Membangun Bisnis – Mengapa Penting untuk Pertumbuhan

Ada banyak jalan menuju pertumbuhan bisnis. Namun, langkah terpenting adalah selalu membangun bisnis Anda. Terlalu sering, pemilik bisnis mencoba mengambil jalan pintas atau mencari “jalan keluar yang mudah”. Tetapi tidak ada cara mudah untuk mengembangkan bisnis. Dibutuhkan kerja keras, dedikasi, dan ketekunan. Ini juga melibatkan sejumlah risiko. Namun, jika Anda bersedia meluangkan waktu dan usaha, Anda dapat membangun bisnis yang sukses yang akan berkembang selama bertahun-tahun yang akan datang.

Tidak ada bisnis yang dapat tumbuh tanpa membangun hubungan. Sangat penting bagi setiap perusahaan, tidak peduli seberapa besar atau kecil, untuk memiliki rencana untuk pertumbuhan bisnis. Ada banyak faktor yang masuk ke dalam pembangunan bisnis baru, dan mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Dalam posting blog ini, kita akan membahas pentingnya membangun bisnis dan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda berkembang!

Mengapa Pertumbuhan dalam Bisnis Penting?

Pertumbuhan perusahaan sangat penting untuk kelangsungan hidup jangka panjangnya. Ini membantu dalam akuisisi aset, daya tarik karyawan baru, dan pendanaan proyek. Ini juga mendorong kinerja dan profitabilitas perusahaan. Banyak faktor yang dapat menjelaskan mengapa pertumbuhan bermanfaat bagi keberhasilan perusahaan. Misalnya, ini memungkinkan Anda memanfaatkan kemungkinan baru, mengembangkan penawaran produk atau layanan Anda, memperoleh lebih banyak konsumen, meningkatkan pendapatan, dan jumlah staf.

Ini juga dapat membantu dalam menanggapi permintaan pasar, meningkatkan pangsa pasar, dan memanfaatkan merek Anda yang sedang berkembang. Ini sering menjadi penyebab inovasi, memungkinkan Anda untuk menonjol di pasar dan bertahan dalam persaingan. Pertumbuhan juga dapat membantu reputasi perusahaan Anda, memungkinkan Anda untuk meningkatkan variasi dan stabilitas produk serta penghasilan Anda. Namun, pertumbuhan harus strategis agar berhasil dan bertahan lama.

Apa Itu Strategi Pertumbuhan Membangun Bisnis?

Singkatnya, pengembangan bisnis adalah proses atau serangkaian taktik yang berkontribusi pada ekspansi dan nilai perusahaan. Membangun hubungan, perluasan pasar, dan kampanye kesadaran merek adalah contoh teknik pengembangan bisnis.

Dalam bidang pengembangan bisnis, Anda perlu mengevaluasi kinerja bisnis dan mencari metode untuk meningkatkan peluang keberhasilannya. Sementara tim penjualan fokus pada kontak dekat dengan konsumen individu untuk menyelesaikan kontrak, pengembangan bisnis lebih merupakan pendekatan gambaran besar yang menggunakan berbagai strategi untuk memposisikan perusahaan untuk kesuksesan jangka panjang.

Pengembangan organisasi adalah benang yang menghubungkan semua departemen dan fungsi perusahaan, memungkinkannya untuk memperluas dan meningkatkan penjualan, pendapatan, pilihan produk, staf, layanan pelanggan, dan kesadaran merek. Ada beberapa area kritis di mana pengembangan bisnis individu dapat mempengaruhi perubahan dan mendorong pengembangan perusahaan di seluruh departemen. Ini menciptakan jaringan penting. Ini adalah pendekatan penting untuk meningkatkan pendapatan dan mengurangi biaya. Ini mungkin membantu dalam peningkatan citra perusahaan secara keseluruhan. Ini dapat menyebabkan perusahaan memasuki pasar baru dan memperoleh pelanggan baru.

Nilai Rencana Pengembangan Bisnis

Memiliki perusahaan Anda membuat rencana pengembangan bisnis dapat menempatkannya pada posisi yang kuat untuk berhasil, karena banyak bisnis yang sukses menjadikan pengembangan bisnis sebagai prioritas utama. Untuk bisnis, pengembangan penjualan adalah pekerjaan penting; hasilnya tergantung pada strategi perusahaan. Rencana pengembangan bisnis yang disusun dengan baik dapat membantu organisasi Anda dalam menentukan tujuannya dan membuat daftar aktivitas yang harus diselesaikan oleh staf Anda untuk membantunya mencapai kesuksesan.

Cara sederhana untuk memulai adalah dengan analisis SWOT. Analisis SWOT mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Pertimbangkan keunggulan perusahaan serta kekurangan, kapabilitas, dan persaingannya. Pilih ukuran untuk mengevaluasi keberhasilan perusahaan selanjutnya. Selain pelacakan pendapatan, perusahaan juga dapat menilai perkembangannya berdasarkan prospek yang dihasilkan, jumlah orang yang dipekerjakan, keberadaan geografisnya, atau konsumen baru.

