Cara Mengatur dan Menjalankan Kampanye Iklan eBay yang Efektif

Iklan eBay memungkinkan pedagang online menggunakan sistem iklan canggih eBay untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Melalui daftar yang dipromosikan di situs web eBay, hasil pencarian, dan promosi eksternal, iklan penjual eBay adalah alat yang harus digunakan untuk setiap bisnis eBay untuk menjual lebih banyak produk.

Artikel ini akan meninjau semua iklan yang ditawarkan eBay tetapi berfokus pada jenis iklan Standar dan Lanjutan yang Dipromosikan eBay untuk memaksimalkan penjualan produk Harga Tetap.

Jenis Iklan Apa yang Disediakan eBay untuk Penjual?

eBay menyediakan tiga layanan periklanan kepada pedagang online.

1. Iklan Baris:

Dalam kategori tertentu, penjual dapat membuat Iklan Baris (daftar) untuk mempromosikan barang yang dijual di luar situs web eBay.

Ebay mengenakan biaya $9,95 untuk 30 hari daftar Iklan Baris Anda. Plus, tidak ada biaya nilai akhir.

2. Iklan Tampilan Situs Web:

Mirip dengan platform iklan bergambar lainnya, iklan bergambar eBay memungkinkan Anda menargetkan pemirsa berdasarkan minat mereka pada kategori barang tertentu.

Jika Anda adalah merek besar atau sedang berkembang menjadi bisnis tingkat perusahaan, hubungi eBay secara langsung untuk mempromosikan toko dan cantuman Anda dengan iklan spanduk di (dan di luar) situs web eBay.

3. Daftar yang Dipromosikan

Daftar yang dipromosikan di eBay menempatkan daftar Anda di atas pesaing Anda, menunjukkan produk Anda kepada lebih banyak pembeli.

eBay menawarkan tiga jenis Daftar Promosi ke penjual eBay.

Standar : Tetapkan biaya persentase khusus yang bersedia Anda bayarkan jika eBay menjual salah satu produk Anda melalui promosi dalam jaringan eBay.

Lanjutan : Menawar pada slot iklan eBay teratas dan menerapkan penargetan promosi Biaya Per Klik dan mengecualikan kata kunci.

Ekspres : Jika memenuhi syarat, Anda dapat membayar biaya tetap untuk menampilkan Lelang Anda pada daftar serupa menggunakan aplikasi eBay.

Di mana eBay Mempromosikan Iklan Saya?

eBay mempromosikan daftar di situs webnya saat pembeli mencari barang, mengunjungi daftar, atau melihat beranda mereka.

Promosi Standar dan Lanjutan juga memenuhi syarat untuk Iklan eBay di mesin pencari dan situs mitra.

Dapatkah saya mengelola Cantuman eBay mana yang muncul di Google Belanja?

Sistem eBay menentukan tempat untuk mempromosikan setiap daftar, jadi untuk iklan Standar, mungkin membantu untuk mempertimbangkan total biaya yang bersedia Anda bayarkan untuk promosi. Refleksi cepat dari biaya promosi Anda akan membantu Anda berspekulasi apakah layak bagi eBay untuk mengeluarkan uang untuk iklan eksternal.

Cara Mengatur Kampanye Iklan eBay

Pertama, kunjungi Pusat Penjual eBay. Kemudian, navigasikan tab Pemasaran ke Dasbor Periklanan dan klik "Buat Kampanye Baru".

Mengapa Menggunakan Kampanye untuk Iklan eBay?

Analisis pemasaran profesional dan standar organisasi bisnis mengharuskan Anda membuat kampanye untuk iklan eBay. Kampanye melacak kinerja promosi di seluruh grup cantuman dan dapat menetapkan setelan tertentu (seperti biaya iklan) ke iklan.

Setelah menyiapkan kampanye, Anda dapat melacak kinerja iklan Anda di dasbor visual. Dasbor menunjukkan kepada Anda semua metrik penting, seperti tayangan iklan, klik, konversi, pendapatan yang dihasilkan dengan iklan Anda, dan banyak lagi. Berikut adalah contoh dasbor kampanye eBay:

Dasbor memungkinkan Anda menyelami beberapa kampanye sekaligus untuk menilai upaya iklan global Anda dan menganalisis setiap kampanye tertentu untuk membuat penyesuaian yang lebih bertarget.

