9 Alasan Menarik untuk Mempertimbangkan Karir di Bidang Penjualan
Diterbitkan: 2023-09-13
- 4 September 2023
Isi
Memulai karir di bidang penjualan mungkin merupakan perjalanan tak terduga namun bermanfaat yang selama ini Anda cari.
Ini adalah jalan yang menawarkan perpaduan unik antara tantangan, kegembiraan, dan imbalan nyata. Jika Anda adalah seseorang yang menyukai interaksi manusia, pemecahan masalah, dan lingkungan kerja yang bergerak cepat, maka penjualan bisa menjadi tiket emas Anda.
Masih belum yakin?
Tunggu sampai Anda mendengarnya sembilan menarik alasan mengapa karir di bidang penjualan bisa menjadi pilihan yang tepat untuk Anda.
Ayo selami!
1. Karir yang Selalu Diminati
Saat memilih atau melakukan perubahan karier, pertama-tama Anda ingin memastikan bahwa hal itu akan diminati, baik saat ini maupun di masa depan. Jadi, apakah penjualan itu karier? Sangat!
Produk yang dijual dapat berubah seiring dengan kemajuan teknologi dalam kehidupan kita, namun kebutuhan akan seseorang untuk menjualnya tidak akan berubah. Mari kita lihat beberapa fakta…
Menemukan tenaga penjualan yang baik adalah salah satu tantangan terbesar bagi organisasi penjualan. Menurut CSO Insights, hanya 16% pemimpin penjualan yang yakin bahwa mereka memiliki bakat yang dibutuhkan untuk sukses di masa depan.
Pengembangan Sumber Daya Manusia Kanada (HRDC) menyatakan, “Bahkan ketika Kanada dan Amerika Serikat berada dalam resesi, posisi penjualan akan terus menghadapi dampaknya dengan lebih baik dibandingkan sebagian besar karier lainnya. Pekerja penjualan dan pemasaran cenderung tidak kehilangan atau meninggalkan pekerjaan ini.”
Sebagai mentor saya, John Noble selalu berkata, “Jika Anda pandai dalam penjualan, Anda tidak akan pernah menganggur.”
2. Profesional Penjualan Mendapatkan Penghasilan Di Atas Rata-Rata
Tenaga penjualan yang berkualitas tidak hanya selalu diminati di pasar, apa pun kondisi ekonominya, namun mereka juga memperoleh pendapatan di atas rata-rata.
Tenaga penjualan secara konsisten memperoleh penghasilan jauh di atas rata-rata untuk kelompok umur dan tingkat pendidikan mereka. Faktanya, menurut HRDC,
“Para profesional layanan bisnis, termasuk mereka yang bekerja di bidang pemasaran, memperoleh penghasilan jauh di atas rata-rata orang Kanada. Pendapatan manajer penjualan, pemasaran, dan periklanan termasuk yang tertinggi untuk pekerjaan di bidang penjualan dan layanan.”
Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja:
“Pekerja penjualan di sektor jasa dan grosir akan terus dibutuhkan karena pekerjaan ini tetap penting dalam membangun dan mempertahankan basis pelanggan bagi bisnis.”
Selangkah lebih maju, penelitian menunjukkan bahwa profesi penjualan juga lebih mobile, dengan 85% CEO, Presiden, dan eksekutif senior saat ini berasal dari latar belakang penjualan.
Alasan utamanya adalah orang-orang yang mencari nafkah dari penjualan benar-benar mendapat kompensasi atas kinerja mereka. Mereka memperoleh penghasilan di atas rata-rata karena merekalah yang menentukan nasibnya sendiri. Ketika semua orang terjebak dalam kenaikan upah biaya hidup sebesar 1% atau 2%, tenaga penjualan dapat keluar dan menulis gaji mereka sendiri!
Pikirkan tentang itu. Jika Anda ingin menghasilkan satu juta dolar, apa yang akan membuat Anda lebih cepat: $35.000 per tahun, posisi hanya gaji, atau karier berbasis kinerja di mana Anda memiliki peluang untuk menghasilkan $100.000 lebih per tahun?
Sederhananya, dalam penjualan, Anda memiliki kekuatan untuk mewujudkannya.
3. Pilihan Ada di Tangan Anda: Penjualan B2B vs B2C
Penting untuk diperhatikan, tidak semua tenaga penjualan memperoleh pendapatan di atas rata-rata dan tidak semua tenaga penjualan memiliki kantor sudut. Mengapa? Terkadang hal ini terjadi karena mereka tidak berada dalam pekerjaan penjualan yang tepat.
