Playbook untuk Iklan Google untuk Dokter Kulit

Saat ini, Anda mungkin pernah melihat atau mendengar bahwa praktik dermatologi lain menggunakan PPC dan strategi pemasaran digital lainnya untuk mendatangkan lebih banyak pasien. Kemungkinan besar, sebagian besar pasien potensial Anda akan mencari Anda secara online sebelum menghubungi Anda, jadi penting bagi Anda untuk mengedepankan langkah digital terbaik Anda.

Pada tahun 2022, industri dermatologi telah melampaui rekor tertinggi sebelum covid dan diproyeksikan akan terus berkembang di AS. Volume pencarian untuk prosedur kulit non-bedah seperti Morpheus8 naik hampir 50% dari tahun lalu.

Ingin mempelajari lebih lanjut? Untuk informasi lebih lanjut tentang PPC untuk dokter kulit, atau jika Anda ingin mendiskusikan pemasaran digital untuk praktik dermatologi Anda, klik di sini.

Apa itu "PPC Dermatologi?"

Iklan Pay-Per-Click (PPC) adalah saluran pemasaran digital yang memungkinkan Anda untuk mengiklankan bisnis atau layanan Anda di hasil mesin pencari. Konsepnya sederhana; Anda hanya membayar iklan yang diklik orang.

Bagaimana PPC untuk Dermatologi Bekerja

PPC sebagai taktik pemasaran hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran, termasuk Google Ads, Microsoft Ads, dan Facebook Ads, untuk beberapa nama. Sebaiknya mulai dengan Google Ads karena di situlah sebagian besar calon pelanggan Anda dapat ditangkap dengan melakukan penelusuran seperti "dokter kulit dekat saya" atau "+kota Morpheus8".

Memulai akun Google Ads hanya memerlukan kartu kredit untuk profil pembayaran Anda, lalu yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat kampanye. Setelah Anda menyiapkan akun di Google Ads, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui sebelum menjalankan kampanye pertama Anda.

Di bawah ini, kami akan membahas poin-poin penting yang perlu Anda ketahui sebelum memulai kampanye PPC dermatologi Anda.

Proses Penawaran Google Ads

Berlawanan dengan apa yang mungkin pernah Anda dengar, bersedia membayar sebanyak mungkin untuk sebuah klik tidak akan membawa Anda ke bagian atas laman . Google Ads beroperasi dalam lelang, dan dalam lelang tersebut, Google melihat tiga faktor utama, antara lain:

1. Tawaran Anda – jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik pada iklan Anda.
2. Skor Kualitas – Google menghitung skor kualitas untuk iklan Anda, yang memiliki tiga komponen: Pengalaman Halaman Arahan, Rasio Klik Per Tayang yang Diharapkan, dan Relevansi Iklan. Pada akhirnya, skor kualitas bermuara pada seberapa relevan dan bermanfaatnya menurut Google Ads iklan Anda bagi orang yang melakukan penelusuran. Kami akan membahas ini secara lebih rinci di bagian mendatang.
3. Dampak yang Diharapkan dari Penggunaan Ekstensi Iklan Anda – Kami akan membahasnya lebih lanjut nanti, tetapi ekstensi iklan dapat sangat membantu dalam meningkatkan kinerja iklan Anda. Menurut postingan dukungan dari Google, jika ekstensi iklan Anda berdampak signifikan pada kinerja Anda, ada kemungkinan Anda dapat mengalahkan pesaing, meskipun mereka memiliki tawaran yang lebih tinggi.

Bagaimana Google Menentukan Peringkat Iklan (Dan Mengapa Anda Harus Peduli dengan Skor Kualitas)

Seperti yang baru saja kita bahas, ada banyak hal yang dipertimbangkan Google sebelum menampilkan iklan Anda kepada pencari. Posisi Anda, atau Peringkat Iklan, bergantung pada metrik berikut:

• Daya saing kata kunci Anda
• Tawaran Anda
• Konteks pencarian
• Dan Skor Kualitas

Apa itu skor kualitas? Skor kualitas dipecah menjadi tiga metrik utama:

1. Pengalaman Laman Landas – Seberapa relevan laman landas Anda dengan kata kunci yang memicu iklan Anda dan seberapa bermanfaat menurut Google konten Anda bagi pencari.
2. Relevansi Iklan – mengukur seberapa dekat kata kunci Anda cocok dengan pesan di iklan Anda. (itulah mengapa penting untuk mendapatkan daya iklan yang sangat baik! Pastikan konten laman landas Anda relevan dengan istilah penelusuran. Pastikan laman Anda mudah dinavigasi (dan mobile-friendly!
3. Rasio Klik-tayang yang Diharapkan – mengukur seberapa dekat kata kunci Anda cocok dengan pesan di iklan Anda.