Pada titik tertentu, Anda mungkin perlu membandingkan kinerja kampanye Iklan eBay Anda dengan iklan di saluran lain untuk membuat gambaran menyeluruh tentang kinerja pemasaran Anda. Kami telah menyiapkan template dasbor pemasaran eCommerce untuk mempercepat analitik Anda dan membantu Anda membandingkan metrik di seluruh titik kontak. Klik gambar di bawah ini untuk mendownload template.

Cara Membuat Kampanye Iklan eBay

Kampanye Iklan Seller Hub menggunakan setelan Promosi Standar atau Lanjutan yang telah kami jelajahi sebelumnya.

Buat dan Edit Standar Promosi

Buat kampanye Standar Promosi (dan tetapkan biaya) dengan Dasbor Iklan, editor cantuman, atau secara massal dengan alat Cantuman.

Dasbor Iklan: Jika Anda membuat kampanye Standar dengan Dasbor Iklan, Anda akan menggunakan filter untuk menyertakan cantuman yang cocok dengan kategori eBay, harga, merek, dan ketentuan tertentu. Kemudian, tetapkan biaya yang bersedia Anda bayar untuk setiap penjualan.

Cantuman yang ditambahkan ke kampanye yang dibuat dengan Dasbor Iklan akan ditampilkan sebagai Otomatis pada tabel Alat cantuman:

Edit Cantuman Individual: Jika filter kampanye tidak menyertakan cantuman, edit cantuman untuk membuat atau menambahkannya ke kampanye yang ada.

Anda juga dapat mengedit biaya dan kampanye dari tabel alat Daftar.

Alat Cantuman eBay: Edit biaya iklan dan tetapkan kampanye ke cantuman satu per satu atau secara massal. Penjual juga dapat menggunakan alat daftar lanjutan dengan lebih banyak filter dan fitur untuk mengedit promosi eBay dengan tindakan massal.

Kiat Pro: Beri nama dan atur setiap kampanye. eBay akan secara otomatis memberi nama kampanye Anda jika Anda tidak menyertakan nama, yang dapat menyebabkan berjam-jam organisasi kemudian.

Buat dan Edit Promosi Tingkat Lanjut

Buat dan edit kampanye Lanjutan dari Dasbor Periklanan eBay. Promosi Lanjutan mencakup dua jenis pengaturan.

Pengaturan Kampanye (biaya iklan BPK): Kelola anggaran harian, nama, dan jadwal kampanye.

Grup Iklan: Filter dan pilih daftar untuk diiklankan dengan kampanye.

Tambahkan kata kunci yang akan digunakan untuk mengiklankan cantuman. (misalnya, iklan Google Belanja menggunakan kata kunci Anda) Sertakan kata kunci negatif yang tidak ingin Anda gunakan untuk iklan.

Kemudian, kelola kata kunci yang ditambahkan dan tetapkan tawaran Anda (berapa banyak yang akan Anda bayar per klik, per kata kunci)

Cara Mengoptimalkan Daftar untuk Kampanye Iklan Anda

Konten daftar meningkatkan penjualan Promosi eBay dengan menampilkan iklan produk di depan lebih banyak pembeli melalui mesin pencari.

Anda dapat membayangkan Daftar Promosi eBay sebagai peningkatan signifikan dalam SEO eBay. Jika pembeli menelusuri online untuk produk yang Anda promosikan, eBay, mesin telusur, dan mitra eBay berusaha mencocokkan pembeli ini dengan iklan cantuman Anda.

Daftar yang dipromosikan dengan baik membuat proses ini mudah bagi eBay dengan menyertakan konten yang mencerminkan pencarian pembeli.

Optimalkan Kata Kunci

Saat membuat konten tekstual apa pun untuk cantuman Anda, gunakan kata kunci yang terkait dengan penelusuran—lebih banyak kata kunci atau frasa penelusuran dalam cantuman Anda menghasilkan peluang lebih besar untuk dipromosikan dengan benar.

