Beli Ruang Iklan: Panduan Keberhasilan Penempatan Iklan yang Strategis

7

Membeli ruang iklan untuk produk atau layanan yang Anda promosikan adalah satu hal, dan melakukannya secara efektif adalah hal lain. Membeli ruang iklan yang akan memberikan hasil yang baik mengharuskan Anda fokus pada kriteria tertentu, misalnya memilih jaringan iklan terbaik dan jenis materi iklan yang akan digunakan.

Jika membeli iklan tampak rumit bagi Anda, Anda datang ke tempat yang tepat. Kami akan menunjukkan kepada Anda cara membeli ruang iklan secara strategis dan mendapatkan hasil yang luar biasa!

Mengapa pemasar membeli ruang iklan?

Pemasar membeli ruang iklan untuk menjual produk mereka kepada audiens. Tidak peduli seberapa bagus produk atau jasa Anda, tidak ada gunanya jika orang tidak mendengarnya.

Periklanan online adalah industri yang besar dan masih berkembang pesat. Menurut Statista, pasar periklanan digital diproyeksikan tumbuh dari $680 miliar pada tahun 2023 menjadi $966 miliar pada tahun 2028, seperti yang ditunjukkan pada grafik di bawah ini.

Ini membantu bahwa siapa pun kini dapat menemukan jaringan iklan yang relevan dan menyiapkan kampanye iklan hanya dengan beberapa langkah. Pemasar memanfaatkan kemudahan ini untuk membuat kampanye periklanan yang efektif.

Ke Daftar Isi ↑

Bagaimana merencanakan pembelian ruang iklan Anda

Penempatan iklan yang efektif memerlukan perencanaan yang cermat. Di bawah ini adalah panduan langkah demi langkah untuk melakukannya.

1. Tentukan sasaran periklanan Anda

Langkah penting pertama adalah menentukan dengan tepat apa yang ingin Anda capai dari iklan Anda. Sasaran menentukan arah kampanye periklanan Anda dan cara Anda mengevaluasi keberhasilannya. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan meliputi:

• Tentukan tujuan bisnis : Apa yang ingin Anda peroleh dari iklan Anda? Apakah untuk meningkatkan penjualan atau meningkatkan pengenalan merek jangka panjang? Apakah Anda mempromosikan produk baru yang perlu dilihat? Memahami tujuan akan memandu kampanye periklanan Anda.

• Sasaran SMART : SMART adalah kriteria penetapan sasaran yang diterima secara luas dan menuntut agar sasaran Anda Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu. Dengan kata lain, sasaran pembelian media Anda harus terdefinisi dengan baik, dapat dilaksanakan, dan memiliki jangka waktu penyelesaian yang realistis.

• Tentukan Indikator Kinerja Utama (KPI) Anda : KPI adalah metrik yang akan Anda gunakan untuk mengevaluasi keberhasilan kampanye iklan Anda. Contohnya termasuk persentase peningkatan penjualan, lalu lintas situs web, jumlah pendaftaran baru, unduhan aplikasi, pengikut media sosial, dll.

Ini adalah jenis sasaran periklanan yang umum:

• Kesadaran : Untuk membangkitkan minat terhadap produk atau layanan baru.

• Konversi : Mendorong tindakan konsumen tertentu, misalnya, pendaftaran buletin, pembuatan akun, pengunduhan aplikasi, kunjungan situs web, dll.

• Retensi : Menargetkan pelanggan sebelumnya dengan iklan untuk mendorong mereka agar menggurui Anda lagi.

Ke Daftar Isi ↑

2. Identifikasi audiens target Anda

Langkah berikutnya setelah menentukan sasaran periklanan Anda adalah mengidentifikasi audiens target yang tepat untuk iklan Anda. Tidak peduli seberapa jelas dan kreatifnya iklan Anda, iklan Anda tidak akan berhasil jika ditargetkan pada audiens yang salah. Berikut adalah faktor-faktor yang membantu Anda memilih audiens yang tepat untuk kampanye Anda:

• Analisis pesaing Anda : Buatlah daftar pesaing utama Anda dan pantau audiens target mereka. Anda tidak perlu menyalinnya kata demi kata, namun pesaing memberi Anda petunjuk tentang audiens yang tepat untuk produk atau layanan Anda.

• Analisis pelanggan yang sudah ada : Jika Anda sudah memiliki pelanggan, Anda dapat menggunakan mereka sebagai titik awal. Analisis demografi mereka; usia, jenis kelamin, dan lokasi berapa yang paling banyak membeli produk Anda?

