Cara Mendiversifikasi Bauran Pemasaran Konten Anda

Apa satu kesalahan yang dilakukan banyak tim pemasaran konten B2B setiap tahun?

Berinvestasi dalamsatu jenis konten dan saluran.

Banyak perusahaan B2B menulis posting blog dengan tujuan peringkat di Google. Meskipun ini adalah pendekatan yang bagus, pemasaran konten melampaui posting blog.

Setiap kampanye pemasaran yang Anda jalankan dan setiap konten yang Anda terbitkan dapat menghasilkan laba atas investasi (ROI) , tetapi hanya jika dijalankan dengan baik. Perusahaan yang melihat ROI terbesar dari kontennya memiliki satu karakteristik umum:

Mereka melakukan diversifikasi .

Diversifikasi konten mencakup berbagai topik, memposting dalam berbagai gaya, dan sindikasi di beberapa saluran media sosial. Diversifikasi kampanye Anda meningkatkan kemungkinan audiens tetap terlibat dan menjangkau audiens yang lebih luas.

Terlepas dari apa yang mungkin Anda pikirkan, pelanggan menuntut berbagai gaya penulisan, topik konten, dan format penerbitan. Bagaimana Anda menjangkau pasar yang lebih luas jika Anda hanya menerbitkan konten di mana audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktunya?

Pertumbuhan mengharuskan Anda untuk melangkah keluar dari zona nyaman Anda.

Mengapa Diversifikasi Konten adalah Kunci untuk Blog SaaS yang Sukses

Konten yang Anda buat di SaaS perlu memberi tahu pelanggan potensial tentang fitur Anda dan bagaimana perangkat lunak Anda akan menyederhanakan hidup mereka, memecahkan masalah mereka, dan membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Di sinilah konten yang berharga , relevan, danmenarikmasuk.

Diversifikasi konten Anda akan memungkinkan Anda untuk:

• Jangkau dan tarik audiens yang lebih luas
• Meningkatkan keterlibatan audiens
• Temukan tempat terbaik untuk menerbitkan berbagai jenis konten
• Identifikasi jenis dan gaya konten yang sesuai untuk merek Anda

Pemasar konten biasanya mengidentifikasi pelanggan ideal mereka , menemukan saluran mana yang paling sering mereka habiskan (LinkedIn, Twitter, Facebook, dll.), lalu memasarkannya melalui saluran tersebut.

Sekarang setelah Anda memahami apa artinya mendiversifikasi konten Anda, mari kita uraikan apa yang sebenarnya terdiversifikasi dalam campuran konten Anda

Apa yang Diversifikasikan dalam Campuran Konten Anda?

Strategi pemasaran konten terdiversifikasi yang sukses harus orisinal, diteliti dengan baik, dan menguraikan tujuan atau niat yang jelas untuk audiens target.

Konten Anda harus mencakup berbagai format (cara konten Anda ditampilkan secara online), misalnya, video, infografis, artikel, dan postingan blog.

Ini juga harus mencakup berbagai topik (subjek atau ide yang sedang dibahas), seperti membuat video "petunjuk" atau posting blog pemikiran kepemimpinan.

Terakhir, konten Anda harus dipublikasikan melalui berbagai saluran, termasuk situs web, email, atau media sosial Anda. Misalnya, Anda dapat memposting video "petunjuk" Anda di YouTube.

Mari kita lihat beberapa contoh kurangnya diversifikasi, diversifikasi rata-rata, dan diversifikasi besar.

Membuat posting blog kepemimpinan pemikiran dengan satu-satunya tujuan peringkat di Google akan menjadi contoh kurangnya diversifikasi dalam bauran pemasaran konten Anda.

Campuran pemasaran konten yang beragam rata-rata akan memposting posting blog yang sama ini ke situs web Anda, membuat posting Twitter , berbagi pesan yang sama (atau serupa), dan kemudian membuat video untuk dibagikan di YouTube, LinkedIn, atau komunitas di Reddit.

Campuran pemasaran konten terdiversifikasi yang hebat akan membuat posting blog kepemimpinan pemikiran untuk diterbitkan di situs web Anda. Sebelum Anda membuat postingan, Anda melakukan riset kata kunci agar Anda dapat peringkat di Google. Di dalam postingan blog, Anda menyertakan daftar, infografis, definisi, dan gambar.