Judul: Jika memungkinkan, tulis judul produk hanya menggunakan kata kunci dan frasa pencarian teratas. Nomor Model dan Nama Merek adalah kata kunci yang optimal untuk judul eBay. Anda juga bisa mendapatkan inspirasi dari pembuat judul eBay yang menemukan judul terbaik di eBay untuk Anda.

Spesifik Barang: Sertakan setiap detail tentang barang yang mungkin ada di Spesifik Barang eBay Anda. Jika pencari online menggunakan atribut tertentu dalam pencarian mereka, Anda ingin Item Spesifik Anda menyertakan info yang sama. Mesin pencari dan sistem eBay juga dapat membantu menghubungkan Anda dengan pelanggan melalui pembelajaran mesin atribut produk Anda.

Deskripsi: Sertakan kata kunci dan frasa kunci dari Judul dan Spesifik Item Anda beberapa kali dalam deskripsi eBay. Jangan menyalin dan menempelkan Spesifikasi Barang Anda secara verbatim. Sebagai gantinya, sertakan Item Spesifik dalam kalimat teks. Menyematkan kata kunci dalam teks seperti ini sangat bagus untuk SEO, meningkatkan bagaimana Promosi eBay akan beriklan dengan cantuman Anda.

Optimalkan Daftar dan Statistik Penjual

Harga: Harga kompetitif juga dapat menjadi faktor penentu kesuksesan Anda dengan Promosi eBay. Seperti sistem pencarian eBay, sistem iklan otomatis seperti Standar Promosi eBay dapat mempertimbangkan harga produk sebelum mempromosikan item untuk membantu memastikan lebih banyak keterlibatan.

Biaya Promosi: Penjual eBay akan memperbarui biaya promosi berdasarkan kinerja untuk menghemat biaya iklan dan meningkatkan arus penjualan. Jika kinerja promosi menurun, pertimbangkan untuk menaikkan biaya promosi eBay. ( Kiat Pro: Alat Cantuman eBay Tingkat Lanjut dapat mengubah promosi dalam jumlah besar) Di sisi lain, jika Anda menduga produk tersebut sekarang berada di arena penjualan yang lebih "berkelanjutan" atau terbukti, Anda dapat mempertimbangkan untuk menurunkan biaya promosi untuk menghemat biaya. Namun, berhati-hatilah untuk mempertimbangkan pengeluaran eBay saat mengurangi gaji mereka. Apakah tingkat konversi Promosi Anda membenarkan penurunan biaya promosi?)

Pengiriman Gratis: Selain daya tarik alami Pengiriman Gratis, iklan Standar Promosi dapat mempertimbangkan biaya pengiriman saat memutuskan apakah akan menampilkan produk Anda kepada pembeli. Dengan kata lain, menawarkan pengiriman gratis menarik pembeli dan penempatan iklan yang lebih baik.

Penanganan Cepat: Pengiriman 1 hari secara intrinsik meningkatkan pembelian, tetapi juga dapat meningkatkan peluang promosi Anda. Seperti Pengiriman dan Harga Gratis dapat berperan dalam penempatan iklan Anda di eBay, waktu pemrosesan adalah detail daftar penting lainnya untuk eBay dan pembeli.

Peringkat Penjual: Penjual eBay dengan Nilai Tertinggi sangat disukai oleh eBay. Kesukaan eBay kepada Anda sebagai penjual dengan Nilai Tertinggi akan secara positif memengaruhi seberapa sering dan di mana barang-barang yang Anda promosikan ditampilkan. Anda dapat meningkatkan peringkat penjual Anda melalui riwayat transaksi yang lancar dan layanan pelanggan yang sangat baik.

Kiat Pro: Umpan balik pembeli sangat penting untuk pemasaran dan agar disukai oleh eBay dalam hasil pencarian. Menggunakan alat eBay untuk mendapatkan lebih banyak umpan balik mungkin layak dipertimbangkan!

Gunakan Foto Produk HD

Jika Gambar Produk di bawah standar, Anda berisiko kehilangan minat pembeli pada iklan dan kepercayaan mereka pada produk, yang menyebabkan lebih sedikit klik dan penjualan.

