Pemulihan biaya: Mendapatkan kembali keuntungan yang hilang dalam distribusi grosir
Diterbitkan: 2023-03-23Saat industri distribusi grosir melanjutkan perjalanan transformasi digitalnya, perusahaan menyadari kebutuhan untuk merangkul teknologi baru dan mengembangkan strategi inovatif dalam lanskap yang sangat kompetitif saat ini. Pemulihan biaya menjadi fokus utama dalam transformasi ini.
Mencari cara baru untuk berkembang
Industri distribusi grosir adalah bagian penting dari ekonomi global, menyediakan hubungan yang sangat dibutuhkan antara produsen, bisnis, dan pengecer.
Dengan munculnya e-commerce dan permintaan terkait untuk personalisasi, industri telah mengalami lonjakan pertumbuhan, menawarkan peluang baru untuk bisnis. Dari toko independen kecil hingga rantai besar, industri distribusi grosir menyediakan banyak layanan penting yang mendorong perdagangan modern.
Distributor terus mencari untuk mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan pangsa pasar dan meningkatkan margin mereka.
Menurut survei IDC baru-baru ini, distributor grosir mencari integrasi saluran yang lebih baik, analitik dan perencanaan pelanggan, dan manajemen inventaris sebagai cara untuk meningkatkan margin.Namun, faktor penting yang sering diabaikan adalah program pemulihan biaya seperti tolak bayar vendor, rabat, insentif, dana promosi, dan optimalisasi harga.
Tren distribusi grosir 2023 mengubah industri
Setelah awal dekade yang penuh gejolak, tren apa yang harus diperhatikan oleh distributor grosir di tahun 2023? Lihat tren teratas, termasuk peningkatan persaingan, personalisasi, dan rantai pasokan yang tangguh.
Masalah dengan program pemulihan biaya
Program pemulihan biaya menyumbang sebagian besar dari margin laba, karenanya nilainya bagi bisnis dan peningkatan margin.
Kekhawatiran terhadap program-program seperti ini cenderung stagnan dan tidak fokus. Tantangan pemulihan biaya sebagian besar disebabkan oleh sifat industri dan kompleksitas rantai pasokan grosir. Selain itu, banyak distributor juga tertantang dengan kerumitan proses rabat dan pemulihan biaya.
Distributor telah menyadari masalah ini dengan jelas dan berniat untuk memperbaikinya: lebih dari 59% distributor grosir akan fokus pada aplikasi manajemen pesanan untuk SaaS dan di tempat dalam tahun depan, menurut penelitian IDC.
Penetapan harga dan pengoptimalan harga adalah area peluang tertentu di mana teknologi dapat membantu distributor grosir memanfaatkan ilmu data, AI, dan berbagai teknologi dengan lebih baik.
Harga Distributor Grosir : Gajah di kamar
Apa yang salah dengan harga distributor grosir? Berikut adalah 6 masalah inti dan mengapa penetapan harga dan pengoptimalan yang cerdas dapat membantu.
Spreadsheet, proses manual menimbulkan risiko
Inefisiensi dibangun ke dalam proses pemulihan biaya saat ini dan hanyalah bagian dari biaya status-quo dalam menjalankan bisnis. Sebagian besar distributor grosir terus menggunakan spreadsheet dan proses manual luring untuk mengelola sisi bisnis mereka ini, yang bisa sangat memakan waktu dan tidak efisien.
Saat melacak penjualan berdasarkan produk dan pendapatan, distributor sering menggunakan spreadsheet sebagai basis data improvisasi. Ini melibatkan memasukkan formula secara manual yang mewakili sejumlah besar data untuk menghitung nilai dolar dalam tolak bayar dan pengembalian uang.
Tingkatkan permainan distribusi grosir Anda. Mulai DI SINI.
Meskipun spreadsheet dapat memberikan penghitungan cepat, penghitungan tersebut tidak otomatis. Mereka tidak dapat diekspor ke dokumen pertukaran data elektronik, sehingga grosir harus mengajukan klaim untuk meminta tolak bayar dan rabat. Terakhir, informasi dalam spreadsheet untuk tolak bayar dan rabat harus dibandingkan dengan pedoman kontrak atau program. Proses ini bisa menjadi sangat rumit.
Meskipun penggunaan pendekatan manual mengundang kesalahan dan sub-optimasi, masih lebih disukai bagi banyak distributor, mengingat pengetahuan atau kenyamanan mereka dengan teknologi. Akibatnya, kesalahan dapat terjadi dengan pendekatan manual ini. Itu juga tidak memberikan data secara real time, yang berpotensi berdampak pada keuangan operasi.
Di bawah tekanan: Tantangan teratas dalam distribusi grosir
Bisnis distribusi grosir pick, pack, dan ship mungkin terdengar sederhana, tetapi industri ini menghadapi tantangan yang signifikan. Di sini, kami melihat masalah utama yang dihadapi distributor saat ini.
4 cara teknologi meningkatkan pemulihan biaya
Meskipun spreadsheet akan selalu mendapat tempat dalam distribusi grosir, spreadsheet seharusnya tidak menjadi satu-satunya alat untuk mengelola pendapatan, rabat, dan profitabilitas.
Kenyataannya adalah sekarang ada alat digital yang tersedia bagi distributor grosir untuk secara dramatis meningkatkan penggunaan data, proses bisnis terkait, dan hasil bisnis mereka.
Alat digital dapat:
- Merampingkan proses pemulihan biaya
- Otomatiskan pelacakan, pengelolaan, dan rekonsiliasi tolak bayar dan rabat
- Kurangi biaya yang terkait dengan entri dan pelacakan data manual
- Memberikan visibilitas real-time ke status semua tolak bayar dan rabat, memungkinkan distributor grosir untuk melihat, melacak, dan mengelolanya dengan cepat dan efisien
Industri distribusi grosir: Membayangkan kemungkinan baru
Inovasi dalam industri distribusi grosir telah menjadi taruhan untuk bertahan hidup, artinya distributor grosir harus menemukan cara baru untuk menjalankan bisnis mereka di berbagai bidang.
Jalan menuju margin yang lebih baik dan bisnis yang lebih kuat
Distributor grosir terus mencari cara untuk memperluas margin keuntungan mereka yang sangat tipis. Pola pikir yang berpusat pada pelanggan yang berfokus pada inovasi, personalisasi, dan diferensiasi dapat membantu membedakan perusahaan Anda dari pesaing Anda.
Strategi transformasi digital dan manajemen pendapatan terbaik di kelasnya akan membantu Anda memaksimalkan pendapatan, mengurangi biaya, dan meningkatkan pemulihan biaya dalam distribusi grosir.
Dengan hanya 37% distributor grosir yang melaporkan bahwa mereka telah menyelesaikan atau sedang dalam tahap lanjut transformasi digital mereka, peluang terus terbuka.