Anda kemudian mengidentifikasi informasi utama dari posting blog dan membaginya menjadi video untuk dibagikan di YouTube, korsel untuk dikirim di LinkedIn, utas untuk dikirim di Twitter, topik diskusi untuk dibagikan di komunitas Reddit, dan buat buletin kampanye email.

Jika Google tiba-tiba mengubah algoritmenya, tetapi Anda telah membuat pengikut di Twitter, Anda tidak akan terpengaruh. Jika Twitter turun dan Anda telah melakukan diversifikasi untuk memasukkan email sebagai saluran konten, Anda masih dapat menjangkau audiens Anda di sana.

Jika Anda memposting jenis konten yang sama setiap hari, pelanggan Anda mungkin akan bosan setelah beberapa saat. Pelanggan akan tetap tertarik dengan konten Anda jika Anda memadukan format dan saluran distribusi.

7 Cara Untuk Mendiversifikasi Bauran Pemasaran Konten Anda

Jika Anda akan berinvestasi dalam strategi konten Anda , Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai yang cukup darinya. Nilai dapat terdiri dari pendapatan langsung, KPI positif, atau interaksi pembaca langsung.

Berikut adalah beberapa rekomendasi untuk membantu mendiversifikasi strategi pemasaran konten Anda dan memaksimalkan laba atas investasi Anda:

1. Berinvestasi dalam konten non-blog:

Dengan berinvestasi di lebih banyak konten non-blog, Anda dapat meningkatkan eksposur konten bermerek Anda secara signifikan. Ini adalah kunci untuk membangun hubungan dengan audiens Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan membangun pengikut setia.

Membuat halaman FAQ atau halaman "tutorial" interaktif khusus yang menjelaskan cara menggunakan produk Anda, atau bahkan menulis studi kasus, dapat memberikan jawaban komprehensif atas pertanyaan pelanggan Anda. Dengan merangkul diversifikasi, Anda juga dapat membuka potensi penuh konten Anda.

Contoh Kasus Penggunaan: Fondasi

Studi kasus Canva kami mengilustrasikan bagaimana mendiversifikasi konten dan berinvestasi di lebih banyak konten non-blog dapat meningkatkan pendapatan dan pertumbuhan. Studi ini menerima 26.282 tampilan halaman dan menghasilkan pendapatan ratusan ribu dolar dalam tujuh hari pertama setelah diterbitkan.

Beberapa konten asli diadaptasi untuk didistribusikan di media sosial dan komunitas online. Konten dipromosikan setelah gelombang pertama posting tetapi dalam format dan gaya yang berbeda.

Kami memvariasikan strategi kami untuk setiap platform agar audiens tetap terlibat. Sebelum, selama, dan setelah peluncuran, kami membagikan konten di Twitter dan LinkedIn serta mengirimkan kampanye email. Namun, pesan tersebut tidak tercakup sama di semua platform.

Agar audiens tetap terlibat, kami memvariasikan strategi kami untuk setiap platform. Kami menggunakan kepemimpinan pemikiran, meme, pemasaran influencer, konten media sosial, dan konten SEO untuk gaya konten yang berbeda.

Untuk mendiversifikasi pendekatan kami dan memaksimalkan keuntungan, kami menggunakan potensi risiko dan pengembalian beberapa kelas konten. Strategi ini menghasilkan lebih dari 26 ribu tampilan halaman, hot pipeline yang mengepul, dan peningkatan pendapatan Canva.

Untuk mendapatkan nilai lebih dari aset bentuk panjang tradisional seperti blog dan studi kasus, sambil menambahkan lapisan konten menarik lainnya untuk audiens Anda, pertimbangkan untuk menambahkan hal berikut ke strategi pemasaran Anda:

• Konten bentuk panjang yang digunakan kembali
• Konten video
• Infografis dan visual
• Podcast dan serial wawancara

A) Gunakan kembali konten yang ada ke dalam format lain

Anda dapat meningkatkan efisiensi, menghemat waktu, dan menjangkau audiens yang lebih besar dengan menggunakan kembali konten yang dibuat sebelumnya. Proses repurposing konten melibatkan penggunaan kembali konten yang ada dan menyajikannya dalam format baru untuk memperluas jangkauan dan umurnya. Misalnya, Anda dapat mengubah postingan blog terbaru menjadi video YouTube atau utas Twitter.