Pada akhirnya, lakukan apa yang Anda bisa untuk meningkatkan skor kualitas Anda setinggi mungkin. Google mengklaim bahwa skor kualitas yang lebih tinggi terkadang dapat menghasilkan biaya per klik yang lebih rendah dan pemosisian iklan yang lebih baik.

Berapa Biaya PPC untuk Dokter Kulit?

Dari pengalaman kami, PPC untuk praktik dermatologi bergantung sepenuhnya pada lokasi geografis. Misalnya, biaya per akuisisi di New York City kemungkinan akan lebih tinggi daripada di Omaha atau Spokane.

Masalah Umum yang Melekat pada PPC Dermatologi

Membuat iklan PPC dermatologi sarat dengan potensi jebakan dan ranjau darat. Inilah yang perlu Anda ketahui:

1. Berdasarkan kebijakan perawatan kesehatan dan obat-obatan Google Ads, terkadang Anda akan menemukan bahwa iklan Anda tidak disetujui karena melanggar kebijakan "istilah obat yang dibatasi". Meskipun demikian, iklan Botox dan bahan pengisi kosmetik lainnya masih dapat dijalankan untuk khalayak terbatas. Pada awalnya, iklan Anda mungkin tidak disetujui, jadi Anda harus meluangkan waktu bersama dukungan Google Ads untuk memperjelas bahwa Anda bukanlah apotek daring yang menjual unit fisik Botox secara daring.
2. Jika Anda tidak tertarik menjalankan iklan untuk Botox dan bahan pengisi kosmetik lainnya, Anda sebaiknya membuat laman landas. Bahkan menyebutkan Botox di situs Anda dapat membatasi kampanye non-botox Anda yang lain untuk tampil di level tertinggi.

Laman landas dapat dengan mudah dibuat di subdomain situs Anda, dan laman tersebut dapat disesuaikan dengan layanan tertentu dan berhubungan dengan praktik Anda. Nanti di artikel ini, kami akan membahas cara khusus untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda.

6 Jenis Iklan PPC

Pencarian Berbayar Tradisional

Iklan penelusuran, juga dikenal sebagai iklan penelusuran responsif, menawarkan kontrol dan penyesuaian terbanyak.

Kampanye Pintar

Kampanye Pintar adalah salah satu jenis kampanye yang dijalankan oleh AI dari Google Ads. Dalam beberapa kasus, kami telah melihat penurunan dramatis dalam biaya per lead klien dermatologi kami dengan menggunakan ini, tetapi itu tidak dijamin. Yang mengatakan, ini bergantung pada tempat iklan ditampilkan. Dalam pengalaman kami, kami telah menemukan hasil terbaik saat iklan tampil terutama di penelusuran Google; iklan ini dapat ditampilkan di Penelusuran, YouTube, Maps, Gmail, dan Display Network.

Pada gambar di bawah, Anda dapat melihat di mana pembelanjaan Anda didistribusikan di antara opsi yang tersedia. Kami biasanya melihat pembagian 70/30 atau 50/50 antara penelusuran Google dan tampilan Google. Dalam hal ini, salah satu iklan Morpheus8/Microneedling kami juga ditampilkan di YouTube.

Kami telah melihat hasil yang beragam dengan kampanye ini, jadi sebaiknya uji terpisah jenis kampanye ini dengan iklan penelusuran responsif.

Performa Maks

Pada November 2021, kampanye Performa Maksimal diluncurkan kepada pengiklan dan menawarkan kemampuan untuk menjalankan satu kampanye di semua jaringan periklanan Google. Setelah Anda menyiapkan kampanye, kampanye tersebut dapat dijalankan di Google Penelusuran, Display, Maps, Discovery, Gmail, dan YouTube.

