8 Langkah Sukses Pemasaran Chiropractor

Mendapatkan pemasaran yang tepat untuk kantor chiropractic Anda dapat menjadi transformatif untuk latihan Anda. Namun, pemasaran chiropractor adalah salah satu yang paling kompetitif dalam perawatan kesehatan lokal dan sulit untuk mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar atau jika Anda hanya membuang-buang uang.

Kami telah menangani pemasaran digital untuk chiropractor dan penyedia layanan kesehatan lainnya di seluruh negeri, dan dalam artikel ini, saya akan membagikan chiropractic marketing strategies yang telah kami lihat berhasil — serta apa yang telah kami lihat gagal.

Jika Anda ingin mendiskusikan pemasaran online untuk kantor chiropraktik Anda, Anda dapat menjadwalkan panggilan Zoom dengan saya atau salah satu ahli strategi kami dengan mengklik di sini atau menggulir ke bagian bawah halaman.

Strategi Pemasaran Chiropractor Turun ke Berikut

1. Bangun situs web hebat yang memikat pasien baru untuk menjadwalkan dengan Anda
2. Buat halaman yang dioptimalkan untuk pencarian untuk setiap kota tempat pasien bersedia melakukan perjalanan untuk menemui chiropractor
3. Klaim dan verifikasi listingan Google Business Profile dan Bing Places Anda
4. Dapatkan ulasan sebanyak mungkin.
5. Klaim cantuman lokal Anda. Kami menyebutnya "kutipan lokal" dan ini akan membantu Anda muncul di paket 3 lokal Google.
6. Dapatkan beberapa tautan dari situs web lain
7. Kembangkan strategi untuk iklan berbayar online di Google dan/atau Facebook.
8. Bangun merek di platform media sosial tempat calon pasien Anda menghabiskan waktu paling banyak.

1. Situs web Chiropractor Harus Hebat

Saat ini, memiliki situs web yang ramah seluler dan responsif diperlukan agar kampanye pemasaran chiropractor berhasil.

Dalam pengalaman kami, kira-kira 80% dari lalu lintas yang menuju ke situs web klien chiropractor kami mengunjungi perangkat seluler — sudah jelas bahwa pasien baru tidak akan membuat janji jika mereka bahkan tidak dapat membaca situs web Anda.

Selain pengalaman pengguna yang buruk karena memiliki situs web khusus desktop, Google mendemosikan situs web di hasil penelusuran yang menawarkan pengalaman seluler yang buruk:

Namun, memiliki situs web yang ditampilkan dengan baik di perangkat seluler tidak selalu cukup untuk mengonversi.

Ada rumus yang berfungsi untuk laman landas — mengabaikan ini adalah peluang yang terlewatkan.

Rumus untuk Landing Page Konversi Tinggi

1. Judul – mulai dengan judul yang menyertakan kata kunci yang Anda targetkan (biasanya chiropractor + kota) dan yang menarik perhatian pengunjung
2. Sertakan ajakan bertindak (CTA) "pesan sekarang"
3. Tetapkan bukti sosial – untuk chiropractor, ini biasanya berarti ulasan atau tahun terbuka
4. Berikan penawaran Anda – jelaskan mengapa pasien baru harus memilih Anda daripada selusin chiropractor lain di daerah Anda. Komunikasikan proposisi nilai dan pembeda unik Anda.
5. Atasi keberatan – ini seringkali dalam bentuk bagian FAQ. Asuransi apa yang Anda terima? Berapa lama untuk mendapatkan janji temu? Apakah Anda menerima walk-in? Alat seperti Answer the Public dapat berguna untuk menemukan pertanyaan umum, tetapi jika Anda sudah lama membukanya, Anda akan mendengarnya berulang kali.

Dapatkan ini dengan benar dan Anda akan mengonversi persentase pengunjung yang lebih tinggi ke situs web Anda menjadi janji temu.

