Tingkatkan Pendapatan Anda Dengan 3 Langkah Menuju Penawaran Sukses Ini

Pernahkah Anda bermain-main dengan gagasan untuk memperluas rangkaian produk Anda, tetapi Anda malah berusaha keras mencari tahu tawaran apa yang akan diluncurkan, bagaimana, kapan, dan sejuta detail lainnya?

Ya, kita semua pernah ke sana. Pemilik bisnis sangatlah kreatif, dan terkadang kreativitas tersebut dapat menyebabkan bisnis kewalahan. Lagi pula, tawaran impian yang ingin kita jalankan tidak selalu sukses besar yang menghasilkan pendapatan jutaan. Dan tawaran yang kami pikir akan gagal terkadang lepas landas seperti pesawat jet!

Tapi bagaimana Anda tahu kapan suatu tawaran akan sukses besar? Atau, lebih baik lagi, hal-hal apa saja yang dapat Anda lakukan untuk menjamin bahwa tawaran berikutnya yang Anda berikan akan berhasil?

Kami sangat senang Anda bertanya!

PIN POSTINGAN INI UNTUK NANTI!

1 | Riset Pasar Seperti Itu Tugas Anda!

Tidak banyak pengusaha yang menganggap ide riset pasar itu menarik. Itu sangat bisa dimengerti. Ini bisa jadi sulit dan membuat frustrasi, terkadang menghasilkan jawaban yang tidak ingin Anda dengar.

Namun di sisi lain, melakukan riset pasar dengan benar seperti menemukan sebongkah emas besar yang tergeletak di tanah! Ketika Anda memiliki banyak informasi tentang audiens dan target pelanggan di ujung jari Anda, sangat mudah untuk membuat penawaran yang mereka sukai. Inilah sebabnya mengapa ini harus menjadi langkah pertama dari proses tersebut.

Ya, bahkan sebelum Anda membuat penawaran. Bahkan jika Anda memiliki inspirasi mengenai program, layanan, atau produk berikutnya yang Anda inginkan, pastikan Anda memperlambat langkah dan meluangkan waktu untuk menyelesaikan langkah ini sebelum melanjutkan.

Dan jika Anda belum memiliki ide, langkah ini mungkin bisa memberi Anda ide!

Riset pasar yang baik dapat dilakukan dengan berbagai cara. Bahkan ada layanan freelance yang akan melakukan riset pasar untuk Anda (walaupun menyelesaikannya dengan baik mungkin akan sedikit mahal). Hal-hal mendasar yang perlu Anda ketahui dari penelitian adalah:

• Apa yang sedang diperjuangkan oleh target pasar Anda?
• Jika mereka dapat menggunakan tongkat ajaib, masalah apa yang akan mereka perbaiki dan produk apa yang akan mereka miliki?
• Produk atau layanan lain apa di pasar yang saat ini menargetkan audiens yang sama dengan Anda? Apa saja keunggulan produk atau layanan tersebut, dan apa yang dapat Anda tingkatkan?
• Apakah ada celah di pasar atau industri yang dapat Anda isi dengan produk atau layanan baru?

Setelah Anda mendapatkan porsi riset pasar, saatnya beralih ke langkah 2: membuat penawaran yang sangat berharga.

Posting Terkait: 4 Cara Merampingkan Pemasaran Anda

2 | Membawa Nilai Besar

Penawaran terbaik dan terpopuler tidak selalu merupakan penawaran termahal. Namun mereka selalu menjadi pihak yang memberikan nilai terbaik kepada pelanggannya.

Terutama jika Anda membuat produk digital, sangat mudah untuk membuat sesuatu yang sangat berorientasi pada nilai tanpa menghabiskan terlalu banyak uang untuk produk tersebut. Biaya overhead produk digital jauh lebih sedikit dibandingkan barang material.

Namun, kami tidak mengatakan untuk menjual diri Anda lebih rendah di sini! Program grup yang berjalan selama 8 minggu dan memiliki modul bernilai tinggi, buku kerja, dan dukungan tambahan tidak boleh berharga $100.

Namun kenyataannya adalah bahwa produk dengan harga tinggi seperti itu kemungkinan besar tidak akan langsung sukses — atau bahkan selamanya. Produk seperti itu memerlukan investasi waktu dan tenaga yang besar, baik dari pihak Anda maupun pelanggan Anda.

Jadi, daripada membuat program, cobalah membuat sesuatu yang lebih berbasis produk. Misalnya, ambil keanggotaan kami sebelumnya! Mungkin harganya hanya $29 per bulan, tapi kita semua tahu nilainya setidaknya bernilai $1.000.

