Bagaimana Fokus Pada Kesehatan Dapat Mendorong Penjualan Tahun Baru

Diterbitkan: 2023-08-08

Ketika kita berpikir tentang tren belanja musim dingin, baik pelanggan maupun bisnis cenderung terjebak di musim liburan. Dari Black Friday dan Cyber Monday hingga hari-hari sebelum dan sesudah Natal, penekanannya adalah berbelanja hadiah. Tapi bagaimana dengan bulan-bulan cuaca dingin lainnya yang sebagian besar tidak memiliki hari libur? Bagaimana bisnis dapat meningkatkan penjualan di Tahun Baru?

Cara terbaik untuk memotivasi pembeli di sekitar Tahun Baru adalah memasukkan Resolusi Tahun Baru — banyak di antaranya berfokus pada kesehatan dan penurunan berat badan. Ini adalah arena dengan berbagai kemungkinan pendekatan.

Iklankan Bisnis Anda Disini

Berikut adalah empat cara Anda dapat menekankan kesehatan untuk mendorong belanja pasca-liburan.

Percaya Pada Teknologi

mendorong penjualan tahun baru

Salah satu fitur umum dari resolusi kebugaran dan penurunan berat badan adalah bahwa orang-orang membuat resolusi "turun dua puluh pound" yang sama dari tahun ke tahun dengan sedikit keberhasilan. Setelah upaya bertahun-tahun yang gagal, banyak pembeli berpikir bahwa mereka akan lebih mampu mempertahankan resolusi mereka dengan bantuan komputer. Pasar teknologi kebugaran telah menanggapi kecenderungan ini dengan berbagai produk.

Di Tahun Baru, tempatkan bobot iklan Anda di belakang pelacak kalori dan jam tangan pintar dengan kemampuan pelacakan kebugaran. Tiga puluh satu persen orang Amerika tertarik menggunakan pelacak kalori untuk mencapai tujuan kebugaran mereka sementara enam belas persen lainnya lebih tertarik pada teknologi jam tangan pintar.

Selain mengiklankan produk ini dan menyimpan banyak stok, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan tim penjualan untuk mengedukasi mereka tentang fitur alat teknologi ini dan memberi tahu pembeli bahwa staf Anda siap mendiskusikan detail ini dengan mereka. Bertujuan untuk menjadi toko yang membantu pembeli yang tidak pasti. Anda juga dapat menonjolkan diri dengan menekankan aspek fesyen dari perangkat baru yang dapat dikenakan selain manfaat kesehatannya.

Bermitra Dengan Profesional

mendorong penjualan tahun baru

Di luar teknologi yang dapat dikenakan, American College of Sports Medicine memperkirakan bahwa latihan beban tubuh, latihan kekuatan, latihan pribadi, dan kelas kebugaran yang ditargetkan pada populasi yang menua akan menjadi aktivitas populer dalam upaya untuk mendapatkan kesehatan yang lebih baik.

Pertimbangkan untuk mencari program kebugaran lokal untuk dijadikan mitra penjualan pasca-liburan Anda. Misalnya, Anda mungkin menggabungkan pembelian pelacak kebugaran dengan kelas latihan dengan tarif yang lebih rendah di lingkungan Anda. Ini dapat meningkatkan bisnis Anda berdua, sekaligus membantu memotivasi pelanggan Anda.

Dengan menggabungkan penjualan Anda dengan bisnis lokal lain, Anda juga membuka peluang untuk menargetkan ulang praktik pemasaran Anda. Pemasaran kolaboratif dapat membantu mengarahkan pelanggan dari mitra penjualan ke bisnis Anda. Namun, penting untuk memastikan kedua bisnis berinvestasi dalam menjalankan iklan — ini harus menjadi kemitraan. Itulah satu-satunya cara yang akan menguntungkan Anda berdua secara setara.

