Menutupi Aset Anda dalam Konten Bersponsor dengan Jamie Lieberman | Mediavine On Air Episode 50

Sebagai pembuat konten, ada banyak pencapaian.

Posting blog pertama yang Anda terbitkan sangat besar. Pertama kali Anda menempatkan iklan di situs Anda? Luar biasa. Akhirnya bekerja penuh waktu sebagai pembuat konten…WOW.

Lalu, inilah pertama kalinya Anda mendapatkan pertunjukan konten bersponsor impian Anda! Selamat!!

…Sekarang apa?

Dalam sesi ini dari Mediavine Influencers Conference di Austin pada tahun 2019, pengacara Jamie Lieberman dari Hashtag Legal LLC memberikan tip untuk menegosiasikan kesepakatan terbaik yang bisa Anda dapatkan, persyaratan kontrak yang harus Anda sertakan dan apa yang harus Anda perhatikan saat membaca a kontrak.

Jamie adalah harta karun berupa pengetahuan yang berkecimpung dalam bisnis ini selama lebih dari 15 tahun: Anda tidak ingin melewatkannya!

Podcast: Putar di jendela baru | Unduh

Sumber Daya Bermanfaat

• Hukum Hashtag
• Negosiasi Kontrak
• Seni Negosiasi | Mediavine Musim Panas Live
• Menjadi Sah dengan Hukum | Dirancang untuk Pikiran Kreatif

Salinan

BERMAIN MUSIK: Saya hanya merasa sangat baik, baik baik. Hanya merasa sangat baik, baik, baik. Hanya merasa sangat baik.

JAMIE LIEBERMAN: Kalian baru saja minum. Ayo. Saya pikir itu tersangka bahwa pengacara harus berbicara setelah minum. Saya mengerti, itu tidak menarik. Kami akan melakukan yang terbaik.

Jadi, hari ini, kita akan berbicara tentang menutupi aset Anda. Dan kami secara khusus akan berbicara tentang konten bersponsor. Dan saya akan membicarakannya dari awal sampai akhir. Jadi izinkan saya memberi tahu Anda tentang saya. Jadi saya Jamie Lieberman. Saya telah menjadi pengacara selama sekitar 15 tahun.

Saya menjalankan #Legal, yang seperti yang mereka katakan, sebuah firma hukum layanan lengkap. Kami berdedikasi untuk membuat hukum dapat diakses. Kami bekerja dengan pengusaha. Kami bekerja dengan profesional pemasaran influencer. Kami bekerja dengan materi iklan, pembuat konten. Benang merah yang mengikat semua klien kami adalah tidak banyak pengacara di luar sana yang berbicara bahasa itu. Dan itu benar-benar tujuan kami.

Di sana kita pergi. Jadi kita akan berbicara tentang kontrak. Dan hampir seketika, semua orang pergi tidur, bukan? Kami akan membuat ini semenarik mungkin. Akan ada beberapa hal teknis yang kita bicarakan. Saya akan meninggalkan ruang untuk pertanyaan, karena dalam kejadian yang sangat aneh, orang selalu memiliki pertanyaan untuk pengacara.

Jadi jika Anda memiliki pertanyaan, saya akan dengan senang hati menjawabnya dan menjawabnya sebaik mungkin. Meskipun, terkenal, saya suka menjawab pertanyaan dengan, itu tergantung, jika ada yang pernah mendengar saya berbicara. Jadi saya akan melakukan yang terbaik untuk tidak menggunakan jawaban itu, tetapi saya mungkin. Anda harus memaafkan saya.

Jadi saya ingin berbicara tentang kontrak dari awal sampai akhir. Saya ingin berbicara tentang kesepakatan konten bersponsor. Jadi terakhir kali saya berdiri di panggung Mediavine, saya berbicara tentang negosiasi. Dan ini adalah topik yang sangat kuat, topik yang saya sukai lebih dari apa pun. Saya suka bernegosiasi.

Jadi saya pasti mengatakan– saya tahu semua pembicaraan ada di YouTube. Saya tidak akan menghabiskan banyak waktu berbicara tentang negosiasi, tetapi saya merasa itu adalah sesuatu yang layak untuk disentuh. Jika Anda ingin mendalami negosiasi, buka saluran YouTube Mediavine. Seluruh pembicaraan saya ada di sana. Saya memiliki seluruh kerangka kerja. Dan saya akan menawarkan Anda kesempatan untuk mengunduh kerangka kerja negosiasi saya sehingga Anda dapat melihatnya. Tetapi beberapa poin yang ingin saya sentuh sebelum kita sampai ke bagian kontrak yang sebenarnya dari pembicaraan ini.

Jadi bagian terpenting dari negosiasi, dan ini akan membantu Anda dalam kontrak Anda, adalah penelitian. Jadi hal yang harus Anda perhatikan sebelum Anda benar-benar melakukan sesuatu– maksud saya, sebelum Anda menelepon, karena kita semua akan menelepon setelah ini. Saya tahu. Tidak apa-apa. Anda akan melakukannya. Ini akan- ya, Anda. Ya, kamu. Sekarang aku mengenalmu, dan sekarang aku akan menemukanmu. Kami akan melakukan beberapa panggilan telepon.

Jadi penelitian adalah hal pertama yang ingin kami lakukan. Dan itu bisa dilakukan dengan berbagai cara. Satu, kalian semua saling mengenal. Kita seperti hidup di internet, kan? Jadi bicaralah dengan temanmu. Lihat apa yang telah mereka lakukan. Lihat bagaimana mereka mendekati situasi tertentu untuk konten bersponsor, apa pun bentuknya. Dan itu bisa terlihat seperti– Saya kira kita harus benar-benar mendefinisikan seperti apa itu, benar, bahkan sebelum kita mulai berbicara.

Jadi yang benar-benar saya pikirkan adalah Anda membuat perjanjian dengan merek yang ingin Anda membicarakannya dengan cara tertentu, dan mereka akan memberi kompensasi kepada Anda. Dan Anda dapat diberi kompensasi dalam banyak cara. Anda dapat diberi kompensasi melalui dolar langsung, yang kami suka dolar. Dan itu bisa jadi hanya pembayaran biaya tetap. Ini bisa menjadi sesuatu seperti hubungan afiliasi, karena itu bisa sangat menguntungkan. Kami meninggalkan begitu banyak di atas meja tanpa menghabiskan waktu untuk hubungan afiliasi, dan itu bisa dan merupakan konten yang disponsori.

Kami juga akan berbicara tentang berbagi, berbagi sosial, hal-hal seperti itu. Tetapi kapan pun Anda memasuki hubungan keuangan dengan perusahaan atau merek atau orang atau siapa pun yang ingin Anda membicarakan produk mereka, itulah yang sebenarnya sedang kita bicarakan.

