[Studi Kasus Afiliasi] Dari -23% menjadi 135% ROI dengan Mengubah Materi Iklan Undian

Biasanya, studi kasus afiliasi adalah tentang bagaimana menjalankan kampanye iklan dengan sukses. Tapi bagaimana kalau membuat ROI Anda drop-dead dengan sengaja? Sebuah studi anti-kasus entah bagaimana bisa sangat membantu jika Anda mendapatkan semua kegagalan yang ada di depan Anda. Mitra kami telah menyia-nyiakan $250 untuk membuktikan bahwa materi iklan yang buruk dapat menghancurkan kampanye apa pun, sementara yang menarik meningkatkan ROI Anda dari minus yang dalam menjadi 135%! Siap untuk studi kasus afiliasi knock-down dari kampanye Undian? Ini dia!

Karena studi kasus ini disediakan oleh salah satu mitra kami, kami menjaga ejaannya tidak tersentuh. Kami mencoba untuk mempertahankan struktur terpadu untuk semua studi kasus, jadi kami terkadang membuat beberapa perubahan dalam urutan paragraf. Pendapat penulis tidak selalu mencerminkan pandangan kami.

Ringkasan studi kasus afiliasi (Undian)

• Jenis lalu lintas: SocialBar oleh Adsterra
• Jaringan BPA: Jaringan BPA Adsterra
• Penawaran: Undian, semua lalu lintas
• GEO: DE (Jerman)
• Menghabiskan: $250 untuk setiap studi kasus
• ROI kasus pertama: 135%
• ROI kasus ke-2: -23%

Magnet timah, bagaimana cara kerjanya? Kita tahu bahwa tujuan utama mereka adalah untuk menghangatkan pengguna (bonus, promo, dll.) sebelum konversi. Pada dasarnya, dalam pemasaran afiliasi, "magnet utama" adalah materi iklan dan pendahulu Anda .
Dalam studi kasus ini saya akan mengulas:

• Poin paling tidak jelas dalam meningkatkan materi iklan Undian Anda.
• Cara bekerja dengan materi iklan Anda dan kontennya dengan benar.
• Buatlah contoh langsung untuk menunjukkan perbedaan antara kedua pendekatan tersebut.

Pendekatan pertama — materi iklan dibuat setelah analisis audiens target, menggunakan pendekatan yang berbeda, memanfaatkan informasi dari arahan utama, dll., dll.
Kasus kedua — materi iklan dibuat sewenang-wenang, tanpa analisis atau alat apa pun.
Ayo berguling!

Memilih penawaran

Mari kita ambil penawaran paling biasa dari akses publik di Jaringan CPA Adsterra. Itulah Undian di Jerman, CPL SOI, dengan pembayaran untuk setiap pendaftaran tanpa konfirmasi.

Konten arahan: kuis tersemat dengan 3 pertanyaan. Setelah pengguna menyelesaikannya, ia mendapat pop-up untuk memasukkan emailnya. Ketika dia melakukannya — kami menerima konversi menjadi celengan kami.

Penawaran diperbarui secara berkala dan masih mengonversi dengan baik (kartu hadiah 1000 euro Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, tentu saja itu mengonversi dengan layak.)

Pembayaran: DE — $2,88/CPL SOI

Skenario pendaratan terakhir:

Dua strategi untuk menjalankan satu kampanye

Seperti yang disebutkan sebelumnya, hari ini kita akan menguji berbagai pendekatan untuk materi iklan dan kemudian menganalisis dampaknya terhadap keberhasilan kampanye Anda.

Untuk memulainya, kami akan mengambil $250 masing-masing untuk menguji dan meluncurkan dua kampanye identik di platform SSP Adsterra . Kemudian, saya berencana untuk mengoptimalkan kedua kampanye dengan cara yang sama. Akan ada sedikit perbedaan, tentu saja, karena beberapa sumber yang buruk dapat mengonversi dengan sempurna pada kampanye/materi iklan lainnya.

Dalam satu kampanye saya akan menguji, mengubah, dan menambahkan materi iklan, dan kampanye lainnya akan berjalan apa adanya dan melupakannya selama periode pengujian (kecuali untuk sedikit pengoptimalan). Kami akan menjalankannya di perangkat seluler + tablet, setelah pengoptimalan awal. Anda dapat membagi kampanye terpisah untuk lalu lintas desktop.

