Pemasaran Digital untuk Anda Praktik Medis: Panduan

Pemasaran digital untuk praktik medis sangat penting di dunia yang didorong oleh online saat ini. Pemasaran tradisional masih memiliki tempatnya, tetapi periklanan online menjadi lebih lazim dengan kemajuan teknologi dan pergeseran publik untuk menghabiskan lebih banyak waktu di web.

Namun, perencanaan dan implementasi kampanye pemasaran digital bisa sangat melelahkan jika Anda bahkan tidak tahu harus mulai dari mana.

Artikel ini membahas bagaimana Anda dapat memulai pemasaran digital untuk praktik medis Anda.

Mengapa Anda Membutuhkan Pemasaran Digital untuk Praktik Medis Anda

Pemasaran digital sangat penting untuk kesuksesan praktik medis apa pun. Web telah menjadi kebutuhan pokok dalam kehidupan manusia, sehingga sebagian besar bisnis, termasuk praktik medis, tidak dapat bertahan tanpa iklan online. Yang terpenting, pemasaran digital untuk praktik medis menampilkan nama Anda di hadapan orang-orang yang tepat dengan peluang tertinggi untuk berubah menjadi pasien baru.

Pada dasarnya, pemasaran digital menjadi semakin penting selama beberapa dekade terakhir karena orang menghabiskan lebih banyak waktu di web untuk berbelanja, hiburan, dan informasi. Untuk praktik medis, ini berarti berhadapan dengan calon pasien untuk membantu mereka mengatasi masalah kesehatan mereka.

Alasan terpenting mengapa Anda perlu menerapkan pemasaran digital untuk praktik medis Anda meliputi:

• Semakin banyak pasien online untuk mendapatkan jawaban dan menemukan praktik lokal
• Metode online adalah opsi hemat biaya untuk memasarkan praktik medis Anda
• Jauh lebih mudah untuk menjangkau dan berinteraksi langsung dengan audiens target Anda

Lebih Banyak & Lebih Banyak Pasien Go Online

Internet adalah sumber informasi banyak orang, baik itu lokasi bisnis atau pertanyaan tentang kesehatan mereka. Menurut Internet World Stats, sekitar 69% populasi dunia menggunakan internet dalam berbagai tingkatan.

Jika Anda tidak menggunakan pemasaran digital untuk mengiklankan praktik medis Anda, Anda kehilangan peluang besar untuk menemukan calon pasien.

Terlebih lagi, sudah menjadi norma bagi orang untuk terlebih dahulu mencari gejalanya di Google sebelum benar-benar pergi ke dokter. Bahkan selain itu, mereka ingin memeriksa pilihan mereka untuk perawatan medis sebelum membuat keputusan. Jika Anda tidak online, Anda tidak menempatkan diri Anda di benak calon pasien ini.

Dengan prevalensi internet dalam penggunaan sehari-hari, Anda kehilangan peluang besar untuk menarik pasien baru.

Pemasaran Digital Hemat Biaya

Pemasaran digital biasanya memiliki pengembalian investasi yang baik. Sebagian besar pemasar digital menargetkan rasio 5:1 untuk laba atas investasi, jadi untuk setiap $1 yang dibelanjakan, Anda mendapatkan $5 kembali. Tentu saja, jalan pemasaran yang berbeda memiliki ROI yang berbeda pula. Diskon itu, bahkan jika Anda menghabiskan $10.000 untuk pemasaran digital, Anda harus mengharapkan $50.000 kembali.

Lebih Mudah Menjangkau Audiens Anda Secara Langsung

Membangun praktik medis Anda melibatkan membangun kepercayaan dengan pasien Anda. Pemasaran digital memungkinkan Anda untuk tampil di depan audiens target Anda, yaitu calon pasien, dan berinteraksi dengan mereka.

Metode pemasaran tradisional lebih tentang menyebarkan jaring yang luas dan berharap cukup banyak orang yang tepat melihatnya. Di sisi lain, pemasaran digital lebih fokus; memprioritaskan di mana audiens target Anda sebenarnya. Ini mungkin termasuk memproduksi konten seputar layanan yang disediakan praktik Anda atau berinteraksi dengan komunitas Anda di media sosial.

Apa pun metodenya, pemasaran digital memberi Anda garis yang lebih jelas kepada pasien yang ingin Anda tarik ke praktik medis Anda.

Cara Memasarkan Praktik Medis Anda Secara Online

Ada berbagai cara untuk memasarkan praktik medis Anda secara online. Masing-masing hadir dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri, jadi Anda harus menentukan mana yang akan diprioritaskan. Anda selalu dapat menyesuaikan dan memperluas strategi pemasaran digital Anda saat Anda tumbuh.