Kekuatan Pengaruh Digital

Di era digital, suara para influencer media sosial dan blogger menjadi sangat berpengaruh dalam membentuk keputusan pembelian konsumen. Hal ini terutama berlaku di sektor kesehatan dan kebugaran, di mana orang selalu mencari inspirasi, motivasi, dan rekomendasi. Sebagai bisnis yang bertujuan untuk memaksimalkan penjualan pasca-liburan, memanfaatkan tambang emas pengaruh digital ini dapat menjadi pengubah permainan. Inilah yang dapat Anda lakukan:

Kenali Pengaruhnya : Pahami peran penting yang dimainkan oleh influencer media sosial dan blogger dalam keputusan konsumen saat ini, terutama dalam kesehatan dan kebugaran.
Sejajarkan dengan Suara yang Tepat : Carilah kolaborasi dengan influencer yang nilai dan etosnya mencerminkan merek Anda. Ini memastikan dukungan otentik yang beresonansi dengan audiens.
Ulasan Produk : Undang influencer untuk meninjau produk Anda. Umpan balik yang jujur dari tokoh tepercaya dapat secara signifikan meningkatkan kredibilitas dan minat produk.
Host Giveaways : Berkolaborasi dengan influencer untuk giveaways. Strategi ini tidak hanya meningkatkan visibilitas merek tetapi juga melibatkan konsumen potensial secara interaktif.
Kode Diskon Eksklusif : Bermitra dengan influencer untuk menawarkan diskon eksklusif kepada pengikut mereka. Penawaran unik semacam itu dapat mendorong lalu lintas dan konversi yang cukup besar untuk bisnis Anda.
Membangun Kepercayaan : Dengan berkolaborasi dengan tokoh-tokoh yang kredibel di komunitas kesehatan dan kebugaran, Anda membangun jembatan kepercayaan dengan calon konsumen yang memberi bobot pada opini pemberi pengaruh.

Banding untuk Kecantikan dan Anggaran

mendorong penjualan tahun baru

Tahun Baru adalah waktu yang tepat untuk layanan kesehatan karena orang mengalihkan minat anggaran mereka dari belanja liburan. Setelah menjalankan anggaran Natal mereka, pembeli menemukan diri mereka mencari cara untuk berpegang teguh pada resolusi Tahun Baru tanpa mengeluarkan uang terlalu banyak. Ini menjadikannya waktu yang tepat untuk memposting kupon di situs web Anda atau mengirimkan surat, terutama untuk pelanggan baru.

Selain menarik bagi dompet mereka, mendatangkan pelanggan baru untuk perawatan gigi atau operasi plastik cepat di awal tahun membuat mereka lebih mungkin untuk kembali seiring berjalannya tahun. Sekarang juga saatnya untuk meningkatkan layanan pelanggan Anda. Pelanggan baru akan datang untuk mengikuti prosedur, tetapi mereka hanya akan bertahan jika Anda bersinar di tingkat interpersonal.

Personalisasi adalah Kunci

Di pasar yang sangat kompetitif saat ini, pendekatan satu ukuran untuk semua tidak lagi memotongnya. Pelanggan mendambakan pengalaman yang dipersonalisasi — yang membuat mereka merasa dipahami dan dilayani pada tingkat individu. Dengan mengintegrasikan personalisasi ke dalam strategi penjualan pasca liburan, Anda secara signifikan meningkatkan peluang untuk mengubah minat menjadi penjualan.

Mulailah dengan menawarkan rencana kebugaran yang dipersonalisasi atau rekomendasi diet. Kuis atau survei sederhana tentang gaya hidup, tujuan, dan preferensi pelanggan dapat menghasilkan saran yang dibuat khusus yang sulit ditolak.

Personalisasi tidak berhenti pada produk atau layanan. Perluas pendekatan ini untuk upaya pemasaran Anda. Terapkan kampanye email berbasis AI yang mengirimkan penawaran dan pengingat berdasarkan riwayat penelusuran individual dan pembelian sebelumnya.