• Pahami apa yang Anda jual : Solusi apa yang ditawarkan produk Anda? Untuk siapa teknologi ini dirancang, dan siapa yang akan memperoleh manfaat terbaik darinya?

• Buat profil pelanggan : Dengan informasi dari langkah di atas, Anda dapat membuat apa yang Anda anggap sebagai profil pelanggan ideal. Profil dapat mencakup rincian tentang usia, jenis kelamin, karier, daya beli, minat, dll.

• Riset pasar : Anda dapat melakukan riset pasar untuk menyempurnakan profil pelanggan Anda, misalnya survei dan wawancara.

• Pengujian dan penyempurnaan : Target audiens Anda tidak akan tetap sama selamanya. Anda mungkin perlu menguji dan menyempurnakannya seiring waktu saat Anda mengumpulkan lebih banyak wawasan tentang pelanggan Anda.

Ke Daftar Isi ↑

3. Teliti dan pilih platform iklan yang bagus.

Setelah target audiens Anda ditentukan, langkah selanjutnya adalah meneliti platform iklan terbaik untuk menempatkan iklan Anda. Beberapa jaringan iklan melayani khalayak tertentu, sementara yang lain melayani khalayak umum.

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih jaringan iklan meliputi:

• Kemudahan penggunaan : Anda memerlukan platform periklanan yang mudah dinavigasi.

• Ukuran : Berapa tingkat lalu lintas yang dapat disediakan jaringan untuk iklan Anda? Beberapa jaringan mengkhususkan diri pada ceruk kecil, sementara yang lain menyediakan akses ke jaringan situs web yang besar.

• Format periklanan : Format iklan apa yang didukung platform? Apakah formatnya sesuai dengan jenis iklan yang Anda inginkan?

Adsterra adalah contoh jaringan periklanan yang bagus untuk mendapatkan hasil yang baik. Kami menghubungkan Anda ke jaringan situs web berkualitas tinggi di berbagai ceruk berbeda. 28.000+ penerbit kami menghasilkan 32+ miliar tampilan iklan bulanan, memberikan banyak peluang bagi pengiklan di iGaming, E-Commerce, Utilitas, Perangkat Lunak, dan banyak ceruk lainnya.

Adsterra menawarkan platform iklan layanan mandiri, memungkinkan pemasar membeli lalu lintas dengan cepat. Namun, jika Anda memerlukan dukungan ekstra, kami dapat menyediakannya 24/7. Format iklan yang didukung mencakup Popunder, Spanduk, In-Page Push, dan Social Bar.

Ke Daftar Isi ↑

4. Tetapkan anggaran

Dengan mempertimbangkan jaringan periklanan, langkah selanjutnya adalah memilih anggaran untuk kampanye iklan Anda. Berikut adalah faktor-faktor untuk membantu Anda memilih anggaran yang sesuai:

• Pendapatan : Pertimbangkan pendapatan dan margin keuntungan bisnis Anda. Berapa banyak yang dapat Anda keluarkan secara realistis untuk beriklan tanpa menghabiskan banyak uang?

• Nilai seumur hidup pelanggan (CLV) : Pertimbangkan berapa banyak yang Anda harapkan diperoleh dari satu pelanggan selama masa hidup mereka dengan bisnis Anda. Angka penting ini membantu Anda menentukan berapa banyak yang akan Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan baru. Aturan praktisnya adalah membelanjakan 20% hingga 30% dari CLV Anda untuk mendapatkan pelanggan baru.

• Biaya produksi : Apakah Anda menyewa bantuan eksternal untuk iklan Anda? Bantuan dapat mencakup copywriting, produksi video, desain grafis, dll.

• Penyesuaian : Anda dapat menyisihkan sejumlah uang untuk pengeluaran tak terduga selama kampanye, misalnya menetapkan target audiens baru.

Ke Daftar Isi ↑

5. Pertimbangkan materi iklan dan pesan

Tahap terakhir adalah mengerjakan pesan dan materi iklan iklan Anda. Jenis format iklan apa yang akan Anda pilih? Bagaimana Anda membedakan produk Anda dari pesaing? Bagaimana cara mendorong pemirsa untuk mengikuti tindakan yang Anda sarankan?