Merencanakan kampanye pemasaran digital untuk praktik medis Anda mungkin melibatkan berbagai cara. Biasanya, jika Anda memiliki bandwidth, Anda harus menggunakan beberapa metode sekaligus untuk hasil terbaik.

Metode paling penting untuk memasarkan praktik medis Anda secara online meliputi:

• Lalu lintas organik (SEO)
• Media sosial
• Email Pemasaran
• Konten video
• Direktori dan kutipan lokal
• Bayar per klik (PPC)

SEO untuk Praktek Medis

SEO atau optimisasi mesin pencari adalah praktik meningkatkan penempatan atau peringkat Anda di mesin pencari seperti Google. Peringkat lebih tinggi di mesin pencari meningkatkan lalu lintas organik Anda yang umumnya dianggap "pasif" karena orang mengklik tautan yang disajikan di halaman hasil.

Lalu lintas organik merujuk pada lalu lintas yang didorong oleh orang yang mengeklik tautan Anda di mesin telusur yang bukan iklan.

SEO untuk praktik medis berfokus pada mendapatkan halaman untuk lokasi Anda dan peringkat layanan yang lebih tinggi dalam hasil pencarian Google. Ini melibatkan halaman perencanaan seputar jenis layanan dan perawatan medis yang Anda tawarkan seperti "pengobatan keluarga", "dokter gigi", atau apa pun yang menjadi fokus Anda. Terlebih lagi, Anda ingin menyertakan halaman untuk setiap lokasi dan area yang Anda layani untuk lebih memperluas jangkauan dan visibilitas Anda.

Lalu lintas organik tidak secara khusus "pasif" dalam arti yang paling ketat. Anda masih perlu bekerja untuk mendapatkan peringkat halaman termasuk merencanakan dan mengimplementasikan halaman dan memelihara halaman tersebut melalui kemungkinan pembaruan yang sedang berlangsung. Namun, begitu halaman tersebut berperingkat cukup tinggi (yaitu, teratas di halaman pertama Google), itu akan mulai mengarahkan lalu lintas dengan sendirinya.

Menempatkan penekanan pada SEO adalah pilihan yang baik untuk praktik medis apa pun. Setiap situs mendapat manfaat dari pengoptimalan konten dan elemen teknisnya. Benar-benar tidak ada alasan untuk tidak fokus pada pengoptimalan lalu lintas organik.

Pada dasarnya, SEO untuk praktik medis melibatkan pengoptimalan situs web Anda untuk memastikan orang dapat menemukan Anda saat mereka mencari kueri tertentu di Google.

Media Sosial untuk Praktik Medis

Media sosial adalah metode yang baik untuk membuat pasien tetap mengetahui berita terbaru tentang praktik medis Anda. Terlebih lagi, menurut Backlinko, sekitar 72% orang di AS menggunakan beberapa bentuk media sosial , jadi jika Anda tidak beriklan, Anda menghilangkan peluang besar untuk tampil di hadapan lebih banyak calon pasien.

Berinteraksi dengan orang-orang di komunitas Anda adalah cara yang baik untuk terhubung dengan calon pasien. Media sosial adalah jalan yang mudah untuk membangun kehadiran di daerah Anda.

Sekarang, menggunakan media sosial sebagai praktik medis bukanlah tentang memberikan bantuan dengan pertanyaan terkait kesehatan dan lebih banyak tentang keterlibatan komunitas. Terlebih lagi, Anda dapat menggunakan akun media sosial Anda untuk mengiklankan acara, spesial, dan tip tergantung pada acara terkini.

Misalnya, seorang dokter kulit mungkin memposting di Facebook mengingatkan orang untuk menggunakan tabir surya selama musim panas untuk melindungi kulit mereka. Demikian pula, praktik ini dapat berinteraksi dengan acara lokal yang mereka sponsori dalam komentar singkat tentang acara itu sendiri. Hal-hal kecil seperti inilah yang dapat memposisikan bisnis Anda sebagai “bagian dari komunitas” yang biasanya disukai banyak orang.

Pemasaran Email untuk Praktik Medis

Pemasaran email biasanya memiliki tingkat konversi yang baik. Membuat orang mendaftar untuk pemberitahuan email dari praktik medis Anda sangat bagus untuk mengingatkan mereka tentang peristiwa terkini dan untuk menjadwalkan kunjungan rutin jika berlaku.

Intinya, jika seseorang mendaftar untuk notifikasi email, mereka sudah tertarik dengan latihan Anda. Apa pun setelah itu hanyalah memberikan dorongan kecil untuk meyakinkan mereka agar terus datang ke latihan Anda.

Misalnya, seorang dokter gigi dapat mengirimkan pengingat untuk pembersihan. Mungkin pengingat ini juga mencakup semacam pembersihan khusus keluarga. Orang-orang yang mendaftar untuk menerima email dari praktik ini telah menunjukkan minat pada mereka, jadi pemberitahuan ini mungkin merupakan pengingat yang mereka perlukan untuk menjadwalkan pertemuan berikutnya.

