Strategi Distribusi Konten: Apa Artinya & Mengapa Anda Membutuhkannya?

Strategi distribusi konten adalah rencana sistematis yang menguraikan cara menyebarkan dan mempromosikan konten untuk menjangkau khalayak sasaran secara efektif. Ini memastikan bahwa konten yang dibuat menjangkau sebanyak mungkin penerima yang dituju, memaksimalkan keterlibatan, dan mencapai tujuan yang diinginkan. Strategi distribusi konten mencakup berbagai taktik, platform, dan saluran, dan biasanya membahas elemen-elemen berikut:

1. Identifikasi Audiens : Memahami siapa target audiens, apa yang mereka inginkan, di mana mereka menghabiskan waktu, dan bagaimana mereka mengonsumsi konten.
2. Content Types : Menentukan jenis konten yang akan didistribusikan seperti postingan blog, video, infografis, webinar, podcast, dll.
3. Saluran Distribusi : Memilih saluran melalui mana konten akan didistribusikan. Ini bisa berupa:
   • Media Milik : Saluran yang dikendalikan oleh organisasi, seperti situs web, buletin email, dan profil media sosial.
   • Earned Media : Liputan yang diperoleh melalui entitas eksternal tanpa pembayaran langsung, seperti press mention, artikel tamu, atau share oleh pengguna di media sosial.
   • Media Berbayar : Platform tempat distribusi konten dipromosikan melalui upaya berbayar, seperti iklan bayar per klik, postingan bersponsor, atau iklan bergambar.
4. Strategi Promosi : Menguraikan taktik untuk mempromosikan konten, seperti pemasaran media sosial, optimasi mesin pencari (SEO), pemasaran email, dan kolaborasi influencer.
5. Penjadwalan dan Pengaturan Waktu : Memutuskan kapan dan seberapa sering mendistribusikan konten, sering kali menggunakan kalender konten untuk mengatur dan mengatur waktu rilis untuk dampak optimal.
6. Pengukuran dan Analisis : Memantau indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur efektivitas strategi distribusi. Metrik mungkin mencakup lalu lintas situs web, tingkat keterlibatan, tingkat konversi, atau indikator relevan lainnya.
7. Pengoptimalan : Berdasarkan data yang dikumpulkan, lakukan penyesuaian yang diperlukan untuk meningkatkan jangkauan konten, keterlibatan, dan efektivitas secara keseluruhan.

Memiliki strategi distribusi konten yang terdefinisi dengan baik sangatlah penting karena konten dengan kualitas terbaik pun dapat luput dari perhatian tanpa distribusi yang tepat. Strategi yang baik memastikan bahwa konten menjangkau audiens yang dituju, beresonansi dengan mereka, dan mendorong tindakan yang diinginkan, baik itu kesadaran merek, keterlibatan, perolehan prospek, atau konversi penjualan.

Strategi distribusi konten menjadi sangat penting saat ini.

Strategi distribusi konten adalah rencana yang membantu organisasi menyebarkan kontennya, baik itu mempromosikan postingan blog terbaru atau berbagi eBook baru. Menerbitkan konten hanya dapat membawa Anda sejauh ini; strategi distribusi konten memastikan bahwa konten dilihat oleh dunia.

Strategi distribusi konten menjadi semakin penting karena banyaknya data yang dihasilkan individu dan merek setiap menitnya.

Lihatlah statistik ini:

Pengguna Instagram mempublikasikan 46.740 postingan per menit.

Pengguna Twitter mengirim 456.000 tweet per menit.

Ada 3.60.7080 pencarian Google per menit.

LinkedIn memiliki lebih dari 100 juta pengguna yang masuk setiap hari.

89% pemasar mengatakan kesadaran adalah tujuan #1 merek mereka

Statistik ini tidak diragukan lagi mencengangkan. Namun penting untuk menyadari fakta mendasar yang ditunjukkan oleh statistik ini: Ada banyak sekali konten yang diproduksi setiap menit dan itu sangat berisik.