Karena kampanye ini kehilangan banyak kendali atas AI Google, kami telah melihat hasil yang beragam dari kampanye ini sehubungan dengan biaya per prospek. Yang mengatakan, masih layak mengujinya untuk melihat apakah itu bisa bekerja untuk Anda.

Iklan YouTube

Iklan YouTube biasanya merupakan cara yang bagus untuk menargetkan ulang orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda, tetapi penting untuk diketahui bahwa penargetan ulang untuk layanan terkait perawatan kesehatan dilarang.

Dokter kulit tidak mungkin menargetkan ulang pengunjung di YouTube.

Namun demikian, ini masih dapat berfungsi untuk menargetkan pengunjung YouTube yang diidentifikasi oleh Google tertarik pada kecantikan, dll., atau yang telah mengunjungi situs web milik dokter kulit.

Iklan Bergambar dan Jaringan Display Google

Iklan bergambar bisa menjadi cara hebat lainnya untuk meningkatkan kesadaran merek dan menangkap lalu lintas dingin. Jaringan Display Google terkadang dapat menaikkan biaya Anda karena prospeknya sedikit dan jarang.

Sosial Berbayar

Meskipun Anda mungkin sudah memiliki media sosial untuk praktik dermatologi Anda, hanya sedikit praktik yang benar-benar menggunakan situs media sosial yang sama untuk beriklan. Menggunakan situs seperti Instagram, Facebook, dan bahkan TikTok dapat mengarah pada penemuan audiens baru dan pelanggan potensial. Aturan yang sama berlaku (untuk sebagian besar) saat menargetkan rentang usia atau wilayah geografis tertentu, memungkinkan Anda menjangkau orang baru di dekat Anda dan mungkin di pasar untuk layanan Anda.

Jenis Kampanye PPC Apa Yang Harus Anda Gunakan untuk Praktek Dermatologi Anda?

Dengan Google Ads, satu-satunya cara untuk mengetahui jenis kampanye PPC mana yang akan digunakan adalah dengan mengujinya. Saat pertama kali memulai dengan akun, kami biasanya akan menjalankan pengujian terpisah antara kampanye penelusuran standar dan kampanye pintar untuk melihat mana yang memberikan biaya per prospek terbaik secara konsisten. Tergantung di mana Anda berada di negara tersebut juga merupakan faktor besar dalam kinerja & berapa banyak yang akan Anda belanjakan; hasil di New York hampir pasti akan berbeda dengan hasil dari Boston.

Bagaimana Anda Harus Mengoptimalkan Kampanye PPC Anda untuk Praktek Dermatologi.

Siap mengoptimalkan kampanye PPC dermatologi Anda untuk sukses? Bagian tersulit adalah mengetahui dari mana harus memulai, jadi di bawah ini adalah rekomendasi kami tentang pengoptimalan sederhana yang sangat membantu dalam meningkatkan kinerja Anda.

Jika Anda ingin duduk bersama tim PPC kami untuk mendiskusikan apa saja yang diperlukan oleh iklan PPC untuk praktik dermatologi Anda, klik di sini.

Susun Kampanye dan Grup Iklan Anda di Sekitar Kata Kunci

Saat membuat kampanye, pastikan untuk membuat grup iklan terpisah berdasarkan salah satu layanan yang Anda tawarkan.

Misalnya, satu grup iklan bisa untuk Morpheus8, dan grup iklan lainnya bisa untuk microneedling.

Buat Jadwal Iklan Untuk Mengawasi Iklan Anda

Menetapkan jadwal iklan adalah cara termudah untuk menghemat uang dan mengoptimalkan iklan Anda. Jika Anda tidak menetapkan jadwal iklan, secara default, iklan Anda akan berjalan 24/7. Orang-orang kemungkinan besar tidak menelusuri latihan Anda pada pukul 3 pagi, jadi mengapa menjalankan iklan?

Kami juga merekomendasikan untuk mengatur jadwal iklan Anda menjadi blok 3 jam; dengan begitu, Anda akan dapat mengetahui di mana prospek Anda paling banyak berkonversi. Ini juga akan memungkinkan Anda meningkatkan tawaran selama waktu tersebut, sehingga berpotensi memberi Anda peluang lebih besar untuk menjangkau lebih banyak prospek selama waktu tersebut.

