Jangkauan Email Dingin & Pembuatan Tautan Otoritas Tinggi untuk Menskalakan

Pembuatan tautan adalah proses mendapatkan tautan balik dari sumber otoritas dan membangun bukti sosial untuk Google. Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan peringkat domain (DR) dan mengkonsolidasikan posisi Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Orang-orang di uSERP baru-baru ini mensurvei profesional SEO dan menemukan bahwa 58% percaya bahwa backlink adalah faktor SEO yang penting. Tetapi memperoleh tautan berkualitas tinggi bukanlah tugas yang mudah—ini adalah salah satu teknik SEO paling langka yang melibatkan komunikasi satu lawan satu.

Jangkauan email yang dingin dapat menjadi solusi jika Anda kesulitan dalam upaya membangun tautan. Ini hemat biaya, sangat skalabel, dan memberi Anda personalisasi yang jarang ditandingi oleh orang lain. Tetapi untuk membuat penjangkauan email yang dingin untuk pekerjaan pembuatan tautan, Anda harus memadukan ilmu SEO, intuisi pencarian calon pelanggan, dan seni komunikasi.

Artikel ini akan membahas enam langkah yang perlu Anda ikuti untuk menggunakan penjangkauan email dingin untuk membangun tautan otoritas tinggi untuk situs web Anda.

Tetapi sebelum itu, Anda harus menyiapkan dua hal:

• Konten unggulan
• Kesediaan untuk meneliti

Ayo masuk!

1. Buat daftar prospek yang relevan

Google berfokus pada kualitas backlink daripada kuantitas. Kunci untuk mendapatkan backlink berkualitas adalah penelitian yang ekstensif. Berikut adalah dua cara Anda dapat meneliti untuk membangun daftar prospek yang relevan:

A. Pesaing insinyur terbalik

Ada kemungkinan besar pesaing Anda membangun tautan dalam skala besar dan bertarung dengan Anda di SERP. Jika Anda tidak dapat memecahkan strategi internal mereka, Anda dapat menyalinnya. Jalankan situs web mereka di Site Explorer Ahrefs untuk menemukan semua domain pengarah. Tweak filter untuk mempersempit situs web tertentu untuk mendapatkan daftar halaman yang relevan dengan strategi Anda. Jika domain merujuk ke pesaing Anda, mereka mungkin juga merujuk kembali kepada Anda—yang Anda tawarkan hanyalah konten yang lebih baik. Brian Dean dari Backlinko menemukan teknik pencakar langit untuk mempermainkan profil backlink pesaing dengan menyediakan konten yang up-to-date, mendalam, dan lebih baik.

B. Pencarian manual

Saat menyusun strategi membangun tautan, Anda harus menargetkan beberapa prospek Anda sendiri. Anda dapat menargetkan merek yang telah Anda ikuti selama beberapa waktu, pemimpin industri yang terus-menerus mendiskusikan konten pesaing, mikro-influencer khusus, atau siapa pun yang terlihat di industri Anda dengan pendekatan membangun tautan yang inovatif. Namun, pastikan domain yang Anda targetkan memiliki DR tinggi (60+), audiens yang sangat terlibat, dan kehadiran sosial.

Anda akan memiliki daftar prospek yang solid setelah Anda menggabungkan daftar keinginan dan referensi pesaing. Sekarang, Anda harus menemukan kontak untuk menjangkau situs web ini. Coba halaman arahan, operator pencarian Google, dan halaman perusahaan LinkedIn untuk menemukan pembuat keputusan. Dalam hal membangun tautan, tanggung jawab umumnya terletak pada Kepala Konten, Pemasar Konten, Ahli Strategi Konten, SEO, Kepala Pemasaran, atau Spesialis Penjangkauan.

Jika Anda tidak dapat menemukan alamat email mereka, gunakan pencari email untuk mendapatkan alamat tertentu. Selanjutnya, jalankan alamat email melalui pemverifikasi email untuk memangkas daftar. Sangat penting untuk memverifikasi alamat email untuk:

• Hindari mengirim email ke alamat yang tidak aktif atau salah
• Hindari perangkap spam
• Tingkatkan kemampuan pengiriman email

Sekarang setelah Anda memiliki daftar prospek, saatnya menulis email.

2. Fokus pada pembuatan baris subjek dan pembuka email yang dipersonalisasi

Mengacaukan baris subjek Anda mungkin juga menghancurkan kampanye penjangkauan dingin Anda. Menurut studi OptinMonster, 47% penerima membuka email berdasarkan baris subjek. Namun, angka yang mengkhawatirkan adalah bahwa 69% penerima menandai email sebagai spam berdasarkan baris subjek.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menyempurnakan baris subjek Anda dan meningkatkan tingkat pembukaan:

• Tetap singkat, dan tawarkan nilai tepat di awal
• Sebutkan nama penerima, produk, atau apa saja yang menarik perhatian
• Jangan lupa bereksperimen dengan nada dan tanda baca
• Jangan berjanji berlebihan dengan harapan dibaca. Trik ini akhirnya mengarahkan email ke folder spam
• Gunakan kotak teks pendahuluan untuk memperluas percakapan

Sangat penting untuk menggunakan pemecah es untuk memicu intrik. Saat mencari calon pelanggan, Anda kemungkinan akan menemukan cuplikan di profil LinkedIn prospek Anda atau pencarian Google. Gunakan informasi itu untuk membangun percakapan, secara otomatis mendorong Anda ke urutan kekuasaan.