Jika Anda adalah bisnis B2B, angka-angka ini seharusnya membuat Anda takut.

Pemasaran B2B selalu menantang, namun teknologi menjadikannya lebih dari itu. Pelanggan Anda terus-menerus hidup di era informasi yang berlebihan dan tentu saja, membuat orang melihat dan mengonsumsi konten Anda telah menjadi sebuah tugas.

Untuk meredam kebisingan dan menarik perhatian mereka, Anda tidak hanya harus menghasilkan konten berkualitas secara konsisten tetapi juga melakukan pekerjaan mematikan dalam mendistribusikannya.

Memproduksi konten adalah satu hal, namun mendistribusikannya adalah hal lain.

Tanpa distribusi, konten Anda tidak akan menjangkau audiens target Anda. Mereka tidak akan mengetahui tentang produk Anda, apa fungsinya, dan bagaimana produk tersebut dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka. Mereka tidak akan mengerti mengapa mereka harus memarkir dana pemasarannya pada merek Anda, bukan pada pesaing Anda. Anda tidak akan memiliki cukup prospek untuk menjual produk Anda.

Namun distribusi konten selalu dianggap sebagai titik lemah pemasaran konten.Tidak semua orang tahu bagaimana melakukannya dengan benar.

Bagi sebagian besar bisnis, distribusi konten berarti membuang tautan ke media sosial, mengirim spam ke forum, dan menjalankan kampanye iklan yang tidak terencana dengan harapan menghasilkan prospek.

Mereka lupa bahwa tidak semua saluran distribusi konten cocok untuk bisnis mereka, dan meskipun suatu saluran berhasil, tidak selalu memberikan hasil yang sama.

Untuk mendapatkan prospek penjualan yang konsisten dari blog, eBook, buletin email, podcast, webinar, dan aset konten lainnya,Anda tidak hanya memerlukan konten yang luar biasa tetapi juga strategi distribusi konten yang solid .Kita berbicara tentang hal-hal yang mendorong kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan membuka pintu untuk percakapan dengan prospek Anda.

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang membuatstrategi distribusi konten Anda sendiri yang kokoh :

• Apa yang dimaksud dengan strategi distribusi konten?
• Jawaban atas pertanyaan paling umum tentang strategi distribusi konten
• Cara membuat yang sesuai untuk bisnis Anda

Mari kita mulai.

TAPI PERTAMA-TAMA…. Saya punya dua hadiah:

1. Daftar Periksa Distribusi Konten yang dapat Anda unduh secara gratis.

DAN

2. Panduan mendetail tentang beberapa teknik distribusi konten terbaik yang harus Anda pertimbangkan untuk diterapkan di perusahaan Anda:

Apa yang dimaksud dengan strategi distribusi konten?

Strategi distribusi konten adalah dokumen strategis yang dibuat organisasi untuk memandu upaya pemasarannya dalam mempromosikan postingan, eBook, sumber daya, dan aset konten lainnya.Ada banyak alasan untuk membuat strategi distribusi konten. Dokumen seperti ini menghilangkan keacakan dan memberikan struktur pada proses promosi.

Strategi distribusi konten yang bijaksana menyederhanakan proses menjangkau audiens yang tepat pada waktu yang tepat dan meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan pada aset konten Anda, baik itu mengunduh eBook, mendaftar buletin, atau memesan demo di situs web Anda.

Sekarang setelah kita memahami apa dan mengapa strategi distribusi konten, mari kita jawab beberapa pertanyaan lain yang mungkin Anda miliki.

Pertanyaan Besar Tentang Strategi Distribusi Konten

Kita tahu bahwa strategi pemasaran terlihat berbeda untuk setiap bisnis, dan oleh karena itu strategi distribusi konten juga akan berbeda. Sebelum Anda melanjutkan membuat rencana dari awal, mari kita jawab tiga pertanyaan paling umum yang dimiliki pemasar tentang strategi distribusi konten.

Pertanyaan 1: Haruskah Jenis Konten Berbeda Memiliki Strategi Distribusi Konten yang Berbeda?