Itu semua karena, saat kami membuatnya, kami ingin memasukkan sebanyak mungkin informasi dan nilai ke dalam keanggotaan.

Seringkali, tawaran sukses Anda akan berupa produk, kursus, keanggotaan, atau e-book dengan harga lebih murah yang memberikan saran yang sangat nyata dan dapat ditindaklanjuti kepada audiens Anda.

Posting Terkait: Membangun Tangga Nilai dalam Penawaran Anda

3 | Petakan Rencana Peluncuran Anda

Bagian terbesar dari keberhasilan penawaran sukses adalah memetakan rencana peluncuran jauh sebelumnya.

Kami tahu, kami tahu! Pemilik bisnis seperti Anda dan kami senang melakukan berbagai hal dengan cepat. Anda terinspirasi untuk memposting tentang penawaran baru yang menarik di Instagram… dan Anda melakukannya!

Namun kenyataannya gaya pemasaran ini kemungkinan besar tidak akan memberi Anda peningkatan pendapatan yang besar. Anda mungkin akan mendapatkan beberapa penjualan dari anggota audiens Anda yang paling terlibat, namun sebagian besar audiens Anda bahkan tidak ingin mengklik ke halaman penjualan Anda. Mengapa?

Karena mereka tidak tahu apa tawaran ini dan mengapa mereka harus mempertimbangkan untuk menjajakinya. Rentang perhatian kita sangat pendek saat ini, dan kita semua sangat sibuk. Kita tidak punya waktu untuk menjelajahi internet dalam misi penemuan.

Namun, jika Anda memiliki rencana peluncuran yang solid dan mulai mempromosikan penawaran baru ini jauh sebelumnya, kemungkinan orang ingin membeli dari Anda akan meningkat sepuluh kali lipat.

Rencana peluncuran yang baik tidak hanya harus membuat audiens Anda menerima tawaran tersebut bahkan sebelum halaman penjualan ditayangkan, tetapi juga harus benar-benar melakukan pra-penjualan.

Anda ingin mereka yakin bahwa tawaran ini adalah kunci untuk mengubah hidup mereka sehingga, ketika mereka membuka halaman penjualan, mereka sudah ingin membeli. Semua informasi di halaman penjualan hanyalah pelengkap, bukan surat panjang yang dimaksudkan untuk meyakinkan mereka agar memberikan uang hasil jerih payah mereka.

Posting Terkait: 4 Alasan untuk Mempertimbangkan Peluncuran Evergreen

Pikiran Terakhir

Membuat tawaran sukses tidak harus menjadi satu dari sejuta. Meskipun ini bukan jaminan, menggunakan langkah-langkah ini pasti akan membantu Anda membuat penawaran yang diinginkan dan dibutuhkan orang — dan ketika hal itu terjadi, membuat mereka membeli adalah hal yang mudah!

Jika Anda memiliki penawaran baru dan ingin membuat saluran penjualan untuk mendukungnya, lihat templat saluran penjualan kami — serta templat WordPress untuk hampir semua jenis bisnis.

Selain itu, kami telah membuat panduan PDF mendalam yang memandu Anda melalui seluruh proses pembuatan penawaran sukses!

Berikut ini sekilas semua yang akan Anda lalui dan temukan dengan panduan utama Anda:

• Memilih topik: Cara melihat melalui berbagai sudut pandang untuk menemukan topik yang Anda dan audiens Anda sukai. Apa perjuangan, hambatan, dan keinginan mereka? Apa yang membuat jantung Anda berdebar kencang? Apa yang termasuk dalam zona kejeniusan Anda?
• Menciptakan nilai proposisi Anda: Janji spesifik apa yang dapat Anda berikan kepada audiens? Apa sebenarnya yang akan mereka dapatkan dari tawaran Anda?
• Memilih format penawaran Anda: Ikuti langkah-langkah yang diperlukan untuk menentukan cara paling efektif untuk memenuhi janji Anda – baik itu berupa kursus, e-book, produk fisik, atau apa pun!
• Kesalahan umum yang harus dihindari: Pastikan Anda mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menghindari membuat penawaran yang akan menghabiskan waktu dan energi yang tidak perlu sambil menyedot kesenangan darinya.
• Cara membuat penawaran Anda berlebihan (dengan cara yang baik): Kerjakan detail ekstra khusus yang dapat Anda tambahkan ke penawaran Anda untuk menjadikannya lebih baik bagi audiens Anda. Tidak harus rumit atau berlebihan – cukup membuat tawaran Anda tidak mungkin ditolak!

Siap membuat tawaran yang tidak bisa mereka tolak? Dapatkan panduan pemasaran untuk membuat penawaran sukses dalam empat langkah mudah!