Tidak cukup hanya berjualan saja. Anda harus berada dalam pekerjaan penjualan yang tepat untuk Anda!
Saat Anda mulai mendalami karir penjualan, Anda pasti sering mendengar istilah penjualan B2B dan B2C.
Penjualan bisnis-ke-bisnis, atau B2B, secara sederhana didefinisikan sebagai proses di mana satu perusahaan menukar produk atau layanan dengan perusahaan lain dengan menggunakan perwakilan penjualannya. Contoh umum termasuk peralatan bisnis, jasa akuntansi, perlengkapan kantor, dan teknologi.
TERKAIT: Panduan Tenaga Penjualan Modern untuk Prospek Penjualan B2B
Alternatifnya adalah penjualan B2C, dimana perusahaan berhubungan langsung dengan konsumen melalui perwakilan penjualannya. Beberapa contohnya adalah produk dan layanan asuransi dan keuangan, real estat, ritel, dan perbaikan rumah.
Seringkali barang yang dipertukarkan dapat dianggap B2B dan B2C. Misalnya, perusahaan dan konsumen sama-sama membeli perlengkapan kantor seperti pena, pensil, dan komputer. Namun konsumen biasanya membeli produk secara online atau dengan mengunjungi gerai ritel, sedangkan penjualan B2B cenderung dilakukan dengan bantuan perwakilan penjualan di tempat usaha pelanggan.
Saat melihat peluang karier penjualan yang berbeda, penting untuk diingat bahwa penjualan B2B berbeda dari penjualan B2C dalam hal berikut:
- Pembeli B2B membeli untuk perusahaannya, bukan untuk rumah tangganya, dan oleh karena itu menggunakan kriteria pembelian yang berbeda untuk produk yang sama.
- Pembeli B2B membelanjakan uang perusahaan, bukan uang mereka sendiri.
- Lebih banyak orang yang terlibat dalam keputusan pembelian B2B daripada keputusan pembelian B2C.
- Proses penjualannya berbeda.
- Terdapat lebih banyak prospek B2C dibandingkan prospek bisnis, karena terdapat lebih banyak konsumen langsung di luar sana dibandingkan jumlah bisnis.
- Tenaga penjualan B2B cenderung bekerja selama jam kerja normal, sedangkan tenaga penjualan B2C sering kali bekerja pada malam hari atau akhir pekan dengan mengunjungi orang-orang di rumah mereka.
TERKAIT: 100+ Statistik Penjualan untuk Mendorong Strategi Anda
Jika Anda meluangkan waktu sejenak untuk mencari pekerjaan penjualan online, Anda akan melihat ada banyak peluang baik dalam penjualan B2B dan B2C. Yang satu tidak lebih baik dari yang lain. Anda hanya perlu tahu apa yang terbaik untuk Anda.
4. Produk Bagus Tidak Menjual Dirinya Sendiri
Anda mungkin bertanya, karena sebagian besar perusahaan menyediakan informasi produk kepada pembeli hanya dengan pencarian di internet, apakah tenaga penjualan masih dibutuhkan saat ini? Bukankah internet membuat tenaga penjualan menjadi ketinggalan jaman? Bukankah produk yang bagus akan terjual dengan sendirinya setelah pembeli menemukannya secara online?
Memang benar bahwa konsumen (baik B2B dan B2C) tidak terlibat dengan tenaga penjualan sampai mereka mencapai tiga perempat perjalanan pembeli. Namun saat mereka menyelesaikan penelitian dan bersiap mengambil keputusan pembelian, mereka sering kali memiliki pertanyaan, memerlukan panduan, atau ingin “mencari tahu” vendor yang paling mereka minati.
Tidak ada halaman penjualan atau studi kasus yang dapat menggantikan pengalaman tatap muka ini.
Tenaga penjualan mengetahui produk mereka luar dan dalam. Mereka memahami masalah yang dapat mereka selesaikan untuk pelanggan. Dan mereka sering kali melakukan konsultasi sekaligus membujuk dalam proses penjualan.
Jadi meskipun benar, konsumen suka mengeksplorasi pilihan mereka tanpa bantuan tenaga penjualan, produk tidak akan terjual dengan sendirinya. Hal ini terutama berlaku untuk produk mahal dan solusi rumit.
5. Apa yang Anda Pelajari Dapat Dipindahtangankan
Universitas Harvard baru-baru ini menemukan bahwa sekitar 85% kesuksesan karier Anda semata-mata berasal dari keterampilan lunak dan keterampilan manusia yang dikembangkan dengan baik.
