Membuat Anggaran Pemasaran: Berapa Banyak yang Harus Anda Habiskan?

Tahukah Anda bahwa bisnis B2C menghabiskan lebih banyak uang untuk pemasaran daripada bisnis B2B?

Data menunjukkan bahwa bisnis mendedikasikan sumber daya yang signifikan untuk membantu memasarkan bisnis mereka dan berbagai produk yang mereka tawarkan. Dengan jutaan bisnis di seluruh dunia yang bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar, pemasaran menjadi sangat penting.

Ada berbagai pendekatan berbeda yang dapat Anda ambil saat memasarkan bisnis Anda. Berbagai pendekatan ini dapat memberikan pengaruh besar pada anggaran pemasaran Anda untuk tahun tersebut. Inilah mengapa penting untuk memahami semua opsi Anda sebelum menyelesaikan rencana pemasaran Anda.

Berpikir tentang membuat anggaran pemasaran untuk bisnis Anda? Di bawah ini adalah panduan anggaran pemasaran lengkap untuk membantu Anda memulai.

Pemasaran

Pemasaran adalah bagian penting dari menjalankan bisnis yang sukses. Ini karena pemasaran adalah proses membangun kesadaran dan mengarahkan perhatian pada merek atau bisnis Anda. Perhatian tambahan memainkan peran penting dalam memberikan nilai bagi bisnis karena dapat membantu menghasilkan penjualan.

Kegiatan pemasaran dapat membangun nilai bagi bisnis Anda baik secara langsung maupun tidak langsung. Pemasaran dapat membantu mengarahkan lalu lintas dan penjualan langsung ke bisnis Anda. Alternatifnya, pemasaran dapat digunakan untuk membangun nilai merek bagi bisnis Anda dalam jangka panjang.

Ada banyak strategi pemasaran berbeda yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda. Pemasaran tradisional termasuk materi pemasaran seperti selebaran, pamflet, dan iklan di radio dan televisi. Namun, ekonomi modern telah mengembangkan cara kita memasarkan produk dan layanan.

Hal ini karena ekonomi sendiri telah berevolusi untuk lebih mengandalkan internet dan media sosial. Evolusi baru-baru ini telah membuat bisnis berebut untuk mengembangkan kampanye pemasaran mereka agar tetap relevan saat ini.

Pemasaran Digital

Seperti disebutkan di atas, pemasaran digital adalah evolusi alami dari industri pemasaran. Sementara beberapa pemasaran tradisional masih ada, sebagian besar bisnis memprioritaskan pemasaran digital untuk memaksimalkan jangkauan mereka secara online. Ini efektif karena pemasaran digital memanfaatkan kekuatan internet dan media sosial untuk menjangkau miliaran orang dengan satu ketukan tombol.

Pemasaran digital adalah istilah yang diberikan untuk semua kegiatan terkait pemasaran yang dimungkinkan melalui internet dan teknologi berbasis online. Kegiatan terkait pemasaran ini dapat berkisar dari postingan bersponsor di Instagram hingga pemasaran influencer di YouTube.

Perbedaan utama antara pemasaran tradisional dan pemasaran digital adalah akurasi. Pemasaran digital bergantung pada platform yang memiliki akses ke banyak data pengguna. Ini memungkinkan platform untuk mencocokkan iklan dengan calon pelanggan yang akan tertarik dengan iklan itu sendiri.

Di masa lalu, pengiklan perlu memasang iklan di koran lokal dengan harapan calon pelanggan akan melihatnya. Orang yang tidak tertarik akan tetap melihat iklan cetak tersebut, tetapi itu akan menjadi pemborosan bagi mereka. Pemasaran digital mengubahnya karena iklan yang Anda lihat ditautkan ke Anda dan bukan ke platform itu sendiri.

Dengan cara ini, dua orang yang berbeda dapat melihat halaman yang sama dan menerima iklan yang berbeda tergantung pada suka dan tidak suka mereka sendiri. Ini meningkatkan keakuratan kampanye pemasaran sehingga Anda dapat menghemat waktu dan uang sambil meningkatkan bisnis Anda dalam prosesnya.

Pentingnya Pemasaran

Pemasaran adalah investasi yang sangat penting untuk dianggarkan. Ini karena pasar dipenuhi dengan jutaan bisnis yang semuanya bersaing untuk mendapatkan perhatian dan penjualan. Dengan cara ini, memiliki pemasaran yang hebat dapat menambah nilai bagi bisnis Anda dan membedakan Anda dari persaingan.

Tujuan utama pemasaran adalah untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang produk dan layanan Anda. Pada akhirnya, bagaimana mereka bisa membeli barang yang mereka tidak tahu keberadaannya? Inilah sebabnya mengapa kampanye pemasaran Anda harus selalu informatif dan menarik.

Pemasaran harus selalu menonjolkan produk, layanan, atau merek Anda. Dengan cara ini, Anda dapat membantu memengaruhi keputusan pembelian yang dibuat pelanggan. Memasarkan untuk menonjolkan produk atau layanan Anda sederhana dan langsung, tetapi menampilkan merek Anda dapat membantu membangun nilai merek.

