Membuat Saluran Pemasaran Email yang Mengubah Prospek menjadi Prospek

Enam puluh persen konsumen mengklaim pesan pemasaran email memengaruhi keputusan pembelian mereka. Tanpa saluran pemasaran yang kuat, Anda kehilangan kesempatan untuk mengubah prospek tersebut menjadi prospek yang menarik.

Menambahkan saluran pemasaran email menyeluruh ke kampanye pemasaran Anda secara keseluruhan akan membantu mendorong keterlibatan. Kemudian, lebih banyak orang berinteraksi dengan perusahaan Anda dan mengenali nilai yang Anda tawarkan. Saat Anda memelihara pelanggan, Anda dapat mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan yang membayar dan mengembangkan bisnis Anda.

Membuat saluran email yang efektif membutuhkan lebih dari sekadar mengetik draf dan mengirimkannya ke pelanggan Anda. Sebelum Anda menekan “Kirim”, bacalah tips berikut untuk memperkuat saluran email Anda. Kiat-kiat ini dapat membantu Anda menarik lebih banyak prospek dan konversi.

Mulailah dengan Platform yang Tepat

Sebelum Anda mulai mengirim email, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki alat terbaik. Ada banyak penyedia pemasaran email yang tersedia secara online. Untuk memilih yang tepat, penting untuk mempertimbangkan tujuan dan kebutuhan Anda.

Jika ini adalah pertama kalinya Anda membuat saluran pemasaran email, Anda mungkin ingin memulai dengan platform seperti Kontak Konstan. Platform ini paling baik untuk usaha kecil, organisasi nirlaba, dan blogger, terutama karena harganya.

Kontak Konstan juga menawarkan dukungan dan tim orientasi yang dapat Anda manfaatkan untuk membuat kampanye yang kuat. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dengan pemasaran email, ini adalah tempat untuk memulai.

Namun, jika Anda memiliki toko online, Anda mungkin ingin menggunakan Drip. Drip menawarkan perangkat lunak pemasaran email e-niaga yang kuat. Mereka juga memanfaatkan fitur personalisasi dan otomatisasi yang dapat memperkuat kampanye Anda.

ConvertKit, di sisi lain, sangat ideal untuk pembuat konten dan blogger profesional. Platform yang mudah digunakan ini menggunakan segmentasi dan corong tingkat lanjut. Kedua alat tersebut dapat membantu Anda membuat kampanye yang kuat untuk pertumbuhan bisnis jangka panjang.

Pemilik bisnis membutuhkan alat pemasaran yang kuat. Jika Anda berencana untuk menggabungkan pemasaran email Anda dengan pesan SMS atau email massal SMTP, coba SendinBlue. Antarmuka platform ini menggabungkan semua yang Anda butuhkan dalam satu ruang.

Pilihan

Saat meneliti platform yang berbeda, berikut adalah beberapa yang perlu diingat:

- Kontak konstan

- Menetes

– ConvertKit

– Sendin Biru

– AWeber

– Dapatkan Respons

– Simpanse surat

Platform ini akan memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan kampanye pemasaran email Anda. Daripada membuang waktu dan uang secara manual dengan mengirim email, Anda dapat mengotomatiskan kampanye dan meningkatkan produktivitas Anda.

Fokus pada Formulir Anda

Untuk membuat saluran pemasaran email yang kuat, Anda harus mulai dengan menarik pelanggan. Pertimbangkan untuk menggunakan toolkit pengoptimalan konversi seperti OptinMonster. OptinMonster akan membantu Anda mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan email dan pelanggan masa depan.

Sementara itu, pastikan formulir pendaftaran di situs web Anda mudah ditemukan dan digunakan. Jika orang tidak dapat menggunakan formulir Anda, kemungkinan besar mereka tidak akan berlangganan email Anda.

Anda perlu mempertimbangkan di mana formulir Anda berada, bagaimana desainnya, dan pertanyaan apa yang diajukan. Formulir yang dirancang dengan baik dapat membantu Anda meningkatkan tingkat pendaftaran atau membebani Anda dengan pelanggan yang berharga.

