Bagaimana Chase Dimond Membangun Kerajaan Media Sosial Bernilai Jutaan

Chase Dimond mengerti. Dia menghasilkan ratusan juta dolar untuk berbagai merek dengan strategi kontennya. Tapi lebih baik lagi, dia sangat terbuka tentang apa yang dia lakukan, dan bagaimana dia melakukannya. Dia hanya memberikan saran pemasaran yang benar-benar bernilai jutaan.

Chase adalah salah satu pendiri Structured Agency , tempat dia mengepalai tim pemasaran email. Tapi dia bukan orang yang suka tipu daya: Chase menggunakan setiap saluran pemasaran untuk membangun parit konten dan menggunakan kontennya untuk membentuk budaya di sekitar kita. Dia membantu perusahaan seperti Posh Peanut meningkatkan pendapatan sebesar 830% dan menghasilkan laba atas belanja iklan sebesar 530% untuk Safe Life Defense .

Pendiri dan CEO Yayasan Ross Simmonds duduk bersama Chase untuk percakapan mendalam tentang nilai, strategi, dan rahasia pemasaran media sosialnya. Dalam bagian ini kita akan membahas beberapa momen penting:

• Mengapa Chase membangun jauh dari merek pribadinya
• Bagaimana Chase menghasilkan uang dari kontennya
• Apakah bekerja lebih cerdas atau lebih keras terbayar untuk pemasaran konten

Mengapa Chase Menjauh dari Merek Pribadinya

Chase menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk membangun merek pribadinya. Dia memperoleh ratusan ribu pengikut di Twitter, LinkedIn, dan platform lainnya, dan 75.000 orang berlangganan buletinnya karena mereka mengenali dan memercayai namanya.

Namun sejak itu, dia mulai meluncurkan merek-merek baru. Dia membangun halaman LinkedIn yang namanya tidak tercantum secara mencolok dan menargetkan orang-orang yang belum tentu menjadi target audiens merek pribadinya. Dia harus membangun merek-merek tersebut dari bawah ke atas, yang melibatkan banyak waktu dan energi yang dapat dia masukkan ke dalam merek pribadinya. Dengan semua upaya itu, Anda harus bertanya:

Mengapa dia membangun jauh dari merek pribadinya?

Chase berhenti berpikir seperti pekerja lepas, atau seseorang yang ingin mendapatkan pengaruh di media sosial. Sebaliknya, dia berpikir seperti perusahaan media .

Chase mengandalkan perusahaan seperti Jerry Media untuk mengembangkan strategi berikutnya. Jerry Media memulai dengan akun Tumblr yang memperoleh pengikut yang signifikan, dan kemudian berkembang menjadi akun media sosial yang, di permukaan, tidak terkait dengan aslinya. Akun Instagram mereka seperti @beigecardigan dan @tank.sinatra menargetkan audiens lain tetapi masing-masing mendapatkan pengikut mereka sendiri yang signifikan di situs.

Pengaruh yang luas itu memungkinkan Jerry Media menjadi sangat berpengaruh sehingga mereka terlibat dalam kampanye presiden 2020 ! Chase melihat kesuksesan itu dan menemukan bahwa dia dapat menirunya dengan kumpulan halaman media sosialnya sendiri.

Dengan meningkatkan halaman lainnya dengan merek pribadinya, dia meningkatkan profil mereka. Sebagai imbalannya, halaman lain menargetkan ceruk yang mungkin tidak dapat diakses oleh Chase dan menyebarkan pengaruhnya secara simbiosis.

Visi untuk Masa Depan

Saat Chase berbicara tentang masa depan, dia memberikan contoh ini:
Suatu hari, dia menemukan situs web sederhana — lebih mirip widget — disebut Lose the Very . Itu melakukan satu hal: menyarankan kata-kata baru alih-alih frasa seperti "sangat besar". Itu membantu penulis memperluas kosa kata mereka untuk memasukkan lebih banyak variasi kata deskriptif, alih-alih mengandalkan prosa berulang.

Lose the Very adalah situs web yang berguna dan menyenangkan dengan basis pengguna yang cukup besar. Tapi pada dasarnya tidak ada monetisasi dan tidak ada buletin. Di situlah Chase turun tangan, membeli situs tersebut, dan mengubahnya menjadi penghasil pendapatan dengan melampirkannya ke buletin.

81 hari yang lalu, saya membeli 50% dari sebuah situs bernama Lose the Very.

Saya berjanji untuk berbagi kemajuan yang sedang berlangsung.

Sejak 23 Desember 2022, kami telah:

– Memiliki 657.000 kunjungan situs

– Mengumpulkan 36.982 alamat email

– 3x pendapatan bulanan

Dalam beberapa bulan ke depan, saya harap kami dapat 2x pendapatan saat ini.

— Mengejar Dimond | Nerd Pemasaran Email (@ecomchasedimond) 15 Maret 2023

Begitulah cara Chase melihat langkah selanjutnya di media. Dia menggunakan pengikut media sosial organik dan situs web lain untuk memberi makan buletinnya. Dia juga dapat membangun acara dan menggunakan berbagai halaman dan buletin tempat dia bekerja untuk mempromosikan satu sama lain saat mereka mendapatkan momentum dengan pengikut mereka sendiri.

