Semua yang perlu Anda ketahui tentang Pemasaran Generasi Permintaan

Pemasaran adalah departemen yang terus berkembang. Hanya beberapa tahun yang lalu, otomatisasi mengubah semua yang kami lakukan di sektor pemasaran. Ada banyak judul media, saluran, dan platform media sosial. Yang membuatnya sangat sulit bagi Anda untuk menjual produk / layanan. Pelanggan tidak langsung mencari produk Anda. Mereka mencari solusi untuk masalah mereka dan berinvestasi dalam solusi yang memenuhi semua kebutuhan mereka. Di sinilah pemasaran generasi permintaan masuk.

Di blog ini, kita akan membahas apa itu pemasaran generasi permintaan dan bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis Anda. Kami juga akan memberikan beberapa detail tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan permintaan.

Apa itu pemasaran pembangkitan permintaan?

Pemasaran pembangkitan permintaan mengikuti pendekatan yang berpusat pada solusi. Ini berkonsentrasi pada solusi yang diberikan produk alih-alih berfokus pada fitur produk. Tujuan utama dari program ini adalah untuk membangun minat pada produk/layanan Anda melalui upaya bersama dari tim pemasaran dan penjualan.

Metode ini menghasilkan prospek yang sangat berkualitas untuk saluran penjualan Anda dan memelihara mereka dengan cara yang ideal. Dengan menciptakan strategi pembangkitan permintaan yang baik, Anda menciptakan peluang. Dan terkadang, hal itu juga mengarahkan Anda untuk menemukan peluang baru. Sementara pemasaran normal berfokus pada mendatangkan prospek berkualitas, pemasaran semacam ini berfokus pada mengikat prospek berkualitas tinggi. Di sini, prospek berkualitas tinggi berarti bahwa mereka memiliki kemungkinan yang sangat tinggi untuk berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Komponen Utama Pembangkit Permintaan

Pembangkitan permintaan terutama terdiri dari tiga komponen utama. Ini adalah aspek utama yang harus Anda lalui untuk menghasilkan tuntutan yang berhasil.

1. Generasi Pemimpin

Sama seperti jenis pemasaran lainnya, pemasaran ini juga melibatkan menghasilkan arahan bagi Anda untuk menjalankan semua rencana kreatif Anda. Awalnya, Anda harus mencari lead yang sudah memiliki tingkat ketertarikan yang tinggi terhadap produk/jasa Anda. Kemudian, Anda harus memelihara mereka dengan hati-hati dan mendidik mereka tentang bagaimana produk Anda akan sesuai dengan kebutuhan mereka. Setelah bagian pengasuhan, Anda dapat mengirimkan prospek ke departemen penjualan, di mana mereka menjalani berbagai tahapan jalur penjualan.

2. Tangkapan Permintaan

Sekarang, Anda harus fokus pada menciptakan permintaan untuk produk Anda. Atau, Anda dapat mengikuti permintaan yang sudah ada dengan mengoptimalkan produk/layanan Anda. Either way, tujuannya adalah untuk menarik pelanggan potensial terhadap merek Anda dengan mengajarkan nilai-nilai Anda kepada mereka. Anda dapat melakukannya melalui iklan PPC, SEO, dan metode pemasaran efektif lainnya.

3. Percepatan pipa

Komponen terakhir dalam pemasaran pembangkitan permintaan adalah proses memajukan prospek melalui jalur penjualan. Jika Anda tidak terus-menerus terlibat, Anda mungkin kehilangan keunggulan yang sesuai. Jadi, Anda harus secara konsisten terlibat dengan mereka melalui metode percepatan pipa. Ini terdiri dari percakapan email, buletin, panggilan suara, dan yang lebih penting lagi, konten yang dipersonalisasi. Konten yang Anda sampaikan harus mengatasi semua titik sakit pelanggan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat dengan lembut mendorong prospek melalui jalur penjualan.

Bagaimana cara menghasilkan permintaan?

