Apakah Agen Real Estat Perlu Menyewa Agen Pemasaran?

Jika Anda menginginkan strategi pemasaran media sosial real estat profesional sesegera mungkin, Anda dapat mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan agen pemasaran digital. Agensi yang tepat, berpengalaman dan terdidik, akan mampu membangun kampanye pemasaran yang mematikan dan menyempurnakan suara merek Anda dengan tingkat profesionalisme yang tidak dapat Anda selesaikan sendirian.

Namun, memilih agen pemasaran yang tepat untuk bisnis real estate Anda bisa menjadi keputusan yang sulit. Jika Anda siap untuk menyewa perusahaan pemasaran untuk menangani pemasaran Anda, ada beberapa faktor utama dalam menghemat waktu dan uang yang harus Anda pertimbangkan. Bagaimanapun, perusahaan ini akan memegang kendali besar atas citra publik Anda dan dapat membantu merek Anda tenggelam atau tenggelam. Penting bagi perusahaan tempat Anda bekerja untuk mengetahui merek Anda secara menyeluruh dan sangat mengenal audiens Anda.

Mengapa Bekerja dengan Agen Pemasaran

1. Kemahiran dan pengalaman: Salah satu manfaat terbaik bekerja dengan agen pemasaran adalah tingkat pengetahuan yang dimilikinya. Agen pemasaran memberi Anda akses langsung ke banyak informasi pemasaran dan beragam keterampilan tanpa harus meluangkan waktu untuk mempelajarinya sendiri. Sebagian besar agensi juga memiliki akses ke berbagai alat pemasaran yang mungkin tidak mampu dimiliki oleh pemasaran internal.
2. Pandangan sekilas: Agen pemasaran biasanya mengerjakan berbagai jenis kampanye untuk berbagai perusahaan berbeda. Pandangan luas ini dapat menghasilkan strategi pemasaran yang lebih imajinatif dan kreatif.
3. Mengawasi hasil pemasaran: Tentu saja, biro iklan Anda akan sangat fokus untuk menciptakan hasil yang luar biasa dengan pemasaran. Tidak seperti pemasaran in-house, mereka memiliki satu fokus pada tujuan dan tidak terganggu oleh orang lain dalam tim atau di kantor yang memiliki tujuan yang sama sekali berbeda.
4. Jaringan industri yang mapan: Agen pemasaran memiliki jaringan koneksi dan lingkungan yang luas di kota. Jaringan profesional ini dapat menghasilkan peluang dan sumber daya unik.
5. Kurangnya keterampilan Anda: Pemasaran adalah industri global dan kuat. Jika Anda belum pernah dididik tentang pemasaran, Anda mungkin tidak memahami semua bagian penting dari kampanye pemasaran keluar. Kurva pembelajaran ini dapat menghabiskan waktu Anda, yang pada dasarnya juga menghabiskan uang Anda. Dengan mendelegasikan tugas, Anda dapat mendedikasikan waktu Anda yang terbatas untuk bagian penting dan bermanfaat dari bisnis Anda.
6. Tim kecil Anda: Agensi akan memiliki beberapa orang yang sangat fokus pada kampanye atau tugas Anda yang terkait dengannya. Jika Anda menangani pemasaran sendiri, Anda mungkin mengalami kesulitan membagi waktu dan tetap menguasai semua tugas terkait pemasaran.
7. Anda siap untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya: Meskipun Anda mungkin ahli pemasaran, fokus utama Anda adalah real estat. Tim pemasaran dapat mengambil kerangka pemasaran hebat yang telah Anda bangun dan meningkatkannya ke tingkat berikutnya.

Potensi Tantangan Bekerja Dengan Agen Pemasaran

Kurangnya Keakraban dengan Merek Anda

Jika agensi tempat Anda bekerja tidak mengetahui dengan jelas siapa bisnis Anda, di mana target audiens Anda, layanan apa yang Anda tawarkan, atau apa tujuan pemasaran Anda, hasilnya akan mencerminkan hal tersebut. Anda dapat mempertaruhkan kehadiran media sosial Anda yang sehat dan akses ke klien dan koneksi potensial, serta risiko lainnya jika Anda bekerja dengan profesional pemasaran yang salah.