Pemasaran email harus berfungsi untuk sebagian besar praktik medis. Tentu saja, ini membutuhkan dukungan dari pasien Anda, jadi Anda mungkin memutuskan bahwa itu tidak sepadan dengan usaha dan memilih strategi yang lebih luas seperti SEO. Ingatlah bahwa email adalah salah satu taktik pemasaran digital konversi yang lebih baik jika Anda bisa membuatnya berfungsi.

Konten Video

Konten video umumnya lebih menarik perhatian orang daripada teks. Memasukkan strategi konten video ke dalam kampanye pemasaran digital Anda dapat membantu meningkatkan berapa lama seseorang bertahan di halaman Anda dan di akun media sosial Anda.

Selama bertahun-tahun, orang semakin beralih ke konten video daripada teks untuk mendapatkan informasi. Karena itu, Anda mungkin ingin menyertakan video di samping konten tertulis Anda untuk situs web praktik medis Anda. Hal ini biasanya tidak hanya meningkatkan waktu di halaman dan mengurangi kemungkinan seseorang meninggalkan situs Anda dengan cepat, tetapi juga memberi Anda peluang untuk memperluas jangkauan.

YouTube adalah mesin pencari terbesar ke-2 di dunia tepat di belakang Google. Mengunggah video ke saluran YouTube memberi Anda peluang untuk mengarahkan lalu lintas dari sumber lain kembali ke situs Anda. Terlebih lagi, Anda dapat menggunakan video dari saluran Anda di halaman Anda sendiri untuk menyajikan informasi dalam 2 format untuk kepentingan siapa pun yang mengunjungi situs Anda.

Lebih baik lagi, Anda dapat membuat video pendek untuk akun media sosial Anda untuk menyelaraskan semua saluran dengan tujuan mengarahkan lalu lintas dan pasien baru ke praktik Anda.

Direktori & Kutipan Lokal Juga Dapat Mendorong Lalu Lintas Pasien

Anda ingin memastikan praktik medis Anda terdaftar di direktori bereputasi seperti Healthgrades dan Zocdoc . Idealnya, Anda ingin setiap direktori yang Anda gunakan menyertakan tautan kembali ke situs web praktik Anda. Namun, jika Anda tidak dapat menautkan ke situs Anda, hadir di sebanyak mungkin situs bereputasi akan membantu kredibilitas dan visibilitas Anda bagi calon pasien.

Manfaat utama mempertahankan daftar di direktori utama dan lokal untuk praktik medis Anda adalah membangun kepercayaan dan visibilitas.

Pertama, orang ingin memeriksa pilihan mereka untuk perawatan medis mereka. Biasanya, ini berarti mencari hal-hal seperti "dokter di dekat saya" atau "praktik keluarga terbaik di [lokasi]" di Google dan memeriksa direktori seperti Yellow Pages, Yelp, atau situs yang lebih fokus secara medis untuk meninjau pilihan mereka. Jika Anda tidak menggunakan situs-situs ini, praktik Anda kehilangan jalan yang memungkinkan pasien Anda melakukan sebagian pekerjaan untuk Anda dengan memuji layanan Anda.

Terlebih lagi, di luar kepercayaan, Anda ingin meningkatkan visibilitas praktik Anda melalui ini. Bahkan jika seseorang tidak sedang mencari dokter saat ini , cukup dengan mengidentifikasi praktik medis di wilayah mereka, menampilkan nama praktik Anda di depan orang-orang ini akan membantu mengingat Anda.

Idealnya, Anda akan menyertakan tautan kembali ke situs web Anda. Google menggunakan tautan sebagai suara kepercayaan pada situs tertaut dan juga membantu memperkuat informasi untuk situs Anda. Ini termasuk nama praktik, informasi kontak, dan alamat Anda.

Pada dasarnya, Anda ingin memasukkan praktik medis Anda ke sebanyak mungkin direktori bereputasi untuk meningkatkan visibilitas dan menghasilkan ulasan sehingga calon pasien dapat menemukan Anda.

Bayar Per Klik (PPC)

Pay-Per-Click atau PPC adalah iklan berbayar yang Anda lihat di bagian atas halaman hasil Google. Ini paling sering dikunjungi karena biasanya ini adalah hal pertama yang dilihat orang saat menggunakan Google. Bagian terbaiknya adalah Anda dapat menargetkan kueri penelusuran spesifik yang berkaitan dengan praktik medis Anda di kampanye Anda.