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan bisnis saat mendistribusikan kontennya adalah menggunakan strategi distribusi yang sama untuk semua aset kontennya. Tapi itu seperti mengirimkan resume dan surat lamaran yang sama untuk banyak pekerjaan berbeda—dan kita semua tahu bahwa yang terakhir tidak pernah berhasil.

Jika Anda masih belum yakin dengan jawaban atas pertanyaan besarnya, ya—jenis konten yang berbedaharusmemiliki strategi distribusi yang berbeda.

Sebelum kita melangkah lebih jauh, mari kita pahami terlebih dahulu mengapa hal itu penting. Konten saat ini dapat dibagi dengan dua cara: format konten dan tipe konten. Format dan jenis setiap konten memainkan peran penting dalam menentukan strategi distribusi konten yang ideal untuk bisnis Anda.

Formatnya meliputi video, audio, teks panjang, animasi teks, dll. Jenisnya dapat berupa studi kasus, makalah penelitian, buku flip digital, postingan blog, webinar, dll.

Mari kita lihat contohnya: podcast.

Menurut Anda apa yang akan Anda lakukan untuk mendistribusikan podcast Anda?

Berikut beberapa ide yang mungkin terlintas pertama kali:

• Promosikan di media sosial
• Umumkan di blog Anda
• Letakkan tautan di situs web Anda

Tapi apa lagi yang bisa kamu lakukan?

• Ubah audio menjadi video YouTube
• Kirimkan ke direktori podcast
• Tarik bagian terbaik untuk membuat cuplikan audio atau kutipan gambar (dengan bantuan pembuat foto)
• Minta tamu podcast Anda untuk mempromosikannya

Sekarang, luangkan waktu sejenak dan evaluasi betapa berbedanya strategi ini dengan mempromosikan eBook. Saya mengerti, saluran distribusi utama yang sama juga akan ikut berperan, tetapi banyak hal spesifik yang tidak masuk akal untuk sebuah eBook. Bayangkan mengubah eBook setebal 40 halaman menjadi video YouTube— ini mungkin efektif tetapi memakan waktu. Sebaliknya, menggunakan pop-up niat keluar, mempromosikannya di halaman terima kasih atau bahkan melalui tanda tangan atau iklan sosial berbayar adalah strategi yang jauh lebih baik di sini.

Pertanyaan 2: Bagaimana saya mengetahui apakah strategi distribusi konten berhasil?

Nah, ini adalah pertanyaan yang sering saya dapatkan. Distribusi konten itu rumit. Sangat umum bagi tim untuk melakukan banyak upaya untuk membuat aset konten, mendistribusikannya dengan gaya terbaik, dan pada akhirnya, gagal mendapatkan arahan seperti yang mereka harapkan. Konten tersebut mungkin mendapatkan banyak lalu lintas dan sebutan sosial, tetapi tidak ada yang bernilai nyata.

Sebagai pemasar, kita semua pernah mengalami hal tersebut—melakukan yang terbaik untuk menyelaraskan distribusi konten dengan perolehan prospek, kesadaran merek, dan keterlibatan, namun tidak melihat hasil yang diinginkan.

Namun apa yang Anda lakukan jika upaya Anda berulang kali gagal membuahkan hasil?

Sumber gambar

Sudah waktunya untuk beberapa penilaian.

Cara terbaik untuk mendalami analisis Anda—karena angka tidak berbohong.

Menggunakan analitik untuk memeriksa kinerja konten Anda (dan dampaknya terhadap keuntungan bisnis Anda) adalah bagian yang diharapkan dari setiap strategi pemasaran konten. Dan untungnya, ada banyak perangkat lunak, dari Google Analytics, alat analisis media sosial, alat bisnis AI, dan alat pelacak peringkat seperti Wope untuk membantu mempermudah Anda. Anda juga memiliki alat seperti Sendible yang dapat membantu penjadwalan, pemantauan, dan laporan. Anda juga memiliki alat seperti Sendible yang dapat membantu penjadwalan, pemantauan, dan laporan.

