu lintas ke halaman panduan teratasnya. Tak satu pun dari angka-angka tersebut yang sangat menarik — sebenarnya tidak perlu demikian. Apa yang membuatnya efektif adalah banyaknya halaman yang dibangun selama bertahun-tahun, membangun parit SEO dalam berbagai istilah.

Pendekatan seperti ini mempunyai tantangan dan manfaat tersendiri. Investasi dalam membuat dan memelihara hampir 2.000 halaman panduan sangatlah besar, baik dari segi waktu maupun sumber daya. Ini juga akan menghasilkan banyak hal yang tidak berguna — mereka memiliki 426 halaman sepi yang mendapat kurang dari sepuluh kunjungan setiap bulannya.

Namun hal tersebut merupakan hasil alami dari strategi bervolume tinggi, dan hasil keseluruhannya tidak dapat disangkal. Meskipun mungkin tidak menghasilkan lalu lintas tertinggi per halaman bila dibandingkan dengan strategi yang lebih terkonsentrasi, hal ini memastikan kehadiran BrowserStack di mana-mana dalam hasil pencarian yang relevan.

Keuntungan utama dari pendekatan ini adalah cakupan komprehensif topik yang relevan dengan audiens mereka, menjadikan BrowserStack sebagai sumber daya utama di ruang pengujian web dan aplikasi.

Menghancurkan Halaman Teratas BrowserStack

Halaman panduan teratas BrowserStack adalah tiga dari empat halaman dengan volume tertinggi di situs mereka. Halaman-halaman ini menonjol karena pembahasan mendalam tentang topik-topik spesifik dan sangat relevan untuk pengujian web dan aplikasi, disajikan dengan cara yang jelas dan mudah diakses.

Mari kita lihat lebih dekat beberapa di antaranya untuk mencari tahu mengapa mereka secara konsisten mendapatkan ribuan lalu lintas.

Panduan BrowserStack tentang pengujian regresi sangat efektif untuk SEO dan nilai pengguna karena menargetkan topik spesifik dan sangat relevan untuk audiens inti pengembang dan insinyur QA. Namun siapa pun yang tidak mengetahui apa itu pengujian regresi kemungkinan besar tidak terlalu berpengalaman dengan pengujian web, jadi kami tahu mereka menargetkan audiens yang lebih junior dengan artikel ini. Oleh karena itu definisi tersebut diungkapkan dalam bahasa yang ringkas, sederhana, dan bermanfaat.

Sebagai bonus, menyusun definisi istilah kunci seperti itu adalah cara sempurna untuk memasukkan teks Anda ke dalam cuplikan unggulan di Google.

Artikel ini secara khusus menampilkan cuplikan untuk 17 kata kunci, termasuk kata kunci bervolume tinggi dan bertarget seperti “pengujian regresi”. Ini berarti kutipan dari dan tautan ke artikel menghabiskan banyak real estat di SERP. Lihatlah:

Namun satu bagian yang bagus saja tidak cukup untuk menjelaskan mengapa artikel ini berkinerja sangat baik. Panduan ini juga terorganisir dengan baik, termasuk bagian tentang manfaat, tantangan, dan pertanyaan yang relevan dengan materi pelajaran. Ini tertaut ke alat yang relevan, memberikan contoh yang jelas, dan menggunakan bahasa yang mudah diakses untuk melakukan semua itu.

Misalnya, daftar alat dalam artikel ini terperinci, komprehensif, dan tidak terlalu mempromosikan diri sendiri:

Panduan ini juga menyediakan cakupan subjek yang komprehensif, termasuk definisi, metodologi, alat, dan contoh, menjadikannya sumber daya terpadu.

Informasi yang mendalam dan luas ini tidak hanya membantu panduan ini mendapatkan peringkat yang baik untuk kueri penelusuran yang relevan, namun juga memastikan bahwa pengunjung menemukan wawasan yang berharga dan dapat ditindaklanjuti, seperti mengingatkan pembaca untuk secara teratur menilai kembali apa yang dibutuhkan pengembang dan memperbarui desain pengujian mereka sesuai kebutuhan.

Dengan menjawab pertanyaan dan tantangan umum dalam topik tersebut, panduan ini melibatkan pengguna secara lebih penuh dan memberi peringkat untuk lebih banyak kata kunci.

Anda dapat melihat pola yang sama pada dua panduan lalu lintas tertinggi berikutnya: pengembangan berbasis pengujian dan permintaan situs desktop . Artikel-artikel ini menjawab pertanyaan terkait, menggunakan bahasa yang jelas dan sederhana, dan tetap fokus dalam memberikan informasi bermanfaat.

