10 Strategi Pengembangan Bisnis yang Efektif Untuk Bisnis Anda

Setiap perusahaan ingin sukses. Strategi pengembangan bisnisnya adalah kunci utama yang menentukan apakah akan berhasil atau tidak. Perusahaan harus memiliki strategi pengembangan bisnis jangka panjang yang nyata. Jika perusahaan Anda berada pada tahap di mana ia membutuhkan dorongan cepat, inilah saatnya untuk mengidentifikasi strategi pengembangan bisnis yang efektif yang perlu diterapkan untuk mempercepat pertumbuhan dan profitabilitas.

Posting ini mengeksplorasi 10 strategi pengembangan bisnis yang terbukti bagi Anda untuk meningkatkan jumlah bisnis untuk perusahaan Anda.

Apa itu Strategi Pengembangan Bisnis?

Pengembangan bisnis adalah proses yang digunakan untuk memilih, memperoleh dan memelihara pelanggan baru dan peluang bisnis untuk mengantarkan pertumbuhan dan profitabilitas. Strategi pengembangan bisnis mengacu pada strategi yang akan Anda terapkan untuk mencapai tujuan tersebut.

Ini dapat menggabungkan berbagai tugas individu yang bekerja untuk melaksanakan dan mengembangkan peluang pertumbuhan baik di dalam perusahaan atau di antara dua atau lebih perusahaan. Ini mencari pengembangan holistik bisnis untuk membuatnya berbuah dan memperkaya. Ini termasuk menetapkan nilai jangka panjang bagi perusahaan dari perspektif pelanggan, pemasar, dan korelasinya.

10 Strategi Pengembangan Bisnis Teratas untuk Bisnis Anda

1. Kualitas penting

Strategi pengembangan bisnis terbaik adalah menawarkan produk dan layanan berkualitas. Sebab, itu menentukan keputusan pembelian dan profitabilitas. Produk berkualitas adalah produk yang dipoles, mudah digunakan, pemecahan masalah, efisien, dan disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan Anda.

Kualitas produk juga membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda, mendorong rekomendasi, mencegah churn pelanggan dan pengembalian produk, meningkatkan ROI, dan menghasilkan pertumbuhan bisnis. Ini juga akan membuat merek atau bisnis Anda lebih kuat dan lebih relatable.

Selain menyediakan produk berkualitas, Anda juga perlu fokus pada penyediaan layanan pelanggan yang berkualitas. Orang cenderung membeli berulang kali dan menjadi pelanggan setia merek dengan kebijakan layanan pelanggan yang baik. Selain itu, ini juga menarik karyawan, investor, dan kemitraan. Jadi, latih staf Anda untuk unggul dalam hal ini.

2. Pengembangan pasar

Sebuah bisnis perlu menemukan pasar baru untuk produknya guna menghasilkan penjualan dan keuntungan yang memadai. Pengembangan pasar adalah strategi yang melibatkan peluncuran produk atau layanan yang ada di lokasi geografis baru atau mempromosikannya kepada pelanggan baru.

Teknik ini berguna ketika Anda sedang berjuang untuk mendatangkan pelanggan baru di wilayah Anda saat ini atau pasar di wilayah Anda telah jenuh.

Sekalipun bisnis Anda adalah bisnis kecil yang berjalan dengan anggaran terbatas, Anda dapat bercabang ke pasar serupa atau berupaya menemukan kegunaan baru untuk produk yang sudah ada. Dengan kampanye pemasaran yang autentik dan orisinal, Anda dapat berhasil memperluas jangkauan.

Misalnya, penjual bahan makanan lokal dapat mempertimbangkan untuk melayani restoran, perusahaan manajemen acara, restoran, kantin, kafetaria, dll., atau memasukkan produk khas mereka yang dikemas dengan baik ke rak-rak department store lain di wilayah tersebut.

3. Penetrasi pasar

Ini termasuk berhasil mempromosikan produk baru atau meningkatkan pangsa pasar untuk produk yang sudah ada. Untuk ini, Anda harus menggunakan strategi seperti periklanan, menurunkan biaya untuk mengalahkan pesaing, menawarkan diskon untuk pesanan yang lebih besar, dan menggabungkan produk ke dalam paket yang menarik.

