Selaraskan Anggaran Pemasaran Anda dan Strategi Kreatif untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Bukan berita bahwa materi iklan mengalami evolusi besar, menjadi lebih kolaboratif, interaktif, dan pengalaman. Jadi pemasar yang mencoba mencari cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar mereka perlu mengajukan pertanyaan kritis: haruskah Anda membuang seluruh buku pedoman penganggaran kreatif Anda pada tahun 2023 dan memulai dari awal?

Beberapa merek memiliki kecenderungan untuk memperlakukan proses penganggaran kreatif mereka sebagai latihan salin dan tempel, sebagian besar mengandalkan masukan tahun sebelumnya dengan beberapa penambahan dan pengurangan yang dilakukan untuk tahun baru. Namun perilaku konsumen berubah, lanskap media berkembang, dan, jika Anda ingin tetap terdepan dalam persaingan, merek Anda harus mampu beradaptasi.

Pemasar perlu mempertimbangkan kembali bagaimana mereka berinvestasi dalam strategi di belakang dan pengembangan aset kreatif yang mendukung kampanye pemasaran mereka. Anggaran kreatif Anda harus mencerminkan prioritas, tujuan, dan hasil bisnis yang menentukan strategi kreatif Anda.

Mengapa strategi penganggaran kreatif Anda mungkin memerlukan awal yang baru

Memulai dari awal dan membangun untuk kebutuhan tahun ini dengan pengaturan ulang anggaran kreatif penuh tidak semudah menggulirkan angka tahun lalu, tetapi ini memberi Anda sejumlah keuntungan langsung dan langsung dengan mengatasi beberapa tantangan yang sangat nyata:

1. Kelelahan kreatif nyata bagi konsumen; untuk membuatnya menjadi pertimbangan konsumen dan/atau tetap diingat, aset merek baru yang dengan jelas mengomunikasikan alat peraga nilai saat ini sangatlah penting.
2. Tahun baru, lebih banyak kebisingan: evolusi teknologi pemasaran yang sedang berlangsung dan munculnya lingkungan media baru berarti konsumen terpapar lebih banyak iklan di lingkungan perencanaan media yang terfragmentasi. Untuk mendapatkan perhatian, merek perlu mendidik, menghibur, atau menginspirasi dengan kreatif dengan jelas sambil mempertimbangkan campuran media lengkap untuk mendapatkan perhatian konsumen dan tetap dalam percakapan.
3. Budaya selalu berubah; jika strategi 2022 Anda sangat condong ke zeitgeist budaya saat ini, mungkin sudah saatnya perubahan yang lebih besar tetap relevan dan terkini.
4. Materi iklan semakin kolaboratif: perdagangan yang didorong oleh influencer dan konten pembuat konten tidak lagi menyenangkan untuk dimiliki, ini adalah bagian penting dari strategi kreatif. Merek perlu memikirkan tidak hanya tentang apa yang harus dikatakan, tetapi siapa suara yang tepat untuk mengomunikasikan pesan yang berbeda.

Cara membangun anggaran pemasaran yang mencerminkan strategi kreatif Anda

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran Anda, strategi kreatif dan anggaran kreatif tidak dapat dipisahkan. Anggaran Anda harus terlihat seperti kerangka strategi Anda, menyediakan struktur dasar untuk aktivasi media Anda dan mempertimbangkan realitas dunia saat ini.

Umumnya, tim kreatif Anda ditugaskan untuk mengembangkan konsep dan menghasilkan aset untuk kampanye di seluruh funnel, jadi penting untuk menggambarkan sumber daya dalam anggaran Anda untuk mendukung peran berbeda yang dimainkan pemasaran di sepanjang perjalanan keputusan konsumen.

Tim kreatif memfasilitasi sinergi ini dengan memastikan suara merek konsisten di semua titik kontak; itulah salah satu cara untuk memulai proses yang diperlukan untuk meruntuhkan silo antara pemasaran merek dan kinerja.