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan meliputi:

• Jelas dan tepat : Iklan Anda harus mudah dimengerti. Pemirsa harus dapat memahami apa yang Anda jual secara sekilas. Hindari istilah dan jargon industri yang terlalu rumit.

• Bangkitkan emosi : Manfaatkan emosi audiens untuk memasarkan produk Anda. Pemicu emosional memudahkan pemirsa untuk memahami iklan Anda.

• Tentukan nilai jual Anda : Karakteristik apa yang membuat produk Anda menonjol dari pesaing? Anda harus memusatkan iklan Anda pada karakteristik unik ini.

• Gunakan tombol ajakan bertindak (CTA) : Meminta pemirsa untuk mengambil tindakan tertentu setelah melihat iklan Anda. Anda tidak ingin orang-orang menyukai iklan Anda tetapi bingung tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Ke Daftar Isi ↑

Memilih ruang iklan yang tepat

Setelah merencanakan strategi periklanan Anda, memilih ruang iklan yang tepat adalah langkah penting berikutnya. Berikut adalah langkah-langkah penting yang harus diambil:

1. Meneliti dan menganalisis ruang iklan yang tersedia

Anda perlu meneliti ruang yang tersedia di jaringan iklan pilihan Anda. Format iklan apa yang mereka dukung dan berapa ukurannya?

Misalnya, Popup hadir dalam berbagai ukuran untuk desktop dan ponsel cerdas. Jika Anda ingin beriklan terutama kepada pengguna seluler, pastikan jaringan iklan pilihan Anda mendukung ukuran optimal untuk ponsel cerdas dan tablet (360×660, 340×200, dll.). Jika tidak, Anda mungkin menyebarkan iklan yang terlalu kecil atau terlalu besar dan akibatnya memberikan hasil yang buruk.

2. Negosiasi tarif ruang iklan

Setelah memilih ruang iklan yang tepat untuk kampanye Anda, langkah selanjutnya adalah melihat tarif yang dikenakan jaringan iklan pilihan Anda untuk ruang tersebut. Jaringan iklan yang berbeda memiliki strategi penetapan harga yang berbeda. Harga biasanya bergantung pada banyak faktor, termasuk lokasi, target audiens, jenis perangkat, dll.

Jika diizinkan, Anda dapat menegosiasikan persyaratan harga dengan jaringan periklanan Anda dan mendapatkan kesepakatan terbaik untuk memaksimalkan laba atas investasi Anda.

3. Pastikan kompatibilitas dengan citra merek

Pengiklan harus memastikan ruang iklan mereka kompatibel dengan citra merek mereka. Anda tidak ingin iklan Anda muncul di samping konten ilegal dan berbahaya, misalnya, situs perjudian yang tidak diatur, situs web phishing, alat pemberi obat, dll. Pastikan jaringan iklan yang Anda pilih memberi Anda akses ke ruang iklan dari situs web yang bereputasi dan berkualitas tinggi

Untungnya, Adsterra memenuhi kriteria ini. Kami memberi pengiklan akses ke jaringan global yang terdiri dari ribuan penerbit di berbagai ceruk berbeda. Adsterra adalah pilihan cerdas bagi pengiklan yang ingin memasuki pasar baru dan menjalankan kampanye global untuk produk mereka.

Ke Daftar Isi ↑

4 pendekatan yang terbukti untuk membeli ruang iklan

1. Pembelian manual

Anda dapat membeli penempatan iklan langsung dari pemilik website. Anda akan menegosiasikan kesepakatan langsung dengan penerbit situs web, melewati perantara yang memungut biaya tambahan. Banyak situs web yang memiliki tautan “Beriklan dengan kami” atau tautan serupa yang mengarahkan pengiklan yang tertarik untuk mengisi formulir atau mengirim email untuk menanyakan tentang penawaran iklan.

Kelemahan metode ini adalah metode ini biasanya diperuntukkan bagi pembeli dengan pengeluaran tinggi. Jika Anda mengusulkan anggaran iklan yang rendah, pemilik situs web akan enggan terlibat dengan merek Anda.

Kelebihan	Kontra
Anda dapat menjalin hubungan jangka panjang dengan penerbit situs web	Membutuhkan usaha yang besar
Tidak ada biaya yang dipungut oleh perantara	Seringkali mahal

Ke Daftar Isi ↑

2. Gunakan jaringan iklan

Anda dapat menggunakan jaringan iklan yang memberi Anda akses ke penerbit berkualitas tinggi. Jaringan ini menangani sumber ruang iklan dan inventaris; tugas Anda adalah menyediakan dan membayar iklan. Platform ini menangani negosiasi dengan penerbit dan menghemat upaya pengiklan.