Mengurangi harga produk dapat menjadi strategi jangka pendek yang baik untuk mempromosikan produk Anda untuk mengalahkan persaingan. Bisnis yang menjual produk yang relatif generik (seperti produk kecantikan, bahan makanan, furnitur, dll.) akan mendapat manfaat dari penggunaan teknik penetrasi pasar ini.

Menawarkan penawaran pembelian massal atau memasangkan produk dengan produk pelengkap dalam satu paket adalah taktik lain untuk mempromosikan produk Anda yang sudah ada bahkan jika Anda tidak dapat meningkatkan atau meningkatkan rangkaian produk Anda.

4. Beberapa saluran

Saat ini, bisnis kecil perlu memasarkan melalui lebih dari satu platform online. Terhubung dengan pelanggan melalui berbagai saluran memperluas peluang Anda untuk membina, melibatkan, dan memelihara hubungan pelanggan. Anda juga dapat meningkatkan kepuasan pelanggan menggunakan platform yang paling disukai pelanggan.

Selain itu, pemasaran multi-saluran juga memastikan bahwa merek Anda terlihat. Ini membantu merespons tren pelanggan dengan cepat, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan pengumpulan data dan analitik secara hemat.

Ada berbagai saluran seperti situs web perusahaan, email, media sosial, SMS, web, dll. untuk dipilih. Platform otomatisasi pemasaran multisaluran dapat membantu menyatukan dan mengintegrasikan upaya pemasaran Anda dan konsisten di seluruh saluran. Artinya, Anda dapat menyampaikan pesan yang tepat kepada pengguna yang tepat pada waktu yang tepat (yaitu, saat ia melakukan tindakan atau menunjukkan perilaku secara online).

5. Segmentasi pasar

Segmentasi pasar berarti mengelompokkan pasar Anda ke dalam kategori yang berbeda berdasarkan lokasi, minat, preferensi, demografi, perilaku online, dll. Ini memungkinkan Anda membuat kampanye bertarget.

Segmentasi pasar adalah strategi pengembangan bisnis yang vital yang bukan lagi merupakan pilihan melainkan keharusan. Sebab, ini memfasilitasi personalisasi tingkat tinggi yang diharapkan orang saat ini. Alat CRM dapat menyederhanakan tugas segmentasi untuk bisnis Anda.

Misalnya, jika merek Anda adalah merek pakaian, Anda dapat mengirim pesan khusus tentang kedatangan atau penjualan produk ke kategori tertentu seperti wanita, ibu menyusui, pria, anak laki-laki, perempuan, orang tua dari bayi, orang tua dengan anak remaja, dll. Ini akan merangsang minat dan mendongkrak penjualan.

6. Jaringan

Jaringan adalah salah satu strategi pengembangan bisnis yang dipraktikkan di seluruh dunia. Karena, keputusan pembelian adalah hubungan yang sudah mendarah daging dan cara terbaik untuk mengantarkan hubungan baru adalah melalui jaringan. Untuk jaringan dengan target audiens yang besar dan mengikuti tren, jaringan media sosial sangat bagus.

Inilah cara Anda berjejaring di platform media sosial-

• Luncurkan diri Anda di platform media sosial tertentu di mana mayoritas audiens Anda ditemukan.

• Bergabunglah dengan komunitas tempat Anda menemukan orang-orang di niche Anda.
• Tetap aktif secara konsisten dan terhubung di sana.
• Ciptakan kesadaran tentang merek Anda dan produknya dengan membicarakan atau membagikannya.
• Terus perbarui penawaran dan perkembangan terkini.
• Terlibat dalam diskusi. Berikan balasan yang cepat dan tulus.

Ini akan membantu Anda mendapatkan pengikut dan penggemar, yang pada gilirannya akan membantu bisnis Anda berkembang.

7. Ekspansi produk

Perluasan produk mengacu pada penambahan fitur produk baru atau peningkatan lini produk untuk menarik pasar yang ada. Strategi ini harus digunakan ketika ada kelambatan dalam keuntungan atau penjualan karena produk yang ketinggalan zaman atau teknologi yang ketinggalan zaman.

Ketika penjualan produk Anda tertinggal, saatnya untuk secara bertahap menghilangkan produk yang lebih lemah dan memperkenalkan versi yang lebih baru. Ini akan membantu pelanggan setia tetap pada merek Anda. Misalnya, jika merek Anda berurusan dengan minuman dingin, tawarkan variasi di setiap rentang.