Sementara kampanye yang membangun merek dan kampanye yang dibangun untuk tanggapan langsung memainkan peran yang berbeda dan sering kali didukung melalui campuran media yang berbeda, semua aset materi iklan harus berbagi benang merah dari merek itu sendiri.

Dari perspektif media merek, anggaran materi iklan harus mencakup sumber daya yang mendukung materi iklan merek baru yang selalu hijau, termasuk:

• Aset yang diperlukan untuk kampanye merek utama mengalahkan semua titik kontak media
• Materi iklan yang akan memperkuat kemitraan utama
• Konten pos sosial organik untuk mendukung kalender konten

Anda juga harus menyisihkan sebagian dari anggaran Anda untuk bersandar pada momen budaya waktu nyata yang mungkin belum Anda ketahui yang selaras dengan etos dan nilai merek sehingga merek dapat mengambil bagian dalam percakapan atau tren yang lebih besar jika dan ketika itu relevan. untuk bisnis Anda.

Di sisi performa, anggaran Anda harus menyertakan setiap dan semua aset yang diperlukan untuk memelihara dan mengonversi audiens di seluruh titik kontak yang tercermin dalam campuran media Anda. Anda harus memastikan semua materi iklan yang Anda perlukan untuk mencapai target bisnis dan tingkat investasi ada dan diperhitungkan karena meremehkan saat ini dapat berarti Anda tidak memiliki cukup aset untuk mendukung strategi Anda. Itu akan menyebabkan kelelahan kreatif bagi audiens Anda dan berdampak negatif pada kinerja merek Anda.

Cara lain untuk mengatasi tantangan volume terkait produksi kreatif adalah kolaborasi kreator dan influencer serta aktivasi duta merek skala besar. Campuran suara yang selaras dengan tujuan bisnis Anda di luar merek itu sendiri harus dibangun ke dalam strategi dan anggaran Anda. Kreasi merek jelas memainkan peran kunci dalam pemasaran Anda, tetapi kolaborator dapat membantu merek mengakses audiens baru, menumbuhkan kepercayaan komunitas, dan mengumpulkan bukti sosial, tetap relevan secara budaya, dan hadir di hadapan calon pelanggan dengan cara yang lebih alami dan autentik.

Itu sangat penting saat ini; kami tahu konsumen memperketat anggaran mereka untuk hal-hal penting dan meluangkan lebih banyak waktu untuk meneliti pembelian diskresioner karena keadaan ekonomi yang tidak menentu. Dukungan dari seorang influencer atau kesempatan untuk melihat sisi yang lebih pribadi dari suatu merek dapat menjadi faktor penentu dalam keputusan pembelian untuk pelanggan baru dan yang sudah ada.

Influencer dan pembuat konten tidak selalu didanai melalui anggaran kreatif. Namun jika Anda ingin membuat komitmen yang berarti untuk kemitraan kolaboratif ini, mereka harus memiliki tempat khusus dalam kerangka anggaran. Apakah Anda mengalokasikan dana melalui media atau materi iklan sepenuhnya terserah Anda, tetapi investasi 'kreatif' perlu diperhitungkan jika itu bagian dari strategi Anda.

Apa yang harus dipertimbangkan saat merencanakan anggaran pemasaran kreatif Anda

Anda perlu mendasarkan anggaran kreatif Anda pada hasil pemasaran dan bisnis tertentu untuk memprioritaskan tindakan yang tepat. Sasaran dan KPI Anda, seperti strategi Anda, perlu dibangun untuk mencerminkan mengapa Anda melakukan semua pekerjaan ini sejak awal.