Jadi bagi banyak orang yang pernah melakukannya, mungkin itu seperti jatuh begitu saja di pangkuan Anda, dan itu keren. Atau mungkin Anda melewati agensi yang luar biasa, atau mungkin Anda punya teman yang merujuk Anda. Mungkin beberapa dari Anda bernada. Tetapi hal terpenting dari semua pengaturan itu adalah penelitian. Ketahui pasar Anda. Luangkan waktu untuk berbicara satu sama lain, dan temukan kru Anda. Temukan orang-orang yang dapat Anda percayai. Temukan orang-orang yang akan memberi tahu Anda, inilah yang saya lakukan di sini.

Dan saya mengerti, berbicara tentang uang, itu membuat kita semua merasa sedikit gelisah, seperti halnya pembicaraan hukum yang membuat orang merasa sedikit gelisah. Tetapi jika Anda menemukan orang yang tepat, Anda dapat melakukan percakapan itu. Dan terkadang Anda hanya membicarakannya secara umum. Ini mungkin bukan dolar sebenarnya, tetapi ada banyak mata uang lain yang dapat Anda gunakan untuk bernegosiasi. Jadi luangkan waktu Anda, lakukan penelitian Anda.

Sebagian besar penelitian bukan hanya tentang apa yang telah dilakukan orang lain. Karena sejujurnya, yang terpenting adalah kesepakatan yang ingin Anda buat. Jadi itu hal yang sangat penting. Tetapi hal lain yang perlu diketahui adalah, dengan siapa saya berbicara? Siapa orang yang akan saya telepon? Siapa orang yang akan saya hubungi, atau dengan siapa saya bolak-balik mengirim email? Apakah mereka membuat keputusan? Apakah mereka menyampaikan informasi saya kepada orang lain?

Anda memerlukan semua informasi ini sebelum memulai proses negosiasi ini agar Anda tidak ketinggalan. Ini memungkinkan Anda untuk melakukan negosiasi yang jauh lebih mudah dan efisien. Karena kebanyakan orang menganggap negosiasi hanya sebagai tawar-menawar, bukan? Anda pergi ke dealer mobil, dan Anda seperti, saya ingin Buick ini. Dan mereka berkata, itu akan menjadi 10.000. Anda berkata, saya akan membayar Anda 5.000, dan kemudian Anda membayar 8.000.

Itu bukan negosiasi. Negosiasi adalah hubungan yang sangat panjang yang Anda bentuk. Dan sejujurnya, jika Anda melakukan pekerjaan di muka, Anda akan melakukan sangat sedikit bolak-balik. Jadi lakukan penelitian Anda. Bicaralah dengan orang-orang Anda. Gunakan Google. Gunakan LinkedIn. Gunakan media sosial. Itu yang kami lakukan. Dan cari tahu dengan siapa Anda berbicara, apa yang Anda cari, apa skenario terbaik Anda, dan juga tahu kapan Anda akan pergi.

Dan kemudian bagian-bagian yang tidak dapat Anda isi, ajukan pertanyaan-pertanyaan itu. Jadi dapatkan informasinya. Karena apa yang pada dasarnya ingin Anda cari tahu adalah apa saja hal penting bagi merek, dan apa semua hal penting bagi saya, dan bagaimana kita bisa menyelaraskannya? Jadi Anda akan mengajukan banyak pertanyaan, dan Anda akan banyak mendengarkan secara aktif. Artinya Anda akan menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini sehingga Anda dapat menemukan informasi sehingga Anda tahu mata uang mana yang ingin Anda negosiasikan.

Beberapa mata uang yang akan kita bicarakan dalam kontrak konten bersponsor. Dan kita akan berbicara tentang seperti apa potongan-potongan itu nantinya. Mata uang bukan hanya uang. Ini banyak hal yang berbeda. Itu eksklusivitas. Ini penggunaan kekayaan intelektual Anda. Ini syarat pembayaran. Itu semua bisa dinegosiasikan. Dan dengan mengetahui apa posisi setiap orang– jika Anda tidak tahu apa itu, Anda mengajukan pertanyaan-pertanyaan itu.

Dan nasihat terakhir saya untuk semua orang adalah mencapai sangat tinggi. Terlalu banyak penyuntingan diri yang terjadi. Ada terlalu banyak. menebak-nebak sendiri. Anda tahu nomor Anda. Dan inilah mengapa saya tidak tahu bahwa membicarakan uang dengan semua orang sangat masuk akal, karena nomor Anda sangat berbeda dari nomor orang lain. Proses Anda sangat berbeda dari orang lain.

Angka-angka di situs web Anda bukan satu-satunya faktor yang harus diperhitungkan. Itu harus masuk ke waktu. Itu harus masuk ke seberapa cocoknya dengan situs Anda, ke merek Anda, semua hal itu. Jadi mencapai sangat tinggi. Karena hal terpenting yang harus diingat adalah hanya karena Anda membuat penawaran dan tidak diterima, bukan berarti kesepakatan itu akan hilang sama sekali.

Tidak, bukan berarti aku tidak akan pernah berbicara denganmu lagi. Itu hanya berarti kita harus terus bekerja melalui kesepakatan ini. Jadi berhentilah takut mendengar no. Tidak adalah tempat yang sangat nyaman untuk ditinggali. Tidak apa-apa. Bukan berarti hubungan itu berakhir. Bukan berarti semuanya akan pergi. Hanya berarti Anda masih harus terus mengerjakannya.

Jadi, ketika Anda takut mendengar tidak, ketika Anda mencoba mengantisipasi apa yang akan dikatakan pihak lain, saat itulah negosiasi gagal dan saat Anda akhirnya memotong diri Anda sendiri. Jadi mari kita bicara tentang kontrak. Kita akan bertahan di slide ini untuk sementara waktu, jadi merasa nyaman dengannya.

Jadi semua orang harus tahu cara membaca kontrak. Saya mengerti, itu bukan hal yang paling menarik. Terkadang Anda mendapatkan kontrak ini, dan itu seperti dinding teks yang sangat besar ini. Dan kemudian Anda tertidur, dan kemudian Anda membuat kesepakatan dengan diri sendiri seperti, saya akan melewati ini. Saya bisa membacanya. Tapi Anda benar-benar bisa membaca kontrak, saya jamin. Atau setidaknya memiliki pemahaman yang jelas tentang kapan Anda mendapatkan kontrak yang terasa salah atau batal.

Dan itulah hal yang paling penting. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda perlu mengetahui beberapa istilah dan artinya. Jadi saya akan mulai dan kita akan membahas masing-masingnya.