Kesalahpahaman dan Komunikasi yang Buruk

Saat bekerja dengan bisnis di luar bisnis Anda, komunikasi bisa menjadi tugas yang melelahkan. Agensi tersebut mungkin masih mencoba mempelajari industri, merek, bisnis, dan staf Anda, sehingga ide-ide yang tampak jelas bagi Anda mungkin memerlukan waktu untuk dipahami. Alternatifnya, biro iklan Anda penuh dengan pakar pemasaran yang mungkin tidak selalu tahu cara mengkomunikasikan dengan jelas istilah-istilah industri yang kompleks atau strategi pemasaran tingkat lanjut. Hal ini dapat menyebabkan kebingungan dan keputusasaan dalam mencapai tujuan Anda.

Selain itu, rantai komunikasi yang panjang mungkin berarti diperlukan waktu lebih lama untuk melakukan perubahan kecil (namun lebih singkat untuk melakukan perubahan besar).

Biaya dan Biaya

Tidak peduli seberapa suksesnya, setiap bisnis real estat dan/atau agen real estat memiliki batasan berapa banyak uang yang bersedia mereka keluarkan untuk pemasaran. Menyewa agen mungkin menghabiskan banyak biaya dari keseluruhan anggaran pemasaran Anda, atau Anda mungkin harus memilih agen pemasaran yang mengenakan biaya lebih murah dan kemudian memberikan layanan lebih sedikit. Pemasaran bisa dibilang merupakan alat paling ampuh di luar kinerja untuk mengembangkan bisnis Anda, namun Anda tetap harus bersikap wajar dan bekerja sesuai batas keuangan Anda.

Pertanyaan Untuk Ditanyakan pada Diri Anda Sebelum Menyewa Agen Pemasaran

1. Apakah Anda Memiliki Gagasan yang Jelas tentang Merek Anda?

Pastikan bahan dasar merek Anda sudah rapi. Klien AgentFire memiliki akses ke paket Logo dan Branding kami dengan harga terjangkau. Desainer berbakat kami akan bekerja sama dengan Anda untuk menemukan representasi visual sempurna dari merek Anda yang dapat digunakan di seluruh materi pemasaran, pencitraan merek, barang dagangan, dan banyak lagi.

2. Apakah Anda Jelas dengan Apa yang Ingin Anda Capai?

Dalam hal pemasaran digital, banyak klien, termasuk agen, tidak mengetahui secara pasti hasil apa yang mereka inginkan dari upaya pemasaran mereka. Mengatakan bahwa Anda hanya ingin “memasarkan” bisnis Anda, tidaklah cukup untuk membangun rencana pemasaran yang terukur dan efektif. Agen pemasaran Anda harus memahami dengan jelas hasil nyata yang ingin Anda lihat dalam bisnis Anda, untuk membuat rencana terbaik untuk Anda.

Bersiaplah untuk memasuki pertemuan awal Anda dengan tujuan yang jelas dan visi tentang apa yang ingin Anda lihat.

2. Apakah Agen Pemasaran Mengkhususkan Diri dalam Jenis Pemasaran Tertentu?

Di bidang pemasaran ada banyak jenis agensi yang berbeda. Apakah Anda tertarik dengan layanan terpadu umum atau Anda memerlukan perusahaan yang hanya mengkhususkan diri pada beberapa layanan seperti PPC atau manajemen media sosial? Beberapa layanan memerlukan keahlian yang luar biasa dan sering kali memiliki harga premium.

Jika perusahaan pemasaran tidak memiliki ahli untuk menangani layanan yang Anda butuhkan, mereka mungkin dapat merujuk Anda ke seseorang yang mereka rekomendasikan dan memiliki hubungan profesional dengan mereka.

3. Apa Pendapat Anda Tentang Pekerjaan Mereka Sebelumnya?

Manajer media sosial real estat Anda harus memiliki portofolio lengkap kampanye media sosial yang sukses. Agen pemasaran real estat Anda secara keseluruhan harus memiliki daftar agen real estat sukses yang pernah bekerja sama dengan mereka. Secara keseluruhan, agen pemasaran yang Anda pilih harus memiliki pengalaman dengan bisnis yang serupa dengan bisnis Anda dalam hal sasaran, ukuran, dan industri.