2. Bangun Halaman yang Dioptimalkan untuk Pencarian Menargetkan Lokasi di Sekitar Anda

Jika seseorang melakukan pencarian chiropractor Cherry Hill, NJ , mereka mungkin terbuka untuk mengunjungi chiropractor di Voorhees tetangga, NJ.

Seorang chiropractor di Voorhees akan disarankan untuk membuat halaman yang menargetkan Cherry Hill yang berdekatan (dan Haddonfield, Marlton, dan kota terdekat lainnya).

Halaman-halaman ini harus diperlakukan sebagai halaman rumah kedua, karena mereka sering menjadi hal pertama yang dilihat pengunjung di kota-kota tetangga ini.

Juga disarankan untuk mempelajari sedikit tentang pengoptimalan pada halaman. SEO lebih dari sekadar “menempatkan kata kunci di halaman” dan menyetel tag judul dengan plugin WordPress SEO.

Pemasaran chiropractor kompetitif dan Anda kemungkinan akan menghadapi beberapa pesaing yang telah berinvestasi dalam layanan SEO.

Namun jangan khawatir, kemungkinan agensi SEO pesaing Anda biasa-biasa saja hingga buruk. Kami belum bekerja di pasar di mana kami harus bersaing dengan perusahaan SEO perawatan kesehatan terkemuka; kemungkinan besar pasar Anda juga dilayani oleh agen kelas dua.

Proses yang kami ikuti untuk pengoptimalan pada halaman akan membuat Anda bergerak cukup baik dalam hasil pencarian:

3. Klaim dan Verifikasi Daftar Google Business Profile dan Bing Places Anda

Buka bisnis.google.com. Daftar dan ikuti petunjuk untuk memverifikasi cantuman Anda.

Lakukan hal yang sama untuk bingplaces.com.

Ini akan diperlukan untuk mulai muncul di hasil peta, seperti yang terlihat di bawah ini:

Sangat penting bagi Anda untuk membuat situs web Anda mendapat peringkat dalam hasil peta dan Anda menampilkan kantor chiropractic Anda sebagai tepercaya.

Dalam contoh di sini, dua hasil pertama masing-masing memiliki 45 dan 115 ulasan.

Yang ketiga hanya memiliki 7 .

Ini tidak benar-benar menginspirasi kepercayaan diri. Meskipun Spine One Chiropractic Center ada di hasil peta, mayoritas pencarian cenderung menghubungi dua chiropractor lainnya di hasil peta.

4. Klaim Daftar Lokal Anda

Ada banyak direktori lokal di luar sana. Sementara daftar situs di 150 situs berbeda digunakan untuk membantu sedikit dengan SEO, itu belum tentu demikian lagi.

Namun, tetap penting bagi Anda untuk mencantumkan situs web Anda di situs web tertentu yang diberi peringkat dalam hasil.

Dalam kasus ini, Yelp tampaknya menjadi hasil teratas dan kemungkinan merupakan sumber yang diperiksa oleh pasien potensial saat mencari ahli tulang yang berbeda di daerah mereka .

Saat Anda membuka cantuman ini, pastikan untuk mempertahankan "NAP" yang konsisten.

Dalam SEO, NAP adalah singkatan dari nama, alamat, dan nomor telepon. Seperti yang sudah saya uraikan di artikel lain, NAP Anda harus konsisten .

Dalam kasus alamat surat lama Sagapixel, ada tiga format berbeda yang pernah saya lihat:

1. NJ-73 Utara
2. Rute 73 Utara
3. RT-73 Utara

Ini bisa lebih rumit dengan melupakan "Utara" atau menyingkatnya dengan "N."

Pilih format dan pertahankan.

Hal yang sama berlaku untuk nomor telepon dan nama Anda. Jangan menyebut diri Anda sebagai "ACFS" di beberapa listingan dan "Atlantic County Family Spine" di listingan lainnya.