Menjelajahi Strategi Kata Kunci Volume Rendah BrowserStack

Fokus mereka dalam memberikan informasi bermanfaat kepada audiens menginformasikan bagaimana BrowserStack memilih kata kunci yang akan ditargetkan.

Tentu saja, jika Anda membuat hampir 2.000 artikel, beberapa di antaranya pasti akan fokus pada istilah pencarian bervolume rendah.

Namun benar juga bahwa kata kunci ekor panjang ini adalah topik yang sangat spesifik sehingga audiens BrowserStack menginginkan informasi lebih lanjut, dan tidak banyak situs yang memiliki sumber daya bermanfaat yang membahasnya.

Anda dapat melihatnya dari jumlah lalu lintas ke setiap artikel, seperti yang dibahas di atas, serta fakta bahwa kata kunci tidak terlalu sulit untuk diperingkat oleh BrowserStack — tidak banyak situs lain yang mencobanya.

Misalnya, halaman BrowserStack pada pengembangan web PHP tidak menghasilkan banyak lalu lintas — hanya 337 pengunjung per bulan — tetapi lalu lintas tersebut bernilai sekitar $2.500 karena menargetkan kata kunci bernilai tinggi.

​​Menargetkan kata kunci bervolume rendah memungkinkan BrowserStack menangkap segmen audiens yang sangat spesifik dan terlibat, seringkali dengan persaingan yang lebih sedikit dan niat yang lebih tinggi untuk terlibat atau berkonversi.

Penargetan yang presisi seperti ini berarti lalu lintas yang ditarik laman ini mungkin lebih berharga berdasarkan per pengunjung, sehingga selaras dengan calon pelanggan yang memiliki kebutuhan atau pertanyaan spesifik. Strategi ini melengkapi jangkauan kata kunci bervolume tinggi yang lebih luas, memastikan cakupan pasar yang komprehensif.

Strategi Lalu Lintas Berbayar

BrowserStack juga secara strategis menyebarkan iklan bayar per klik untuk mendapatkan hasil terbaik untuk uang mereka.

Masing-masing dari ketiga taktik ini dapat menjadi bagian berguna dari strategi lalu lintas berbayar Anda, jadi mari kita gali bagaimana BrowserStack mengeksekusi masing-masing taktik tersebut.

1. Menargetkan Pesaing Utama Secara Bedah

BrowserStack saat ini menjalankan 68 Google Ads berbayar dengan 73 kata kunci. Itu berarti mereka membuat iklan terpisah untuk hampir setiap kata kunci yang mereka bayar. Itu adalah tingkat presisi dan penyesuaian yang tinggi, dan masuk akal ketika Anda melihat cara pertama mereka menggunakan iklan berbayar: menargetkan pesaing mereka.

Mereka memasang iklan berbayar pada kata kunci seperti “alternatif browserstack” dan “harga testrail”. Yang pertama menargetkan pesaing secara lebih luas, namun yang kedua adalah contoh yang secara tepat menargetkan salah satu pesaing mereka untuk kata kunci dengan niat membeli yang tinggi.

Niat tersebut dan nilainya tercermin dalam biaya per klik sebesar $13,53 untuk “alternatif browserstack” dan $3,62 untuk “harga uji coba”.

Untuk “harga uji coba”, BrowserStack mempersonalisasi iklan agar sesuai dengan pesaingnya:

Mengklik iklan akan membawa Anda ke halaman arahan yang dipersonalisasi yang menarik perhatian pada kualitas TestRail, dan dibandingkan BrowserStack, daripada harga:

Jenis iklan yang dioptimalkan dan dipersonalisasi ini menargetkan orang-orang yang mungkin memiliki niat tinggi untuk membeli produk pesaing.

Ada baiknya ditanyakan kapan strategi ini sepadan dengan biayanya. Iklan mereka untuk kata kunci “testrail pricing” memberi BrowserStack sekitar enam pengunjung sebulan dari total volume pencarian 200. Itu kira-kira sama dengan artikel tertinggi ke-11 di SERP, dengan total biaya $21,72 per bulan.

Dalam hal ini, dampaknya cukup rendah dalam hal anggaran dan manfaat, jika mereka tidak berencana untuk mempertahankan iklan tersebut selama bertahun-tahun.