Dan keterampilan menjual lebih dari sekadar membantu dalam mencapai kesepakatan. Komunikasi, negosiasi, dan persuasi adalah elemen penting penjualan yang dapat diterapkan pada berbagai bidang dan aspek dalam kehidupan dan pekerjaan.
Misalnya, keterampilan komunikasi yang lebih baik dapat membantu Anda menjadi orang tua dan pasangan yang lebih baik.
Demikian pula, kemampuan untuk mengambil risiko yang diperhitungkan, belajar dari kesalahan Anda, dan tetap gigih tanpa terkesan memaksa dapat membantu Anda menjadi pemimpin, manajer, wirausahawan, dan pemecah masalah yang lebih baik, apa pun bidang yang Anda tekuni.
6. Ini adalah Pelajaran tentang Ketahanan
Menghadapi penolakan adalah bagian dari pekerjaan seorang tenaga penjualan. Tapi itu mengajarkan Anda ketahanan dan ketekunan.
Tenaga penjualan tidak menyerah begitu saja ketika mereka mendengar jawaban tidak. Sebaliknya, mereka menggunakan penolakan sebagai kesempatan untuk belajar dan berkembang. Mereka berusaha memahami mengapa seseorang mengatakan tidak dan menjadi lebih efektif dengan menyesuaikan nada bicara mereka.
Beginilah cara karier di bidang penjualan membantu Anda menjadi lebih tangguh dan lebih mampu beradaptasi terhadap perubahan.
7. Seni Pemecahan Masalah Secara Kreatif
Tenaga penjualan tidak hanya menjual produk atau jasa. Mereka juga diberi tantangan kreatif untuk menemukan solusi yang paling memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.
Inilah sebabnya mengapa penjualan adalah sebuah bentuk seni, yang membutuhkan kreativitas dan akal untuk menghasilkan jawaban yang sempurna.
Penjualan yang sukses melibatkan pemahaman kebutuhan pelanggan, menjelaskan kepada mereka mengapa produk Anda adalah pilihan terbaik, dan meyakinkan mereka bahwa produk tersebut layak untuk diinvestasikan. Dan pemecahan masalah secara kreatif adalah kunci untuk mengatasi tantangan ini dan menemukan solusi inovatif.
Hal ini bisa berarti berpikir di luar kebiasaan dan membuat paket khusus, insentif cerdas, atau opsi yang ramah anggaran.
Jadi, jika Anda sedang mencari pekerjaan yang membuat kreativitas Anda mengalir, tidak ada keraguan bahwa penjualan adalah profesi yang tepat untuk Anda.
8. Peluang Jaringan yang Luas
Di sebuah survei oleh LinkedIn, 80% responden menganggap jaringan penting untuk kesuksesan karier. Dan penjualan adalah tentang hubungan. Anda terus-menerus bertemu dan berbicara dengan orang-orang baru, yang mengarah pada pengembangan jaringan luas yang tersebar di berbagai industri, lokasi, dan jalur karier.
Jenis jaringan yang luas ini dapat membantu Anda membangun koneksi berharga yang dapat menghasilkan rujukan, klien baru, atau bahkan calon pemberi kerja, sehingga membuka banyak jalur karier berbeda di kemudian hari.
Selain itu, kemampuan berbicara dengan siapa pun merupakan keterampilan penting bagi seorang tenaga penjualan yang sukses. Dan itu adalah sesuatu yang akan membantu Anda dalam semua aspek kehidupan. Lagi pula, siapa yang tidak ingin menjadi orang yang dituju semua orang ketika mereka membutuhkan bantuan?
9. Kepuasan Pribadi dan Rasa Pencapaian
Sensasi dalam mencapai kesepakatan, memenuhi target, dan membantu pelanggan menemukan solusi menghasilkan kepuasan pribadi tingkat tinggi dan rasa pencapaian. Kepuasan intrinsik ini menjadikan penjualan sebagai karier yang memuaskan dan bermanfaat.
Hal ini terutama berlaku dalam penjualan B2B di mana produk atau layanan Anda dapat membuat perbedaan nyata bagi bisnis seseorang. Perasaan memberikan dampak positif sangatlah memuaskan dan sesuatu yang tidak akan Anda temukan di banyak pekerjaan lain.
Bisakah Anda Menjadi Tenaga Penjualan yang Sukses?
Menurut penelitian dalam buku How to Hire & Develop Your Next Top Performer yang ditulis oleh Herb Greenberg, Harold Weinstein, dan Patrick Sweeney, 1 dari 4 orang memiliki bakat dalam bidang penjualan.
Bagaimana Anda tahu kalau Anda bisa menjadi salah satu dari empat orang tersebut?