Di bawah ini adalah cara yang kami sarankan untuk mengatur jadwal iklan Anda.

Setelah mendapatkan konversi, Anda dapat memfilter jadwal iklan berdasarkan konversi. Di salah satu akun kami, kami dapat dengan jelas melihat bahwa hari Senin dari jam 12 siang sampai jam 3 sore berkonversi dengan baik, jadi kami sekarang memiliki data dan opsi untuk menaikkan tawaran kami selama waktu itu.

Gunakan Kata Kunci Negatif untuk Meminimalkan Klik yang Tidak Relevan

Jika Anda belum melakukannya, periksa laporan istilah penelusuran Anda setidaknya dua kali sebulan. Baru-baru ini, jika Anda menggunakan kata kunci pencocokan frasa, Anda akan menemukan bahwa iklan Anda ditampilkan untuk lebih banyak penelusuran daripada sebelumnya. Oleh karena itu, kami telah melihat peningkatan jumlah penelusuran dan klik yang tidak relevan pada iklan kami, dan satu-satunya cara untuk mencegahnya adalah dengan menambahkan kata kunci negatif.

Kampanye PPC Dermatologi akan mengalami banyak pencarian informasi, terutama yang berkaitan dengan downtime, sebelum dan sesudah, gambar, dan pertanyaan umum tentang prosedur itu sendiri. Kami juga menemukan banyak orang akan melakukan penelusuran seputar selebritas dan berbagai prosedur yang mereka jalani.

Dengan menggunakan berbagai praktik dermatologi, kami telah menyusun daftar kata kunci negatif yang kami terapkan ke semua akun baru untuk memastikan kami dapat mengurangi pencarian informasi sebanyak mungkin.

Gunakan Pemirsa untuk Melihat Siapa yang Paling Mungkin Berkonversi

Audiens sering diabaikan saat membuat kampanye, tetapi dapat menawarkan wawasan berharga tentang orang seperti apa yang melakukan konversi. Ada dua opsi saat menambahkan pemirsa ke akun Anda: penargetan dan pengamatan; kami merekomendasikan menggunakan yang terakhir.

Audiens Google Ads dibagi menjadi tiga bagian:

1. Demografi Terperinci – Ini adalah siapa mereka, status pendidikan mereka, status pekerjaan, dan banyak lagi.
2. Segmen Dalam Pasar – Mereka yang “di pasar” untuk melakukan pembelian.
3. Segmen Afinitas – Segmen afinitas didasarkan pada minat orang, seperti kesehatan, kecantikan, media, dll.

Audiens mana yang harus Anda targetkan? Berikut adalah audiens yang kami tambahkan ke semua kampanye PPC dermatologi kami:

1. Pembeli Barang Mewah – Segmen Afinitas
2. Pakar Kecantikan – Segmen Afinitas
3. Kecantikan & Kesehatan – Segmen Afinitas
4. Kecantikan & Perawatan Pribadi – Segmen Dalam Pasar

Landing Page yang Dirancang dengan Baik Sangat Penting.

Seperti yang akan kita bahas nanti di bagian ini, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar lalu lintas yang diterima iklan PPC dermatologi Anda berasal dari seluler. Artinya, Anda harus memprioritaskan pengalaman seluler laman landas Anda. Pastikan mudah bagi orang untuk menghubungi Anda; gunakan tombol panggil yang mengikuti mereka di halaman dan formulir kontak yang ada di bagian atas halaman. Memberi orang akses yang lebih mudah untuk menghubungi Anda adalah salah satu cara termudah untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Gunakan Ekstensi Sebanyak Mungkin

Ekstensi iklan adalah cara terbaik untuk menampilkan informasi tambahan di iklan Anda. Kami merekomendasikan menggunakan sebanyak mungkin; mereka hanya perlu beberapa menit untuk menyiapkannya.