Akhirnya, dia akan membangun jaringannya ke lebih dari satu juta pengikut di LinkedIn. Dengan itu, dia akan dapat membuat postingan menjadi viral sesuka hati dan menjamin hasil untuk setiap kliennya.

Bagaimana Chase akan mencapai visinya

Untuk mencapai visi tersebut, Chase akan mengikuti tiga langkah sederhana. Siapa pun dapat melakukan ini , dan itulah yang dilakukan oleh setiap pemasar profesional dan pemberi pengaruh media sosial untuk mendapatkan pengikut mereka:

1. Buatlah konten yang bagus
2. Menghasilkannya dengan volume tinggi
3. Sebarkan secara luas dan tingkatkan keterlibatan

Membuat konten yang bagus adalah hal yang mudah: Ini adalah dasar darisetiapstrategi pemasaran yang sukses. Jika apa yang Anda buat tidak bagus, tidak ada yang akan menyukai dan membagikannya untuk meningkatkan profilnya.

Tapi itu tidak cukup untuk membuat konten yang bagus, Anda juga harus menghasilkan banyak. Bagian dari permainan ini adalah keberuntungan, dan untuk mendapatkan postingan viral, Anda harus membuat banyak postingan. Memproduksi dengan volume tinggi juga memungkinkan Anda menjangkau audiens yang memeriksa media sosial mereka pada waktu yang berbeda.

Itu sebabnya Chase menetapkan tiga posting sehari sebagai minimumnya, dan sedang mencari cara untuk secara konsisten menghasilkan konten berkualitas enam kali sehari.

Distribusi dan keterlibatan

Jika Anda sering membaca Foundation Labs, Anda sudah tahu apa yang akan kami katakan di sini: MIMPI . “Distribusi Mengatur Segalanya di Sekitar Saya” memang benar karena pada akhirnya, distribusi konten Anda , bukan kualitas atau volume Anda, yang akan ditampilkan kepada sebanyak mungkin orang.

Distribusi konten adalah subjek yang rumit, dan Foundation memiliki banyak materi yang membahas hal itu . Tapi Chase sebagai dua saran tentang distribusi konten yang mudah diterapkan tetapi akan meningkatkan distribusi Anda:

1. Posting untuk zona waktu yang berbeda
2. Promosikan halaman Anda secara simbiosis

Fokus pada langkah-langkah tersebut untuk melihat hasil langsung dalam menyebarkan konten Anda ke lebih banyak orang dan berinteraksi dengan audiens yang lebih luas.

Saran untuk membangun merek Anda sendiri

Chase tidak memulai dengan perusahaan media penuh. Dia memulai dengan membangun merek pribadinya, dan dia memiliki banyak saran agar Anda melakukan hal yang sama.

Pertama, dia memberi tahu semua orang untuk berlatih membangun merek mereka setiap hari. Dia bekerja tujuh hari seminggu dan tidak menjadwalkan posting sebelumnya. Itu karena itu membuatnya tetap di atas tren dan tidak pernah berkarat.

Dia juga menyarankan agar Anda mencari orang lain yang berpikiran sama untuk meningkatkan konten Anda. Dengan begitu, Anda dapat belajar dari mereka, saling memperhatikan karya hebat satu sama lain, dan menyebar ke audiens baru.

Akhirnya, dia mengatakan bahwa seiring bertambahnya audiens Anda, Anda tidak perlu takut untuk mengembalikan konten lama yang Anda publikasikan sebelum mereka mengetahui tentang Anda. Banyak pengikut atau pelanggan baru Anda mungkin belum pernah melihat hal-hal hebat yang Anda gunakan untuk membangun merek Anda. Jadi gunakan ulang dari satu format ke format lain, buat cadangan, atau edit sehingga lebih relevan untuk hari ini daripada aslinya.

Anda dapat membuat parit di mana konten Anda berada di puncak pikiran audiens Anda kapan pun mereka ingin menautkan ke sesuatu tentang topik itu. Tidak ada salahnya melapisi dan memperbarui konten Anda juga dapat meningkatkan kinerja SERP-nya.

Bagaimana Anda menghasilkan uang dari konten?

Bahkan jika Anda memiliki pengikut media sosial seperti Chase, bagaimana Anda mengubah angka itu menjadi dolar?

Untuk Chase, ada dua langkah: Pahami apa tujuan Anda dengan proyek tersebut, lalu uangkan merek sesuai dengan itu.

Ketahui tujuan Anda

Pertama, Chase mengidentifikasi jenis merek apa yang dia bangun untuk mencari tahu bagaimana dia akan memonetisasinya nanti. Ia mengkategorikan mereknya menjadi dua kategori: merek pribadi dan merek lain.

