Mempercepat: Kembangkan Keunggulan Penjualan
Diterbitkan: 2024-03-07
- 29 Februari 2024
Isi
Pentingnya seorang mentor dalam penjualan tidak bisa dilebih-lebihkan.
Data menunjukkan sembilan dari sepuluh pekerja yang memiliki mentor merasa senang dengan pekerjaannya.
Jika Anda mencari inspirasi dan bimbingan dalam penjualan, saya telah memberikan Anda orang yang tepat.
Dia telah melatih profesional penjualan dari perusahaan seperti Google, Slack, Zendesk, dan Shopify.
Di bagian terakhir buletin ini, Anda akan menemukan wawancara eksklusif saya dengannya tentang kondisi penjualan pada tahun 2024 (dia menjatuhkan beberapa bom kebijaksanaan nyata di sepanjang prosesnya).
Penasaran apa lagi yang dihadirkan edisi kali ini? Alat penjualan terbaik untuk mempercepat pendapatan, 20 teknik penutupan yang efektif, panduan terlengkap tentang penjualan keluar, dan banyak lagi.
Alat Penjualan Terbaik untuk Mempercepat Pendapatan di tahun 2024
Siap untuk meningkatkan permainan penjualan Anda pada tahun 2024? NetHunt mendukung Anda dengan panduan ramah tentang 50 alat penjualan penting ini.
Mulai dari menyederhanakan alur kerja dan meningkatkan keterlibatan pelanggan dengan alat otomatisasi penjualan hingga mempersonalisasi pesan dan mendapatkan wawasan berharga dengan alat penjualan dan pemasaran berbasis akun, semuanya membantu Anda.
Oh, butuh bantuan untuk menangkap dan mengonversi prospek? Ia juga punya alat untuk itu. Dan bagaimana kita bisa melupakan pencari email agar penjangkauan menjadi mudah?
Bab ini juga membahas bagaimana alat intelijen penjualan dapat membantu Anda memprioritaskan upaya Anda dan melibatkan pelanggan dengan lebih efektif.
Terakhir, Anda akan mendapatkan wawasan tentang platform keterlibatan penjualan teratas yang dapat Anda gunakan untuk mengotomatiskan tugas dan alat CRM untuk mengelola hubungan pelanggan.
Baik Anda seorang profesional berpengalaman atau baru memulai, Anda pasti akan menemukan alat penjualan favorit Anda berikutnya dalam panduan ini.
Cara Menutup Penjualan: 20 Teknik Penutupan Penjualan yang Efektif di Tahun 2024
Hanya 19% prospek yang melakukan konversi, membuat tenaga penjualan frustrasi dan perusahaan kekurangan uang.
Panduan ini membahas 20 teknik penutupan penjualan yang telah terbukti untuk membantu Anda mencapai kesepakatan dan mengucapkan selamat tinggal pada konversi yang terhenti.
Dari Penutupan Visualisasi, yang memanfaatkan imajinasi, hingga Penutupan Urgensi, yang memicu tindakan segera, setiap teknik adalah pintu gerbang baru untuk mengendalikan pikiran prospek Anda.
Postingan ini diakhiri dengan kendala penjualan umum yang ingin Anda hindari: terlalu banyak bicara, memberikan janji yang berlebihan, atau gagal memahami keberatan.
20 Pertanyaan Wawancara Teratas untuk Tenaga Penjualan (+5 Tips Bonus)
Mempekerjakan tenaga penjualan yang tepat sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda. Namun bagaimana Anda memastikan Anda memilih kandidat terbaik?
Tidak perlu mencari lagi.
Direktur Quotapath, Melanie Taube, memberikan 20 pertanyaan wawancara penting dan tip untuk menyederhanakan proses perekrutan Anda dan membentuk tim penjualan yang unggul.
Berikut ikhtisarnya:
- Untuk karyawan tingkat pemula, Anda ingin mendalami motivasi, mekanisme penanggulangan, dan kesadaran diri.
- Untuk karyawan berpengalaman, jelajahi pencapaian, tantangan, dan filosofi penjualan di masa lalu.
Anda juga akan membaca tentang tips perekrutan yang berguna seperti:
- Pelajari lebih dalam tanggapan para kandidat dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan menyelidik untuk menentukan potensi mereka yang sesungguhnya.
