Analisis Pesaing – Apa Itu dan Mengapa Penting untuk Media Sosial Anda?

Analisis pesaing adalah salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan setelah Anda menentukan audiens target dan produk atau layanan Anda. Di sinilah Anda mengetahui apa yang dilakukan perusahaan lain untuk segmen demografis yang sama, apa yang mereka tawarkan, biaya produk mereka, dll. Tujuannya di sini adalah untuk melihat apakah ada ruang untuk pemain lain (atau beberapa pemain) di pasar , atau jika sudah terlambat.

Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat mulai menyusun strategi pemasaran Anda seputar apa yang dilakukan pesaing Anda. Jika mereka menargetkan audiens yang berbeda, misalnya, Anda dapat fokus untuk menjangkau pasar yang sama dengan mereka. Jika harga mereka secara signifikan lebih tinggi dari Anda, Anda dapat mencoba untuk mendapatkan beberapa pangsa pasar mereka. Analisis ini harus dilakukan secara berkala, karena pasar dapat berubah dengan cepat dan pesaing Anda dapat menyesuaikan strategi mereka dalam menanggapi apa yang Anda lakukan. Selalu bersiaplah untuk menyesuaikan rencana Anda sendiri.

Apa itu Analisis Pesaing?

Analisis pesaing adalah proses mempelajari strategi pemasaran, produk, atau layanan, dan kampanye pesaing Anda. Anda harus memilih pesaing yang tepat untuk niche Anda. Penting untuk mengidentifikasi aspek mana yang perlu Anda analisis dan di mana menemukan data yang relevan. Setelah mengumpulkan data, Anda perlu mempelajarinya secara mendalam untuk mengevaluasi kinerjanya dan apa yang dapat Anda pelajari darinya untuk menyusun strategi bisnis Anda. Ini akan memberikan bisnis Anda keunggulan kompetitif.

Pentingnya Melakukan Analisis Kompetitif

Melakukan analisis persaingan sangat penting bagi bisnis apa pun. Untuk memulainya, pemahaman mendalam tentang pesaing sangat penting dalam memastikan bahwa harapan Anda realistis dan Anda dapat membuat rencana untuk bersaing dengan sukses atau mengukir ceruk untuk diri sendiri untuk memberi Anda keunggulan kompetitif atas mereka. Dalam kasus lain, ini dapat membantu Anda untuk menentukan apakah ada kebutuhan pasar untuk produk/jasa Anda.

Analisis kompetitif penting karena beberapa alasan.

1. Ini dapat membantu Anda menetapkan harapan yang realistis untuk bisnis Anda. Jika Anda memahami apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda tidak akan berharap untuk mencapai tingkat kesuksesan yang sama dalam semalam.

2. Ini dapat membantu Anda menentukan apakah ada pasar untuk produk/layanan Anda. Jika Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan yang tidak dipenuhi oleh pesaing Anda, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk mengisi celah itu.

3. Ini dapat membantu Anda meningkatkan produk/layanan Anda. Dengan memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda dari pemasok mereka saat ini, Anda dapat bekerja untuk menyediakan apa yang mereka butuhkan dan melebihi harapan mereka.

4. Ini dapat membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan. Mengawasi pesaing Anda sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin sukses.

5. Ini dapat membantu Anda membuat keputusan bisnis yang lebih baik. Memiliki pemahaman yang baik tentang lanskap kompetitif memungkinkan Anda membuat keputusan yang tepat tentang penetapan harga, pengembangan produk, dan strategi pemasaran.

6. Ini meningkatkan produktivitas. Melakukan analisis persaingan yang menyeluruh akan membantu Anda untuk memfokuskan upaya Anda pada bidang yang paling penting, menghemat waktu dan uang Anda dalam jangka panjang.

7. Ini membangun fondasi kepercayaan dengan pelanggan dan mitra. Ketika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami industri Anda dan apa yang membuat perusahaan Anda unik, Anda menciptakan fondasi kepercayaan yang dapat dibangun dari waktu ke waktu.

Melakukan analisis kompetitif adalah bagian penting dari setiap strategi bisnis. Dengan memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, Anda dapat bekerja untuk membedakan bisnis Anda dan berkembang di pasar yang kompetitif saat ini.