Jadi representasi dan jaminan. Anda semua pernah melihatnya, kan? Mereka ada dalam kontrak Anda. Siapa di sini yang membaca kontrak mereka? Mari saya mulai. Apakah kalian, benar-benar? Saya harus pergi. Tidak, Anda akan terkejut. Begitu banyak orang hanya menandatangani. Mereka tidak membaca. Dan siapa yang menegosiasikan kontrak mereka? Siapa yang membatasi kontrak mereka dan kembali? Aku cinta kalian. Anda seperti orang-orang saya. Kami akan melakukan pelukan kelompok di akhir. Aku melihatmu, Fil. Saya tahu Anda melakukannya.

Ini penting. Jadi saya ingin benar-benar mulai dengan itu. Saya ingin membuat cadangan sedikit. Kontrak dimaksudkan untuk menjadi garis merah. Ini bukan hanya pengacara yang mencoba membuat jam yang dapat ditagih. Mereka bisa dinegosiasikan. Anda tidak harus langsung menerima persyaratan tersebut. Terus terang, mungkin ada sekitar 30 persyaratan dalam kontrak yang tidak pernah Anda bicarakan. Dan itu sangat penting. Anda tidak akan membatalkan kesepakatan jika Anda membatasi kontrak dan mengirimkannya kembali.

Anda juga tidak akan membuat kesepakatan jika Anda mengajukan pertanyaan. Jadi ini sangat penting, untuk memahami bagaimana mengetahui apa yang Anda lihat dan mengetahui kapan Anda membutuhkan sedikit bantuan ekstra. Karena terkadang Anda mendapatkan kontrak yang terasa salah. Anda tidak yakin bagaimana mengubahnya. Anda mungkin tidak tahu apa artinya sesuatu. Jadi, penting untuk mengetahui kapan situasi itu muncul.

Apa yang dimaksud dengan representasi dan garansi? Jadi perwakilan dan garansi hampir seperti tulang kontrak. Itu bukan hal yang Anda janjikan. Jika Anda melanggar pernyataan dan garansi, kemungkinan besar Anda telah melanggar kontrak Anda secara material. Tidak ada yang mau melakukan itu.

Jadi perwakilan dan jaminan adalah hal yang Anda katakan, saya berusia 18 tahun, dan saya diizinkan untuk masuk ke dalam kontrak ini. Anda mengatakan tidak ada yang bertentangan dengan saya memasuki kontrak ini. Semua konten yang akan saya buat adalah milik saya, dan saya memilikinya. Itu sangat besar. Jadi, jika Anda mempekerjakan seseorang untuk membuat konten untuk Anda atau seseorang mempekerjakan Anda, itu harus selalu menjadi representasi, bahwa mereka tidak mencuri konten. Dan Anda harus merasa nyaman mengulanginya kepada siapa pun yang mempekerjakan Anda untuk membuat konten untuk mereka.

Satu lagi yang sangat penting– dan ini adalah salah satu yang sering diabaikan dalam konten bersponsor– klien Anda, sebagai merek, harus mengulangi dan menjamin bahwa semua klaim yang mereka buat– ini adalah uang iklan– mereka dapat mendukungnya. Jadi bagaimana jika Anda memposting tentang– Saya pikir kita semua pernah mendengar tentang minuman energi yang meledak, Monster dan yang lainnya, bukan? Itu akan bergantung pada perwakilan dan jaminan kontrak itu. Karena sangat penting bahwa jika sebuah perusahaan datang kepada Anda dan ingin Anda membuat konten tentangnya, klaim yang mereka buat tentang produk mereka adalah benar dan mereka tahu itu benar.

Dan itu adalah perwakilan dan jaminan yang mungkin saya tambahkan di sekitar 80% dari semua kontrak yang saya tinjau dari pihak pemberi pengaruh. Dan jadi penting untuk mengetahuinya. Karena bagaimana jika terjadi sesuatu yang buruk? Anda perlu ditutupi. Karena bagaimana Anda akan memeriksa dan melihat apakah minuman energi itu benar-benar melakukan apa yang dikatakannya? Anda mengandalkan perwakilan dan garansi mereka.

Jadi perwakilan dan jaminan yang kebanyakan orang pandangi itu sebenarnya sangat penting. Dan mereka sering menjadi hal yang paling mudah ditunjukkan jika seseorang telah melanggar kontrak. Dan ketika kami mengatakan pelanggaran, itu berarti mereka melanggar kontrak. Dan kita akan mendapatkan jangka waktu dan pemutusan, tetapi seringkali, dalam banyak kontrak, Anda hanya dapat mengakhiri jika terjadi pelanggaran, jika terjadi pelanggaran. Dan saya akan berbicara lebih banyak tentang itu nanti, tetapi ini sangat penting.

Jadi representasi dan jaminan sebenarnya sangat penting dan harus dibaca. Dan Anda harus tahu apa yang Anda ulangi dan jamin, dan Anda juga harus tahu apa klien Anda. Jadi ingatlah itu.

Contoh lain yang sangat bagus dari ini adalah saya memiliki klien yang telah membuat kotak langganan. Untuk sementara, itu sedikit item daftar ember. Semua orang ingin membuat kotak langganan. Jadi apa yang akan terjadi adalah perusahaan datang ke blogger dan berkata, kami akan membuat kotak langganan untuk Anda, dan kami akan mengaturnya untuk Anda. Dan Anda hanya akan menjualnya di situs Anda.

Dan yang paling penting, saya seperti, bagaimana jika seseorang diracuni dengan memakan makanan yang ada di kotak langganan? Itu adalah representasi dan jaminan yang sangat penting untuk dimiliki. Jadi tidak ada yang mau berpikir tentang bagaimana jika, bagaimana jika, bagaimana jika. Otak saya dilatih seperti itu 15 tahun yang lalu ketika saya lulus sekolah hukum. Dan ini adalah hal-hal yang kita pikirkan. Jadi perwakilan dan jaminan itu penting.

Dan terkadang mereka mungkin meminta Anda untuk mewakili dan menjamin sesuatu yang tidak bisa Anda lakukan, karena Anda tidak tahu. Jadi bacalah dan cabut jika tidak sesuai.

Kiriman– jadi kiriman benar-benar cara Anda melindungi diri dari ruang lingkup, dari creep ruang lingkup. Begitulah ketika klien Anda suka, saya hanya perlu satu video kecil. Dan kemudian dua bulan kemudian, ada enam video, dan Anda telah melakukannya 50 kali. Anda telah dibayar $500 untuk sesuatu yang seharusnya dibayar $5.000, dan Anda frustrasi, dan Anda ingin berhenti. Jadi kiriman adalah tempat Anda menghindari itu.