- Menilai keterampilan komunikasi dan antusiasme di semua interaksi: email, telepon, dan pertemuan tatap muka.
- Mengukur respons kandidat terhadap masukan dan mengamati cara mereka menangani kritik yang membangun.
- Menguji keterampilan mereka melalui latihan bermain peran untuk melihat mereka beraksi.
Apa Itu Penjualan Keluar? Strategi dan Tip
Di dunia yang penuh dengan rentang perhatian yang cepat berlalu dan gangguan yang terus-menerus, profesional penjualan keluar menghadapi tantangan untuk menangkap dan mempertahankan fokus pembeli.
Namun dengan konsep dan strategi dasar yang tepat, Anda dapat menyelesaikan transaksi dalam waktu kurang dari 47 detik — rata-rata waktu yang dibutuhkan orang dewasa untuk fokus pada satu layar.
Dalam upaya membantu Anda melakukan hal itu, Pendiri & CEO She Sells — Elyse Archer — telah memberikan panduan komprehensif tentang segala hal yang perlu Anda ketahui tentang penjualan keluar.
Anda akan belajar:
- Konsep dasar penjualan outbound dan perbedaannya dengan penjualan inbound.
- Keuntungan penjualan keluar dan relevansinya di pasar saat ini.
- Membedakan jenis perwakilan penjualan keluar: Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) dan Eksekutif Akun (AE).
- Perincian langkah demi langkah proses penjualan keluar, mulai dari identifikasi audiens target hingga penutupan kesepakatan.
- Teknik penjualan keluar utama untuk meningkatkan pendapatan, termasuk penjangkauan yang dipersonalisasi dan memanfaatkan berbagai saluran.
- Metrik penjualan keluar yang penting untuk memantau dan mengoptimalkan kinerja.
Sukses dalam Penjualan: 12 Kebiasaan Tenaga Penjual yang Baik
Dalam penjualan, menjadi hebat berarti membangun kepercayaan, mencapai tujuan, dan selalu berkembang. Postingan dari Indeed ini menguraikan apa yang menjadikan seorang tenaga penjualan terbaik di pasar saat ini dan berbagi strategi cerdas untuk sukses.
Anda akan mempelajari pentingnya 12 kebiasaan tenaga penjualan yang baik, seperti:
- Berbicara dengan baik , artinya menjelaskan produk dengan jelas dan masuk akal.
- Mendengarkan , yang melibatkan perhatian yang cermat terhadap apa yang dikatakan pelanggan untuk membantu mereka dengan lebih baik.
- Bersabarlah . Terkadang butuh waktu untuk melakukan penjualan, jadi jangan terburu-buru.
- Memahami orang lain , yang melibatkan mengetahui dari mana pelanggan berasal untuk menjual dengan lebih baik.
- Mengambil alih . Anda ingin siap melakukan purna jual dengan energi dan dorongan.
- Mencintai tantangan . Tetapkan tujuan, bekerja keras, dan selalu ingin berbuat lebih baik.
- Dan banyak lagi
Indeed adalah salah satu situs pencari kerja terbesar di dunia — yang beroperasi di lebih dari 60 negara dan 28 bahasa.
Jika Anda sedang mencari pekerjaan penjualan berikutnya, ada baiknya Anda membaca apa yang mereka katakan.
Keadaan Penjualan pada tahun 2024 dengan John Barrows
Dalam episode Shake Sales kali ini, saya mewawancarai pendiri dan CEO JBarrows Sales Training.
Dia telah melatih tim dari Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk, dan Shopify, jadi sebaiknya Anda besarkan volumenya dan dengarkan baik-baik apa yang dia katakan tentang keadaan penjualan pada tahun 2024.
John menekankan perlunya upaya proaktif untuk mengatasi masalah bias gender dalam penjualan, seperti menghapus bahasa yang bias gender dari deskripsi pekerjaan dan merekrut dari berbagai sumber.
Ia juga membahas tantangan yang dihadapi oleh SDR dan BDR, yang sering kali diberikan teknologi dan alat tanpa diajarkan cara menjual secara efektif. Hasil? Generasi profesional penjualan yang bertindak seperti robot dan digantikan oleh AI
------------------------------------------------
Ingin mendapatkan buletin ini langsung ke email Anda? Daftar disini
Atau berlangganan di LinkedIn