Lebih penting lagi, eBay mengingat item mana yang tidak diiklankan secara efektif dan mungkin mengabaikannya saat memilih listing mana yang akan dipromosikan. Jadi, meskipun Anda mengunggah foto baru nanti, mungkin perlu waktu untuk melihat promosi berfungsi.

Jadi, sangat penting bahwa Anda hanya mempromosikan daftar eBay dengan gambar produk berkualitas tinggi, mempertahankan statistik dan reputasi iklan Anda.

Cara Mengelola Kampanye Iklan eBay Secara Efektif

Langkah pertama adalah tetap metodis saat membuat kampanye iklan eBay dan menambahkan daftar. Kampanye iklan terorganisir akan memungkinkan Anda untuk melihat tren dan menerapkan pengaturan yang benar ke cantuman.

Memantau kinerja iklan Anda

Anda sebaiknya mengumpulkan data sebanyak mungkin dari periode sebelumnya dan mengaturnya menurut kampanye dengan filter khusus, membuat bagan dan total untuk detail cantuman utama dan info iklan.

Beberapa penjual menggunakan laporan CSV dari eBay dan mengaturnya dalam spreadsheet. Meskipun pendekatan ini layak, prosesnya memakan waktu terlalu lama dan rentan terhadap kesalahan manusia.

Pedagang eCommerce yang mahir menggunakan platform data pemasaran dan penjualan untuk mengekstrak wawasan baru ke dalam kinerja kampanye mereka dan mengaturnya dalam penyimpanan terpadu.

Sebagai contoh, mari kita lihat Improvado. Platform ini mengekstrak data dari 300+ sumber data pemasaran, termasuk iklan eBay, untuk membantu tim memahami bagaimana dolar pemasaran mereka dikonversi menjadi pendapatan.

Platform mengumpulkan data dari semua sumber yang diperlukan dan menyederhanakannya ke dasbor terpadu di Data Studio, Power BI, Tableau, atau alat visualisasi lainnya pilihan Anda.

Improvado juga membersihkan dan menormalkan data secara otomatis, untuk memberi Anda wawasan siap analisis. Bahkan jika Anda tidak memiliki pengetahuan SQL, Anda masih dapat melakukan kueri data seperti guru SQL karena resep transformasi otomatis platform.

Dengan kemampuan platform, Anda dapat menyelami perjalanan pelanggan, memahami bagaimana titik kontak yang berbeda berkontribusi pada konversi, dan bagaimana kampanye Anda dapat ditingkatkan untuk hasil yang optimal.

Pelajari bagaimana Improvado dapat meningkatkan dan mempercepat analitik pemasaran eCommerce Anda.

Hubungi kami

Ali Flynn

Wakil Presiden Hubungan Pelanggan

Saat meninjau kinerja promosi dengan cara ini, Anda dapat dengan mudah melihat cantuman mana, di kategori mana, dan dengan tarif promosi mana yang berkorelasi satu sama lain. Menemukan korelasi antara beberapa kinerja iklan dapat mengonfirmasi apakah kampanye berfungsi atau tidak.

Selain itu, Anda dapat menggunakan data ini untuk menghitung perbedaan margin keuntungan secara akurat sebelum memperbarui biaya dan pembelanjaan iklan, membantu memastikan biaya akuisisi yang sehat. Menggabungkan korelasi dan biaya akuisisi dalam analisis dapat memberikan wawasan yang kuat tentang tugas manajemen kampanye Anda berikutnya.

Percepat pertumbuhan pendapatan Anda dengan kampanye Iklan eBay

Iklan eBay terbukti mendorong lebih banyak penjualan dan dapat meningkatkan pendapatan Anda secara signifikan bila dikelola dengan penuh perhatian. Perangkat lunak dan slot iklan yang disediakan eBay kepada penjual juga sebanding dengan layanan periklanan tingkat atas tetapi dengan manajemen yang umumnya lebih mudah. Plus, minat terbaik eBay adalah penjualan Anda, mengiklankan Anda sebagai mitra, bukan klien.

Adalah kepentingan terbaik setiap bisnis eBay untuk menggunakan Iklan eBay untuk mempromosikan daftar di tempat selain Pencarian eBay dan belajar mengelolanya secara efektif.