Saya menyarankan untuk memulai dengan $0,008/klik tawaran min, karena kami akan mengalami lonjakan lalu lintas di awal pengujian. Penaksir lalu lintas memprediksi suatu tempat sekitar 16 ribu klik per hari, tetapi akan ada lebih sedikit, karena dinamika lalu lintas.

Pendekatan pertama: materi iklan Undian yang dirancang dengan baik dan teruji

materi iklan

Jadi, kita punya $250 dan kita harus membelanjakannya dengan benar. Apa yang akan kita lakukan?

1. Pertama, mari kita putuskan materi iklan mana yang akan kita gunakan dalam kasus ini. Saya telah mengatakan sebelumnya bahwa jika "materi iklan = konten arahan", hasilnya adalah kemenangan mutlak. Pengguna akan kesal jika Anda menjanjikannya gunung emas di materi iklan, dan pada akhirnya dia akan mendapatkan halaman arahan yang tidak berarti setelah mengklik. Anda akan memiliki RKPT tinggi dan CR rendah.

Untuk jaga-jaga, izinkan saya mengingatkan Anda bahwa alat pembuat materi iklan Adsterra (ada di akun Pengiklan Anda ) menampilkan latar belakang gambar PNG hitam, hanya untuk meningkatkan kontras pada pratinjau materi iklan. Ini akan muncul dengan latar belakang kosong di halaman penerbit, jadi pastikan untuk memperhitungkannya saat mendesain materi iklan Anda.

Saya akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh materi iklan yang saya buat sendiri di pembuat materi iklan Social Bar yang diperbarui dari Adsterra:

Saya sangat menyarankan Anda untuk mempelajari dasar-dasar Canva + berlangganan gambar stok. Atau punya cukup waktu untuk mencari file PNG yang diperlukan.

Selain itu, jangan lupa tentang situs web para freelancer! Anda bisa mendapatkan materi iklan Anda dengan sedikit biaya sesuai dengan persyaratan Anda, yang dapat Anda persiapkan sebelumnya.

Penyesuaian materi iklan

2. Alat mata-mata yang saya sebutkan di atas memungkinkan Anda untuk melacak tren dan mengetahui penawaran Undian paling populer pada saat tertentu.

Perhatikan bahwa konverter gambar sedikit memangkas bagian tepinya, jadi bersiaplah untuk memusatkan gambar agar tidak kehilangan bagian gambar yang berarti.

Periksa terjemahan teks Anda beberapa kali, karena sangat memengaruhi RKT yang dihasilkan — ada risiko kehilangan sebagian besar lalu lintas Anda karena terjemahan yang buruk.

Bekerja dengan lalu lintas

3. Melarang penempatan dengan lalu lintas bot. Di sinilah pengalaman sebelumnya dengan platform dan pengujian dengan anggaran kecil sangat membantu. Jika platform DSP memiliki reputasi buruk — masuk daftar hitam!

4. Kumpulkan daftar putih dari awal. Melihat kinerja yang sangat baik? Jangan ragu untuk memasukkan penempatan itu ke dalam daftar putih. Anda nanti dapat meluncurkan kampanye di daftar putih dengan tawaran khusus, sehingga menghemat waktu dan uang.

5. Bicaralah dengan manajer Anda. Berkomunikasi dengan manajer membantu Anda diatas segalanya. Manajer tertarik dengan kesuksesan Anda, beri tahu dia bagaimana keadaannya dan mintalah nasihat. Saya pikir Anda akan terkejut.

Pendekatan kedua: materi iklan yang buruk dan sedikit pengoptimalan

Kami memiliki sisa $250, yang ingin kami belanjakan untuk tes kedua. Biar jelas dari awal — ini BUKAN cara untuk melakukan sesuatu. Perhatikan bahwa pendekatan ini menunjukkan pemborosan uang.

Dalam pengujian ini, saya sengaja membuat materi iklan yang buruk hingga sedang menggunakan gambar beresolusi buruk, teks yang diterjemahkan dengan buruk, dan prelander yang menjijikkan (atau tanpa prelander sama sekali).

1. Lakukan yang sebaliknya: materi iklan tidak akan mencerminkan konten arahan dan akan dilakukan sepenuhnya salah.
2. Saya hanya akan menambahkan 2 materi iklan, tanpa mengubah atau mengoptimalkannya.
Berikut adalah contoh materi iklan yang tidak ingin Anda gunakan jika tujuan Anda adalah menghasilkan uang:

Apa masalahnya dengan materi iklan ini? Masalahnya adalah bahwa mereka kosong dan mengganggu, kurang makna, dan mengasingkan penonton.