Mesin pencari akan membandingkan NAP yang Anda miliki di situs Anda dengan apa yang mereka temukan di situs lain. Jika situs Anda tidak cocok dengan semua cantuman lainnya, mesin telusur mungkin tidak memahami bahwa cantuman tersebut hanyalah format informasi Anda yang berbeda; mereka mungkin berpikir bahwa Anda telah pindah.

Setelah Anda menetapkan NAP untuk digunakan, mulailah mengklaim cantuman lokal Anda.

Kami memiliki daftar periksa situs web yang dapat Anda gunakan untuk melakukan kutipan lokal. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukannya, klik di sini dan hubungi kami. Kutipan lokal tidak mahal dan merupakan biaya satu kali sampai Anda pindah atau mengubah nomor telepon Anda. Kami sangat tidak menyarankan Anda membayar biaya bulanan untuk layanan ini. Ada perusahaan seperti Yext Superlistings yang akan menagih Anda ribuan dolar selama masa bisnis Anda untuk apa yang pada dasarnya adalah beberapa jam kerja. Cukup bayar sekali saja.

5. Kembangkan Rencana untuk Mendapatkan Tinjauan Online

Ulasan pelanggan adalah faktor peringkat utama dalam hasil peta.

Mereka juga merupakan faktor keputusan untuk pasien baru — dalam satu penelitian yang saya baca, 71% calon pasien melaporkan memeriksa ulasan online dari penyedia layanan kesehatan mereka.

Masalahnya, orang-orang sibuk. Mereka membutuhkan alasan yang bagus untuk meninggalkan ulasan untuk Anda secara online.

Entah Anda harus membuat mereka benar-benar bahagia atau sangat marah jika Anda ingin mereka meninjau Anda sendiri. Biasanya, orang yang benar- benar gila adalah orang yang meluangkan waktu.

Dengan memiliki program untuk secara aktif meminta ulasan, Anda sangat meningkatkan kemungkinan pasien normal Anda yang bahagia akan memberikan ulasan kepada Anda.

Tetapi di mana Anda harus meminta mereka meninjau Anda?

Profil Google Bisnis Anda adalah tempat terbaik bagi mereka untuk memberikan ulasan Anda.

Email mereka link. Buat kode QR dan pasang di ruang tunggu dan ruang ujian Anda. Dapatkan ulasan itu.

Prediksi saya adalah pada akhirnya, ulasan online akan menjadi faktor peringkat yang lebih besar daripada tautan, terutama dalam perawatan kesehatan. Chiropractor yang secara aktif membangun reputasi online mereka melalui strategi akuisisi tinjauan yang solid akan menuai keuntungan di kemudian hari.

6. Dapatkan Backlink Dari Website Lokal Lain

Google menggunakan tautan dari situs web lain untuk mengukur tingkat kepercayaan situs web Anda. Coba pikirkan, jika koran lokal terhubung dengan Anda, tetapi tidak ada chiropractor lain di kota, itu pasti karena alasan yang bagus.

Meskipun beberapa di antaranya mungkin sama dengan kutipan lokal dari bagian sebelumnya, banyak yang tidak.

Jika Anda berbisnis dengan bisnis lokal lainnya (seperti pengacara cedera pribadi), Anda harus mencoba mendapatkan tautan dari mereka.

Hal yang sama berlaku untuk organisasi lokal tempat Anda menjadi anggotanya, serta organisasi lain yang Anda sponsori. Kamar dagang, liga olahraga, semuanya berpotensi membantu situs web Anda untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik jika mereka menautkan ke Anda. Mereka berfungsi sebagai bukti lebih lanjut bahwa Anda beroperasi di area yang menurut Anda Anda layani dan bahwa Anda memiliki situs web yang dikelola secara aktif.

Apakah Anda mensponsori liga sepak bola lokal? Hebat, minta tautan di situs web mereka sebagai bagian dari sponsor.

