10 Tip Pemasaran Konten Unik yang Mendorong Hasil

Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas organik Anda tetapi tidak tahu caranya? Mungkin Anda ingin meningkatkan tingkat pendaftaran tetapi tidak tahu harus mulai dari mana.

Jangan panik. Kami telah menjelajahi web untuk menemukan taktik pemasaran konten yang paling sukses dan membuat daftar 10 kiat pemasaran konten yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

1. Sejajarkan rencana konten Anda dengan tujuan bisnis Anda

Manfaat: Mendapatkan wawasan pelanggan TERBAIK untuk menulis artikel luar biasa yang berbicara kepada pembaca Anda.

Dalam bisnis, pemasaran konten dapat digunakan oleh banyak departemen, termasuk pemasaran, penjualan, produk, dan tim sukses pelanggan. Bahkan dapat digunakan untuk mengumpulkan dana atau memposisikan bisnis Anda sebagai pemimpin industri.

Jadi ketika mengembangkan strategi konten Anda, pastikan itu terkait dengan berbagai departemen dan vertikal bisnis Anda. Untuk memulai, Anda perlu memahami dengan jelas ambisi perusahaan Anda dan siapa pemangku kepentingan yang berbeda.

Kemudian, berbicara:

• Kepada tim sukses pelanggan untuk belajar dari pelanggan Anda saat ini dan jenis konten yang paling sesuai dengan mereka.
• Kepada tim produk untuk memahami aspek apa dari produk perusahaan yang paling disukai atau diperjuangkan pelanggan.
• Kepada tim penjualan untuk mengetahui jenis konten apa yang paling perlu Anda buat untuk menggandakan jumlah Monthly Qualified Leads (MQL).

Melakukannya memungkinkan Anda untuk membuat pesan pemasaran yang membahas titik-titik rasa sakit dari pelanggan potensial Anda.

2. Rancang aset yang dapat dibagikan

Manfaat: Meningkatkan keterlibatan media sosial dan membangun profil backlink yang solid.

Konten non-teks seperti gambar, infografis, video, bagan, atau pamflet, sangat penting untuk pemasaran konten yang baik karena konten Anda dapat dibagikan. Jenis konten ini mudah menarik perhatian pengguna internet, mudah dicerna, dan mudah dibagikan di media sosial.

Setelah menganalisis lebih dari satu juta artikel, BuzzSumo menemukan bahwa artikel dengan gambar setiap 75 hingga 100 kata menerima dua kali lebih banyak pembagian di media sosial dibandingkan artikel dengan gambar lebih sedikit.

Aset yang dapat dibagikan juga dapat memperkuat backlink Anda, membantu Anda menetapkan diri Anda sebagai otoritas di niche Anda, dan menghasilkan prospek. Misalnya, katakanlah Anda membuat infografis yang mencakup isu-isu relevan dan terkini di industri Anda. Ini dapat dengan cepat menjadi sumber daya masuk ke industri Anda, dibagikan secara luas, dan menerima banyak tautan balik.

3. Gunakan prinsip saluran pemasaran konten

Manfaat: Memberi makan prospek Anda dengan konten yang tepat pada waktu yang tepat untuk memindahkan mereka dengan mulus melalui proses pengambilan keputusan.

Perjalanan pembeli terdiri dari tiga tahap: kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Mengingat hal ini, ada tiga jenis konten yang dapat Anda buat untuk membantu menggerakkan pembeli melalui berbagai tahap secara bersamaan.

Top of The Funnel (TOFU) – Kesadaran

Jenis konten ini diarahkan untuk menghasilkan kesadaran merek, mendapatkan berita tentang produk dan bisnis Anda. Pada titik ini, konten Anda ditujukan untuk orang-orang yang memiliki masalah umum dan mencari solusi/sumber daya.

Misalnya, seseorang yang ingin belajar tentang pemasaran email dan menemukan artikel Anda "Panduan Pemula untuk Pemasaran Email."

Middle of The Funnel (MOFU) – Pertimbangan

Pada titik ini, konten Anda ditujukan untuk audiens yang sadar akan rasa sakit dan secara aktif mencari solusi. Jenis konten ini memposisikan produk Anda sebagai salah satu solusi potensial untuk dipertimbangkan. Tujuan Anda adalah untuk menghasilkan minat dan memicu pertimbangan dari prospek Anda.