Coba buat formulir sederhana yang menanyakan detail dasar, seperti pelanggan:

– Nama

- Surel

- Nomor telepon

Anda tidak memerlukan formulir multi-halaman yang rumit saat menarik pelanggan email. Jika terlalu lama untuk menyelesaikan formulir Anda, orang tidak akan repot. Jangan mengambil risiko kemungkinan bahwa Anda akan membanjiri mereka dengan terlalu banyak bidang dan pertanyaan.

Jika tidak, Anda bisa berakhir dengan tingkat pendaftaran yang rendah.

Lokasi

Di mana formulir Anda berada? Pastikan mudah ditemukan dan menonjol di halaman. Salah satu cara termudah untuk menarik lebih banyak pendaftaran adalah dengan mengoptimalkan lokasi formulir Anda.

Ada beberapa lokasi strategis yang bisa Anda pilih, antara lain:

– Header atau footer di situs web Anda

– Halaman “Tentang” atau “Hubungi Kami”

– Di dalam isi halaman arahan

– Sebagai pop-up atau spanduk

– Dengan video yang disematkan dalam formulir

– Di dalam bilah sisi

Coba gunakan peta panas untuk menemukan di mana pengunjung situs web Anda menghabiskan waktu paling banyak di situs web Anda. Kemudian, posisikan formulir di area itu.

Pastikan bentuknya juga menarik. Tombol tersebut harus menggunakan ajakan bertindak yang kuat dan spesifik. Anda juga dapat menggunakan warna merek Anda untuk membantu tombol menonjol di halaman.

Apakah bidangnya mudah dipahami dan dibaca? Apakah formulir Anda juga berfungsi di perangkat seluler?

Jangan lupa untuk menguji formulir Anda sendiri. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikannya? Apakah ada terlalu banyak bidang?

Uji formulir Anda di desktop dan perangkat seluler. Dengan meningkatkan formulir Anda, Anda menambahkan ke daftar pelanggan Anda, memperkuat saluran email Anda untuk menghasilkan lebih banyak hasil.

Mulai Segmentasi

Tujuh puluh dua persen pembeli mengharapkan perusahaan menggunakan pemasaran yang dipersonalisasi dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan unik mereka. Setelah Anda mulai menarik pelanggan, Anda perlu tahu siapa pelanggan Anda, dan apa yang mereka pedulikan.

Pelajari sebanyak mungkin tentang audiens target Anda. Semakin banyak Anda tahu tentang mereka, semakin besar kemungkinan Anda akan menarik mereka dalam pesan Anda. Setelah pesan Anda beresonansi, Anda dapat menarik mereka ke situs web Anda untuk menjadi pelanggan.

Pertama, pikirkan tentang pelanggan ideal Anda.

Apa kelompok usia yang mereka jatuh di bawah? Apakah mereka menuju ke Google untuk meneliti merek atau situs web lain? Masalah apa yang mereka hadapi setiap hari?

Pelanggan Anda kemungkinan akan jatuh ke dalam kelompok yang berbeda berdasarkan pertanyaan-pertanyaan ini. Jika Anda memiliki audiens target yang besar, pastikan untuk memecah audiens Anda menjadi persona pembeli yang lebih kecil.

Menyegmentasikan audiens Anda akan memungkinkan Anda membuat email yang dipersonalisasi yang terhubung lebih baik dengan pembaca Anda. Anda juga dapat membuat penawaran yang menarik perhatian seseorang saat mereka berada di situs Anda untuk mendorong mereka berlangganan.

Melewati langkah ini akan membuat Anda membuat pesan umum. Anda bisa gagal terhubung dengan pembaca Anda, mengarahkan mereka untuk mencari solusi atau produk di tempat lain.

Tingkatkan Situs Web Anda

Orang tidak akan berlangganan email Anda dan masuk ke saluran pemasaran email Anda jika mereka tidak dapat menggunakan situs web Anda. Situs web yang membingungkan, berantakan, atau sulit digunakan akan membuat orang takut. Para pengunjung itu akan pergi dan membawa bisnis mereka ke tempat lain.

Untuk meningkatkan situs web Anda dan menarik lebih banyak pelanggan, penting untuk mengingat pengalaman pengguna (UX). Tren desain web UX memprioritaskan kemudahan penggunaan dan kecepatan. Semakin mudah dan cepat pengalaman mereka, semakin besar kemungkinan orang akan berlangganan untuk menerima email Anda.

