Strategi Blitz Konten: Pilar Konten Ke Bentuk Singkat + Blog

Meskipun kami biasanya tidak melakukan strategi ini untuk klien – saya pikir saya akan menguraikan strategi konten internal agensi kami jika ada yang bertanya-tanya.

Alasan kami tidak melakukan ini untuk klien adalah CARA melibatkan klien, dan membutuhkan banyak waktu, perencanaan, dan energi mereka. Ini juga memiliki beberapa kelemahan penting lainnya yang tercantum nanti di artikel ini.

Alasan kami melakukannya untuk kami adalah bahwa upaya, perencanaan, waktu, dan upaya yang gila-gilaan tampaknya sepadan dan memungkinkan kami mendapatkan pengembalian investasi yang sangat besar (17 panggilan intro minggu ini dengan pengeluaran iklan yang sangat sedikit) untuk perusahaan seperti kita.

Rata-rata biaya prospek untuk kami di iklan Google berkisar antara $500-$1000 vs. untuk bisnis jasa rumah tangga yang kami layani biasanya berkisar antara $100-$150. Jadi pada dasarnya umumnya lebih sulit mendapatkan prospek untuk perusahaan seperti kami vs. bisnis jasa rumah tangga.

Jika Anda memiliki pemasar internal dan ingin bekerja keras pada konten, ini mungkin pilihan untuk Anda

Ini pada dasarnya dibangun di atas apa yang oleh Gary Vee disebut 'Konten Pilar' (dalam kasus kami podcast) dan kemudian diringkas menjadi gulungan / tik-tok, dan blog.

• Untuk setiap podcast yang kami lakukan biasanya ada total 6 konten darinya – podcast, video YouTube, 3-5 gulungan/tik-tok, dan postingan blog.
• Tentu saja ada kekurangan dari strategi ini, jadi saya akan menjelaskannya juga di sini.
• Kami juga membangun seluruh strategi berdasarkan premis bahwa tamu di podcast kemungkinan adalah mitra rujukan yang mungkin (orang-orang inovatif dalam bisnis yang berdekatan dengan kami) atau dapat menjadi prospek (kontraktor dalam demografis utama kami)

Jadi strategi marketing kita juga strategi referral dan sales

Kami tidak pernah benar-benar mendorong penjualan dari tamu, tetapi di akhir sesi perekaman podcast dengan mitra rujukan – kami menyebutkan bahwa kami ingin memiliki hubungan jangka panjang dengan orang-orang dan berkomitmen untuk reputasi jangka panjang kami di industri ini .

Salah satu tujuan utama dari strategi media sosial kami adalah untuk mengingatkan orang bahwa kami baik dan merujuk kami

Kami sangat aktif di media sosial – mungkin sampai berlebihan.

Tujuan akhirnya selalu untuk meningkatkan kualitas.

“Pandangan saya adalah semakin banyak eksperimen yang saya lakukan, semakin baik pemasaran kami. Semuanya adalah eksperimen mulai dari pencahayaan, hingga waktu Anda memadamkannya, hingga menandai orang yang berbeda, ke saluran mana Anda menulis.

• Kami biasanya menulis dan membuat video untuk satu saluran (dalam kasus kami Facebook) di mana demografis utama kami tampaknya paling sering nongkrong, dan kemudian meletakkannya di saluran lain kecuali jika tidak masuk akal berdasarkan nada di IG atau Linkedin, untuk alasan apa pun.
• Kami juga tidak romantis tentang KENDARAAN/Format. Terkadang meme memotong, terkadang live. Sistem kami dibangun di atas banyak gulungan, tetapi saya juga melakukan 'Pelanggan Ideal Selasa' di mana saya menulis posting konten yang baru saja ditulis lebih dalam di Facebook, dan siaran langsung pada hari Rabu berjudul 'What Else Wednesday' tentang apa lagi yang harus Anda lakukan selain SEO, PPC, atau Desain Situs Web.
• Kami siap kapan saja untuk menghentikan metode tertentu atau menambahkan metode lain – jika metode tertentu itu tidak berfungsi lagi, atau ada metode lain yang mengarah ke lebih banyak bola mata, dan LEBIH BANYAK DEALS TERTUTUP.