Inti dari magnet timah ada di pengikatnya, koneksi antara materi iklan-prelander-landing, yang menarik pengguna seperti semacam corong dan memprovokasi dia untuk melakukan konversi.

Dalam hal ini, materi iklan akan gagal, dan Anda akan melihat hasilnya nanti.

Optimasi

Sebelum kami mulai bekerja, kami segera memblokir semua DSP tempat lalu lintas bot berasal (info terbuka, Anda dapat menemukannya sendiri). Menggunakan lalu lintas DSP adalah kegagalan yang dijamin, gunakan hanya jika Anda yakin bahwa umpannya tidak agresif dan lalu lintas tersebut mematuhi aturan platform.

Pengujian diperlukan untuk mendapatkan jumlah lalu lintas maksimum dalam waktu singkat, memotong sumber yang tidak relevan, memperbaiki tawaran dan materi iklan.

Setelah pengujian yang berkepanjangan, kami dapat dengan mudah mengumpulkan penempatan yang mengonversi dan mendapatkan lalu lintas hanya dari penempatan tersebut.

Kecualikan materi iklan dengan RKT rendah. Anda mungkin harus memulai dengan 10-15 materi iklan agar tidak terburu-buru menambahkannya.

Langsung saja, saya ingin mengatakan bahwa yang terbaik adalah menggunakan pengujian A / B, dengan pendekatan yang sama sekali berbeda. Coba gunakan judul dan deskripsi yang berbeda, gunakan hanya gambar PNG berkualitas tinggi untuk materi iklan dan/atau buka alat mata-mata untuk inspirasi dan referensi.

Pasca-optimasi

• Menargetkan perangkat seluler (dan tablet setelah penskalaan);
• Menargetkan Android (versi 4.0 dan lebih tinggi) dan iOS (versi 9.0 dan lebih tinggi). Sebaiknya bagi ini menjadi dua kampanye berbeda untuk pengoptimalan yang disederhanakan dan penyesuaian materi iklan untuk pemberitahuan sistem perangkat;
• $0,008 per tawaran klik;
• Meluncurkan kampanye desktop sebagai kampanye terpisah, dipecah menurut sistem operasi SETELAH pengujian dasar (walaupun, Anda dapat langsung membaginya, jika anggaran Anda memungkinkan);
• Kecualikan materi iklan dengan RKT dan CR rendah;
• Jika semuanya berjalan menurun dengan cepat — jeda kampanye dan selesaikan penggantian materi iklan Anda;
• Sebelum Anda mulai, pastikan untuk melakukan postback dan melakukan konversi percobaan dengan manajer Anda.

Hasil

Pendekatan pertama : tangkapan layar dari Jaringan BPA Adsterra:

• Total pembelanjaan di Adsterra: $250.
• Penghasilan $587,5.
• Untung $337,5.
• ROI 135%

Pendekatan ke-2 : tangkapan layar dari Jaringan BPA Adsterra:

• Total pembelanjaan di Adsterra $250
• Penghasilan $193
• Untung $-57
• ROI -22,8%

Kesimpulan

Hasilnya berbicara sendiri. Materi iklan memiliki dampak langsung pada kinerja kampanye. Sejujurnya, saya awalnya berharap bahwa pendekatan kedua tidak akan memiliki satu konversi. Sangat sulit untuk menghasilkan uang jika Anda tidak menunjukkan usaha dan inisiatif.

Dalam studi kasus ini, kami telah mengeksplorasi secara detail bagaimana materi iklan memengaruhi keberhasilan kampanye dan kinerja selanjutnya.

Pastikan untuk menguji pendekatan baru, cari penawaran untuk acara tertentu, tingkatkan pengoptimalan kampanye Anda, dan pantau terus statistiknya.

Bersulang!

Wow! Membuang $250 hanya untuk menunjukkan bagaimana materi iklan dapat mengubah kampanye iklan Anda, itu sulit! Tapi kami berharap itu sepadan, karena sekarang Anda tidak akan membuat kesalahan yang tercantum di atas! Dapatkan penawaran bergaji tinggi dan dorong lalu lintas langsung terbersih!