Pahami Kondisi Pasar

Saat ingin berinvestasi di pasar baru, penting untuk memahami kondisi saat ini. Ini termasuk memahami persaingan di pasar dan strategi mereka. Persaingan adalah faktor terpenting dalam memutuskan apakah akan memasuki pasar. Itu karena itu menentukan berapa banyak uang yang bisa dihasilkan. Jika tidak ada pesaing, ini berarti Anda memiliki seluruh pasar untuk diri sendiri dan Anda akan mendapatkan keuntungan besar dengan mudah. Di sisi lain, jika semua orang di niche Anda melakukan hal serupa, pengembalian Anda akan kecil.

Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan

Anda harus mengetahui kekuatan dan kelemahan bisnis Anda untuk merencanakan ke depan. Manfaatkan kekuatan Anda dan perbaiki kelemahan Anda. Pasar saat ini sangat kompetitif dengan berbagai pemain yang menargetkan audiens yang sama seperti Anda. Mengetahui bagaimana mengelola kekuatan dan kelemahan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda akan membantu Anda menentukan strategi yang bisa diterapkan untuk bisnis Anda.

Desain / Sesuaikan Strategi Go-To-Market (GTM)

Kerangka kerja analisis kompetitif yang komprehensif akan membantu Anda memahami pasar Anda untuk menjangkau audiens target Anda. Memahami bagaimana kinerja pesaing Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi bagaimana bisnis Anda dan produk/layanannya akan cocok.

Tiga Jenis Utama Pesaing

Sebelum Anda memulai analisis pesaing, Anda perlu menentukan siapa pesaing Anda. Periksa untuk melihat apakah mereka menargetkan audiens yang sama, menjual produk/layanan serupa, atau faktor lain yang memengaruhi bisnis Anda. Berikut adalah tiga jenis pesaing utama yang perlu Anda pertimbangkan.

Pesaing Langsung

Pesaing langsung adalah perusahaan yang menjual produk atau layanan yang sama atau sangat mirip seperti yang Anda lakukan. Mereka juga berbagi target audiens yang sama dengan Anda. Pesaing langsung, sebagian besar waktu memiliki tujuan yang sama dengan bisnis Anda. Anda juga perlu mempertimbangkan calon pesaing langsung. Pesaing potensial adalah perusahaan yang belum memasuki pasar, tetapi dapat melakukannya di masa depan.

Pesaing Tidak Langsung

Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa, tetapi dengan tujuan akhir yang berbeda. Mereka mungkin tidak mendorong pendapatan mereka dari produk yang sama seperti Anda, tetapi menawarkannya dalam konteks yang berbeda.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan game yang menjual video game, tetapi ada perusahaan lain yang menjual makanan ringan tetapi mempromosikan produknya dengan video game gratis. Meskipun mereka menawarkan produk serupa, mereka tidak mendorong pendapatan mereka dari itu, tetapi dapat mempengaruhi keuntungan Anda.

Pesaing ini adalah pesaing tidak langsung karena tidak menjual produk yang bersaing secara langsung dengan yang ditawarkan oleh bisnis Anda, tetapi tetap mempengaruhi Anda.

Kompetitor Pengganti

Pesaing pengganti adalah perusahaan yang menawarkan produk/layanan yang sama sekali berbeda tetapi menargetkan audiens yang sama. Perusahaan-perusahaan ini adalah pesaing karena jika penawaran mereka terbukti lebih menarik daripada penawaran Anda, mereka mungkin dapat menarik pelanggan yang sebaliknya akan membeli dari Anda.

Misalnya, toko mainan dan toko buku anak-anak adalah pesaing pengganti satu sama lain. Produk mereka sangat berbeda, namun mereka menargetkan pasar yang sama.

Langkah-Langkah Cara Melakukan Analisis Kompetitif

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana melakukan analisis kompetitif, berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ikuti:

#1 Tentukan Pesaing Anda

Langkah pertama adalah menentukan pesaing Anda. Bagilah mereka menjadi dua kategori utama; pesaing langsung dan tidak langsung. Anda dapat menambahkan kategori ketiga sebagai pesaing pengganti. Kami membahasnya di bagian di atas.