Jadi, ada beberapa cara hebat yang bisa Anda lakukan. Nomor satu, jika Anda tidak tahu persis kiriman Anda saat Anda masuk ke dalam kontrak, tidak apa-apa, oke? Jadi saya tidak mengatakan bahwa Anda tidak dapat membuat perjanjian jika Anda tidak tahu apa itu. Tapi pastikan Anda menyetujuinya nanti. Jadi Anda dapat memiliki klausul kecil yang berguna ini yang Anda masukkan, untuk diputuskan nanti, dan Anda harus menyetujuinya bersama dengan kesepakatan bersama dari para pihak.

Dan untuk melakukan itu, garis waktu adalah contoh yang bagus, bukan? Anda pernah memiliki klien datang kepada Anda dan mereka seperti, baiklah, saya membutuhkan ini. Tapi saya tidak tahu kapan itu akan jatuh tempo, dan kami ingin Anda bergabung sehingga Anda siap untuk pergi. Kami akan menyetujui timeline nanti. Saya berasumsi banyak dari Anda memiliki kalender editorial yang cukup luas, jadi memasukkan seseorang terkadang bisa sangat sulit. Jadi Anda semacam menyulap tindakan saya menginginkan uang ini dan saya ingin hubungan ini dan saya ingin ini maju, tetapi saya harus memastikan bahwa saya benar-benar dapat melakukannya.

Jadi jika Anda meletakkan garis di sana yang mengatakan kesepakatan bersama para pihak dan para pihak tidak dapat saling setuju, Anda bisa keluar dari situ. Jadi jika Anda tidak dapat memasukkan topik penting ini, pastikan Anda tidak hanya mengatakan akan menyetujuinya nanti, tetapi Anda benar-benar harus menyetujuinya nanti. Jadi tekan klien dan katakan, hei, saya akan membutuhkan jadwal itu dari Anda, dan saya harus menyetujuinya, dan saya akan membutuhkannya pada tanggal ini.

Dan benda-benda itu bergerak. Dan Anda dapat melakukan semua gerakan ini melalui email selama Anda memiliki kesepakatan. Jadi saya tidak mengatakan setiap kali Anda harus mengubah kontrak, Anda akan membutuhkan kontrak baru. Anda dapat membuat amandemen ini, selama kedua belah pihak setuju bahwa email ini mengubahnya. Dan itu adalah hal yang sangat penting.

Tentukan kiriman Anda dengan baik. Pergi ke atas. Jadilah sespesifik mungkin. Dan di dalam kiriman itu, draf sangat penting. Apakah klien Anda ingin membaca draft? Dan untuk apa mereka diizinkan membaca draf? Dan jika mereka mengirim draf, jenis revisi apa yang boleh mereka berikan kepada Anda? Dan setelah postingan live, apakah mereka diperbolehkan untuk meminta revisi? Dan apakah mereka diizinkan meminta Anda untuk menariknya ke bawah?

Jadi ini adalah banyak hal yang sering saya lihat hilang dalam banyak kontrak ini, karena tidak ada yang benar-benar memikirkannya atau ingin memikirkannya. Jadi, sangat penting bagi Anda untuk menentukan seperti apa sebuah draf, berapa lama klien Anda harus menanggapi sebuah draf. Jadi, jika Anda memberikan konsep kepada klien Anda, Anda dapat mengatakan bahwa mereka harus memberi kami tanggapan yang wajar dalam waktu tiga hari kerja atau pos akan ditayangkan.

Jadi pastikan ada satu atau lain sehingga Anda memiliki sesuatu yang dapat Anda lakukan selain duduk di sana dan email klien Anda dan berkata, hei, saya belum mendengar kabar dari Anda. Ini perlu masuk. Ini perlu masuk. Dan kemudian, menit terakhir, mereka seperti, kelihatannya bagus, tapi kami ingin Anda mengubah lima paragrafnya. Jadi itu sangat penting. Jadi beri diri Anda ruang itu dan masukkan itu ke dalam kontrak Anda juga.

Dan jadi revisi– draf. Itu draf. Revisi– jadi apa yang ingin saya lakukan dalam revisi, dalam paragraf tertentu yang mengatakan revisi di bagian yang dapat disampaikan, adalah saya ingin memasukkan klausa yang mengatakan bahwa revisi hanya diizinkan karena berkaitan dengan salinan atau pesan yang berkaitan dengan produk, atau apa pun yang Anda ciptakan. Jadi Anda secara khusus mengatakan, ini adalah gaya dan nada saya, dan itu tidak dapat dan tidak akan diubah. Karena mereka mempekerjakan Anda untuk gaya dan nada Anda.

Jika mereka telah melakukan kerja keras mereka dan mereka telah melakukan penelitian mereka, mereka tahu seperti apa video Anda atau seperti apa tampilan posting Anda, seperti apa nada suara Anda, sehingga mereka tidak boleh mengubahnya. Dan jika mereka ingin mengubahnya, mereka harus membayar untuk mengubahnya. Dan itu hal penting lainnya.

Jika klien Anda kembali kepada Anda dan berkata, revisi ini tidak baik. Kami ingin bisa mengubah segalanya dan segalanya. Anda mengatakan, bagus. Itu adalah jumlah x dolar ekstra. Dan kemudian Anda akan mendapatkan tambahan x jumlah dolar atau mereka akan berkata, sebenarnya, itu tidak terlalu penting. Dan Anda dapat melanjutkan dan membiarkannya seperti itu. Dan kiriman sangat penting untuk menjadi spesifik.

Dalam kiriman Anda juga harus menjadi garis waktu Anda. Dan sertakan garis waktu untuk revisi dan draf, dan sertakan garis waktu kapan posting ditayangkan. Jadi pastikan itu jelas. Pastikan jumlah kata untuk sebuah posting. Pastikan tanggal yang Anda dapatkan, materi pemasarannya.

Karena klien akan sering mengirimi Anda materi pemasaran, katakanlah kami ingin Anda hanya menerima pesan atau inilah beberapa gambar untuk Anda gunakan atau semacamnya. Pastikan Anda telah menetapkan tanggal tersebut sehingga jika mereka tidak mengirimkannya pada tanggal tersebut, Anda memiliki kemampuan untuk memindahkan kiriman ke tempat yang lebih nyaman bagi Anda. Dan itulah bahasa yang sebenarnya akan Anda gunakan. Jadi, hasil adalah apa yang Anda jalani dan matikan dalam kontrak Anda, kontrak yang memastikan bahwa Anda tidak berada dalam situasi di mana Anda merasa sangat frustrasi karena Anda terus-menerus mengubah keadaan Anda sepanjang waktu.