4. Seberapa Besar Kendali yang Anda Inginkan Dimiliki Perusahaan Pemasaran Anda?

Setiap agensi bekerja secara berbeda. Bagi sebagian orang, prosesnya semudah memperkenalkan mereka ke perusahaan Anda dan menyerahkan data yang diperlukan, sedangkan sebagian lainnya lebih memilih untuk mendapatkan persetujuan Anda di setiap langkahnya. Perjelas tingkat keterlibatan yang ingin Anda miliki, dengan pemahaman bahwa hasil akhir selalu menjadi tanggung jawab Anda, tidak peduli seberapa besar kepercayaan Anda pada agen pemasaran real estat pada awalnya.

5. Apa yang Diberitahukan Naluri Anda?

Hubungan Anda dengan agen pemasaran sepanjang karier Anda jarang terjadi satu kali saja. Anda mungkin harus menghubungi mereka secara rutin baik bulanan, mingguan, atau bahkan harian. Pastikan Anda mengenal semua orang yang akan mengerjakan akun Anda dan mereka membuat Anda merasa nyaman dan percaya diri dengan pilihan Anda untuk bekerja dengan mereka.

Jika Anda tidak memiliki hubungan yang baik dengan kolaborator Anda sejak awal, Anda mungkin akan bertengkar lagi di kemudian hari. Agar lebih aman, kumpulkan beberapa pertanyaan tentang pola pikir santai dan kepribadian yang dapat Anda tanyakan pada agensi mana pun yang Anda pertimbangkan untuk bekerja sama.

6. Bagaimana Anda Menyusun Kontrak?

Cara agensi pemasaran menagih klien sangat bervariasi antara setiap agensi dan bahkan setiap proyek. Pastikan Anda memahami dengan jelas bagaimana Anda akan ditagih untuk layanan mereka. Apakah mereka bekerja sebagai punggawa? Biaya per proyek? Penting untuk memperjelas tidak hanya berapa banyak Anda akan dikenakan biaya, tetapi juga apakah Anda terikat kontrak untuk jangka waktu tertentu atau tidak.

Beberapa agen mengenakan biaya a la carte, artinya ketika pekerjaan selesai Anda membayar proyek secara keseluruhan atau Anda dikenai biaya berdasarkan jam dan biaya yang diperlukan.

Pilihan lainnya adalah membayar punggawa dan mengidentifikasi apa saja yang harus ditanggung dalam jam-jam tersebut.

Di bawah ini adalah rincian beberapa layanan yang biasanya disertakan dalam kampanye pemasaran. Ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang berpotensi dimasukkan dalam rencana pemasaran. Tentu saja, jika Anda memilih untuk menandatangani kontrak dengan sebuah agensi, Anda dapat mengharapkan mereka menjelaskan lebih detail tentang layanan ini atau memperkenalkan beberapa layanan baru kepada Anda.

• Pembangunan Persona Pembeli
• Pengembangan Ide Konten
• Artikel blog
• PPC
• Pemeliharaan email
• Ebook
• Studi kasus
• Video
• Manajemen media sosial
• PR digital
• Iklan online

7. Apakah Mereka Mengalihdayakan Pekerjaannya?

Mempercayakan pemasaran Anda ke bisnis luar sudah merupakan langkah yang cukup besar. Jika agensi yang Anda pilih kemudian mengirimkan kampanye Anda ke perusahaan lain untuk ditangani, itu adalah tanda bahaya besar. Penting untuk melakukan kontak langsung dengan orang-orang yang menangani kampanye Anda. Hal ini akan memastikan bahwa setiap orang yang terlibat dalam kampanye Anda memiliki gagasan yang kuat tentang identitas Anda sebagai sebuah bisnis dan bahwa setiap orang memiliki kesempatan untuk bertemu dengan Anda dan menangkap esensi Anda dalam kampanye Anda.

8. Apakah Anda Dapat Melihat Pratinjau Konten?

Kebanyakan agen real estate ingin mengawasi setiap bidang bisnis mereka, namun mungkin terintimidasi oleh pemasaran jika mereka tidak tahu banyak tentang hal itu. Meskipun Anda bukan ahli pemasaran, penting untuk memercayai naluri dan opini Anda serta mengawasi pemasaran Anda, apa pun yang terjadi.