Perhatikan bahwa informasi harus disajikan dalam format yang berbeda. Katakanlah Anda ingin membuat video dari postingan blog. Apa format videonya? Apakah itu live-action, atau akankah animasi lebih sesuai dengan subjeknya?

Contoh Kasus Penggunaan: Hootsuite

Hootsuite adalah merek yang menggunakan menu repurposing untuk memodifikasi konten yang ada untuk saluran yang berbeda.

bagaimana bisa mereka melakukan hal ini? Alih-alih membuat konten yang sama di semua saluran, mereka membuat konten asli untuk setiap platform. Konten mudah diadaptasi ke saluran yang berbeda, memungkinkan pengguna Hootsuite untuk memilih informasi yang mereka inginkan dari berbagai pilihan.

Mereka mengubah statistik yang berbeda menjadi grafik sosial untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten. Posting Instagram ini telah menghasilkan lebih dari 12 ribu tampilan:

Pengiklan media sosial akan tertarik pada grafik seperti ini karena memberikan informasi yang bermanfaat. Hootsuite juga melakukan hal yang sama untuk LinkedIn, memperkuat pesan dan format yang lebih relevan:

Mempertimbangkan kepentingan terbaik pengguna LinkedIn, mereka memilih kutipan yang menghasilkan lebih dari 300 reaksi dan komentar.

Terlepas dari anggaran pemasaran Anda, Anda harus menggunakan kembali konten yang ada atau yang baru ke dalam format yang sesuai dengan saluran distribusi utama Anda. Anda akan melihat lebih banyak daya tarik, keterlibatan, dan potensi konversi jika Anda mendistribusikan karya tersebut secara konsisten.

B) Buat lebih banyak video:

Konten video lebih menarik, dan orang lebih mengingat informasi dari video daripada media lainnya. Penelitian telah menunjukkan bahwa rata-rata pemirsa mempertahankan 95% pesan saat mereka menontonnya, dibandingkan dengan tingkat retensi hanya 10% saat membacanya.

Tidak diragukan lagi bahwa YouTube adalah platform penting untuk menerbitkan video, tetapi konten video semakin populer di platform media sosial lain seperti Instagram, Twitter, dan Facebook. TikTok juga mendapatkan banyak popularitas dalam dua tahun terakhir. Dalam hal konten video, TikTok adalah sebuah ikon dan dengan cepat mengejar YouTube.

Karena TikTok hanya memiliki 1,5 juta pengguna bulanan, dibandingkan dengan 2 miliar YouTube, keterlibatan jauh lebih tinggi di sana, dan platform terus berkembang pesat. Sebaliknya, pertumbuhan YouTube agak stagnan.

Gunakan Contoh Kasus: Tenang

Merek yang berhasil memanfaatkan konten video untuk strategi pemasarannya adalah Calm Calm mengembangkan mereknya melalui SEO YouTube untuk meningkatkan jangkauan organik. Calm lebih mengandalkan YouTube daripada Google sebagai mesin pencari. Tidak heran YouTube menghasilkan lebih dari 50% lalu lintas sosial organik Calm:

Menggunakan kata kunci khusus dengan niat tinggi, tim Calm mengoptimalkan konten YouTube untuk meningkatkan peringkat dan visibilitas. Hasil yang luar biasa mengikuti:

• Lebih dari 111.232.904 penayangan di video Calm
• 713.000 subscriber yang mengandalkan channel tersebut untuk mengurangi stres dan tidur lebih nyenyak

Tenang hanyalah salah satu contoh bagaimana konten video telah membantu merek mencapai hasil yang luar biasa ini. Keuntungan memprioritaskan konten video berbicara sendiri.

Penggunaan video dalam pemasaran adalah cara yang bagus untuk menjangkau khalayak luas. Bisnis sekarang dapat membuat dan berbagi konten video berkualitas tinggi dengan lebih mudah dari sebelumnya. Pertimbangkan untuk bereksperimen dengan beberapa proyek video jika Anda belum memiliki video dalam strategi konten Anda.

C) Buat lebih banyak infografis atau gambar berwawasan

Infografis adalah kumpulan bagan, grafik, diagram, atau grafik yang dapat digunakan untuk menyajikan topik yang kompleks, menjelaskan berbagai konsep, atau menyempurnakan artikel. Menggunakan media sosial dan saluran lain untuk membagikan infografis Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan audiens yang lebih besar dan membuat konten Anda lebih viral.