Syarat pembayaran jadi ini sangat penting. Dan itu bukan hanya ketika Anda dibayar, tetapi juga bagaimana Anda dibayar. Apakah Anda dibayar melalui PayPal, ACH, cek atau tidak. Semua hal itu harus dicantumkan dan apa syarat pembayaran Anda. Dalam hal pembayaran, Anda akan melihat sesuatu yang bersih. Sebagian besar dari Anda yang membaca kontrak mungkin tahu itu. Itu berarti jumlah hari mereka harus membayar Anda setelah Anda mengirim faktur.

Dan kapan Anda mengirim faktur? Apakah Anda mengirim faktur begitu Anda menandatangani kontrak, atau apakah Anda mengirim faktur setelah Anda menyerahkan kiriman Anda? Itu lebih dan lebih banyak waktu. Jadi, bangun itu. Jika Anda menginginkan uang di muka, pastikan itu pada saat pelaksanaan perjanjian ini. Jadi serentak.

Jika mereka datang kepada Anda dan mereka seperti, yah, kami membutuhkan 60 hari untuk membayar seseorang, itu bukan pada saat pelaksanaan kontrak. Jadi pastikan, saat Anda memiliki– dan inilah yang saya bicarakan tentang mata uang. Yang ini besar. Karena jika Anda memiliki sesuatu yang bersih 60 setelah Anda memposting sesuatu, yang mungkin 30 hari sebelum Anda memasang, itu 90 hari sebelum Anda mendapatkan uang Anda. Itu bagian negosiasi untuk Anda.

Jadi Anda berkata kepada mereka, Baiklah, saya sebenarnya net 30. Jadi karena saya harus menyelesaikan ini, saya akan mengirimkan faktur kepada Anda sekarang, setelah dieksekusi, dan kemudian akan dieksekusi sebelum waktu itu. Dan kemudian kalian bisa memprosesnya, jadi saya bisa dibayar lebih cepat. Dan ini adalah poin negosiasi yang dapat Anda lakukan. Dan itu penting. Jadi mengetahui syarat pembayaran.

Kami akan berbicara sedikit nanti tentang apa yang harus dilakukan ketika klien Anda tidak membayar, karena itu adalah pertanyaan yang sangat umum. Hal indah lainnya untuk dimasukkan ke dalam persyaratan pembayaran Anda adalah bahwa jika Anda memang harus mengejar klien, semua biaya Anda akan dibayar. Semua orang suka menaruh bunga. Anda bisa memasukkannya. Itu tidak akan pernah dibayar, bahkan jika mereka terlambat. Maksudku, sangat jarang. Jika itu jumlah yang sangat besar dan Anda telah pergi ke pengadilan untuk itu, Anda mungkin mendapatkan bunga. Tetapi untuk mencoba membuat seseorang benar-benar membayar, itu sangat menantang di luar pengadilan.

Saya tidak mengatakan mengeluarkannya dari kontrak Anda. Saya hanya mengatakan ketahuilah bahwa itu ada di sana, dan itu mungkin ada di sana sebagai pengganti jika Anda harus pergi ke pengadilan, yang tidak pernah ingin dilakukan oleh siapa pun. Tapi letakkan klausa di sana yang mengatakan, jika Anda harus berurusan dengan penagihan, jika Anda harus mendapatkan pengacara untuk dibayar, buat semua biaya itu dibayarkan kepada klien Anda. Dan itu adalah klausa yang sering saya lihat tidak ada.

Jadi istilah dan penghentian. Jadi istilahnya adalah berapa lama ini hidup. Berapa lama kontrak ini berlaku untuk saya? Jadi, hal penting tentang jangka waktu kontrak tidak hanya ketika dimulai, yang biasanya pada saat eksekusi. Terkadang tidak, jadi Anda harus memperhatikannya. Tapi kapan berakhir? Apakah saat Anda melakukan kiriman Anda? Apakah enam bulan kemudian? Apakah ketika para pihak memutuskan untuk mengakhiri hubungan?

Jadi agak penting untuk diketahui, karena Anda memiliki kewajiban tertentu, di bawah kontrak itu, yang akan benar-benar melampaui pemutusan hubungan kerja. Salah satunya, yang akan kita bicarakan, adalah kerahasiaan. Jadi Anda mungkin memiliki persyaratan kerahasiaan selama 10 tahun setelah Anda menandatangani kontrak ini. Jadi sebenarnya sangat penting untuk mengetahui berapa lama kontrak Anda berjalan dan apakah Anda benar-benar perlu untuk mengakhirinya.

Orang-orang sering menanyakan pertanyaan ini kepada saya. Mereka seperti, saya tidak akan bekerja dengan orang ini lagi, jadi apakah saya harus benar-benar memutuskan kontrak? Ya. Anda harus mengakhiri kontrak Anda. Jadi, jika Anda memutuskan tidak ingin bekerja dengan seseorang lagi, jangan berhenti bekerja dengan mereka, tetapi beri tahu mereka. Ya, itu tidak nyaman. Tidak ada yang mau melakukan itu.

Tapi mungkin ada beberapa kewajiban di sana yang bahkan tidak Anda sadari, seperti ketentuan eksklusivitas atau sesuatu tentang non-kompetisi atau non-permintaan, sesuatu seperti itu. Itu sebenarnya sangat penting. Jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda benar-benar mengakhiri kontrak itu sehingga ketentuan tersebut benar-benar berakhir juga.

Ada klausul dalam kontrak yang disebut survival, yang selalu membuatku tertawa, karena itu membuatku merasa seperti benar-benar mencoba bertahan membaca kontrak ini, karena biasanya di akhir. Tapi bertahan hidup pada dasarnya berarti ada klausa tertentu yang bertahan selamanya, bukan? Mereka akan terus berjalan. Kekayaan intelektual, kerahasiaan, tertentu lainnya- non-permintaan, non-bersaing. Beberapa dari mereka selamat dari pemutusan kontrak. Anda perlu tahu apa kewajiban Anda.

Saya akan berbicara tentang kerahasiaan, tetapi saya berada di grup Anda. Saya mendengar orang berbicara. Saya telah membaca banyak dari kontrak itu, dan saya melihat orang-orang melanggar kerahasiaan kiri dan kanan. Jadi, sangat penting untuk memahami persyaratan kerahasiaan Anda dalam kontrak Anda dan kapan kontrak tersebut kedaluwarsa. Jadi tahu itu.