Agen pemasaran real estat Anda harus memiliki proses untuk terus memberi Anda informasi terkini dan konten terkini sebelum dipublikasikan.

9. Kapan Anda Akan Melihat Hasil Kampanye Anda?

Industri real estat memiliki keunikan karena perjalanan dari perolehan prospek awal hingga pembelian properti memakan waktu yang panjang, rumit, dan mahal. Anda mungkin tidak dapat melacak dengan tepat setiap langkah bagaimana pemasaran digital Anda mengarah pada keputusan akhir klien baru untuk bekerja dengan Anda. Meskipun mereka mungkin tertarik dengan platform media sosial Anda, mereka mungkin harus menyukai situs web dan ulasan klien Anda sebelum menghubungi Anda dan akhirnya menemukan properti.

Kami menyarankan untuk memilih beberapa metrik utama yang akan membantu Anda dan biro iklan Anda mengelola ekspektasi untuk kampanye pemasaran Anda dan bahkan membantu Anda mengetahui di mana prospek Anda mungkin menurun. Misalnya, setelah melakukan penelitian yang cermat, Anda mungkin menyadari bahwa jajak pendapat dan kuesioner meningkatkan minat dan percakapan, sementara postingan inspiratif menghasilkan arahan dengan mengarahkan mereka ke situs web Anda. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat mengukur keterlibatan dalam jajak pendapat dan suka pada postingan inspirasi guna memahami seberapa baik kinerjanya dan hasil nyata apa yang dapat Anda harapkan dalam bisnis Anda.

10. Apa Kegagalan Mereka Baru-baru ini dan Bagaimana Mereka Mengatasinya?

Cara terbaik untuk mempelajari lebih lanjut tentang calon mitra adalah dengan tidak hanya mengukur keberhasilan tetapi juga mengakui kegagalan. Anda perlu tahu bahwa jika terjadi sesuatu yang tidak direncanakan, mereka dapat mengatasinya.

Maksimalkan Investasi Agensi Anda

Periksa Ulasan dan Testimonial

Cara terbaik untuk mempelajari kinerja suatu bisnis adalah dari klien-klien mereka sebelumnya. Lihatlah testimonial untuk mendapatkan gambaran tentang seperti apa pengalaman Anda bekerja dengan perusahaan tersebut.

Jangan Abaikan Bendera Merah

Renungkan bersama tim Anda apakah mereka setuju bahwa janji lembaga tersebut realistis dan kelompok yang akan bekerja sama dengan Anda tampak cerdas dan berkomitmen. Jika ada sesuatu yang membuat Anda merasa tidak enak, tidak ada tekanan untuk memilih agensi tersebut. Ada banyak agensi lain yang mungkin lebih cocok.

Coba Sebelum Anda Membeli

Kampanye pemasaran Anda dengan agensi tidak harus berjalan selamanya. Meskipun sebagian besar agensi akan meminta Anda menandatangani kontrak, Anda harus memiliki opsi kontrak jangka pendek terlebih dahulu untuk mengetahui apakah Anda ingin terus bekerja dengan mereka di masa mendatang. Mendaftarlah untuk jangka waktu serendah mungkin, kemungkinan 3 bulan.

Jadilah Spesifik dan Kuantitatif Tentang Tujuan Anda

Misalnya, daripada mengatakan, “kami ingin menambah daftar pengikut”, katakan, “kami ingin meningkatkan jumlah pengikut sebesar 40%. Kami pikir memiliki lebih banyak pengikut akan menghasilkan lebih banyak klien baru di open house kami.”

Tujuan Anda harus dapat dicapai dan mempertimbangkan anggaran serta waktu Anda. Pastikan pencapaian ini selalu terhubung kembali dengan tujuan bisnis Anda yang lebih besar.

Membungkus…

Dengan mengikuti praktik berikut, Anda dapat membantu memastikan kemitraan Anda dengan agen pemasaran berhasil dan membuahkan hasil. Meskipun tim pemasaran Anda ada untuk meningkatkan merek Anda dan menciptakan hasil, bisnis Anda pada akhirnya adalah tanggung jawab Anda.

Luangkan waktu untuk mengenal setiap agensi yang Anda pertimbangkan dan pastikan mereka memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa Anda sebagai sebuah bisnis.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan demo kami.