Misalnya, seseorang mencari cara untuk meningkatkan lalu lintas web mereka dan menemukan artikel Anda yang berjudul, “Cara Menemukan Kata Kunci Dengan Potensi Lalu Lintas”. Dalam artikel tersebut, mereka belajar tentang bagaimana mereka dapat melakukannya menggunakan perangkat lunak Anda.

Bagian Bawah Corong (BOFU) – Konversi

Di sini, konten Anda bertujuan untuk membantu prospek membuat keputusan pembelian. Biasanya, prospek pada tahap perjalanan pembeli ini mengeksplorasi beberapa solusi seperti milik Anda, tetapi kesulitan untuk memutuskan. Jadi tujuan Anda adalah meyakinkan mereka bahwa perangkat lunak Anda adalah yang terbaik.

Misalnya, seseorang mencari alternatif untuk Hubspot dan menemukan artikel Anda yang berjudul, “7 Alternatif Hubspot Terbaik.” Pada artikel ini, Anda menempatkan perangkat lunak Anda di bagian atas daftar dan menulis tentang semua fitur yang menjadikan Anda alternatif yang lebih baik.

4. Buat konten yang berhubungan dengan rasa sakit

Manfaat: Membuat konten yang mendorong penjualan, pendaftaran pengguna, uji coba, dll.

Sebagian besar perusahaan mengejar lalu lintas dengan berpikir itu akan membantu mereka meningkatkan prospek.

Jadi, misalnya, berdasarkan logika ini, jika Anda memiliki alat manajemen tugas seperti Asana atau Trello, tujuan Anda adalah memiliki 30.000 pengunjung bulanan, berharap itu akan memberi Anda 500 prospek baru per bulan.

Jadi Anda membuat konten seperti:

• “Apa itu alat manajemen tugas dan bagaimana cara kerjanya”
• “Panduan Pemula untuk Manajemen Tugas”

Masalah dengan jenis konten ini adalah tidak jelas dan tidak membahas masalah pembaca yang sebenarnya. Ini pasti akan membawa lalu lintas organik baru tetapi sangat sedikit prospek baru. Selain itu, jenis artikel ini tidak berguna kecuali Anda membuat kategori yang sama sekali baru.

Membuat artikel terkait pain point berarti mengambil kata kunci dan menulis artikel dengan sudut pandang yang lebih sesuai dengan maksud pembaca.

Misalnya, seseorang yang "Alat Manajemen Tugas" Google mungkin mencari alternatif untuk Trello atau melihat semua opsi yang tersedia untuk mereka. Tidak masuk akal untuk menargetkan mereka dengan artikel seperti, "Apa itu alat manajemen tugas dan bagaimana cara kerjanya."

Anda memiliki peluang lebih baik untuk mendatangkan penawaran baru dengan menulis artikel seperti:

• 7 Alat Manajemen Tugas untuk Meningkatkan Produktivitas Tim Anda
• Alat Manajemen Tugas: Cara Memilih Yang Tepat

5. Buat kluster konten

Manfaat: Membangun otoritas topik, mendominasi SERP, dan menjaga blog yang terorganisir dengan baik.

Sumber

Cluster konten adalah kelompok konten yang saling terkait yang secara kolektif mencakup topik yang luas. Model cluster topik didasarkan pada struktur hub and spoke. Setiap cluster memiliki tiga elemen penting:

• Halaman pilar tujuan umum
• Beberapa halaman cluster yang mendalam
• Tautan internal yang ditempatkan secara strategis.

Berikut adalah contoh nyata dari Drift tentang pemasaran Chatbot dan DietDoctor tentang diet keto.

• Pusat Pembelajaran Chatbot — Oleh Drift
• Keto untuk Pemula — Oleh DietDoctor

Menurut Jonas Sickler dari Terakeet, kepentingan membuat cluster konten adalah bahwa mereka menyediakan dukungan kontekstual untuk halaman lain dalam grup. Mereka juga membuat kerangka kerja penautan internal yang kuat untuk membantu pengguna—dan mesin telusur—menemukan konten Anda.

6. Gunakan konten video sebagai bagian dari strategi pemasaran konten Anda

Manfaat: Meningkatkan keterlibatan dengan konten visual dan mendiversifikasi media konten.

Konten video lepas landas sebagai strategi pemasaran. Faktanya, pemasaran video adalah hal yang populer dalam pemasaran digital saat ini, dan statistiknya sangat meyakinkan.