Apakah Anda sedang mengerjakan merek besar dengan anggaran besar atau bisnis kecil yang ingin mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran pemasaran sederhana, ada beberapa praktik terbaik untuk investasi kreatif yang sukses yang tidak akan merusak bank yang perlu Anda ingat:

• Jika sasaran Anda adalah pengalaman kreatif yang lancar di seluruh perjalanan pengguna, Anda harus memastikan untuk memperhitungkan iterasi dalam anggaran materi iklan Anda: penyampaian pesan yang konsisten yang memetakan hubungan konsumen dengan merek di berbagai saluran, format, dan CTA melalui tahap corong
• Di masa lalu TV, frekuensi adalah segalanya, tetapi konsumen saat ini menginginkan variasi, jadi anggaran Anda harus mencerminkan jumlah aset yang tepat, kombinasi yang tepat, dan variasi yang tepat berdasarkan tingkat dan tujuan investasi Anda.
• Anda dapat menggunakan materi iklan yang ada dengan cara baru, tetapi itu juga membutuhkan beberapa sumber daya; membangun peluang untuk menghasilkan aset abadi baru dan menerapkan penyegaran musiman untuk menjaga semuanya tetap baru.
• Anda memerlukan aset yang dioptimalkan platform media untuk bersandar pada praktik terbaik algoritme, jadi identifikasi apa yang mendorong keterlibatan konsumen di berbagai lingkungan dan pastikan setiap tindakan kreatif berdasarkan pembelajaran tersebut diperhitungkan dalam anggaran Anda.

Mendapatkan anggaran kreatif Anda dengan benar membutuhkan banyak masukan dan koordinasi lintas fungsi di seluruh tim pemasaran, direktur seni, animator, produser, manajer proyek, dll. Anda harus menyertakan pemangku kepentingan yang diperlukan yang akan menghidupkan semuanya dalam percakapan anggaran.

Bahan terakhir untuk anggaran dan alur kerja kreatif yang kuat adalah ketangkasan, karena perilaku konsumen selalu berubah dan perubahan tak terduga di pasar dapat memicu berbagai peluang dan tantangan kreatif.

Apa yang efektif saat ini mungkin tidak melibatkan audiens dalam enam bulan atau tahun depan, membuat proses perencanaan menjadi lebih rumit. Sisihkan anggaran untuk pengujian berkelanjutan terhadap tren baru yang sesuai dengan tujuan pemasaran Anda.

Bagaimana memastikan anggaran pemasaran 2023 Anda dapat dipertanggungjawabkan

Akuntabilitas dan efisiensi harus menjadi inti dari setiap anggaran 2023, kreatif atau tidak. Ada beberapa cara untuk membangun keterukuran ke dalam anggaran kreatif Anda. Sebaiknya lakukan beberapa tindakan sebagai bagian dari proses:

• Petakan peran materi iklan ke tujuan pemasaran utama dan tetapkan KPI materi iklan untuk digunakan sebagai target panduan saat mengevaluasi performa materi iklan
• Buat umpan balik yang gesit antara media dan materi iklan untuk berbagi wawasan kinerja utama yang terkait dengan materi iklan, yang dapat menginformasikan arah strategis untuk siklus sprint kreatif baru dan pekerjaan pasca produksi, serta pengoptimalan mitra kreator/influencer berdasarkan apa yang berhasil.
• Berinvestasi dalam peluang baru karena perilaku konsumen dan peluang media berubah dan berkembang sehingga audiens utama melihat merek Anda relevan secara budaya (jika itu adalah prioritas).

Anda mungkin sudah mengetahui bahwa strategi pemasaran Anda perlu diubah (setidaknya) setiap tahun untuk mencerminkan prioritas pemasaran dan bisnis baru serta perubahan perilaku konsumen. Hal yang sama berlaku untuk anggaran materi iklan Anda.

Jika Anda mengandalkan anggaran tahun lalu, Anda akan kehilangan peluang untuk menjangkau konsumen Anda sekarang dan di masa mendatang. Mengambil pendekatan yang gesit dan saling berhubungan untuk penganggaran dan strategi kreatif akan membuka keuntungan signifikan bagi bisnis Anda.

Temukan kemitraan kreatif yang tepat untuk membantu Anda mencapai tujuan dengan mengunduh The Future of Creative Is Collaborative: Build Creator & Influencer Partnerships into Your 2023 Strategy.