Mengapa Pemasaran Surat Langsung Berfungsi untuk Pariwisata dan Perjalanan
Diterbitkan: 2023-06-23Surat langsung bukan lagi alat pemasaran massal seperti dulu. Sekarang lebih baik dari sebelumnya, karena beberapa alasan. Kedekatan dan keberadaan surat pos yang nyata membuat surat pos hampir menuntut untuk ditangani. Sekitar 80 persen orang memindai atau membaca surat pemasaran cetak mereka setiap hari, menurut survei USPS. Hal ini menunjukkan bagaimana surat langsung memberikan dampak—secara harfiah—saat masuk ke kotak surat fisik atau desktop dunia nyata Anda. Ini memaksa dalam arti yang baik, dan, jika ditargetkan dengan tepat, biasanya hal ini diterima. Pertimbangkan banyak keuntungan yang ditawarkan surat langsung kepada bisnis perjalanan Anda. Dengan menggunakan kekuatan pemasaran surat langsung, Anda dapat:
Daftar isi
Jangkau untuk Membangun Hubungan Pelanggan
Pemasaran surat langsung membawa Anda—secara langsung—ke dalam dunia prospek Anda, menciptakan jeda yang signifikan dan bermakna di hari-hari yang membosankan (atau sibuk) di rumah atau di tempat kerja. Sekarang (dengan kampanye surat langsung yang sukses), Anda mendapatkan perhatian penuh dari mereka. Peluang melakukan multitasking dengan media cetak lebih kecil. Dengan surat langsung, Anda hampir memasuki ruang tamu calon pelanggan Anda, dan lebih dekat dengan penjualan dibandingkan dengan taktik pemasaran online saja.
Ciptakan Batu Loncatan yang Menonjol untuk Melamun
Ketika keingintahuan bawaan manusia mengarahkan kita untuk memilah-milah pengiriman surat harian, brosur perjalanan yang jelas, atau bahkan kartu pos surat langsung, dapat memicu lamunan perencanaan liburan fantasi. Ini menarik perhatian Anda dengan segera, bahkan ketika hanya sebuah sudut yang terlihat menggoda di dalam tumpukan surat—dan itu mengganggu hari Anda dengan cara yang baik.
Memegang surat yang penuh warna dan menarik di tangan membuat prospek sibuk memeriksa situs web Anda dalam waktu singkat. Surat langsung mendapatkan tingkat respons yang lebih baik, terhubung dengan penerima pada tingkat emosional, dan memicu tindakan. Surat langsung Anda memadukan impian liburan dunia nyata dengan kemudahan digital dalam membuat reservasi online.
Dapatkan Perhatian dengan Opsi Format Taktil
Oh, pilihan dalam mendesain surat langsung Anda. Jika anggaran memungkinkan, gunakan tekstur kertas yang khas, stok kartu yang tebal, dan/atau kekakuan yang mencolok pada surat langsung Anda, bersama dengan gambar perjalanan yang menggoda dan sangat mengagumkan. Media cetak yang menarik bagi indra peraba dan penglihatan memiliki kinerja terbaik, dengan pilihan format seperti brosur, kartu pos, lipatan tiga, katalog format sempit “slim jim” dan banyak lagi.
Komponen sentuhan dan variasi bentuk yang ditawarkan pemasaran cetak membantu karya tersebut menonjol di tumpukan surat. Jenis pemasaran cetak ini meningkatkan keinginan terhadap produk atau layanan lebih dari iklan atau kampanye online. Hal ini membuat ide perjalanan menjadi lebih nyata – hanya dengan menstimulasi lebih banyak panca indera (atau indera yang berbeda) dibandingkan dengan pemasaran digital saja.
Personalisasikan Direct Mail Premium dengan Analisis Data
Jarangnya surat pos meningkatkan dampak surat langsung yang dirancang dengan baik dan tepat sasaran. Namun, menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat adalah kunci konversi dan membuat setiap karya cetak memberikan nilai maksimal. Anda dapat secara efektif menentukan prospek baru dengan menyewa daftar yang sesuai dengan demografi utama Anda dari broker terkemuka. Manfaatkan teknologi print-on-demand untuk menguji segmen daftar kecil dan menyempurnakan pesan Anda.
Analisis data pelanggan yang ada memungkinkan personalisasi surat langsung secara lengkap. Hal ini memberikan peluang bagi perusahaan perjalanan dan pariwisata untuk memusatkan perhatian dengan menggunakan nama pelanggan dalam cetakan dan karya seni khusus yang disesuaikan dengan rencana perjalanan pelanggan untuk mengaktifkan kembali pelanggan yang sudah ada.
Hasilkan Daya Tahan untuk Memperkuat Merek Anda
Baik itu berguna, seperti kalender dinding, informasi yang dikemas seperti brosur, atau eye candy perjalanan dalam bentuk kartu pos, barang cetakan sering kali disimpan, dirujuk lagi, dan dipajang. Hal ini membuat tur, tujuan, atau paket perjalanan Anda tetap beredar, memberikan pengingat terus-menerus kepada penerima (dan mungkin keluarga atau rekan kerja) tentang penawaran Anda. Potensi daya tahan surat langsung memperkuat merek Anda dan menginspirasi lebih banyak wisatawan untuk memesan lebih banyak perjalanan.
Memperbesar Efektivitas Pemasaran Digital
Kami tidak menyarankan Anda mengirimkan surat langsung dalam ruang hampa, tanpa saluran pemasaran online yang mendukungnya. Demikian pula, pemasaran online saja bisa gagal, karena pesan online sering kali tidak menonjol (bahkan dengan gambar yang indah) dari lautan situs web lain yang dikunjungi (dan email yang dibaca) dalam sehari. Intinya di sini adalah bahwa pemasaran surat langsung menambah saluran online Anda dan menjadikannya lebih berharga. Hal ini dilakukan dengan menjangkau dan meraih prospek, dengan cara fisik unik yang hanya dapat dilakukan melalui surat langsung.
Dapatkan Saran Ahli tentang Pemasaran Perjalanan
Akses keahlian kami untuk membuat kampanye pemasaran surat langsung berkinerja tinggi untuk bisnis perjalanan Anda. Di Ballantine, surat langsung ada dalam darah kami. Sebagai perusahaan pemasaran milik keluarga yang berhasil mengintegrasikan saluran cetak dan digital, kami telah menjadi sumber terpercaya dalam pemasaran surat langsung dan perjalanan selama lebih dari setengah abad. Hubungi kami hari ini untuk memulai.
Ryan Cote
Saya Direktur Layanan Digital dan Mitra di Ballantine, sebuah perusahaan surat langsung & pemasaran digital yang dimiliki dan dioperasikan oleh keluarga yang berbasis di New Jersey. dan dimulai pada tahun 1966 oleh paman buyut saya!