Berikut adalah beberapa ide untuk Anda kembangkan:

• Selamat atas peran baru Anda di {{company}} sebagai {{position}}
• Saya menyukai artikel terbaru Anda di [[nama artikel]] , dan saya perhatikan Anda menyebutkan [[artikel serupa]] . [[masukkan pengamatan unik tentang artikel]] .

3. Tulis salinan email yang dipersonalisasi

Email dingin Anda harus menunjukkan fakta bahwa Anda telah meneliti prospek. Profesional konten dan SEO menerima penawaran email dingin setiap hari, jadi satu-satunya cara untuk menonjol adalah dengan menulis email profesional yang menarik perhatian mereka.

Sebelum langsung ke badan email, buat kerangka berdasarkan tujuan Anda. Gambar rangka harus menyertakan alur logis yang menghilangkan gesekan apa pun saat membaca atau membaca sekilas salinan. Itu juga harus menangkap nada yang ideal. Karena pembuatan tautan bergantung pada hubungan, gaya Anda seharusnya tidak terlihat menjengkelkan di bagian mana pun dari salinan.

Setelah Anda memiliki kejelasan tentang salinan tersebut, jelaskan secara singkat siapa Anda dan tujuan Anda menjangkau penerima. Penjangkauan dingin bekerja paling baik ketika Anda memiliki tawaran yang kuat dan fokus tunggal. Publikasi harus melihat nilai dalam kembali ke halaman mereka dan mengganti tautan pesaing dengan milik Anda atau menambahkan bagian baru untuk tautan Anda. Anda dapat meyakinkan mereka dengan menulis paragraf pendek dan padat dengan poin-poin dan menggunakan banyak spasi.

Terakhir, tinggalkan CTA yang kuat seperti tautan pertemuan untuk membawa kolaborasi ke tahap berikutnya. Sangat penting untuk tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat saat mengirim email kepada seseorang untuk pertama kalinya.

Berikut adalah contoh email dingin yang bagus:

4. Otomatiskan kampanye penjangkauan dingin Anda

Terlepas dari pendekatan langsung, email dingin masih merupakan permainan angka. Anda tidak dapat mengirim ratusan email secara manual setiap hari, menindaklanjuti, membalas, bernegosiasi, dan mendapatkan tautan secara bersamaan. Untuk benar-benar menskalakan pembuatan tautan, Anda perlu mengotomatiskan aspek kampanye penjangkauan email yang dingin.

Alat otomatisasi kampanye email dapat membantu Anda membuat template email dan menjadwalkan tindak lanjut pada waktu yang Anda inginkan. Itu dapat melacak tingkat terbuka dan tingkat kegagalan dan memungkinkan Anda untuk mengubah kampanye saat Anda pergi. Anda kemudian dapat menyiapkan kampanye tetes untuk menjalankan penjangkauan secara otomatis.

Berikut adalah template email tindak lanjut yang dapat sepenuhnya otomatis:

Dengan otomatisasi kampanye, Anda dapat menghemat biaya pemasaran dan fokus pada tugas manual seperti bernegosiasi dan melacak metrik kampanye Anda untuk meningkatkan lebih jauh.

5. Lacak kampanye Anda

Satu hal tentang pemasaran email adalah tidak ada pedoman standar yang cocok untuk semua orang. Harapan dan kinerja email bervariasi dari orang ke orang. Salah satu cara untuk memastikan kampanye penjangkauan email dingin Anda tidak gagal adalah dengan terus-menerus mengutak-atik, menguji, dan melacak metrik.

Pengujian A/B adalah inti dari kampanye email, dan Anda perlu memanfaatkan potensinya. Segmentasikan daftar email menjadi kumpulan yang lebih kecil dan coba baris subjek yang berbeda, pembuka email, dan tanda tangan. Anda tidak akan dapat memahami apa yang bekerja lebih baik jika Anda tidak membandingkannya dengan versi lain.

Saat melakukan semua ini, perhatikan metrik:

• Open rate : persentase orang yang membuka email Anda
• Rasio klik-tayang (RKT) : persentase orang yang mengklik tautan di dalam email Anda
• Tingkat konversi : persentase orang yang mengeklik CTA
• Hard bouncing : hard bouncing adalah di mana pengiriman gagal.
• Pentalan lunak : Email diterima tetapi untuk sementara tidak terkirim

6. Negosiasi

Negosiasi adalah rintangan terakhir dalam mendapatkan backlink yang diinginkan. Dalam kebanyakan kasus, situs web yang lebih menonjol dan lebih otoritatif membantu Anda dengan menautkan ke halaman Anda — Anda harus membuatnya sepadan dengan usaha. Buat mereka melihat nilai dalam pertukaran dengan menawarkan waktu penyelesaian yang cepat, teriakan di saluran media sosial Anda, wawancara podcast dengan kepala pemasaran mereka, atau kemitraan berkelanjutan untuk menutup kesenjangan konten dan memperkaya saluran satu sama lain. Tetap fokus pada minat mereka, dan miliki rencana cadangan jika rencana A tidak berhasil.

Membungkus

Pembuatan tautan adalah proses konstan yang perlu diotomatisasi dan dipersonalisasi untuk mendapatkan hasil. Menguji air dengan backlink mungkin menjadi solusi jika Anda terjebak dengan DR rendah dan kinerja SERP yang berkurang.