Namun, memberi peringkat secara organik mungkin merupakan strategi yang lebih baik untuk kata kunci seperti “alternatif browserstack”, di mana BrowserStack tidak memiliki artikel dalam sepuluh besar hasil SERP dan membayar $189,42 setiap bulan untuk mendapatkan 14 pengunjung saja. Dengan biaya sebesar itu, Anda sebaiknya membayar seorang profesional untuk menulis artikel sepuluh besar yang selalu menarik — kemungkinan besar akan mengembalikan investasi Anda dalam waktu kurang dari satu tahun.

Apa pelajarannya di sini? Meskipun iklan hasil personalisasi BrowserStack yang menargetkan pesaing tentu layak untuk dipelajari, penting juga untuk memperhatikan kapan iklan bermanfaat dan kapan Anda mungkin lebih baik menggunakan sebuah artikel.

2. Membela Terhadap Orang Lain Melakukan #1

BrowserStack bukanlah perusahaan pertama yang memikirkan strategi di atas. Faktanya, pesaing mereka membeli iklan dengan istilah pencarian seperti “browserstack” dan “browser stack”. Itu berarti BrowserStack perlu melakukan pertahanan, dan mereka melakukannya dengan membayar kata kunci yang sama.

Tentu saja, hampir semua orang yang mencari nama perusahaan secara langsung memiliki maksud pencarian navigasi — mereka mencari situs web BrowserStack secara khusus. Artinya, kecil kemungkinan mereka akan tertarik pada iklan produk lain.

Kami melihatnya tercermin dalam statistik SERP tersebut. Misalnya, kata kunci “browserstack” mendapat lebih dari 19.000 pencarian sebulan. SERP tersebut saat ini menampilkan dua iklan. Iklan teratas, menurut BrowserStack sendiri, hanya mendapat sekitar 853 pengunjung. Iklan kedua, oleh pesaing BrowserStack, SauceLabs, mendapat 426.

Angka-angka tersebut tidak seberapa jika dibandingkan dengan 18.000 pengunjung yang mengklik hasil SERP teratas (beranda BrowserStack). Namun dengan membeli iklan teratas dengan total biaya sekitar $7.400 per bulan, BrowserStack mengalahkan pesaing mereka ke posisi kedua.

Coba cari sendiri BrowserStack. Iklannya mungkin berbeda-beda karena personalisasi Google, namun kemungkinan besar bagian atas SERP Anda akan terlihat seperti ini:

Jika halaman pesaing ada di bagian atas, itu akan terlihat buruk bagi BrowserStack dan menjadi saluran bagi perusahaan pesaing.

3. Peringkat #1 di SERP Tangguh

Bagian ketiga dari strategi lalu lintas berbayar BrowserStack mungkin yang paling jelas. Beberapa SERP sulit untuk ditembus, dan bahkan mendapatkan posisi lima besar bukanlah jaminan bahwa Anda akan mendatangkan banyak lalu lintas.

Jika ada kata kunci yang Anda lihat memiliki banyak nilai dalam peringkatnya, namun sepertinya halaman Anda tidak dapat menempati posisi teratas SERP, ada baiknya mempertimbangkan untuk membeli iklan.

Misalnya, hasil peringkat teratas untuk kata kunci “pengujian browser otomatis” memiliki lebih dari 150.000 backlink. Butuh waktu yang cukup lama untuk membangun profil backlink yang mampu bersaing dengan itu. Jadi, strategi BrowserStack adalah mengeluarkan sedikit uang untuk menangkap sejumlah lalu lintas dengan sebuah iklan. Mereka memiliki artikel di tempat kedua di SERP, tetapi iklan tersebut menangkap lalu lintas tambahan pada kata kunci yang merupakan inti bisnis BrowserStack.

Temukan Lebih Banyak Wawasan SEO Terkemuka

Strategi SEO BrowserStack memiliki banyak hal yang dapat Anda pelajari. Tidak semua perusahaan memiliki sumber daya yang bernilai $4 miliar. Namun Anda masih dapat melihat BrowserStack untuk contoh cara mendesain halaman teratas SERP, membuat gaya SEO yang luas, dan menargetkan iklan PPC Anda secara efektif.

Tertarik dengan bagaimana perusahaan SaaS terkemuka di industri menggunakan pemasaran konten mereka untuk mendorong pertumbuhan? Berikut adalah tiga rincian lain tentang bagaimana Airbnb , Cargurus , dan Bankrate membangun parit SEO mereka sendiri yang mengesankan.