Contoh Kasus Penggunaan: Fondasi

Berikut adalah contoh infografis yang digunakan untuk mengomunikasikan kerangka pertumbuhan konten .

Strategi diversifikasi memerlukan pemahaman tentang kerangka pertumbuhan konten. Sebelum melakukan diversifikasi, Anda perlu melakukan riset, membuat, mengoptimalkan, dan mendistribusikan.

Dalam infografis tunggal ini, Anda mendapatkan pemahaman tentang berbagai cara untuk melakukan penelitian, membuat konten, mendistribusikannya, dan mengoptimalkannya.

Orang menginginkan jawaban cepat, jadi infografis adalah cara yang kreatif dan menarik untuk langsung ke intinya. Fakta bahwa 65% orang adalah pembelajar visual dapat menjelaskan mengapa infografis bekerja dengan sangat baik.

D) Luncurkan seri podcast atau wawancara

Konten audio hampir sama berharganya dengan konten video, terutama jika tersedia untuk diunduh. Podcast bermanfaat karena:

Ini dapat membantu membangun kehadiran otoritatif merek Anda.

Dari sudut pandang pendengar Anda, membuat podcast yang menyentuh subjek dan tren yang signifikan dan relevan bagi pendengar Anda membantu membangun keahlian Anda di bidang tersebut.

Ini juga dapat membantu memperluas audiens Anda. Podcast bisnis Anda dapat menekankan berbagai produk atau layanan yang Anda berikan sambil juga menampilkan pengetahuan dan keahlian Anda tentang berbagai topik yang berkaitan dengan bisnis Anda.

Pelanggan Anda menjadi lebih akrab dan setia dengan bisnis Anda karena Anda memenuhi kebutuhan mereka, yang menghasilkan lebih banyak konversi dan retensi pelanggan. Microsoft adalah contoh bagus dari merek yang melakukan podcasting dengan benar.

Contoh Kasus Penggunaan: Microsoft

Microsoft ".future" menawarkan tampilan menyeluruh pada teknologi. Ada banyak diskusi tentang tren teknologi, kesehatan masyarakat, otomatisasi, data besar, dan banyak lagi, serta bagaimana keputusan kita sebagai individu dan masyarakat dapat memengaruhi masa depan.

Kami sering menganggap remeh Microsoft atau menganggapnya ketinggalan zaman. Karena sifatnya yang ada di mana-mana, orang tidak menyadari seberapa jauh mereka telah datang atau seberapa relevan mereka.

Selama bertahun-tahun, Microsoft terus berinovasi secara diam-diam, sengaja, dan strategis. Anda juga dapat memanfaatkan manfaat yang ditawarkan podcasting dan memperkenalkan merek Anda kepada audiens pada tingkat yang belum pernah mereka lihat sebelumnya.

2) Dapatkan orang lain untuk berkontribusi

Berkolaborasi dapat memungkinkan Anda untuk mempromosikan konten Anda ke audiens baru dan meningkatkan kemungkinan menarik pembaca baru. Ini juga memungkinkan penulis untuk membangun komunitas yang kuat yang hanya akan menghasilkan lebih banyak peluang untuk mendapatkan keuntungan dari sumber daya dan saran satu sama lain.

Berkolaborasi juga membantu Google EAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness).

EAT adalah salah satu dari banyak pedoman yang digunakan Google untuk memberi peringkat situs web berdasarkan nilainya bagi pembaca, yang menunjukkan halaman berkualitas tinggi.

Untuk menentukan kualitas hasil penelusuran Google, evaluator mempertimbangkan:

• Keahlian pembuat konten.
• Otoritas pencipta, konten itu sendiri, dan situs web.
• Kepercayaan situs web, pencipta, dan konten.

Kolaborasi itu penting karena Google menginginkan lebih dari sekadar konten berkualitas. Ia menginginkan materi dari seorang ahli dalam materi pelajaran.

Gunakan Contoh Kasus: WebMD

WebMD mempekerjakan ahli medis bersertifikat untuk menulis untuk situs webnya. Gambar kulit ditulis oleh ahli medis, Matthew Hoffman, MD, dan ditinjau oleh dokter kulit yang berpraktik, Stephanie S. Gardner, MD.

Jika Anda mengklik profil penulis dan pengulas, Anda akan melihat bagaimana masing-masing memberikan pengalaman 16 dan 20 tahun. Berkolaborasi dengan para ahli memungkinkan WebMD membuat karya pendidikan yang berakar pada penelitian dan relevansi.