Namun ketika mengukur keberhasilan konten Anda, Anda harus SANGAT jelas tentang apa yang ingin Anda ukur .

Sangat sering pemasar menggunakan metrik kesombongan seperti tampilan halaman posting blog atau tingkat buka email dan melupakan apa yang penting. Hal ini menyebabkan kebingungan karena metrik ini tidak mengarah ke mana pun.

Tidak yakin metrik mana yang harus dipantau? Bagan ini akan membantu Anda mencocokkan tujuan Anda dengan KPI yang tepat.

Langkah selanjutnya adalah menjadi cerdas dalam mengukur upaya distribusi konten berbayar dan perolehan Anda. Meskipun perusahaan yang berbeda mungkin memiliki pendekatan yang berbeda, menetapkan sasaran, peristiwa, dan penandaan UTM akan memastikan Anda mendapatkan data yang mudah didekode.

Analisis yang tepat akan menunjukkan di mana Anda harus memfokuskan upaya Anda dan saluran mana yang tidak sepadan dengan waktu Anda. Bonus: Analytics mengungkapkan jenis konten yang menarik bagi audiens Anda.

Pertanyaan 3: Berbayar Vs.Organik—Apa yang Tepat untuk Merek Saya?

Haruskah Anda memilih jalur berbayar atau tetap mendistribusikan konten secara organik?

Ini sulit lagi.

Dari pengalaman saya, saya merasa yang terbaik adalah memulai upaya distribusi konten Anda secara organik.

Bagaimana kamu melakukannya?

Setelah konten dipublikasikan di situs Anda, dorong konten tersebut secara organik ke saluran yang Anda miliki dan kelola, hubungi influencer, atau distribusikan konten Anda di forum. Saya baru-baru ini membagikan metode persis yang saya gunakan untuk mendistribusikan konten di podcast Semua Orang Membenci Pemasar.

Setelah Anda menguasai seni mendistribusikan konten secara organik, Anda dapat perlahan dan terus menguji distribusi berbayar melalui saluran seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Google, dan Amazon.

Sekarang, saya mengerti bahwa distribusi berbayar bisa sangat membebani pada awalnya dan itulah mengapa disarankan untuk menggunakannya hanya untuk mempromosikan konten penting seperti studi kasus, eBook, dan kertas putih. Setelah Anda menguasai seni distribusi berbayar, Anda kemudian dapat menerapkan apa yang telah Anda pelajari untuk mempromosikan semua aset konten Anda yang lain. Tentu saja, anggaran dan pendekatannya akan berbeda pada setiap kampanye.

Di bawah ini adalah contoh bagus dari tim di Marketo dalam menggunakan iklan Facebook untuk meningkatkan penjualan eBook.

Pada akhirnya, apakah Anda harus mengejar distribusi berbayar atau organik tergantung pada apa yang berhasil untuk bisnis Anda dan berapa banyak uang yang dapat Anda keluarkan untuk mendistribusikan konten.

Cara Membuat Strategi Distribusi Konten

Sekarang Anda sudah memiliki gagasan yang jelas tentang apa itu strategi distribusi konten, bagaimana Anda harus mengukur upaya distribusi Anda, dan apakah Anda harus memilih jalur berbayar atau jalur organik.

Di bagian ini, saya akan memandu Anda melalui proses langkah demi langkah dalam membuat strategi distribusi konten dari awal. Harap dicatat bahwa meskipun contoh yang saya kutip sebagian besar adalah SaaS B2B, proses ini juga berfungsi untuk perusahaan B2B dan B2C lainnya hanya dengan sedikit perubahan di sana-sini.

Langkah 1: Pahami audiens target Anda

Saya yakin Anda tahu tentang persona pengguna dan bagaimana mereka menyelaraskannya dengan keseluruhan strategi pemasaran Anda. Menurut Institut Pemasaran Konten :

Persona pemasaran adalah sketsa gabungan dari segmen utama audiens Anda.Untuk tujuan pemasaran konten, Anda memerlukan persona untuk membantu Anda menyampaikan konten yang paling relevan dan berguna bagi audiens Anda.