Nilai merek adalah aset penting yang dapat Anda gunakan untuk membangun bisnis Anda. Ini karena nilai yang terkait dengan merek Anda secara otomatis ditransfer ke setiap produk atau layanan yang Anda miliki. Ini dapat membantu meningkatkan kesadaran dan penjualan seluruh rangkaian produk Anda sekaligus.

Dengan cara ini, pemasaran dapat membantu menciptakan permintaan untuk produk atau layanan Anda. Inilah sebabnya mengapa banyak merek memilih untuk meluncurkan inisiatif pemasaran beberapa minggu sebelum produk sebenarnya tersedia. Penerimaan awal dapat membantu mereka melihat seberapa besar permintaan yang harus mereka persiapkan.

Bahkan perusahaan besar seperti Apple meluncurkan kampanye pemasaran besar-besaran beberapa minggu sebelum benar-benar meluncurkan produk baru. Kampanye pemasaran dapat membantu membangun kesadaran akan produk baru dan bahkan menciptakan sensasi dan antisipasi sebelum peluncuran resmi.

Apa itu Anggaran Pemasaran?

Secara sederhana, anggaran pemasaran adalah jumlah uang yang disisihkan untuk semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. Ini adalah bagian penting dari anggaran tahunan karena pemasaran berhubungan langsung dengan penjualan. Anggaran harus menguraikan berapa banyak uang yang direncanakan bisnis untuk dibelanjakan bersama dengan bagaimana mereka berencana untuk benar-benar membelanjakannya.

Apa yang Harus Dimasukkan Anggaran Pemasaran Anda?

Anggaran pemasaran pada akhirnya harus menunjukkan jumlah total yang direncanakan bisnis untuk dibelanjakan pada pemasaran. Namun, ini harus dipecah sehingga Anda dapat memahami dengan tepat apa yang dibelanjakan di mana. Anggaran harus mencakup pengeluaran seperti konten bersponsor, iklan berbayar, iklan mesin pencari, pembaruan domain, perangkat lunak pemasaran, dan bahkan staf pemasaran.

Cara terbaik untuk memecah anggaran adalah dengan mengkategorikannya berdasarkan platform yang Anda gunakan. Jika Anda berencana menjalankan iklan berbayar di Facebook, Instagram, dan Twitter, buatlah bagian untuk setiap platform media sosial. Kemudian Anda dapat membuat daftar semua aktivitas terkait pemasaran yang telah Anda rencanakan untuk jaringan tersebut.

Dalam kebanyakan kasus, Anda dapat memutuskan untuk menjalankan iklan berbayar, mensponsori konten, dan mempromosikan produk melalui influencer semuanya dalam satu platform. Pada akhirnya, Anda akan dapat melihat berapa banyak yang Anda keluarkan untuk pemasaran platform tersebut dan berapa banyak penjualan yang dihasilkan dari sana. Ini dapat membantu mengevaluasi apakah itu layak.

Anggaran Pemasaran menurut Industri

Dalam hal menetapkan anggaran pemasaran untuk bisnis Anda, memahami rata-rata pasar dapat membantu. Namun, industri yang berbeda biasanya membelanjakan jumlah yang berbeda untuk pemasaran sepanjang tahun.

Angka-angka ini adalah persentase berdasarkan pendapatan tahunan perusahaan itu. Dengan mendasarkan anggaran pemasaran pada pendapatan tahunan, Anda dapat dengan mudah menskalakan anggaran sesuai dengan ukuran perusahaan. Berikut sekilas tentang anggaran dan strategi pemasaran di berbagai industri.

Energi: 1%

Sektor energi bertanggung jawab untuk memasukkan bahan bakar ke mobil kita dan menyalakan lampu di rumah. Karena tidak banyak persaingan konsumen di sektor ini, rata-rata perusahaan energi hanya menghabiskan sekitar 1% dari anggarannya untuk pemasaran ke bisnis, pemerintah, dan masyarakat.

Pendidikan: 3%

Industri pendidikan menghabiskan sekitar 3% dari pendapatan tahunannya untuk pemasaran. Universitas, perguruan tinggi, dan organisasi pelatihan eksekutif beriklan di platform media sosial untuk membantu terlibat dengan audiens yang tepat.

Perbankan dan Keuangan: 8%

Sektor perbankan dan keuangan menghabiskan sekitar 8% dari pendapatan tahunannya untuk pemasaran. Bank biasanya mengiklankan rekening tabungan mereka sementara perusahaan keuangan lainnya aktif di media sosial untuk mendidik dan mendorong orang untuk menginvestasikan uang mereka. Ini adalah cara yang efektif untuk membangun hubungan dengan basis pelanggan Anda.

Barang Konsumsi: 9%

Barang konsumen sangat penting untuk kehidupan kita sehari-hari. Industri barang konsumen menghabiskan sekitar 9% dari pendapatannya untuk pemasaran setiap tahun. Industri ini terutama berfokus pada memberi tahu orang tentang penjualan dan produk baru untuk mereka coba.