Pertama, pastikan halaman web Anda dimuat dengan cepat. Orang tidak dapat mengisi formulir Anda jika mereka masih menunggu untuk dimuat. Anda dapat menggunakan Google PageSpeed ​​Insights untuk mempelajari apa yang memperlambat situs Anda.

Misalnya, Anda mungkin perlu mengompresi gambar atau memperbarui plugin lama.

Selanjutnya, periksa navigasi Anda. Apakah halaman diberi label dan diatur dengan jelas? Dapatkah orang menemukan informasi yang mereka butuhkan tanpa menggali?

Cari formulir Anda juga. Ingat, Anda ingin itu terletak di tempat yang mudah ditemukan. Jika pengunjung tidak dapat menemukan formulir Anda, Anda kehilangan pelanggan.

Anda juga dapat meningkatkan situs web Anda dengan menggunakan tren desain minimalis terbaru. Hapus gangguan dari halaman yang mungkin membuat orang tidak berlangganan. Menghapus kekacauan juga dapat membantu mempercepat situs Anda.

Kemudian, gunakan ruang negatif untuk memberikan ruang bagi konten Anda untuk bernapas. Ruang putih akan membantu Anda menghindari pengunjung yang berlebihan. Anda dapat menggunakan ruang putih untuk mengarahkan orang ke formulir dan mengumpulkan lebih banyak prospek.

Buat Penawaran

Mengapa orang harus berlangganan email Anda sejak awal? Jika Anda ingin memberi corong pemasaran email Anda awal yang kuat, coba gunakan penawaran.

Lima puluh persen konsumen mengatakan mereka lebih suka menerima materi pemasaran melalui email. Materi apa yang Anda tawarkan dapat membantu Anda menarik pelanggan baru.

Lihatlah riset audiens Anda. Masalah apa yang dihadapi pelanggan Anda dan solusi apa yang dapat Anda berikan? Mungkin Anda ingin menawarkan mereka hadiah gratis, seperti kupon.

Sebelum menawarkan freebie, pastikan itu sesuatu yang bermanfaat. Jika itu bukan sesuatu yang mereka butuhkan atau inginkan, orang tidak akan berlangganan. Selain kupon, Anda juga dapat mengirim konten unik seperti:

– eBuku

– Daftar Periksa

– Buku Kerja

- Cheat curang

- Kode diskon

– Panduan PDF

– Video tutorial

Buat tawaran itu jelas. Kemudian, gunakan ajakan bertindak yang kuat untuk mendorong orang agar berlangganan dan menerima formulir Anda.

Coba tawarkan eksklusif juga. Penawaran eksklusif dengan waktu terbatas akan memanfaatkan ketakutan akan kehilangan (FOMO) untuk menarik pelanggan.

Jangan lupa, pelanggan email Anda mempercayai Anda dengan informasi pribadi mereka. Anda dapat menggunakan hadiah untuk mendorong mereka mempercayai Anda dan berlangganan email Anda.

Desain Template yang Menarik

Setelah Anda mulai membuat daftar pelanggan, saatnya untuk membuat email Anda.

Untuk menghemat waktu dan energi, buat template yang dapat digunakan kembali yang dapat Anda gunakan di seluruh kampanye pemasaran email Anda. Template saluran pemasaran akan menciptakan kohesi di seluruh email Anda.

Pastikan templatnya menarik dan bersih. Jika berantakan dan berantakan, orang tidak akan mau membaca konten Anda.

Saat Anda mendesain template, pastikan itu responsif. Banyak orang memeriksa email mereka saat menggunakan ponsel. Jika email Anda tidak responsif, Anda mungkin gagal mengonversi orang menggunakan layar mereka yang lebih kecil.

Jangan lupa untuk menggunakan merek Anda. Itu termasuk skema warna, logo, font, nada, dan suara Anda. Pastikan untuk menempatkan logo perusahaan Anda di sudut kanan atas email.

Kemudian, buat tautan logo Anda ke situs web Anda.

Sertakan nama perusahaan Anda, tautan ke akun media sosial Anda, dan informasi kontak di footer. Menambahkan detail ini akan memberi Anda lebih banyak peluang untuk mengarahkan pelanggan melalui saluran pemasaran email Anda.