Juga tahu bagaimana Anda mengakhiri. Dan ada dua ketentuan dalam kontrak yang akan berbicara tentang pemutusan hubungan kerja. Satu, mungkin itu hanya bisa mengakhiri diri, kan? Perjanjian ini berakhir setelah posting kiriman. Dan saya suka yang seperti itu, karena setelah itu selesai. Anda tidak perlu khawatir tentang hal itu.

Dapat dikatakan bahwa perjanjian ini dapat berakhir atas persetujuan para pihak. Dapat juga dikatakan bahwa perjanjian ini dapat berakhir karena pelanggaran salah satu pihak. Jadi seperti apa pelanggaran itu? Pelanggaran tidak berarti bahwa seseorang terlambat satu hari mengirimkan email kepada Anda. Jadi pelanggaran, dalam istilah pengacara, seperti yang saya katakan, adalah pelanggaran. Dan pelanggaran sebenarnya adalah apa yang kita sebut pelanggaran material. Itu penting untuk keberanian kontrak.

Tanpa bagian itu, Anda kehilangan nyali, seperti apa kontrak itu. Dan pelanggaran materi bukan jika seseorang terlambat satu hari. Itu bukan cara Anda keluar dari kontrak. Bukan jika Anda tidak menyukai apa yang dikatakan seseorang kepada Anda. Bukan jika seseorang tampil, tetapi tidak luar biasa menurut standar Anda. Itu benar-benar variabel. Itu benar-benar tergantung.

Dan jika ada klausul yang berbicara tentang pekerjaan di bawah standar dalam kontrak Anda, itu mungkin saja. Tetapi jika tidak ada dan mereka benar-benar menyelesaikan kiriman, itu sedikit lebih sulit. Ini menjadi sedikit lebih abu-abu. Jadi memahami bagaimana Anda dapat mengakhiri. Jika Anda memiliki kontrak yang hanya dapat Anda putuskan karena pelanggaran, kemungkinan besar Anda tidak akan keluar dari kontrak itu tanpa sedikit perlawanan dan juga tanpa seseorang melakukan sesuatu yang sangat buruk.

Itu bisa seperti kehilangan pembayaran, seperti kehilangan pembayaran penuh. Bisa jadi jika Anda benar-benar melewati tenggat waktu dan Anda tidak mengunggah kiriman. Atau bisa juga jika mereka tidak pernah mengirimkan materi pemasaran kepada Anda, sehingga Anda sebenarnya tidak bisa menyelesaikan postingan tersebut. Dan itu harus dalam jangka waktu tertentu. Anda ingin sejumlah pengingat.

Bagaimana Anda mengakhiri juga penting. Ada ketentuan dalam kontrak yang disebut ketentuan pemberitahuan. Ini adalah sesuatu yang belum pernah dibaca oleh siapa pun. Mereka selalu tertiup angin. Ada, di sebagian besar kontrak, mereka tidak membiarkan Anda mengakhiri melalui email. Anda harus mengakhiri dengan pengiriman semalam dalam surat yang sebenarnya.

Dan mengetahui bagaimana Anda mengakhiri dengan benar– dan jika Anda berpikir Anda telah mengakhiri dan Anda baru saja mengirim email kepada seseorang dan Anda berkata, saya mengakhiri kontrak ini. Dan mereka tidak pernah menjawab Anda, dan Anda melanjutkan jalan Anda. Dan kemudian, tiba-tiba, Anda menemukan diri Anda dalam situasi di mana Anda pikir Anda telah berakhir. Hal pertama yang akan kita lihat adalah ketentuan pemberitahuan. Bagaimana Anda memberikan pemberitahuan berdasarkan kontrak ini? Itu artinya.

Jadi, penting untuk mengetahui bagaimana saya harus memberikan pemberitahuan resmi berdasarkan kontrak ini. Ini juga cara yang sama dengan pelanggaran. Jadi jika seseorang melanggar, jika klien Anda tidak membayar Anda, Anda mungkin hanya dapat memberi tahu mereka bahwa melalui surat fisik yang sebenarnya Anda kirimkan melalui pengiriman semalam, dan Anda harus menunjukkan bukti bahwa mereka menerimanya. Banyak kontrak tidak mengizinkan pemberitahuan resmi melalui email. Jadi ketahuilah bagaimana Anda harus memiliki komunikasi itu dengan pihak lain sehingga Anda tahu bahwa Anda memberi mereka pemberitahuan yang mereka butuhkan dengan benar.

Jadi pahami kedua istilah Anda, berapa lama itu berlangsung, dan bagaimana Anda mengakhiri, bagaimana itu berakhir, apa yang terjadi ketika itu berakhir. Terkadang ketika itu berakhir, Anda harus mengembalikan semua materi mereka. Jadi, penting untuk mengetahui apakah Anda harus melakukan itu. Atau beri mereka bukti bahwa Anda telah menghancurkan materi mereka. Jadi itu hal yang penting untuk dipahami juga.

Eksklusivitas– ini satu lagi. Terkadang Anda akan melihatnya, terkadang tidak. Dan apa yang dimaksud dengan eksklusivitas? Ini biasanya berarti bahwa Anda tidak dapat membentuk hubungan dengan jenis kelompok atau pihak lain saat Anda berada dalam hubungan ini dengan klien Anda. Jadi Anda biasanya melihatnya dalam konteks– Saya akan menggunakan sarapan misalnya, bukan? Jadi Anda mendapatkan sponsor yang luar biasa, dan kami akan mengatakan itu dengan Kellogg's.

Dan Kellogg's datang kepada Anda dan seperti, kami ingin bekerja dengan Anda untuk tahun depan. Kami senang bekerja dengan Anda. Dan kita akan memiliki kesepakatan yang besar dan menakjubkan ini, dan itu seperti Anda berada di surga. Mereka berkata, tapi kami tidak ingin Anda bekerja dengan perusahaan makanan sarapan lainnya.

Apa itu makanan sarapan? Saya akan makan pizza untuk sarapan. Jadi apakah itu berarti saya tidak bisa makan pizza? Karena itu tidak benar jika saya tidak dapat berbicara tentang pizza di situs saya. Jadi definisi yang jelas tentang apa artinya sarapan itu cerdas. Persempit klausa eksklusivitas itu. Ini adalah mata uang lain. Ini adalah mata uang yang besar, karena klausa eksklusivitas adalah dolar dari kantong Anda, bukan?

Jika Kellogg's mengatakan kepada Anda, Anda tidak dapat bekerja dengan perusahaan sarapan lain, dan Anda memiliki perusahaan lain yang datang kepada Anda yang mungkin– saya mencoba memikirkan apa yang akan terjadi– seperti telur. Itu banyak uang, benar, jika sebuah perusahaan telur datang seperti, kami ingin Anda membuat semua hal ini, yang sekarang tidak dapat Anda lakukan karena Kellogg's membuat Anda mengunci sarapan. Apa artinya? Dan sekarang klausa eksklusivitas itu sangat penting.