Eceran: 14%

Sektor ritel menghabiskan sekitar 14% dari pendapatannya untuk pemasaran setiap tahun. Industri ini adalah salah satu yang pertama bermigrasi ke pemasaran digital karena mereka terutama memanfaatkan platform seperti Instagram dan Facebook. Beberapa bisnis bahkan menjalankan toko online mereka di platform ini, sehingga memudahkan orang untuk menemukan dan membeli barang secara online.

Perawatan kesehatan: 18%

Industri perawatan kesehatan menghabiskan sekitar 18% dari pendapatannya untuk pemasaran setiap tahun. Perusahaan asuransi kesehatan cenderung membelanjakan lebih banyak daripada industri perawatan kesehatan lainnya, menyoroti manfaat dari skema mereka.

Layanan Bisnis: 21%

Layanan bisnis biasanya menghabiskan sekitar 21% dari pendapatan tahunan mereka untuk aktivitas terkait pemasaran. Ini termasuk posting bersponsor, iklan berbayar, dan bahkan optimisasi mesin pencari. Ini dapat membantu bisnis menemukan Anda kapan pun mereka membutuhkan layanan Anda.

Teknologi: 21%

Sektor teknologi adalah salah satu sektor terbesar dalam ekonomi modern. Sektor ini menghabiskan sekitar 21% dari pendapatan tahunannya untuk pemasaran karena penting untuk menjual produk dan layanannya. Perusahaan seperti Apple dan Samsung memanfaatkan pemasaran digital untuk membangun nilai merek bagi bisnis mereka, menjual lebih banyak produk dalam prosesnya.

Kiat Anggaran Pemasaran

Saat membuat dan mengelola kampanye pemasaran, ada beberapa hal yang harus Anda ingat. Berikut adalah beberapa kiat anggaran pemasaran utama untuk pemilik bisnis.

1. Kenali Pelanggan Anda

Aturan nomor satu dalam pemasaran adalah mengenal pelanggan Anda. Jika Anda menjual mobil, tidak ada gunanya mengiklankan kepada orang yang belum cukup umur untuk mengemudi. Dengan cara ini, memahami audiens target Anda dan membuat strategi pemasaran untuk disampaikan kepada mereka dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan.

2. Variasikan Anggaran Anda

Ketika datang untuk membuat anggaran Anda, diversifikasikan investasi pemasaran Anda. Ini berarti berinvestasi di lebih dari satu platform sekaligus. Dengan mendiversifikasi aktivitas pemasaran, Anda dapat memaksimalkan jangkauan dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

3. Tetap Gesit dan Beradaptasi

Sangat penting untuk tetap gesit dengan anggaran pemasaran Anda. Ini karena pemasaran seringkali berhubungan langsung dengan penjualan. Dengan cara ini, jika pemasaran Anda menghasilkan peningkatan penjualan, Anda mungkin ingin meningkatkan anggaran pemasaran sebelum akhir tahun.

Kebalikannya juga berlaku jika Anda tampaknya berinvestasi di platform yang tidak berjalan dengan baik. Anggaran Anda harus dibiarkan beradaptasi agar tetap efisien dan efektif.

4. Prioritaskan Skalabilitas

Skalabilitas sangat penting saat merencanakan anggaran Anda untuk tahun ini. Ini karena Anda perlu memastikan bahwa bisnis Anda selalu dapat beradaptasi dengan permintaan kapan pun muncul. Memiliki skalabilitas yang dibangun ke dalam anggaran Anda dapat membantu Anda memaksimalkan permintaan yang meningkat tetapi juga dapat membuat Anda menurunkan skala saat dibutuhkan.

5. Bermitra dengan Agensi

Meskipun banyak dari platform ini menawarkan alat pemasaran sederhana, bekerja sama dengan biro iklan memiliki banyak manfaat yang tidak dapat Anda abaikan. Ini karena agen pemasaran memiliki keterampilan dan pengalaman untuk mengetahui cara membuat anggaran dan strategi pemasaran untuk bisnis Anda.

Agen pemasaran mempekerjakan profesional berpengalaman yang memiliki semua pengetahuan yang dibutuhkan untuk membantu Anda membangun bisnis. Ini dapat menghemat banyak waktu tetapi juga bisa menjadi pilihan yang lebih efektif. Dengan cara ini, ini dapat membantu Anda menghasilkan uang dalam prosesnya.

Kembangkan Bisnis Anda dengan Pemasaran Digital

Pemasaran digital adalah salah satu investasi terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda. Dari pemasaran di media sosial hingga pengoptimalan seluruh situs web Anda untuk mesin telusur, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan anggaran pemasaran Anda.

Sebagian besar platform juga memungkinkan Anda menskalakan kampanye pemasaran sesuai dengan anggaran Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memulai dari yang kecil dan secara bertahap meningkatkan anggaran pemasaran Anda seiring waktu.

Siap untuk meningkatkan kampanye pemasaran Anda? Hubungi kami hari ini untuk menyiapkan tinjauan pemasaran yang mendalam. Tim kami yang berpengalaman akan menganalisis strategi Anda saat ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda berkembang secara online.