1. Ekstensi Panggilan – Ini menempatkan nomor telepon yang mudah diklik pada iklan Anda di seluler.
2. Ekstensi Tautan Situs – Tautan situs dirancang untuk menawarkan tautan cepat ke bagian lain dari situs web Anda yang mungkin ingin diakses oleh prospek potensial, seperti testimonial, halaman kontak, layanan, atau halaman tentang Anda.
3. Ekstensi Info – Ini memungkinkan Anda menyoroti fitur tambahan dari praktik Anda, seperti “100+ Ulasan” atau “konsultasi gratis”.
4. Perluasan Lokasi – Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan alamat Anda di iklan Anda.
5. Ekstensi Gambar -Jenis ekstensi ini sedang diluncurkan ke akun, jadi jika Anda memiliki akses ke sana, gunakanlah. Ekstensi gambar disertakan dalam kampanye pintar, jadi pastikan untuk menambahkan gambar di sana juga!

Maksimalkan Semua Aspek Iklan Penelusuran Responsif Anda

Kami telah menyebutkan sebelumnya bahwa daya iklan adalah faktor kunci untuk menampilkan iklan Anda. Anda pasti ingin mendapatkan skor iklan yang luar biasa saat membuat iklan. Mungkin perlu beberapa percobaan dan kesalahan, tetapi menulis salinan iklan yang bagus membutuhkan waktu. Kami merekomendasikan untuk mengisi setiap kolom agar Google Ads dapat bekerja sebanyak mungkin ketika tiba waktunya untuk menayangkan iklan kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Untuk mencapai skor iklan yang sangat baik, iklan Anda harus memenuhi tiga kriteria penting:

1. Salinan iklan Anda (dan deskripsi) harus memenuhi kata kunci yang Anda pilih.
2. Teks iklan harus unik dan disesuaikan dengan pengguna akhir. Pada akhirnya, pikirkan tentang apa yang akan membuat Anda mengeklik iklan Anda. Sorot ulasan Anda, atau tunjukkan apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing.
3. Anda mungkin tidak mendapatkannya pada percobaan pertama. Dalam beberapa kasus, meskipun Anda memenuhi semua kriteria Google, ada kemungkinan iklan tersebut hanya "baik" dan bukan "luar biasa". Teruslah mencoba, dan pada akhirnya, Anda akan menemukan mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Jangan Menargetkan Setiap Perangkat

Dalam pengalaman kami, kebanyakan orang yang akan berinteraksi dengan kampanye PPC dermatologi Anda akan menggunakan perangkat seluler. Pada sebagian besar kasus, lalu lintas seluler akan menghasilkan antara 80%-90% dari semua lalu lintas iklan Anda, jadi memiliki pengalaman pengguna yang ramah seluler dan laman landas adalah suatu keharusan.

Tetapkan Penargetan Geografis Anda

Umumnya, orang hanya akan mengemudi sejauh ini untuk layanan Anda, jadi paling masuk akal untuk menetapkan penargetan Anda seakurat mungkin. Meskipun ini merupakan langkah penting untuk kampanye apa pun, kampanye PPC dermatologi dapat memperoleh manfaat dari wawasan penargetan yang dapat ditawarkan seperti ini.

Saat menyetel penargetan-geo Anda, ini adalah dua rekomendasi teratas kami:

1. Pisahkan penargetan Anda menurut kode pos, kabupaten, kota, atau kota untuk mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang di mana kampanye Anda menghasilkan dan di mana tidak. Wawasan yang akan Anda kumpulkan dari penargetan Anda hanya akan sebaik masukan penargetan yang Anda berikan pada kampanye Anda.
2. Jika Anda hanya menginginkan klien potensial dari area yang Anda targetkan, setel opsi penargetan Anda ke "kehadiran". Ini adalah opsi yang sering diabaikan, yang dapat ditemukan di bawah tab setelan kampanye, di bawah lokasi. Ini akan memastikan bahwa iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada pengguna dalam penargetan-geo Anda.

Di Sagapixel, Kami Berspesialisasi dalam PPC Untuk Dermatologi

Tim PPC kami di Sagapixel berspesialisasi dalam PPC untuk Dermatologi. Kami meluangkan waktu untuk mempelajari latihan Anda dan mengembangkan strategi yang disesuaikan untuk Anda. Kami telah bekerja dengan praktik berbagai ukuran selama bertahun-tahun, jadi tujuan kami adalah untuk memanfaatkan pengalaman industri kami dan mendorong prospek berkualitas untuk klien kami.

Jika Anda ingin duduk bersama tim PPC kami untuk mendiskusikan apa saja yang diperlukan oleh iklan PPC untuk praktik dermatologi Anda, klik di sini.