Secara umum, jika Anda memiliki apa yang diperlukan untuk sukses dalam penjualan, Anda:
- Seperti gagasan menjadi bos bagi diri Anda sendiri
- Bersedia untuk mengambil kendali atas hidup Anda
- Sangat bersemangat dengan gagasan kebebasan finansial
- Miliki disiplin diri untuk bekerja sendiri untuk mencapai tujuan Anda
TERKAIT: Keterampilan Penjualan yang Dapat Dipelajari Siapapun untuk Menjadi Tenaga Penjual yang Hebat
Jika Anda pandai bergaul, Anda mungkin memiliki apa yang diperlukan untuk berhasil dalam penjualan. Pikirkan tentang aktivitas yang Anda sukai dan pekerjaan yang pernah Anda lakukan dengan sukses di masa lalu. Jika Anda pernah melakukan pengajaran, pembinaan, atau pelatihan, Anda telah menggunakan keterampilan yang akan membantu Anda sukses dalam penjualan.
Keterampilan lain yang Anda perlukan untuk sukses meliputi:
- Kreativitas
- Kepercayaan diri
- Kegigihan
- Etos kerja yang kuat
- Keterampilan mendengarkan yang baik
Anda harus percaya pada produk yang Anda jual. Dan Anda harus cukup bersemangat dengan solusi yang ditawarkannya, sehingga Anda bersemangat untuk membagikannya kepada orang lain
Seperti yang dikatakan Simon Sinek, “Orang tidak membeli apa yang Anda jual, mereka membeli apa yang Anda yakini.”
Meski begitu, penjualan bukan untuk semua orang. Sekali lagi, menurut penelitian dalam Cara Mempekerjakan & Mengembangkan Pemain Terbaik Berikutnya , tidak semua orang bisa menjual, dan beberapa bahkan harus berhenti mencoba!
- 55% orang yang mencari nafkah dari penjualan seharusnya melakukan hal lain
- 20 – 25% mempunyai apa yang diperlukan, tetapi harus menjual sesuatu yang lain
- 20% memiliki apa yang diperlukan DAN menjual produk yang paling sesuai dengan kepribadian mereka
Jadi, bagaimana Anda tahu kalau Anda orangnya?
Survei bakat penjualan akan memberi tahu Anda apakah Anda memiliki kepribadian dan keterampilan yang tepat untuk menjadi sukses. Beberapa bahkan mungkin menyarankan jenis penjualan apa yang paling cocok untuk Anda.
Cukup Google “tes bakat penjualan gratis” dan Anda akan melihat banyak pilihan untuk memulai.
Setelah Anda menemukan bahwa Anda memiliki bakat, maka yang penting hanyalah pelatihan penjualan yang tepat dan posisi penjualan yang tepat, dan Anda sudah siap.
Keterampilan Penjualan Dipelajari, Bukan Diwariskan
Tenaga penjualan yang sukses tidak dilahirkan dengan keterampilan yang mereka perlukan untuk sukses. Tenaga penjualan yang sukses dilatih untuk perdagangan mereka, sama seperti profesi lainnya.
Anda dapat mengambil inisiatif dan mengikuti beberapa pelatihan penjualan online untuk membantu Anda memulai. Atau, Anda dapat mencari perusahaan yang mempekerjakan “pemula” dan melatih perwakilan baru mereka untuk menggunakan proses penjualan mereka sendiri.
Faktanya, salah satu rekan saya baru saja memulai pekerjaan penjualan pertamanya di salah satu perusahaan tersebut setelah saya menyarankan agar dia mempertimbangkan karir di bidang penjualan ketika dia mencetak rekor baru untuk penjualan tiket 50/50 untuk undian amal.
Intinya adalah, meskipun Anda tidak memiliki pengalaman penjualan apa pun, Anda masih bisa memiliki karier yang sangat bermanfaat di bidang penjualan.
Apakah Karir di bidang Penjualan cocok untuk Anda?
Kita semua menjual. Apakah Anda seorang lulusan baru yang menjual keahlian Anda di resume Anda, atau seorang sukarelawan yang mencoba menggalang dana untuk badan amal favorit Anda, atau orang tua yang mencoba menjual pilihan makan malam malam ini kepada balita Anda, kita semua menjualnya.
Pertanyaan sebenarnya adalah, bisakah Anda mencari nafkah dari penjualan? Sekarang setelah Anda mengetahui semua faktanya, saya pikir hal ini layak untuk diselidiki. Ingat, setelah lebih dari 30 tahun dalam penjualan, beberapa orang mungkin mengatakan saya bias!
Targetkan lebih tinggi!