Mendefinisikan Apa Arti Pertumbuhan bagi Perusahaan Anda

Ketika berbicara tentang pertumbuhan bisnis, ada banyak interpretasi berbeda tentang apa artinya itu. Bagi sebagian orang, itu bisa berarti memperluas penawaran produk atau layanan mereka. Orang lain mungkin fokus pada peningkatan basis pelanggan atau pangsa pasar mereka. Dan tetap saja, yang lain mungkin berusaha untuk efisiensi yang lebih besar dalam operasi mereka atau meningkatkan profitabilitas. Tetapi apa yang dilakukan bisnis lain, mungkin tidak berhasil untuk Anda. Anda, sebagai bisnis, perlu menentukan strategi pertumbuhan Anda sendiri. Apa arti pertumbuhan bagi Anda dan bisnis Anda?

Ada beberapa faktor kunci yang perlu dipertimbangkan ketika menjawab pertanyaan ini. Anda perlu memahami tahap perkembangan dan ukuran bisnis Anda, apakah itu perusahaan rintisan, menengah atau besar. Kemudian Anda perlu mempertimbangkan industri yang telah Anda bangun bisnis Anda dan sumber daya yang dimilikinya. Terakhir, Anda perlu melihat pasar tempat Anda berada saat ini. Melihat faktor-faktor ini akan memandu Anda dalam menentukan apa arti pertumbuhan bagi perusahaan Anda.

Apa Strategi Bisnis Anda Yang Mungkin Hilang?

Faktanya adalah banyak organisasi tidak memiliki rencana pertumbuhan yang layak sejak awal. Mereka mungkin terfokus pada satu tujuan, seperti membawa produk mereka ke pasar, tetapi mereka belum cukup memikirkan metode pengembangan perusahaan internal yang akan membantu mereka mencapai tujuan mereka dan memastikan bahwa perusahaan dapat terus berfungsi secara efektif setelah tercapai. tujuannya.

Apakah fondasi perusahaan sudah ada untuk mendukung dan memenuhi pesanan sekaligus memenuhi permintaan konsumen? Apakah akan menghabiskan sumber dayanya (termasuk uang dan staf) saat membuat kemajuan dalam menyelesaikan tanggal peluncuran produknya? Apakah angka pendapatan hari ini membuat Anda tidak menyadari apa yang terjadi di dunia sekitar Anda?

Anda bisa mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk memahami skenario saat ini secara keseluruhan dan kemudian mengembangkan peta jalan yang solid. Strategi pertumbuhan berkelanjutan, yang tidak terlalu optimis, dapat dibuat dengan mengelola sumber daya Anda. Ini akan didasarkan pada seberapa baik kinerja perusahaan Anda saat ini, apa yang mampu dilakukannya, dan apa yang harus diubah untuk mewujudkan tujuan pertumbuhan Anda. Pastikan untuk menyusun strategi pertumbuhan bisnis berbasis data yang praktis untuk bisnis Anda.

Memahami Dasar-dasar Pengembangan Bisnis

Pengembangan bisnis dapat didefinisikan sebagai penciptaan ide, inisiatif, dan aktivitas yang membantu peningkatan perusahaan. Ini memerlukan peningkatan pendapatan, memperluas pengembangan bisnis di beberapa dimensi, meningkatkan keuntungan dengan membentuk kemitraan strategis dan membuat keputusan penting perusahaan.

Pengembangan bisnis adalah frasa luas yang mengacu pada aktivitas mulai dari penjualan, inisiatif strategis, kemitraan bisnis, pertumbuhan pasar, dan ekspansi bisnis hingga pemasaran. Semua area ini terlibat dengan pengembangan perusahaan tetapi sering bercampur dan dianggap sebagai fungsi tunggal dari pengembangan perusahaan.

Inisiatif atau Kemitraan Strategis

Jika Anda ingin memasuki pasar baru, apakah Anda harus pergi sendiri dan menyelesaikan semua formalitas yang diperlukan, atau lebih baik membuat kolaborasi atau kemitraan strategis dengan bisnis lokal yang sudah ada? Tim pengembangan bisnis, yang mencakup staf hukum dan keuangan, menilai semua keuntungan dan kerugian dari setiap alternatif sebelum memilih yang terbaik bagi perusahaan.

Perencanaan Bisnis/Manajemen Proyek

Jenis fasilitas apa yang akan dibutuhkan di pasar baru? Apakah semua barang akan diproduksi di negara basis dan kemudian diimpor ke pasar sasaran, atau akankah pabrik baru dibangun di pasar baru? Apakah ada kemungkinan bahwa rencana yang terakhir akan membutuhkan infrastruktur tambahan? Tim pengembangan bisnis membuat keputusan ini berdasarkan perhitungan waktu dan biaya mereka. Kemudian, tim manajemen/pelaksana proyek masuk untuk mendorong ke arah tujuan yang telah ditetapkan.

