Cara Membuat Penawaran Produk Digital Freemium

Apakah strategi pemasaran Anda menyertakan produk digital freemium? Jika tidak, pernahkah Anda mempertimbangkan untuk membuatnya untuk menumbuhkan audiens Anda?

Perusahaan SaaS (perangkat lunak sebagai layanan - pikirkan Spotify, Dropbox, Zoom, dll.) memelopori model freemium, tetapi ini juga bisa sangat efektif untuk jenis produk digital lainnya. Penawaran freemium yang dirancang dengan baik dapat menarik calon pelanggan baru, meningkatkan pengenalan merek, dan menumbuhkan audiens Anda.

Jadi mari kita telusuri pembuatan penawaran freemium yang diinginkan audiens Anda dan memutuskan di mana akan meletakkannya sehingga klien potensial dapat menemukannya!

Cara Membuat Penawaran Produk Digital Freemium

1 | Apa itu Penawaran Freemium?

Pada dasarnya, penawaran "freemium" memberi pengguna pengalaman terbatas untuk mengenalkan mereka pada manfaat suatu produk dan mendorong mereka membayar harga penuh untuk akses ke semua fitur.

Banyak perusahaan perangkat lunak menggunakan model freemium — Slack, Zapier, dan Asana hanyalah beberapa contoh. Tetapi Anda mungkin telah menemukan penawaran freemium di industri lain juga! Banyak game "gratis untuk dimainkan" adalah produk freemium yang membatasi fitur atau tunjangan kecuali Anda membayarnya.

Jika dirancang dengan baik, penawaran freemium dapat bermanfaat bagi bisnis dan konsumen.

Posting terkait : Corong Tripwire: Apa Itu & Bagaimana Menggunakannya

2 | Membuat Model Freemium Bekerja

Tujuan jangka pendek membuat penawaran freemium adalah untuk menarik calon pelanggan baru ke bisnis Anda. Dan tujuan jangka panjangnya adalah meyakinkan pengguna gratis tersebut untuk membayar versi lengkap produk freemium.

Jadi, bagaimana Anda mendesain penawaran freemium yang melakukan semua itu?

Anda perlu mencari cara untuk menyediakan sesuatu yang berharga bagi pelanggan Anda, tetapi tidak begitu berharga sehingga mereka tidak pernah mau membayar untuk versi lengkapnya.

Untuk melakukan itu, Anda harus sepenuhnya memahami audiens dan bisnis Anda!

Posting terkait : Mengapa Anda Harus Menguji Beta Penawaran Anda (& Cara Melakukannya dengan Sukses)

3 | Identifikasi Apa yang Diinginkan Klien Potensial Anda

Saat Anda merancang penawaran freemium Anda, ada dua pertanyaan utama untuk ditanyakan:

• Di mana klien potensial Anda?
• Apa yang mereka cari?

Mengetahui di mana audiens target Anda mencari sumber daya dapat membantu Anda memutuskan bagaimana memasarkan penawaran freemium Anda.

Mungkin klien potensial Anda ada di media sosial, seperti Pinterest dan Instagram. Atau mungkin klien Anda mencari sumber daya Etsy dan Creative Market.

Setelah Anda mengetahui di mana pelanggan potensial Anda, Anda dapat mengingatnya saat merancang penawaran freemium Anda — pastikan itu adalah sesuatu yang dapat Anda promosikan di tempat tersebut.

Sekarang mari fokus pada pertanyaan kedua: apa yang diinginkan klien Anda?

Jika Anda bisa menjawabnya, Anda dapat memutuskan jenis produk digital apa yang akan dikembangkan menjadi penawaran freemium Anda.

Apakah klien potensial Anda sedang mencari template? Kursus? Webinar? Layanan pembinaan? Keanggotaan?

Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan klien Anda, kembangkan penawaran yang memenuhi kebutuhan tersebut dan tunjukkan keahlian dan nilai yang diberikan bisnis Anda.

4 | Sederhanakan Penawaran yang Ada

Anda tidak perlu membuat penawaran baru untuk produk freemium Anda. Salah satu opsinya adalah menyederhanakan penawaran yang sudah Anda miliki. Anda dapat "membebaskannya" dengan mengembangkan versi yang disederhanakan:

• Batasi fiturnya
• Batasi waktu penggunaan/ketersediaan
• Batasi dukungan pelanggan

Membuat versi sederhana dari penawaran yang sudah Anda miliki seharusnya cukup cepat dan mudah. Plus, itu juga memastikan bahwa produk freemium Anda adalah representasi akurat dari penawaran Anda yang lain.