Pastikan Anda bekerja dengan spesialis untuk membuat materi yang akan dipercaya Google daripada menyewa pengarang untuk orang lain untuk menghasilkan konten setengah matang dengan frasa kunci klik tinggi. Ini bisa berarti mewawancarai seorang ilmuwan, membayar seorang spesialis untuk menulis artikel tamu, atau berkolaborasi dengan bisnis lain untuk menerbitkan temuan terbaik.

3. Hadir di saluran media sosial yang tepat

Bisnis Anda dapat menunjukkan sisi manusiawinya dengan aktif di media sosial. Untuk menunjukkan kepribadian merek Anda, tunjukkan anggota tim Anda dan keahlian mereka, bagikan wawasan tentang apa yang membuat perusahaan Anda berjalan setiap hari, umumkan tonggak dan pencapaian perusahaan, dan publikasikan konten yang relevan.

Ini juga memberi Anda lebih banyak peluang untuk berinteraksi dengan klien Anda, mengatasi masalah apa pun yang mungkin mereka hadapi, dan menciptakan ikatan yang lebih kuat dengan mereka.

Anda bisa menjadi lebih hadir di seluruh platform media sosial dengan memanfaatkan saluran distribusi yang berbeda . Anda dapat menggunakan saluran seperti LinkedIn, Twitter, dan Instagram untuk berbagi dan mempromosikan aset konten Anda.

Berikut adalah beberapa petunjuk untuk membantu Anda memilih saluran distribusi terbaik untuk strategi diversifikasi Anda.

• Tetapkan saluran mana yang digunakan pesaing Anda: Dengan memvalidasi penggunaan saluran ini oleh pesaing Anda, Anda dapat mengidentifikasi saluran tempat audiens ideal Anda menghabiskan waktu.

Amati jumlah konten yang tersedia melalui saluran distribusi pesaing Anda. Beberapa saluran yang perlu dipertimbangkan adalah Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram , dan YouTube .

• Periksa keterlibatan saluran distribusi: Konten mungkin tidak melibatkan pemirsa Anda meskipun tersedia melalui saluran distribusi.Ada berbagai alasan mengapa hal itu bisa terjadi. Konten Facebook Anda memiliki jangkauan 5,2% , menurut Hootsuite. Jika Anda mendistribusikan secara organik ke 100 ICP, 52 akan melihatnya.
• Demikian pula, penelitian menunjukkan bahwa LinkedIn adalah situs jejaring sosial utama bagi pembuat keputusan B2B. Oleh karena itu, Anda mungkin melihat keterlibatan LinkedIn yang tinggi jika Anda memposting apa yang ingin dilihat audiens Anda.

• Periksa tingkat persaingan saluran distribusi: Tingkat persaingan dalam saluran distribusi bergantung pada banyak faktor.

• Apakah saluran distribusi digunakan cukup awal?
• Seberapa sering pesaing Anda memposting konten di saluran distribusi?
• Apa yang dilakukan pesaing untuk terlibat dengan saluran?
• Apakah Anda dapat mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak?
• Apakah posisi atau suara pasar merek Anda serupa dengan pesaing Anda? Apakah mereka berbeda? Apakah ini memengaruhi pertunangan mereka?
• Jenis aset distribusi apa yang dapat Anda ciptakan yang akan mendorong pertumbuhan yang berarti bagi bisnis Anda?

Membuat keputusan berdasarkan informasi tentang distribusi konten memerlukan identifikasi situasi Anda saat ini dan ke mana Anda ingin pergi.

Bungkus

Kunci keberhasilan diversifikasi adalah menemukan keseimbangan yang tepat. Ini lebih seperti mengendarai sepeda daripada tali karena Anda selalu dapat bangkit dan mencoba lagi.

Mengukur dan melacak setiap aspek diversifikasi strategi konten Anda akan memastikan bahwa Anda menyediakan konten terbaik di berbagai saluran dan dalam format yang paling sesuai.

Bereksperimen dengan berbagai kategori konten akan membantu menentukan di mana menghabiskan uang Anda. Anda dapat menarik pemirsa baru dan mempertahankan pemirsa yang sudah ada dengan menyediakan berbagai jenis informasi.

Meskipun mereka mengatakan konten adalah raja, keragamanlah yang membuat hidup menarik.