Untuk merek pribadinya, dia memahami bahwa dia sedang membangun arus kas. Dia tidak akan bisa menjual situs web dengan seluruh wajahnya jika dia bukan pemiliknya lagi, jadi menjual situs bukanlah suatu pilihan. Sebaliknya, dia mencari cara agar situs itu menjadi penghasil pendapatan.

Dengan merek lain, justru sebaliknya. Fakta bahwa namanya tidak dicantumkan berarti dia dapat menjual merek tersebut kepada seseorang yang mencari peluang untuk menghasilkan pendapatan. Itu berarti dia bisa lebih fokus untuk menarik pengikut seluas mungkin, daripada arus kas jangka pendek.

Uangkan merek

Setelah mengetahui visi jangka panjangnya, Chase siap untuk mulai memonetisasi merek tersebut. Apakah dia akan menjualnya pada akhirnya atau tidak, dia ingin menghasilkan arus kas untuk bisnisnya — yang juga akan membuatnya lebih menarik bagi calon pembeli.

Artinya, selain menarik penonton, dia mencoba mencari cara terbaik untuk menghasilkan uang dari kontennya. Ada beberapa cara yang dia lakukan:

1. Negosiasikan Bagi Hasil

Pertama, untuk merek yang dia bangun dengan klien, dia menegosiasikan perjanjian bagi hasil. Itu berarti dia menegosiasikan pungutan bulanan dasar, dan membuat kesepakatan dengan mereka bahwa mereka akan membayarnya persentase tertentu dari pendapatan yang mereka hasilkan dari kontennya, atau pungutan — mana yang lebih besar. Itu memaksimalkan keuntungannya akan meminimalkan risikonya.

2. Saham Ekuitas

Tetapi satu-satunya perusahaan yang Chase promosikan secara pribadi adalah perusahaan yang dia miliki ekuitasnya. Biasanya, itu berarti bahwa ketika sebuah perusahaan menginginkan promosi pribadinya, dia menegosiasikan bagian dari perusahaan yang mempekerjakannya.

3. Bangun Dari Nawala

Terakhir, dia menggunakan buletinnya untuk melibatkan audiens yang sangat tertarik dan termotivasi dengan konten yang berharga. Bagian dari konten tersebut adalah mempromosikan produk dan layanan yang akan mereka manfaatkan — yang didukung dan sering dibantu oleh Chase.

Dia mempromosikan konten, kursus, dan alat yang terjaga keamanannya yang akan bermanfaat bagi audiensnya. Dengan mendapatkan bayaran dalam pendapatan dan ekuitas bersama, dia memonetisasi merek pribadinya dan merek yang dia miliki hingga potensi maksimalnya.

Bekerja lebih cerdas atau lebih keras?

Itu semua mungkin terdengar seperti banyak pekerjaan. Tapi Chase memiliki jawaban yang menarik untuk pertanyaan apakah Anda harus bekerja lebih cerdas atau lebih keras: katanya, mengapa tidak keduanya?

Itu tidak sepenuhnya benar. Sebagai seorang ayah, dia memahami pentingnya keseimbangan kehidupan kerja yang sehat. Tetapi dia juga memahami bahwa Anda dapat bekerja dengan cerdas dan keras dengan menemukan orang-orang yang telah mencapai tujuan yang Anda cita-citakan dan merekayasa ulang strategi mereka untuk mencapainya.

Anda dapat bergabung dengan kelompok pejuang yang berpikiran sama, menyewa seorang mentor, atau belajar dari yang hebat dengan kata-kata mereka sendiri. Namun dengan mempelajari platform yang Anda fokuskan dan strategi mereka yang telah sukses di sana, Anda bisa mulai mendapatkan momentum dengan kerajaan media sosial Anda sendiri.

Itu juga akan membiarkan Anda mengoptimalkan waktu Anda. Anda akan belajar bagaimana berfokus pada fitur yang dipromosikan platform, seperti LinkedIn Reels, dan mencari tahu keterampilan mana yang layak dipelajari dan mana yang dapat Anda bayar untuk menghemat waktu. Anda juga dapat mengajarkan keterampilan baru kepada orang lain sebagai imbalan untuk mempelajari beberapa keahlian mereka, dalam pertukaran pengetahuan yang saling menguntungkan yang akan membuat Anda berdua menjadi pemasar yang lebih baik.

Tempatkan saja dirimu di luar sana

Terakhir, saran terakhir Chase adalah menempatkan diri Anda di luar sana.

Dia tidak takut terlihat bodoh, dan kamu juga seharusnya tidak. Wujudkan sesuatu, bereksperimenlah dengan konten Anda, dan cari tahu mana yang berhasil.

Tentu saja, Anda tidak akan terlihat terlalu bodoh jika mendapat informasi tentang apa yang dilakukan pemimpin industri untuk membuat konten mereka menonjol. Itulah mengapa Foundation Labs memberi Anda studi mendalam mingguan tentang taktik pemasaran konten B2B berkinerja terbaik di luar sana. Daftar hari ini untuk mulai belajar dari yang terbaik dalam bisnis ini, dan jangan ragu untuk melihat wawancara lengkap Chase di podcast Create Like the Greats di bawah ini.