Manfaat utama menjalankan kampanye PPC untuk praktik medis Anda adalah kemampuan untuk menargetkan kueri tertentu. Biasanya, ini mencakup kata kunci seputar nama, lokasi, dan layanan praktik Anda. Jadi, jika Anda seorang dokter keluarga di Philadelphia, Anda dapat menjalankan kampanye seputar "dokter keluarga di philadelphia", "obat keluarga philadelphia", dan nama praktik Anda di antara banyak lainnya.

Pada dasarnya, Anda ingin memastikan iklan Anda ditempatkan di atas pesaing Anda untuk berdiri di bagian paling atas halaman hasil pencarian Google.

Tentu saja, sisi negatifnya adalah penyaluran dana yang terus menerus agar kampanye iklan PPC Anda tetap berjalan. Iklan Anda akan berhenti berjalan jika Anda berhenti mengalokasikan uang ke dalamnya. Jadi, Anda harus memastikan bahwa Anda mempertahankan anggaran tetap agar iklan PPC praktik Anda tetap berjalan.

Idealnya, ini tidak akan menjadi masalah karena Anda menghasilkan lebih banyak bisnis dan bahkan dapat memasukkan lebih banyak ke dalam iklan Anda.

Aktivitas Lain yang Dapat Anda Lakukan Secara Online untuk Membantu Memasarkan Praktik Medis Anda

Selain jalan utama pemasaran digital, Anda memiliki beberapa opsi lain untuk memperluas jangkauan praktik medis Anda secara online. Ini adalah metode tambahan yang bagus untuk digunakan bersamaan dengan upaya pemasaran Anda.

• Jawab pertanyaan di situs berbasis pertanyaan
• Tulis konten untuk situs web lain
• Mensponsori acara komunitas dan terlibat dalam pengumuman

Jawab pertanyaan

Situs-situs seperti Quora memberi Anda kesempatan untuk lebih mengembangkan keahlian Anda di bidang praktik Anda masing-masing.

Orang sering memiliki pertanyaan tentang kesehatan mereka. Jika Anda membuat akun di situs tanya-jawab, Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk membantu orang-orang sekaligus memperkenalkan nama Anda dan nama praktik Anda di depan lebih banyak orang. Menjawab pertanyaan dengan cara ini menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda dan juga membantu dalam berhubungan lebih langsung dengan calon pasien.

Tulis untuk Situs Web Lain

Anda biasanya ingin menyimpan konten terbaik untuk situs Anda sendiri. Yang mengatakan, menulis artikel untuk situs web lain dapat mengarahkan lalu lintas yang tidak Anda inginkan. Intinya, Anda dapat mengarahkan lalu lintas melalui tautan kembali ke situs Anda dari situs lain.

Idealnya, Anda ingin artikel ini diberi peringkat untuk topiknya masing-masing sehingga meningkatkan peluang seseorang mengklik ke situs web Anda juga. Jadi, Anda tidak boleh dengan sengaja mengurangi upaya mereka, tetapi Anda tidak boleh memprioritaskan mereka di atas konten situs Anda sendiri.

Sponsor Komunitas

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk mensponsori acara lokal. Orang ingin tahu bahwa dokter keluarga, dokter gigi, dan profesional medis lainnya sebenarnya adalah bagian dari komunitas mereka. Ini bukan hanya cara yang baik untuk memperkenalkan nama latihan Anda kepada lebih banyak orang, tetapi juga memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan mereka dan membangun hubungan.

Terlebih lagi, begitu acara mulai beriklan sendiri, Anda dapat berinteraksi dengan mereka melalui media sosial. Ini semakin menyebarkan visibilitas untuk latihan Anda dan memberi Anda kesempatan lain untuk berinteraksi dengan orang-orang di dalam dan sekitar komunitas Anda.

Semua ini mengarah pada pengembangan kepercayaan dengan calon pasien yang kemudian berarti mereka dapat memilih praktik Anda daripada pesaing Anda.

Menemukan Agen Pemasaran Digital untuk Praktik Medis Anda

Tentu saja, ini banyak yang harus dikelola sambil menjalankan praktik medis Anda. Menjadwalkan janji, melihat pasien, mengelola pembayaran; pemasaran digital hanyalah hal lain yang harus ditangani di atas segalanya.

Menemukan agen pemasaran digital untuk menangani aspek bisnis Anda berarti lebih sedikit pekerjaan untuk Anda sementara Anda menangani yang lainnya. Agensi yang berbeda memberikan layanan yang berbeda, jadi Anda pasti ingin memilih salah satu dengan rekam jejak yang terbukti untuk jalan yang menurut Anda akan paling membantu bisnis Anda.

SEO dan PPC umumnya merupakan tempat yang bagus untuk mulai memasarkan praktik medis Anda secara online. Jika Anda ingin berbicara dengan pemasar digital untuk memulai atau meningkatkan upaya Anda saat ini, jadwalkan panggilan telepon dengan Sagapixel.