Manajemen Produk

Peraturan dan permintaan pasar berbeda dari satu negara ke negara lain. Apakah diperlukan versi produk yang unik—atau bahkan sama sekali baru? Berbagai kriteria yang harus dipenuhi perusahaan agar tetap kompetitif mendorong operasi manajemen produk dan divisi manufaktur, sebagaimana ditentukan oleh strategi perusahaan. Rencana pengembangan bisnis mengevaluasi faktor-faktor berikut: biaya, izin hukum, dan kepatuhan terhadap peraturan.

Manajemen vendor

Apakah sudah ada vendor untuk usaha baru, atau akankah memerlukan penggunaan vendor eksternal? Apakah pengiriman suatu produk memerlukan penggunaan jasa kurir khusus? Untuk penjualan ritel, apakah perusahaan akan berkolaborasi dengan rantai ritel yang ada? Berapa biaya yang terkait dengan proyek-proyek ini? Tim penjualan dan pemasaran perusahaan harus mengatasi masalah ini.

Negosiasi, Jaringan, dan Lobi

Beberapa aktivitas perusahaan, seperti melobi, mungkin memerlukan keterampilan interpersonal tingkat lanjut. Lobi legal di beberapa tempat dan mungkin diperlukan untuk mendapatkan akses pasar. Dengan berbagai pihak ketiga, seperti vendor, agensi, otoritas pemerintah, dan regulator, soft skill tambahan seperti jaringan dan tawar-menawar mungkin diperlukan. Semua inisiatif tersebut harus menjadi bagian dari strategi pertumbuhan perusahaan.

Langkah-langkah pemotongan biaya

Perkembangan bisnis tidak terbatas pada peningkatan penjualan, barang, dan kehadiran pasar. Baik perencanaan jangka pendek maupun jangka panjang diperlukan untuk meningkatkan keuntungan. Ini mungkin termasuk inisiatif pengurangan biaya. Perubahan pada kebijakan perjalanan Anda, seperti panggilan konferensi video alih-alih rapat di tempat dan menggunakan moda transportasi yang lebih murah berdasarkan penilaian internal yang menunjukkan pengeluaran tinggi untuk perjalanan hanyalah beberapa contoh.

Mengalihdayakan aktivitas non-inti seperti penagihan, akuntansi, manajemen keuangan, operasi teknologi, dan layanan pelanggan dapat membantu bisnis menerapkan kebijakan pemotongan biaya yang sebanding. Strategi pengembangan bisnis harus mencakup inisiatif untuk mengembangkan kemitraan semacam ini.

Apa yang Harus Dicakup dalam Rencana Pengembangan Bisnis?

Rencana pengembangan bisnis, juga dikenal sebagai rencana bisnis, menguraikan tujuan perusahaan dan cara mencapainya, termasuk biaya awal dan target pencapaian. Rencana pengembangan bisnis sangat penting untuk setiap bisnis baru atau yang sedang berkembang dan harus ditinjau kembali secara teratur.

Rencana pengembangan bisnis yang baik akan mencakup ringkasan eksekutif yang menguraikan tujuan, strategi, dan poin utama perusahaan. Ini juga akan berisi informasi latar belakang tentang perusahaan dan penawaran produk/layanannya termasuk deskripsi produk/layanan, fitur dan manfaatnya, strategi penetapan harga, dan saluran distribusi. Rencana pengembangan bisnis perlu memiliki analisis pasar termasuk tinjauan industri, analisis target pasar, dan analisis pesaing dengan tujuan dan strategi pemasaran, anggaran iklan dan promosi, dan rencana hubungan masyarakat.

Selain itu, ia memiliki rencana operasi termasuk persyaratan staf, persyaratan fasilitas, kebutuhan peralatan, dan informasi pemasok. Akhirnya, bagian keuangan dari rencana pengembangan bisnis memperkirakan laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas setidaknya selama tiga tahun.

Kesimpulan

Tidak ada bisnis yang dapat tumbuh tanpa dasar yang kuat. Membangun bisnis Anda membutuhkan waktu, tenaga dan, perencanaan. Penting untuk memiliki strategi dan fokus pada tujuan Anda. Tetap di jalur sangat penting untuk kesuksesan. Menciptakan bisnis yang sukses membutuhkan kerja keras, dedikasi, dan ketekunan. Dengan mengikuti tips sederhana ini, Anda dapat meletakkan dasar untuk pertumbuhan di masa depan. Ingat, Roma tidak dibangun dalam sehari! Jadi teruslah melakukannya dan Anda akan mencapai impian Anda. Terima kasih sudah membaca!