Untuk kampanye pembuatan permintaan yang sukses, Anda harus menjalani tahapan berikut. Tahapan ini memastikan bahwa Anda mencakup semua bagian dari jenis pemasaran ini.

1. Identifikasi tujuan akhir

Seperti pemasar yang masuk akal, Anda harus terlebih dahulu menetapkan tujuan yang realistis untuk kampanye Anda. Ini memungkinkan Anda membangun strategi berorientasi hasil yang mendorong permintaan.

2. Buat profil audiens target

Sebelum Anda memulai program Anda, Anda perlu memahami apa persona pembeli ideal Anda. Tahap ini membutuhkan penelitian untuk mengidentifikasi kebutuhan, data demografi, dan aspek lain dari pelanggan. Lebih penting lagi, Anda harus mencari tahu bentuk komunikasi mana yang disukai pelanggan ideal Anda.

3. Hasilkan dan kirimkan konten yang dioptimalkan

Untuk setiap tahap saluran Anda, Anda memerlukan berbagai jenis konten agar prospek Anda tetap terlibat. Anda harus fokus untuk menciptakan kepemimpinan pemikiran melalui konten yang Anda buat. Sehingga selama tahap akhir dari pipeline, lead memahami sepenuhnya apa artinya menggunakan produk/layanan Anda. Melalui mode komunikasi ideal yang Anda temukan pada tahap sebelumnya, Anda dapat mulai mendistribusikan konten yang dioptimalkan.

4. Analisis hasilnya

Tahap terakhir dari pemasaran pembangkitan permintaan adalah mengukur hasil Anda menggunakan KPI. Ini akan memungkinkan Anda mengidentifikasi area yang perlu dioptimalkan sehingga Anda dapat bergerak lebih dekat dengan tujuan yang Anda tetapkan.

Alat yang digunakan untuk Pemasaran Generasi Permintaan yang efektif

1. Sistem Manajemen Konten (CMS)

Ini memungkinkan Anda membuat, mengedit, dan mengelola konten situs web Anda dengan mudah. Misal : Wordpress, Joomla, dll.

2. Sistem Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Di sinilah Anda menyimpan semua informasi prospek yang Anda kumpulkan. Sistem CRM canggih memungkinkan Anda menjembatani kesenjangan antara pemasaran dan tim penjualan. Misalnya: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM, dll.

3. Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran

Tanpa otomatisasi pemasaran, Anda tidak dapat menjalankan pemasaran pembangkitan permintaan. Dengan menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran terbaik, Anda dapat mengotomatiskan email, membuat alur kerja pemasaran yang efektif, dan menyebarkan konten khusus dengan sedikit keterlibatan dari tim Anda. Misalnya: Pusat Pemasaran PeppyBiz, Marketo, NotifyVisitors, dll.

4. Platform Intelijen Bisnis

Memiliki data yang akurat adalah kunci untuk menghasilkan permintaan. Platform Informasi Bisnis memungkinkan Anda melakukannya dengan menemukan detail lebih lanjut tentang calon pembeli Anda. Selain itu, Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengumpulkan data dan menganalisisnya secara manual. Alih-alih, Anda menghabiskan waktu Anda yang berharga untuk menciptakan peluang menggunakan data komprehensif yang diambil oleh platform.

5. Alat Pemasaran Percakapan

Pemasaran percakapan adalah masa depan pemasaran digital. Oleh karena itu, temukan platform otomatisasi pemasaran dengan chatbot untuk lebih merampingkan alur kerja pemasaran Anda.

Kesimpulan

Bisnis berhasil menciptakan daya tarik terhadap merek mereka secara keseluruhan menggunakan pemasaran generasi permintaan. Tidak hanya menciptakan citra positif untuk merek Anda, tetapi juga membuat Anda menjadi penjual yang tepat untuk niche Anda. Pastikan untuk menggunakan alat modern untuk menghasilkan permintaan secara organik.