Namun, jangan melakukan ekspansi produk tanpa melakukan penelitian pra-ekspansi. Ini akan membantu mencegah kegagalan.

8. Rujukan

Menjalankan program rujukan adalah strategi pengembangan bisnis lain yang mendatangkan pelanggan bernilai tinggi. Sebab, orang mempercayai rekomendasi dari teman, orang, dan kolega. Dan pelanggan yang senang akan senang berbagi merek Anda dengan lingkaran mereka. Mereka hanya membutuhkan dorongan lembut untuk melakukannya. Di sinilah program rujukan membantu.

Anda dapat memberi insentif kepada perujuk Anda dan dirujuk untuk memotivasi perujuk. Anda dapat memilih alat program rujukan yang memfasilitasi perujuk dan rujukan yang bermanfaat (satu sisi atau dua sisi). Itu harus memungkinkan penghargaan untuk beberapa acara seperti berbagi, berlangganan, mendaftar, menginstal, penjualan, konversi, dll.

InviteReferrals adalah alat yang memiliki fitur-fitur ini. Ini juga memiliki beberapa rujukan dan opsi berbagi sosial untuk membantu pendukung pelanggan berbagi kata tentang bisnis Anda di lingkaran mereka.

9. Pemasaran konten

Konten adalah raja dalam membangkitkan kesadaran, melibatkan orang, dan membawa prospek berkualitas untuk mempertahankan pertumbuhan bisnis yang sehat. Jadi, Anda harus berinvestasi dalam pemasaran konten. Ini dapat mengambil berbagai bentuk seperti konten situs web, posting blog, posting media sosial, presentasi, infografis, gambar, dll.

Berikut adalah beberapa teknik untuk menang dalam pemasaran konten-

• Konsistensi adalah kuncinya: Buat dan posting konten yang menawarkan nilai, relevan, dan bermanfaat secara teratur untuk meningkatkan lalu lintas situs web dan meningkatkan konversi melalui pengoptimalan mesin telusur.

• Bangun kepercayaan dengan pengunjung: Biarkan konten web Anda membantu pelanggan memahami merek Anda dan membangun reputasi merek yang positif.

• Buat perubahan agar tetap relevan: Perbarui statistik dan tanggal, gunakan kembali konten yang ada, dan evaluasi perubahan dalam peringkat kata kunci

• Memelihara : Memelihara prospek dengan menyediakan konten bermanfaat terkait niche yang mereka cari

• Konten saluran penjualan: Buat konten yang sesuai dengan setiap tahap saluran penjualan pelanggan dan kirimkan kepada mereka pada waktu yang tepat.

• Promosikan UGC: Memotivasi pelanggan untuk memposting ulasan positif, testimonial, komentar, dll. Ini disebut sebagai Konten Buatan Pengguna (UGC). Orang-orang lebih mempercayai ini daripada iklan dan konten dari pihak Anda.

10. Berinovasi

Salah satu cara yang pasti untuk mengembangkan bisnis Anda dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan adalah menjadi inovatif. Anda perlu menawarkan sesuatu yang unik untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Sebab, semua orang lebih menyukai produk dan layanan yang baru di pasar. Jadi, pikirkan di luar kebiasaan dan temukan ide-ide hebat - sesuatu yang tidak ditawarkan siapa pun.

Anda dapat memperkenalkan inovasi ke dalam proses, alur kerja, ide, dan metode baru yang akan bermanfaat bagi pelanggan atau klien. Tetapi teliti sebelum itu untuk mengetahui titik-titik sakit yang dihadapi pelanggan di ceruk pasar Anda dan berinovasi untuk memecahkan titik-titik sakit itu.

Hanya inovasi seperti itu yang akan disambut oleh pelanggan Anda dan membawa Anda pertumbuhan bisnis. Jadi, lakukan brainstorming untuk menghasilkan konsep pemenang setelah mempelajari bidang Anda.

Membungkus

Setiap perusahaan yang ingin tumbuh harus memiliki pengembangan bisnis sebagai prioritas utama. Strategi yang bekerja untuk mengembangkan bisnis Anda bisa jadi tidak ada habisnya. Namun, beberapa bekerja lebih baik daripada yang lain. Blog kami telah membahas 10 strategi pengembangan bisnis yang efektif secara rinci. Gunakan ini untuk mengembangkan bisnis Anda