• Sembilan dari sepuluh orang ingin lebih banyak merek membuat video (Hubspot)
• 83% pemasar melaporkan bahwa video membantu mereka menemukan prospek yang lebih berkualitas (Wyzowl)
• Strategi pemasaran yang menggabungkan video dapat meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada strategi yang tidak (Wordstream)

Sumber

Kesimpulannya, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk mulai menggunakan video dalam strategi pemasaran Anda.

Berikut adalah cara mengikat konten video Anda ke strategi konten Anda.

• Dalam strategi konten TOFU Anda : Anda dapat menggunakan video penjelasan, video merek, video budaya perusahaan, dll.
• Dalam strategi konten MOFU Anda: Anda dapat menggunakan video produk, video petunjuk, video ikhtisar, video demo, video panduan, video acara, dll.
• Dalam strategi konten BOFU Anda : Anda dapat menggunakan video testimonial, video penjualan, video hasil personalisasi, video pelatihan, video studi kasus, dll.

7. Berkolaborasi dengan pelaku industri lainnya

Manfaat: Membangun otoritas dan memenangkan audiens baru.

Berkolaborasi dengan pemain lain di industri Anda disebut pemasaran kolaboratif. Ini dapat membantu memperluas jangkauan konten Anda dan memberikan keaslian merek Anda. Anda dapat dengan mudah meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan pelanggan dan prospek baru, serta mendorong lebih banyak konversi dan pendapatan.

Untuk semua pemasar yang berkolaborasi, ini membantu menciptakan kumpulan bisnis yang direkomendasikan dan tepercaya.

Databox adalah salah satu perusahaan yang sukses dengan strategi ini. Mereka membawa pemasar yang berpikiran sama dari perusahaan yang berbeda (dengan siapa mereka dapat bekerja secara efektif) untuk berbagi pandangan dan tip mereka dalam mencapai sesuatu yang spesifik yang menjadi perhatian kelompok audiens. Berikut ini adalah artikel yang mencontohkan hal ini.

8. Selalu cocokkan dengan 3 C maksud pencarian

Manfaat: Menjaga konten Anda dalam kebaikan Google dan mencocokkan maksud pencari.

Apa pun jenis konten yang Anda buat, Anda ingin memastikan bahwa Google menyimpan situs web dan konten Anda dalam bukunya yang bagus dan konten Anda mendapatkan lalu lintas yang layak. Langkah pertama untuk mencapainya adalah dengan memakukan tiga C maksud pencarian.

• Jenis konten
• Format konten
• Sudut konten

Google berusaha keras untuk menyarankan jawaban yang paling relevan untuk setiap permintaan pencarian, yang berarti cocok dengan maksud pencarian di balik setiap kata kunci. Begini caranya.

Jenis konten

Jenis konten yang paling banyak ditemukan di SERP termasuk posting blog, video, produk, atau halaman arahan. Saat membuat konten, tugas Anda adalah menemukan jenis konten yang paling cocok untuk kata kunci spesifik Anda.

Misalnya, jenis konten yang paling cocok untuk kata kunci “cara mempertahankan gaya hidup keto” adalah posting blog.

Sementara itu, untuk "cara merekam video", Google menyarankan sebuah video.

Jadi, selalu pertimbangkan jenis konten saat menargetkan kata kunci tertentu.

Format konten

Format konten biasanya termasuk dalam kategori seperti artikel panduan, daftar artikel, artikel berita, atau artikel opini.

Misalnya, hasil untuk "tips pemasaran konten" sebagian besar berupa daftar:

Pada saat yang sama, hasil untuk "Belalang vs Ringcentral" sebagian besar adalah artikel opini.

Jadi, saat menulis tentang "Tips Pemasaran Konten", sebaiknya ambil format yang disarankan Google adalah yang terbaik.

Sudut konten

Sudut konten mengacu pada nilai unik konten Anda. Idealnya, Anda perlu mengembangkan sudut konten Anda sendiri. Tapi itu bukan ide yang buruk untuk melihat ke SERP sebelum Anda melakukannya.

Berikut adalah hasil teratas untuk "mikrofon podcast". Perhatikan bagaimana setiap posting peringkat teratas yang disorot mengambil sudut pandang yang berbeda.

Secara keseluruhan, tiga C maksud pencarian membantu Anda mencocokkan konten Anda dengan preferensi Google dan menjadikannya unik.

9. Bangun strategi distribusi konten dan patuhi itu

Manfaat: Memastikan keterlibatan maksimum dengan konten Anda.