Setelah Anda membuat desain yang kuat, simpan sebagai template. Jangan lupa untuk mengirimkan salinan ke diri Anda sendiri untuk melihat tampilannya di desktop dan perangkat seluler Anda.

Buat Email Selamat Datang

Setelah orang berlangganan email Anda, pertama-tama mereka akan menerima pesan selamat datang.

Jika pesan email Anda gagal beresonansi dan mengingatkan orang mengapa mereka berlangganan, mereka mungkin berhenti berlangganan.

Pastikan mereka menerima email ini segera setelah berlangganan di situs web Anda. Anda dapat menggunakan otomatisasi corong pemasaran untuk memicu email ini agar dikirim secara otomatis.

Gunakan sapaan yang hangat dan ramah. Pastikan kepribadian merek Anda bersinar. Kemudian, tawarkan sesuatu yang bermanfaat bagi pelanggan Anda.

Memulai langganan mereka dengan manfaat yang bermanfaat akan mendorong mereka untuk mengharapkan lebih banyak hal hebat dari Anda di masa mendatang.

Pratinjau dan Ujilah

Sekarang saatnya untuk mulai menyusun seluruh saluran pemasaran email Anda.

Pertama, pastikan untuk meluangkan waktu untuk fokus pada baris subjek Anda. Jika Anda ingin orang membuka email Anda, Anda perlu menarik perhatian mereka. Jika tidak, mereka akan menekan hapus tanpa membuka email Anda sama sekali.

Pertahankan baris subjek Anda pendek, manis, dan tajam. Cobalah menggoda pembaca Anda tentang konten Anda. Berikut adalah beberapa tip tambahan untuk baris subjek Anda:

– Tetap singkat

– Singkirkan bahasa spam

- Tanyakan sesuatu

– Sertakan tenggat waktu

- Berikan lelucun

– Gunakan angka

– Katakan yang tak terduga

- Membuat pengumuman

Anda mungkin perlu menguji A/B baris subjek Anda untuk menentukan apa yang cocok untuk audiens target Anda.

Selanjutnya, pastikan untuk menggunakan pesan persuasif dengan email Anda. Tindakan apa yang Anda ingin orang lakukan setelah mereka membaca email Anda? Gunakan ajakan bertindak yang kuat untuk mendorong mereka menyelesaikan tindakan itu.

Jangan lupa tambahkan gambar. Pisahkan potongan besar teks juga.

Setelah Anda membuat email, pratinjau dan ujilah. Anda mungkin ingin mengirim email ke orang lain di perusahaan Anda untuk melihat lebih segar. Dengan begitu, Anda dapat menghindari pengiriman email dengan kesalahan ketik atau tautan rusak.

Waktu adalah Segalanya

Untuk meningkatkan saluran pemasaran email Anda, tinjau data dari waktu ke waktu.

Anda mungkin menyadari bahwa tarif buka Anda lebih tinggi pada hari Rabu daripada hari Jumat. Jika ya, sesuaikan jadwal Anda.

Tinjau Hasil

Jangan lupa untuk melacak hasil Anda untuk membuat perubahan yang tepat pada kampanye Anda. Taktik mana yang berhasil? Baris subjek mana yang meningkatkan tingkat terbuka Anda?

Halaman arahan mana yang mendorong pelanggan email Anda untuk mengklik dan mengonversi?

Tinjau hasil untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Setiap dolar yang Anda masukkan ke dalam pemasaran email Anda menghasilkan pengembalian $38. Namun, Anda harus membuat perubahan berdasarkan informasi ini untuk mengoptimalkan ROI Anda terlebih dahulu.

Ubah Kemungkinan menjadi Peluang: Kembangkan Saluran Pemasaran Email yang Efektif

Ubah prospek tersebut menjadi prospek dan prospek menjadi penjualan panas. Dengan kiat-kiat ini, Anda dapat mengembangkan saluran pemasaran email yang efektif yang dirancang untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Siap untuk memberikan kampanye pemasaran email Anda dorongan yang dibutuhkannya? Minta ulasan pemasaran digital gratis dari tim kami hari ini.