Panduan Lengkap untuk Periklanan E-niaga

Periklanan e-niaga adalah industri besar dan terus berkembang seiring dengan perubahan sosial dan teknologi. Hal ini membuat sulit untuk tetap mengikuti tren terkini dan praktik terbaik, terutama saat mencoba menjalankan bisnis.

Sisi baiknya adalah Anda tidak perlu menjadi ahli di setiap aspek periklanan e-niaga untuk memanfaatkannya. Ada banyak taktik berbeda untuk dicoba, beberapa lebih mudah daripada yang lain, dan Anda bisa mulai dengan satu atau dua sambil mempelajari yang lain.

Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan dengan tepat apa itu periklanan e-niaga, memberikan beberapa tips dan saran, termasuk strategi jejaring sosial, serta beberapa contoh kehidupan nyata yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi.

Apa itu Periklanan E-niaga?

Kamus Konten Akademik Cambridge mendefinisikan iklan sebagai "pemberitahuan berbayar yang memberi tahu orang-orang tentang suatu produk atau layanan." Demikian pula, Dictionary.com mendefinisikan iklan sebagai "pengumuman berbayar, seperti barang untuk dijual, di surat kabar atau majalah, di radio atau televisi, atau di internet." Bagian kunci dari definisi ini adalah kata "berbayar".

Ada banyak jenis iklan berbayar yang digunakan oleh perusahaan e-niaga untuk mempromosikan merek dan produk mereka, tetapi ini hanyalah sebagian kecil dari keseluruhan strategi pemasaran e-niaga di luar sana. Contoh umum iklan e-niaga meliputi iklan spanduk yang ditempatkan di situs web lain, iklan video seperti iklan atau iklan bumper YouTube, dan pos media sosial bersponsor.

Dalam setiap kasus, metode tersebut melibatkan perusahaan yang membayar penempatan konten strategis untuk meningkatkan kesadaran merek, mempromosikan produk mereka, atau mengumumkan penjualan. Iklan e-niaga bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menarik pelanggan baru.

Beriklan untuk E-niaga Dengan Google

Google adalah situs web dan mesin pencari paling populer yang pernah ada. Dengan demikian, ini menyediakan banyak cara bagi perusahaan e-niaga untuk beriklan, seperti Google Shopping Ads. Berikut adalah jenis iklan Google yang paling menonjol.

Iklan Teks Google

Anda sering melihat iklan teks di bagian atas hasil pencarian Google. Seringkali ada pasangan di bagian atas dan bawah setiap halaman hasil mesin pencari dengan kata "Iklan" dicetak tebal di awal. Ini adalah iklan teks Google, pada dasarnya hasil berbayar atau iklan pencarian.

Iklan PPC yang sederhana namun efektif ini berbaur dengan hasil pencarian organik peringkat tinggi untuk membuat Anda langsung beraksi. Entri yang dirancang dengan baik dengan kata kunci yang tepat dapat memberi Anda lalu lintas dalam jumlah dan kualitas tinggi.

Iklan Bergambar Google

Jaringan Display Google mencakup lebih dari dua juta situs web. Situs-situs ini adalah real estat utama untuk menampilkan iklan yang biasa Anda lihat di margin situs web favorit Anda atau terkadang diselipkan di antara paragraf.

Ini disebut iklan bergambar, yang biasanya berupa gambar iklan tradisional yang mempromosikan penjualan e-niaga atau pemasaran standar lainnya . Google dapat membantu Anda menemukan situs terbaik untuk menampilkan iklan bergambar Anda sehingga mereka yang memiliki minat yang sama akan menemukan iklan Anda.

Iklan Bergambar Umum

Iklan bergambar umum di luar Jaringan Display Google juga efektif untuk menarik pengunjung situs web baru. Namun, mereka umumnya tidak memiliki fitur otomatisasi dan penargetan yang disediakan Google. Namun, iklan bergambar umum adalah strategi yang sudah dicoba dan terbukti benar jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek dengan tampil di hadapan pengguna baru.

Beriklan untuk E-niaga Dengan Facebook

Dengan tiga miliar pengguna aktif, Facebook adalah salah satu platform terbaik untuk iklan ecommerce. Anda mungkin mengira ini hanya membayar postingan bersponsor yang muncul di umpan pengguna, tetapi sebenarnya ada banyak cara untuk beriklan di Facebook. Mengetahui opsi mana yang terbaik untuk merek dan target pelanggan Anda dapat memengaruhi profitabilitas kampanye iklan Anda secara signifikan.

Iklan Foto

Iklan foto mungkin adalah apa yang Anda pikirkan saat membayangkan kiriman Facebook bersponsor. Mereka terlihat kurang lebih seperti pos lainnya , dengan gambar terjepit di antara teks dan tombol suka, komentar, dan bagikan. Ini adalah iklan dasar namun efektif yang berbaur dengan konten di sekitar umpan pengguna.