Kami tidak cukup berbicara tentang distribusi konten. Meskipun demikian, ini tetap merupakan cara paling efektif untuk memastikan keterlibatan yang optimal dengan konten Anda. Tidak ada gunanya membuat konten jika tidak didistribusikan.

Distribusi konten yang efektif dapat secara dramatis meningkatkan eksposur konten Anda, menempatkannya di tempat yang sering dikunjungi audiens target Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengambil beberapa pembaca dan penggemar baru dalam prosesnya.

Berikut adalah beberapa strategi distribusi yang dapat Anda gunakan.

• SEO untuk SERP: SEO lebih merupakan strategi distribusi daripada strategi konten. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari SEO Anda, ikuti praktik terbaik, seperti menempatkan kata kunci di judul Anda, di metadata dan tag judul, dan di teks alternatif Anda. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat dan mendapatkan lalu lintas organik.
• Media sosial: Secara teratur memposting konten baru Anda di akun media sosial Anda. Pastikan Anda menggandakan platform yang paling penting. Jika Anda menjual produk langsung ke konsumen, platform seperti Facebook dan Twitter lebih masuk akal untuk dimanfaatkan. Namun, jika Anda menargetkan bisnis, LinkedIn tampaknya menjadi platform sosial yang ideal.
• Promosi berbayar: Sebagian besar waktu, jangkauan organik posting Anda tidak cukup untuk menarik banyak perhatian ke konten Anda. Di sinilah distribusi berbayar berperan. Pada dasarnya, ini menetapkan bahwa Anda membayar untuk jangkauan maksimum. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram adalah semua platform yang dapat Anda gunakan untuk promosi berbayar Anda.
• Gunakan kembali konten Anda: Penggunaan ulang konten memerlukan penggunaan satu konten di berbagai platform. Misalnya, Anda dapat mengubah artikel menjadi utas Twitter, video menjadi posting blog, video menjadi Slideshare, podcast menjadi artikel blog, menjawab pertanyaan di Quora dan Reddit, dll.

10. Buat konten kepemimpinan pemikiran

Manfaat: Menonjol dari persaingan dan membangun otoritas, kepercayaan, dan kredibilitas.

Ada lebih dari 7 juta posting blog yang dibuat setiap hari. Dan saat Anda melihat lebih dekat, Anda akan menyadari bahwa konten yang dibuat di berbagai industri serupa, jika bukan salinan satu sama lain.

Di dunia digital yang penuh dengan kesamaan, dibutuhkan konten kepemimpinan yang dipikirkan untuk menonjol.

Menurut sebuah studi oleh Edelman dan LinkedIn, 48% pembeli B2B memberikan kesepakatan kepada organisasi yang bertanggung jawab atas konten kepemimpinan pemikiran yang mereka konsumsi. Dan 42% responden survei mengundang perusahaan untuk menawar sebuah proyek (bahkan ketika perusahaan itu bukan bagian dari kriteria seleksi awal mereka) karena konten kepemimpinan pemikiran.

Kepemimpinan pemikiran memengaruhi persepsi merek, memotivasi pembuat keputusan untuk bertindak, dan memungkinkan audiens target Anda menentukan kelayakan, kompetensi, dan kredibilitas perusahaan Anda.

Yang terpenting, konten kepemimpinan pemikiran membantu Anda menantang status quo dan memposisikan diri Anda sebagai satu-satunya sumber kebenaran di industri ini.

Sekarang, ke Anda

Ketahuilah bahwa ada banyak strategi dan tip pemasaran konten seperti pemasar. Kiat yang kami bagikan mungkin tidak semuanya berlaku untuk strategi konten Anda. Terserah Anda untuk memilih mana yang akan bekerja untuk Anda dan menerapkannya. Anda perlu mempertimbangkan tujuan pemasaran konten Anda, keadaan strategi pemasaran konten Anda saat ini, dan model bisnis Anda.

Saat Anda melakukannya, selalu perhatikan audiens target Anda dan nilai yang Anda tawarkan melalui pemasaran konten Anda. Setelah semua, itulah yang turun ke. Berusaha keras untuk menjadi solusi yang disukai orang, bukan produk yang mereka beli.

Jika Anda menyukai kiat-kiat ini dan ingin naik ke level berikutnya dengan menerapkan beberapa di antaranya, berikut adalah beberapa templat strategi konten untuk memulai.