Saya suka menanyakan pesaing tertentu. Jadi saya ingin membuat mereka memiliki daftar dan berkata, OK, Anda tidak dapat bekerja dengan perusahaan satu sampai lima. Dan kemudian, dengan cara itu, jika perusahaan yang lebih kecil atau sesuatu yang lain muncul– dan hal hebat lainnya adalah jika Anda memiliki hubungan yang baik dan Anda tidak yakin, tanyakan. Saya memiliki situasi di mana bertahun-tahun yang lalu, saya dulu bekerja untuk sebuah perusahaan konferensi blogging yang juga memiliki jaringan blogging. Ini sudah lama sekali.

Dan mereka menjalin hubungan yang sangat lama. Kami menyusun kampanye panjang tahun ini. Dan itu pasti– itu bukan obat, tapi itu semacam obat bebas yang sedang kita bicarakan. Dan itu memiliki ketentuan eksklusivitas yang cukup ketat di dalamnya. Dan salah satu blogger menulis tentang sesuatu yang tidak akan pernah terpikirkan oleh siapa pun sebagai pesaing. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. Fiuh. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Why should I? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. That's not right. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. Ini benar-benar. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

Jangan mempermalukan publik. Itu tidak pernah berhasil. Itu selalu menjadi bumerang. Ini membuat frustrasi. Saya mengerti. Ini emosional. Tapi itu juga bisnis, dan itu terjadi. Itu bahkan terjadi pada pengacara, sama frustasinya dengan itu.

Jadi saya ingin meninggalkan sedikit waktu untuk pertanyaan. Dan ini adalah tempat kerja negosiasi saya. Kami memiliki seluruh kerangka kerja yang kami lakukan dalam negosiasi. Ini saya. Saya akan senang mendengar dari Anda semua, dan saya akan dengan senang hati menjawab pertanyaan, jika ada yang memilikinya. Dan terima kasih telah mendengarkan pembicaraan kontrak. [TEPUK TANGAN]

AUDIENSI: Terima kasih. Saya hanya punya pertanyaan singkat, karena–

JAMIE LIEBERMAN: Tentu.

AUDIENCE: –sepertinya, seringkali, itu berjalan bergelombang dengan banyak jaringan atau banyak merek, di mana mereka akan benar-benar mulai menambahkan turunan ini– seperti sekarang ini seperti tren, dengan merek menambahkan turunan ini, serta jenis mengambil rupa Anda.

Sekarang, dalam negosiasi Anda, mungkin di sini atau mungkin sesuatu yang Anda bisa– bagaimana Anda mendorong kembali dan/atau apakah ada, yah, itu akan menjadi x dolar dikalikan dua? Bagaimana Anda mendorong kembali ke itu? Karena beberapa dari orang-orang ini, saya bahkan tidak berpikir mereka menyadari apa yang mereka tanyakan–

JAMIE LIEBERMAN: Itu benar.

AUDIENCE: Ini hanya a– Anda tahu. Bagaimana Anda mendorong kembali ke itu?

JAMIE LIEBERMAN: Jadi Anda bisa melakukannya dengan beberapa cara berbeda. Anda dapat membatasi kontrak dan mencoretnya, jujur. Keluarkan saja. Dan ketika mereka menolaknya, Anda bisa mengatakan, oh, ya, maksud saya, hanya saja, bukan itu– biaya saya tidak termasuk itu. Dan jika Anda ingin membicarakannya, saya akan dengan senang hati melakukannya. Dan itu, menurut saya, sangat efektif.

9 dari 10 kali, ketika saya menariknya keluar, mereka tidak memasukkannya kembali. Jika mereka menginginkannya kembali, maka kami melakukan percakapan itu. Tapi saya akan membuatnya begitu fakta, seperti ini hanya– Anda tidak meminta saya untuk ini ketika kita berbicara tentang dolar, dan itu bukan semacam kontrak standar. Jadi saya pikir itu pendekatan terbaik. Saya tidak ingin menakut-nakuti Anda.

AUDIENSI: Hai.

JAMIE LIEBERMAN: Hai.

AUDIENSI: Maaf. Apakah Anda akan merekomendasikan mengumpulkan punggawa atau uang muka untuk membantu klien yang tidak membayar atau tidak membayar?

JAMIE LIEBERMAN: Saya pikir itu adalah alat yang sangat hebat. Alat lain yang sangat hebat yang saya temukan adalah Anda tidak – jika Anda membuat untuk seseorang, katakanlah pekerjaan untuk disewa, Anda tidak melepaskan kekayaan intelektual sampai Anda memiliki pembayaran penuh. Jadi mereka tidak dapat memanfaatkan apa yang telah Anda lakukan tanpa pembayaran penuh itu. Jadi itu cara lain untuk melakukannya. Tapi ya, bekerja di muka, bahkan jika itu seperti setoran dengan itikad baik, selalu bagus. Dan tidak ada alasan untuk tidak memintanya.

Saya akan memberi tahu Anda, sebagian besar klien saya melakukannya. Setidaknya, banyak dari mereka meminta setidaknya setengah dimuka.

AUDIENSI: Hai.

JAMIE LIEBERMAN: Hai.

AUDIENCE: Saya belum pernah melakukan posting sponsor secara langsung dengan merek, jadi saya hanya bekerja melalui aktivator, jadi saya belum melihat kontrak seperti ini. Apakah biasanya perusahaan yang membuat kontrak, atau kita yang membuat kontrak?

JAMIE LIEBERMAN: Saya bisa mengatakan itu tergantung. Itu tergantung, jujur. Beberapa perusahaan yang semacam mencelupkan kaki mereka, mereka tidak memiliki kontrak. Dan terkadang mereka kembali dengan kontrak yang lucu, di mana Anda seperti, saya tidak yakin untuk apa ini. Sehingga banyak blogger atau kreator yang memilikinya sendiri sehingga memilikinya. Terus terang, ketika Anda memilikinya sendiri, itu sesuai dengan persyaratan Anda, jadi itu akan sedikit lebih condong ke arah Anda. Jadi Anda tidak perlu khawatir tentang merobohkan karya turunannya, karena Anda tidak akan pernah memasukkannya ke sana sejak awal. Jadi ada baiknya memiliki satu.