7. Pertimbangkan Melakukan Iklan Google

Jika SEO seperti menanam pohon apel di halaman belakang Anda, Google Ads seperti pergi ke supermarket dan membeli apel.

Hal hebat tentang Google Ads adalah ia akan mulai mendorong panggilan pasien pada bulan pertama Anda memulai. SEO hampir selalu membutuhkan waktu beberapa bulan untuk menghasilkan laba atas investasi.

Ada beberapa — jika ada — saluran pemasaran yang akan memberikan hasil langsung seperti Google Ads.

Iklan bayar per klik (PPC) di hasil pencarian mendorong sekitar 80%-85% dari pendapatan Google.

Orang - orang mengkliknya. Mereka adalah hal pertama yang mereka lihat di hasil pencarian. Dalam beberapa kasus, mereka adalah satu-satunya hal yang dilihat pasien saat pertama kali melakukan pencarian (lihat foto).

Sekarang, mendapatkan kampanye PPC kantor chiropractic Anda memberikan pasien baru yang konsisten dan dapat diprediksi adalah posting blog itu sendiri.

Terus terang, itu bisa menjadi gelar sarjana.

Untuk alasan ini, Anda harus menyewa manajer PPC profesional yang berpengalaman dalam menjalankan Google Ads untuk chiropractor. Akan jauh lebih murah untuk mempekerjakan seseorang yang telah mengerjakan jenisnya dan mempelajari pelajaran penting tentang menjalankan Google Ads untuk chiropractor daripada mencoba melakukannya sendiri.

8. Bangun Kehadiran Media Sosial Anda

Media sosial adalah saluran pemasaran yang luar biasa untuk membangun kepercayaan dan mengembangkan merek pribadi.

Itu bukan sesuatu yang biasanya membantu dalam semalam.

Pertama, Anda perlu mencari tahu di mana audiens Anda berada. Apakah mereka ada di Facebook? Instagram? TIK tok? Apa pun platform media sosial mereka, Anda harus ada di sana.

Namun perlu dicatat bahwa pada platform seperti Facebook dan Instagram, sangat sulit untuk mendapatkan jangkauan organik. Di awal tahun 2023, TikTok sebenarnya cukup mudah.

Satu-satunya pengecualian untuk Facebook adalah grup lokal — di mana Anda harus menjadi bagiannya.

Grup ini sering kali mengizinkan bisnis untuk memposting konten yang tidak mempromosikan diri sendiri. Periksa dan cari tahu apa aturan komunitasnya. Mungkin Anda bisa memulai serial lokal tentang kesehatan.

Media sosial dapat menjadi pendorong merek pribadi yang hebat untuk chiropractor, tetapi butuh waktu dan penting untuk memastikan bahwa Anda melakukannya di platform tempat Anda dapat menjangkau calon pasien Anda.

Tidak Ada Panacea untuk hiropractic Marketing

chiropractic marketing strategies terbaik adalah yang mencakup semua saluran yang telah saya sebutkan di atas.

Untuk memulai, tidak disarankan untuk mengandalkan sepenuhnya pada satu saluran pemasaran. Jika terjadi kesalahan, seperti pembaruan algoritme yang berdampak negatif pada situs web Anda, atau akun PPC Anda ditangguhkan, saluran pasien baru Anda akan mengering.

Selain itu, mereka semua bekerja sama.

Dapatkan lebih banyak ulasan, dan peringkat Anda akan lebih baik di peta dan mendapat lebih banyak panggilan.

Jalankan Google Ads, dan bahkan pasien yang men-scroll melewatinya akan cenderung mengklik situs Anda di hasil peta atau hasil organik link biru.

Dapatkan situs web Anda dengan benar dan itu akan membantu SEO Anda.

Semua tip di atas bekerja secara kohesif untuk memasarkan chiropractor atau jenis penyedia layanan kesehatan lainnya.