Kelemahan penting dari Strategi 'Blitz Konten' kami

Masalah #1: Gulungan/tiktok yang dibuat khusus untuk platform umumnya jauh lebih baik daripada yang turunan dari bentuk yang lebih panjang. (Mungkin karena kurang 'hook' atau kalimat pembuka yang provokatif yang membuat seseorang ingin menonton video pendek.

Solusi yang memungkinkan: tulis 3 kait yang menarik perhatian untuk digunakan di seluruh konten bentuk yang lebih panjang. Misalnya untuk kami “3 alasan situs web Anda kehilangan prospek Anda', atau untuk bisnis layanan rumah tangga '3 alasan rumah Anda kehilangan nilai saat ini.'

Masalah #2: Terlalu banyak melibatkan pemilik perusahaan. Mengandalkan figur kepala karismatik atau pakar materi pelajaran yang waktunya sangat berharga sejauh ini kadang-kadang tampak seperti buang-buang waktu, terutama ketika podcast mendapat sekitar 100 atau kurang penayangan di Youtube.

Solusi yang memungkinkan: lebih banyak seri 'dapat dibuat - bagi kami mungkin podcast 'Home Services Hustle' dapat melibatkan manajer pemasaran, yang menyoroti orang-orang di layanan rumah yang merupakan mitra rujukan dan CEO perusahaan saluran air HVAC +. Atau untuk perusahaan atap, misalnya, Anda dapat meminta manajer pemasaran Anda membuat 'Podcast Lingkaran Rujukan Bisnis Kecil Austin', di mana dengan masuk Anda berkomitmen untuk mencoba merujuk orang-orang di lingkaran dan memasangkannya dengan grup Facebook. (Hanya sebuah ide!) Tetapi intinya adalah – Anda dapat menempatkan manajer pemasaran Anda pada seri berbeda yang Anda rasa nyaman dan yang berbicara kepada pelanggan ideal dan mitra rujukan Anda dengan cara yang Anda yakini akan mendorong rujukan dan bola mata di sekelompok orang yang berarti.

Masalah #3: Sebagus apa pun kontennya, jika tidak diPROMOSIKAN secara gencar, maka akan gagal.

Misalnya di Youtube – video itu harus diposting di Facebook pribadi pemilik kami, Linkedin, dan di cerita IG…

Solusi yang memungkinkan: Idealnya memiliki kata kunci atau topik yang juga banyak dicari di internet (kami sering menggunakan Ahrefs untuk mengidentifikasi topik.)

Tapi sungguh – sistem untuk mempromosikan setiap konten harus ada dan dilakukan setiap saat! Dimulai dengan TOPIK HEBAT, dan thumbnail Youtube yang menarik, dan memilih klip yang sangat bagus untuk video.

Kesalahan yang saya buat, dan Catatan Penting

1. Saya mungkin tidak terus melakukan ini selamanya, hal-hal tertentu tentang itu payah.
2. Untuk saat ini, banyak dari ini tidak ada pada saya – baik dengan orang lain di tim saya, editor video outsourcing (satu podcast seminggu, satu podcast seminggu saya edit, dan Era92 dari Uganda membuat 60 video bentuk pendek sebulan. )
3. Anda harus membuatnya menjadi ritme mingguan – dan melibatkan diri Anda sendiri jika Anda melakukan ini di perusahaan yang berbeda.

Beberapa peningkatan terakhir jika Anda benar-benar ingin melakukan strategi Content Blitz ini di perusahaan Anda

Pada akhirnya – jika konten Pillar *tidak bagus* (topik buruk, tamu yang membosankan, kualitas video buruk, mikrofon buruk) semua yang Anda hasilkan darinya akan payah. Jadi, beli Shure Mic, gunakan Riverside.fm untuk merekam panggilan video, dan upayakan untuk mendapatkan tamu dengan kualitas terbaik yang Anda bisa.

Hanya karena seseorang menjalankan bisnis yang mematikan, bukan berarti mereka tertarik pada konten. Anda harus menemukan campuran 'orang-orang konten yang cerdas' dan orang-orang yang sukses dalam bisnis.

Ini bukan strategi untuk semua orang!

Tetapi jika perusahaan Anda sangat percaya pada pemasaran konten dan Anda mulai mendapatkan pemasar yang tajam secara internal, ini mungkin salah satu strategi yang cukup efisien untuk dipertimbangkan.