Misalnya, jika pelanggan menunjukkan minat pada bubuk protein vegan, email yang dipersonalisasi yang menampilkan diskon Tahun Baru untuk produk tersebut dapat menjadi dorongan tepat waktu untuk melakukan pembelian.

Bundel Apa yang Mereka Butuhkan

Ada tren baru di dunia bisnis, dan tidak mengenal batasan industri: keranjang hadiah. Tentu, Anda mungkin terbiasa melihat set kado produk parfum dan riasan atau permen liburan dan pernak-pernik yang dibungkus bersama, tetapi minat industri baru pada keranjang kado berbeda. Ini berasal dari tempat yang kurang diharapkan, seperti supermarket. Faktanya, jumlah keranjang hadiah yang tersedia di musim liburan ini sangat mencengangkan.

Salah satu bentuk keranjang hadiah yang populer musim ini adalah keranjang makanan, terutama di toko bahan makanan. Bundel ini sering menawarkan penghematan yang signifikan daripada membeli produk satu per satu, tetapi juga merupakan cara untuk memasarkan gaya hidup. Di sinilah bundel kesehatan, kebugaran, dan penurunan berat badan masuk.

Untuk pelanggan yang berkomitmen untuk menurunkan berat badan di Tahun Baru, buat paket makanan rendah kalori yang lezat, mungkin dikombinasikan dengan timbangan dapur dan beberapa buku masak. Ide keranjang lainnya termasuk getar diet dan suplemen atau produk kebugaran dan DVD olahraga.

Kebanyakan orang memulai rejimen olahraga baru di rumah memulai DVD mereka, melewati pemanasan, dan kemudian tiba-tiba menemukan bahwa mereka tidak memiliki apa yang mereka butuhkan, dari band resistensi hingga bel ketel. Lihat DVD dan cocokkan dengan peralatan yang tepat — pelanggan Anda akan berterima kasih karena Anda telah membantu mereka tetap pada rencana mereka.

Rencana Pasca-Liburan

mendorong penjualan tahun baru

Menekankan kesehatan sebagai inti dari pemasaran pasca-liburan Anda akan membawa bisnis Anda menuju kesuksesan. Dan meskipun pelanggan Anda mungkin atau mungkin tidak berpegang pada resolusi mereka, Anda dapat membantu mereka melakukannya dengan benar dengan menawarkan penawaran yang berfokus pada kesehatan dan kebugaran.

mendorong penjualan tahun baru

Saat liburan berakhir, ubah arah dan bersiaplah untuk mengeluarkan beberapa produk sehat setelah semua kue Natal itu. Setidaknya untuk beberapa minggu ke depan, pelanggan Anda akan memikirkan lingkar pinggang mereka sementara Anda memikirkan dompet mereka. Pada saat mereka kehilangan momentum, ini akan menjadi musim pemasaran baru.

Cara Mengemudi Ringkasan Tahun Baru

Strategi	Poin Kunci
Percaya pada Teknologi	Tekankan pelacak kalori & jam tangan pintar; Mendidik tim penjualan tentang fitur teknologi.
Bermitra dengan Profesional	Berkolaborasi dengan program kebugaran lokal; Bundel penjualan & tawarkan pemasaran yang ditargetkan ulang.
Pengaruh Digital	Berkolaborasi dengan pemberi pengaruh kesehatan; Selenggarakan hadiah & tawarkan kode diskon eksklusif.
Banding untuk Kecantikan & Anggaran	Tawarkan diskon Tahun Baru untuk layanan kesehatan; Meningkatkan layanan pelanggan.
Personalisasi	Tawarkan rencana kebugaran yang disesuaikan; Gunakan kampanye email berbasis AI.
Bundel Apa yang Mereka Butuhkan	Perkenalkan keranjang hadiah yang berfokus pada kesehatan; Bundel produk kebugaran terkait.
Rencana Pasca-Liburan	Fokus pada kesehatan pasca-liburan.

Resolusi Foto melalui Shutterstock