Tidak semua bisnis berinvestasi dalam menciptakan persona pembeli, namun menciptakannya dapat membantu Anda mendistribusikan konten yang tepat melalui saluran yang tepat.

MailChimp telah melakukan pekerjaan luar biasa dalam menciptakan persona, dan itu tercermin dalam kualitas konten yang mereka hasilkan dan cara mereka mendistribusikannya.

Sekarang, saya yakin Anda akan bertanya kepada saya, Bagaimana pengembangan persona dihubungkan dengan distribusi konten?

Begini caranya: Persona akan membantu Anda membayangkan hal-hal yang BENAR-BENAR penting bagi pelanggan Anda, dan konten yang BENAR-BENAR ingin mereka konsumsi.

Ketika Anda mengetahui hal-hal tersebut, distribusi konten menjadi sangat mudah karena Anda tidak hanya membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan audiens Anda ( dan tidak dibuat hanya untuk kepentingan itu ) namun mendistribusikannya dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan dan perilaku audiens Anda.

Jika Anda tidak memiliki kepribadian yang baik, tidak perlu panik—ajukan saja beberapa pertanyaan pada diri Anda sendiri. Siapa yang paling mendapat manfaat dari konten Anda? Apakah mereka pengambil keputusan? Apakah konten membantu mereka terhubung dengan merek Anda? Pertanyaan-pertanyaan itulah yang akan membantu Anda “membekukan” target audiens Anda.

Langkah 2: Teliti platform tempat audiens Anda aktif

Setelah mengidentifikasi audiens target Anda yang sebenarnya, cari tahu di mana mereka berkumpul dan kemudian luangkan waktu untuk memastikan bahwa konten Anda menjangkau mereka di saluran tersebut.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan SaaS B2B, Anda tahu bahwa audiens target Anda dapat ditemukan di komunitas SaaS seperti GrowthHackers, saluran Slack berbasis SaaS, dan grup Facebook, dll.

Jika Anda tidak yakin di mana target audiens Anda, cara yang baik untuk menemukan komunitas yang relevan adalah dengan melakukan pencarian cepat di web, atau di situs seperti Quora dan Reddit.

Misalnya, jika saya membuka Quora dan melakukan pencarian cepat untuk kata kunci “pemasaran”, saya akan menemukan orang-orang yang mengajukan pertanyaan tentang pemasaran. Saya kemudian akan melihat pertanyaan tentang cara terbaik menggunakan Reddit untuk memasarkan aplikasi baru.

Sekarang saya tahu dari pengalaman bahwa Reddit membuat pemasar gelisah. Itu karena banyak dari mereka yang belum memahaminya dengan baik.

Setelah menghabiskan banyak waktu untuk memecahkan kode Reddit, saya tahu ini tepat untuk saya dan saya akan menjawab siapa pun yang mengajukan pertanyaan dengan memberi mereka wawasan berharga dan rekomendasi berharga tentang bagaimana mereka dapat menggunakan Reddit .

Saat saya mendistribusikan konten untuk klien dan merek internal saya, saya mulai dengan memastikan saya mengetahui tiga dasar tentang target audiens:

1. Dengan siapa mereka menghabiskan waktu
2. Dimana mereka mengajukan pertanyaan
3. Tempat mereka menghabiskan waktu online

Setelah saya mengetahui informasi ini, saya terlibat dengan audiens yang dituju di komunitas ini—tidak hanya mengirim spam kepada mereka, mengirimkan link dan meninggalkannya, namun saya terlebih dahulu memberikan nilai dan kemudian merujuk pada konten yang saya ingin mereka periksa, seperti yang saya lakukan saat menjawab pertanyaan di atas .

Platform lain yang membuat pemasar berkeringat adalah LinkedIn, karena mendistribusikan konten menggunakan LinkedIn tidak semudah di Grup Facebook atau Twitter. Mengingat 80 persen prospek B2B berasal dari LinkedIn vs. 13 persen dari Twitter dan 7 persen dari Facebook, maka Anda perlu menguasai distribusi konten di platform ini.