Banyak merek besar tidak akan pernah melihat kontrak Anda. Jadi itu benar-benar percakapan dan pertanyaan yang bisa didapat. Dan juga, jika, dalam negosiasi Anda, Anda mengetahui bahwa merek tersebut tidak memilikinya, kemungkinan besar Anda harus membayar untuk mendapatkannya. Karena saya tidak menyarankan untuk mencoba menyusunnya sendiri. Jadi, dalam kapasitas tertentu, tingkatkan itu, karena itu biaya. Dan itu adalah sesuatu untuk dipikirkan dalam negosiasi Anda juga.

AUDIENCE: Apakah kalian melakukan itu?

JAMIE LIEBERMAN: Ya , ya. Ada yang lain? Wow. Ah, kalian mencintaiku.

AUDIENSI: Hai.

JAMIE LIEBERMAN: Di mana–

AUDIENCE: Aku di sini.

JAMIE LIEBERMAN: Oh, itu dia. Hai.

AUDIENCE: Dua pertanyaan. Yang pertama, dengan pedoman FTC baru yang baru saja keluar yang tidak baru, tetapi satu hal yang saya perhatikan bahwa mereka mengklarifikasi adalah mereka mengatakan suka dan pin.

JAMIE LIEBERMAN: Itu adalah goresan kepala saya.

AUDIENCE: Oke, karena like Anda tidak bisa mengungkapkan like.

JAMIE LIEBERMAN: Tidak.

AUDIENCE: Dan jika saya bekerja dengan Jamaika dan kemudian Kirsten menulis posting dan saya menyematkan postingnya tentang Jamaika, karena saya pernah memiliki hubungan sebelumnya dengan Jamaika, apakah saya harus mengungkapkannya di pinnya?

JAMIE LIEBERMAN: Ya. Sejujurnya saya seperti, saya tidak tahu bagaimana manusia melakukan ini, selain Anda tidak melakukan pin adalah masalahnya. Karena Anda tidak dapat mengungkapkan suka, bukan?

AUDIENSI: Benar.

JAMIE LIEBERMAN: Saya pikir jika Anda hanya, secara sepintas, memberi seseorang suka, saya tidak terlalu khawatir tentang itu. Tapi sangat jelas tertulis disana. Jadi saya akan memberi tahu Anda, sejujurnya saya tidak punya– akan ada banyak pertanyaan dan penolakan untuk itu. Jadi saya merasa kita mungkin mendapatkan kejelasan tentang itu, semoga. Tapi yang satu itu seperti, saya tidak tahu bagaimana itu akan terjadi. Ya, itu aneh.

Maksud saya, saya pikir, pada akhirnya, apa yang sebenarnya ingin mereka katakan adalah jika Anda memang memiliki hubungan, jangan lakukan apa pun yang merupakan kelanjutan dari hubungan itu tanpa orang lain mengetahuinya. Jadi saya tahu banyak orang seperti, saya memiliki hubungan dengan Jamaika, tetapi mereka tidak membayar saya untuk itu. Tetapi Anda masih memiliki hubungan itu, dan Anda mungkin tidak menyukainya jika Anda tidak memiliki hubungan itu. Dan itu mungkin membuat orang berhenti sejenak untuk itu. Tapi saya pikir yang satu mungkin akan lebih sulit untuk ditegakkan.

AUDIENCE: Dan kemudian pertanyaan kedua adalah, dengan situasi perjalanan, apakah Anda memperhatikan– karena saya berada di grup penulis perjalanan, dan mereka hanya berbicara tentang bagaimana penulis majalah, editor, surat kabar, tidak ada yang peduli tentang pengungkapan. Penulis mereka melakukan perjalanan sepanjang waktu, dan tidak ada yang dikatakan tentang itu. Jadi mengapa FTC mengidentifikasi satu tingkat ini, tetapi tidak menyadari bahwa ada tingkat penerbit lain yang tidak mengungkapkan?

JAMIE LIEBERMAN: Jadi jawaban untuk itu, seperti yang diberikan oleh FTC, adalah orang tahu itu terjadi. Dan sejujurnya, pada jurnalis sejati, itu tidak seharusnya. Jadi saya pikir masalahnya adalah, dan terus menjadi, jika Anda melihat ibu saya di bawah Tes Ibu, ibu saya tidak tahu ketika seseorang melakukan perjalanan bahwa mereka mungkin telah diberi perjalanan. Tapi jika ibuku melihat sesuatu yang tertulis di majalah, dia mungkin akan berpikir begitu.

Dan itu benar-benar persepsi konsumen, karena itulah FTC. Mereka semua tentang melindungi konsumen. Itulah inti mereka. Itu sebabnya. Itu karena media sosial dan cara dunia ini telah berkembang begitu pesat, seluruh pasar ini telah berkembang begitu pesat, kita hidup di dalamnya. Tapi mayoritas– seperti berapa banyak dari Anda memiliki teman yang seperti, Anda melakukan apa? Tetap. Saya menikah dengan seorang pengacara, dan dia seperti, Anda melakukan apa? Mereka hanya tidak mengerti. Dan itulah alasannya jujur. 10 tahun dari sekarang, mungkin akan berbeda.

HADIRIN: Kita punya waktu untuk satu pertanyaan singkat lagi.

AUDIENCE: Mengerti, di sini.

JAMIE LIEBERMAN: Oh. Hai.

AUDIENCE: Hei, sejauh untuk pekerjaan untuk disewa dalam kontrak, katakanlah Anda masuk ke pekerjaan untuk disewa dengan merek saus spageti dan Anda mengembangkan saus spageti. Apakah itu berarti Anda tidak akan pernah bisa menulis tentang saus spageti lagi? Di mana parameter untuk pekerjaan untuk disewa yang tidak ingin Anda lewati?

JAMIE LIEBERMAN: Jadi itu dua hal yang berbeda. Bekerja untuk disewa berarti siapa yang memiliki apa yang Anda buat. Eksklusivitas adalah dengan siapa Anda bisa dan tidak bisa bekerja sama. Jadi, jika Anda membuat pekerjaan untuk disewa, seperti jika Anda membuat– katakanlah untuk perusahaan saus spageti, Anda telah membuat posting blog untuk mereka, dan itu pekerjaan untuk disewa. Mereka memiliki posting blog itu. Mereka memiliki segalanya tentang itu– salinannya, gambarnya, apa pun yang Anda tulis. Itu berbeda dari eksklusivitas.

AUDIENCE: Jika Anda menulis jenis saus spageti yang berbeda dengan bahan yang berbeda, maka Anda baik-baik saja?

JAMIE LIEBERMAN: Ya, selama tidak ada ketentuan eksklusivitas. Seperti jika Anda memiliki sesuatu yang mengatakan Anda tidak dapat bekerja dengan perusahaan saus spageti lain selama enam bulan, maka jangan lakukan itu selama periode enam bulan itu. Dingin. Terima kasih.