Dengan jaringan iklan yang andal, Anda tidak akan menghabiskan waktu untuk menegosiasikan kesepakatan iklan. Semuanya telah disiapkan untuk Anda, dan Anda dapat beriklan dengan anggaran rendah. Jaringan ini bertindak sebagai perantara antara pengiklan dan penerbit dan memungut biaya untuk layanan mereka.

Kelebihan	Kontra
Menghemat waktu	Beberapa platform iklan mengenakan biaya tinggi
Mudah untuk menyebarkan iklan Anda

Ke Daftar Isi ↑

3. Pemasaran afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah model di mana pengiklan menawarkan komisi kepada pemasar afiliasi yang mempromosikan produk mereka dan menghasilkan penjualan. Anda bermitra dengan pemasar afiliasi profesional dan setuju untuk membayar komisi khusus untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan untuk merek Anda.

Pemasaran afiliasi bisa menguntungkan jika dilakukan dengan benar, dan keuntungan utamanya adalah Anda tidak membayar biaya apa pun kecuali terjadi penjualan. Anda dapat bergabung dengan jaringan afiliasi terkemuka untuk menemukan pemasar ahli di industri Anda.

Kelebihan	Kontra
Risikonya rendah karena Anda tidak membayar sampai penjualan terjadi	Butuh waktu lama bagi pengiklan untuk menguasainya

Ke Daftar Isi ↑

4. Iklan terprogram

Iklan terprogram adalah proses pembelian media otomatis. Ini berpusat pada platform tempat pengiklan menyediakan materi iklan dan menawar ruang di situs web secara real-time. Anda dapat mengajukan penawaran terhadap pengiklan melalui lelang waktu nyata; tawaran tertinggi setiap detik atau lebih mendapat ruang iklan.

Kelebihan	Kontra
Proses penawaran iklan yang transparan	Tidak ada manusia yang terlibat, yang berarti kesalahan yang merugikan dapat dengan mudah diabaikan
Anda mendapatkan wawasan waktu nyata tentang hasil iklan

Ke Daftar Isi ↑

Daftar periksa untuk membeli ruang iklan

Jika Anda ingin membeli ruang iklan secara manual, tiga faktor terpenting yang perlu dipertimbangkan adalah lalu lintas, konten, dan visibilitas mesin pencari.

Lalu lintas

Berapa tingkat lalu lintas yang dimiliki situs web tersebut? Semakin banyak lalu lintas yang diterima situs web, semakin banyak orang akan melihat dan merespons iklan Anda. Anda dapat meminta laporan lalu lintas terperinci dari pemilik situs web untuk membantu Anda memutuskan apakah situs tersebut sesuai dengan iklan Anda.

Isi

Konten apa yang diposting situs web? Konten harus relevan dengan produk yang Anda promosikan, jika tidak, iklan Anda tidak akan memberikan hasil yang baik. Misalnya, jika Anda mengiklankan perhiasan dan aksesoris, blog mode adalah pilihan terbaik Anda.

Visibilitas

Seberapa terlihat situs web tersebut di mesin pencari? Mesin pencari adalah sumber lalu lintas organik berkualitas tinggi nomor satu. Oleh karena itu, situs web tempat Anda membeli iklan harus berperingkat tinggi untuk kata kunci yang relevan dengan niche Anda. Peringkat tinggi meningkatkan peluang mendapatkan hasil positif dari iklan Anda.

FAQ tentang membeli ruang iklan

Ke Daftar Isi ↑

Kesimpulan

Membeli ruang iklan memerlukan perencanaan dan pelaksanaan yang matang. Anda mungkin memiliki anggaran, tetapi tidak ada gunanya jika Anda tidak merencanakan proses pembelian iklan Anda secara strategis. Kami telah menjelaskan cara membeli ruang iklan secara efektif dan metode yang telah terbukti untuk melakukannya.

Yang terpenting, pastikan Anda memilih jaringan iklan yang andal yang memberi Anda akses ke lalu lintas berkualitas tinggi dan target audiens yang Anda tuju. Untungnya, Adsterra adalah salah satu jaringan tersebut, dengan jaringan situs web terkemuka di banyak industri dan dukungan 24/7 untuk membantu pengiklan mencapai tujuan mereka.