5 | Ciptakan Sesuatu yang Baru

Jika Anda tidak memiliki penawaran yang mudah disederhanakan menjadi produk freemium, pilihan lainnya adalah membuat sesuatu yang baru.

Saat Anda mengembangkan penawaran freemium, fokuslah pada sesuatu yang akan mengekspos klien baru ke merek Anda dan produk Anda yang lain. Pastikan apa pun yang Anda tawarkan secara gratis selaras dengan merek Anda dan penawaran Anda lainnya.

Dan kemudian, pertimbangkan pelanggan potensial Anda. Kembangkan penawaran freemium yang memberikan nilai bagi audiens target Anda. Itu harus menjadi sesuatu yang cukup menarik untuk mendorong mereka mendaftar, tetapi tidak begitu berharga sehingga mereka tidak pernah ingin meningkatkan ke versi berbayar.

Posting terkait : Cara Membuat Penawaran Peningkat Pendapatan di tahun 2023

6 | Pasarkan Penawaran Freemium Anda

Setelah penawaran Anda dibuat, atur semua infrastruktur — halaman penjualan/landing, sistem pengiriman, dan bahkan mungkin urutan pemeliharaan email untuk mendorong pengguna meningkatkan ke versi lengkap.

Kemudian, lepaskan penawaran freemium Anda! Meskipun Anda dapat menawarkannya kepada pelanggan dan pelanggan saat ini, Anda sebagian besar ingin berfokus untuk membawa orang baru ke merek Anda.

Anda sudah mengidentifikasi ke mana pelanggan potensial Anda mencari sumber daya. Cari tahu cara menawarkan produk freemium Anda di sana.

Bisakah Anda meletakkannya di pasar atau perpustakaan? Promosikan di media sosial? Atau berkontribusi ke database sumber daya?

Kemungkinan lain adalah membuat bundel produk dengan bisnis lain. Strategi ini memungkinkan promosi silang, yang memberi Anda kesempatan untuk melibatkan pemirsa merek lain.

Kuncinya adalah menemukan sebanyak mungkin cara untuk menampilkan penawaran Anda kepada calon pelanggan.

Posting terkait : Cara Memasarkan Bisnis Anda Melalui PR & Podcast

Pikiran Akhir

Salah satu cara terbaik untuk mendorong prospek baru adalah dengan menawarkan produk freemium. Anda dapat mengembangkan versi terbatas dari produk yang sudah Anda miliki atau membuat sesuatu yang sama sekali baru. Either way, pastikan itu memberikan nilai dan menampilkan semua bisnis Anda yang ditawarkan — tetapi batasi cukup sehingga pengguna ingin membayar untuk versi lengkap!

Ingin informasi lebih lanjut tentang membuat penawaran freemium yang efektif? Anda ingin mendapatkan panduan pemasaran bulan ini di Beautiful Biz Lounge !

Bulan ini di Beautiful Biz Lounge, kami membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang penawaran freemium. Panduan pemasaran komprehensif terbaru kami mencakup jalur langkah demi langkah untuk membuat dan memasarkan produk freemium. Kami membahas setiap sudut dari strategi ini:

• Apa itu model freemium
• Contoh produk digital freemium yang sukses
• Pro dan kontra dari penawaran freemium
• Memutuskan apa yang akan dibatasi: fitur, dukungan, penggunaan, dll.
• Cara menarik orang ke penawaran freemium Anda
• Memelihara pengguna gratis menjadi pelanggan yang membayar

Penawaran freemium yang dirancang dengan baik dapat mendorong prospek dan meningkatkan pendapatan — selama itu adalah sesuatu yang diinginkan audiens Anda. Panduan pemasaran ini memberi Anda semua alat untuk membuat penawaran freemium yang sempurna bagi pelanggan potensial Anda.

Anda bisa mendapatkan panduan komprehensif ini (dan setiap panduan pemasaran sebelumnya) dengan bergabung di Beautiful Biz Lounge. Selain itu, anggota mendapatkan fasilitas berharga lainnya, termasuk stok foto, template Canva yang dapat disesuaikan, dan materi pendidikan, SETIAP BULAN!

Dapatkan nilai lebih dengan keanggotaan tahunan! Anda akan menghemat $151 PLUS mendapatkan akses ke sumber daya eksklusif, termasuk template profesional untuk urutan email!

Siap untuk menumbuhkan audiens Anda dengan penawaran freemium yang menarik? Bergabunglah dengan Beautiful Biz Lounge hari ini!