Jika Anda ingin menggandakan upaya pemasaran LinkedIn Anda tetapi tidak tahu harus mulai dari mana, postingan tentang taktik promosi LinkedIn ini akan berguna.

Langkah 3: Buat salinan yang disesuaikan untuk platform

Anda akan berpakaian berbeda untuk pesta Halloween dibandingkan untuk pesta Natal, bukan?

Alasannya sederhana: Kesempatan yang berbeda menuntut Anda melakukan sesuatu secara berbeda. Anda mungkin makan ham saat Natal, tetapi ham tetap terasa manis saat Halloween.

Hal yang sama berlaku untuk mendistribusikan konten.

Saluran yang berbeda mungkin tampak serupa dari kejauhan, namun strategi distribusi harus disesuaikan dengan masing-masing platform untuk mendapatkan daya tarik.

Bagian penting dari strategi ini adalah memahami “bahasa” setiap saluran sehingga Anda dapat menyesuaikan salinan yang Anda gunakan untuk menyebarkan konten Anda. Daripada hanya membagikan link ke aset konten dan menunggu orang penasaran dan mengkliknya, Anda harus memberi tahu mereka apa yang akan mereka temukan di dalamnya dan bagaimana konten ini akan membantu mereka mencapai tujuan.

Tapi bagaimana caranya? Itu tergantung pada platformnya. Apakah orang-orang ini berbicara dalam 280 karakter atau paragraf yang lebih singkat? Apakah mereka lebih suka teks biasa atau emoji dan GIF?

Kami selalu menyarankan untuk melakukan riset pelanggan yang mendalam untuk mengetahui hal ini.

Langkah selanjutnya ditujukan untuk meningkatkan upaya distribusi konten Anda dengan membantu Anda mengenal audiens Anda lebih baik lagi. Mari lihat:

Langkah 4: Wawancarai pelanggan Anda

Sekarang, inilah masalahnya—penelitian kualitatif berperan besar dalam memberi tahu Anda hal-hal TEPAT yang ingin dipelajari pelanggan Anda, sehingga menghilangkan dugaan sama sekali.

Kirimkan survei kepada pelanggan Anda melalui email (mungkin gabungkan dengan survei NPS) atau atur obrolan tatap muka. Jika Anda memilih rute survei NPS, Anda dapat memilih alat survei NPS yang paling sesuai untuk Anda.

Manfaat mengikuti pendekatan ini banyak:

1. Anda dapat membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda karena mereka tahu bahwa Anda mendengarkan.
2. Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens Anda.
3. Anda dapat membuat strategi distribusi konten yang disesuaikan dengan audiens Anda dan kebutuhan mereka.

Langkah 5: Evaluasi, Bilas, Ulangi

Langkah terakhir dari strategi distribusi konten adalah melihat kinerja konten Anda. Bagian mana yang paling banyak mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda? CTA mana yang paling berhasil? Aset konten manakah yang paling banyak menarik pendaftaran ke buletin Anda?

Dengan semua data, Anda dapat menyusun ulang pendekatan Anda sesuai kebutuhan, serta membuat strategi penggunaan kembali konten.

Siap Mengguncang Strategi Distribusi Konten Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu strategi distribusi konten dan mengapa itu penting, inilah saatnya membuat strategi Anda sendiri.

Namun sebelum Anda memulai, ingatlah: Permainan ini pasti semakin sulit dan menurut saya menjadi sukses sekarang bergantung pada tidak takut bereksperimen dengan saluran dan taktik yang berbeda untuk menyebarkan cerita Anda.

Sebagai pemasar, kita tahu bahwa konten bukan lagi raja, melainkan distribusi. Dan dalam semangat itu, saya membagikan daftar periksa distribusi gratis yang mencakup lebih dari 100 tip distribusi saya yang paling efektif. Jadi silakan— unduh salinan Anda secara gratis hari ini dan mulailah meningkatkan hasil dari upaya distribusi konten Anda.