#2 Tentukan Produk Pesaing Anda

Pelajari apa yang ditawarkan pesaing Anda. Identifikasi seluruh lini produk, harga, dan kualitasnya. Ini akan membantu Anda mempelajari seberapa kompetitif rangkaian produk dan peluang yang dapat Anda manfaatkan.

#3 Teliti Strategi dan Hasil Penjualan Pesaing Anda

Anda perlu tahu bagaimana pesaing mendorong penjualan mereka. Apa strategi yang mereka gunakan untuk meningkatkan penjualan? Anda perlu tahu seberapa kompetitif proses penjualan nantinya.

#4 Lihatlah Harga Pesaing Anda

Ketika datang ke harga produk Anda sendiri, salah satu faktor kunci yang mempengaruhinya adalah harga pesaing. Menganalisis harga pesaing Anda akan memandu Anda tentang cara terbaik untuk menentukan harga produk Anda. Apakah Anda dapat menawarkan produk unggulan dengan harga yang sama atau sedikit lebih tinggi?

#5 Memenuhi Biaya Pengiriman yang Kompetitif

Biaya pengiriman mempengaruhi penjualan Anda, terutama jika Anda adalah pengecer online. Jika pesaing Anda menawarkan pengiriman gratis, Anda mungkin ingin mencari solusi untuk bisnis Anda.

Alat Analisis Pesaing Teratas

Melakukan analisis pesaing dapat menjadi tantangan. Menggunakan alat analisis pesaing akan sangat menguntungkan bisnis Anda. Berikut ini adalah alat analisis pesaing teratas yang akan membantu Anda memahami pesaing Anda dan cara memasarkan bisnis Anda secara strategis.

Pencarian Cepat

Ini adalah mesin pencari media sosial yang membantu Anda menemukan percakapan web sosial yang paling relevan tentang topik yang penting bagi bisnis Anda. Ini menawarkan liputan komprehensif jaringan media sosial, situs berita, forum, dan blog.

Moz – Audit SEO dan Diagnostik Perayapan

Moz adalah alat pengoptimalan mesin pencari (SEO) yang menawarkan langganan gratis dan berbayar. Moz menyediakan audit SEO mendalam untuk situs web Anda, serta informasi terperinci tentang strategi SEO pesaing Anda.

Hari Digital

Day Digital adalah agensi pemasaran digital yang menawarkan seperangkat alat untuk membantu bisnis meningkatkan peringkat mesin pencari (SERP) situs web mereka. Alat mereka termasuk penganalisis SEO, serta pemeriksa backlink dan alat otoritas domain.

Katak Berteriak

Screaming Frog adalah perayap situs web yang memungkinkan Anda memindai konten situs web pesaing dengan cepat dan mudah. Alat ini dapat membantu Anda mengidentifikasi halaman pesaing Anda yang berperingkat tertinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP), serta mengidentifikasi potensi masalah SEO dengan halaman tersebut.

Peringatan Talkwalker

Talkwalker Alerts adalah alat pemantauan media sosial yang memungkinkan Anda melacak keberadaan online pesaing Anda. Alat ini memberi Anda kemampuan untuk menerima peringatan waktu nyata setiap kali pesaing Anda menerbitkan konten baru atau membuat perubahan apa pun pada profil media sosial mereka.

SEMrush

SEMrush adalah alat intelijen kompetitif online yang menawarkan serangkaian fitur yang dirancang untuk membantu Anda menemukan kata kunci baru, salinan iklan, dan ide pemasaran. SEMrush juga menyediakan estimasi lalu lintas untuk pencarian organik, pencarian berbayar (PPC), dan jaringan tampilan.

Kesimpulan

Agar setiap bisnis dapat berkembang di pasar yang sangat kompetitif, mereka perlu melakukan analisis pesaing. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda akan memberi Anda keunggulan kompetitif. Riset kompetitif akan memberi Anda informasi tentang pangsa pasar, taktik pemasaran, pelanggan potensial, layanan pelanggan pesaing, tren industri, dan banyak lagi. Artikel ini membahas tentang pentingnya analisis pesaing serta langkah-langkah untuk melakukan analisis persaingan yang komprehensif.