Iklan Korsel

Iklan carousel mirip dengan iklan foto tetapi memungkinkan Anda menampilkan hingga sepuluh gambar. Pengguna cukup menggesek ke samping untuk memutar korsel, menampilkan gambar berikutnya atau sebelumnya. Iklan ini sangat cocok untuk koleksi produk e-niaga.

Iklan Cerita

Facebook Stories adalah fitur baru populer yang cocok untuk iklan. Ini bisa dalam bentuk gambar diam atau video dan akan muncul di antara cerita yang dibagikan oleh orang lain. Sekali lagi, ini sangat cocok dengan konten di sekitarnya dan bagus untuk menjangkau pemirsa baru.

Iklan Video

Iklan video muncul seperti gambar atau kiriman lain di umpan Facebook, tetapi jelas, itu termasuk video dan suara. Terutama karena Facebook sekarang memiliki video putar otomatis, banyak penggulir akan berhenti untuk menonton apa yang sedang terjadi , menjadikan iklan ini bagus untuk meningkatkan kesadaran merek.

Iklan Pengalaman Instan

Iklan Instant Experience menawarkan berbagai fitur canggih untuk menambahkan sedikit kecanggihan pada iklan Anda. Ini bisa berupa layar penuh, interaktif, atau bahkan menyertakan produk dan video. Jika Anda mencari sesuatu yang sedikit lebih canggih daripada opsi standar, lihat Pengalaman Instan.

Iklan Koleksi

Iklan koleksi sangat cocok untuk hampir semua toko. Mereka terdiri dari gambar pusat besar dengan opsi tambahan di bagian bawah. Jika Anda berhasil menangkap minat penggulung dengan gambar pertama, mereka mungkin akan terus berjalan dan mengklik ke situs web Anda.

Cara Menargetkan Pemirsa Facebook Anda

Facebook mengumpulkan banyak data tentang penggunanya, artinya ada banyak opsi penyesuaian yang tersedia untuk pengiklan. Ingin menayangkan iklan kepada pengguna pria berusia antara 35 dan 50 tahun yang merupakan penggemar musik rock? Kamu bisa melakukannya. Pertimbangkan juga jenis format iklan mana yang paling sesuai dengan konten Anda. Jangan takut untuk bereksperimen dan mencampurnya untuk mencari tahu mana yang terbaik!

Beriklan untuk E-niaga Dengan Instagram

Meskipun hanya platform media sosial terbesar keempat, Instagram adalah yang terpopuler kedua bagi pemasar B2C dengan selisih yang signifikan. Sifat visual Instagram membuatnya sempurna untuk menampilkan produk e -niaga, sementara berbagai fitur dan integrasi merampingkan proses dari ketertarikan hingga checkout. Berikut adalah jenis iklan Instagram terbaik untuk e-niaga.

Iklan Gulungan

Instagram Reels banyak meminjam dari gaya video pendek TikTok. Reel menyediakan lubang kelinci dari konten agregat tak terbatas, dan karena lebih dari 90% pengguna Instagram menonton video setiap minggu, mudah untuk menyelipkan beberapa iklan. Sekali lagi, ini biasanya video pendek yang panjangnya hanya hitungan detik.

Iklan Cerita

Cerita Instagram sangat mirip dengan Cerita Facebook, terdiri dari video pendek dan gambar. Konten ini hanya tersedia selama 24 jam dan ditujukan untuk pengikut halaman , artinya ini adalah cara yang lebih baik untuk terhubung dengan audiens Anda yang sudah ada daripada menarik pembeli baru.

Pasang Iklan

Posting bersponsor di Instagram sangat mirip dengan iklan Facebook, muncul di umpan di antara konten biasa. Ini bisa berupa gambar atau video dan bagus untuk menumbuhkan kesadaran merek. Anda bahkan dapat memutuskan siapa yang melihat iklan Anda untuk laba atas belanja iklan yang lebih baik.

Jelajahi Iklan

Tab Jelajahi Instagram menawarkan campuran konten untuk pengguna yang ingin merasakan sesuatu yang baru. Ini bisa berupa gambar, video, atau bahkan belanja. Jika Anda ingin terhubung dengan calon pelanggan baru yang menunjukkan sedikit rasa ingin tahu, coba iklan Jelajahi.

IGTV

Sementara Instagram terutama berfokus pada gambar dan video pendek, beberapa pembuat konten menginginkan outlet untuk konten berdurasi panjang. Masukkan TV Instagram. Tidak berbeda dengan YouTube, IGTV adalah rumah bagi semua jenis konten video. Jika Anda mencari tempat baru untuk membagikan iklan video, atau ingin mendaur ulang iklan YouTube Anda, pertimbangkan IGTV.,

Belanja Instagram

Belanja Instagram adalah tempat di mana pelanggan dapat terhubung dengan bisnis yang menampilkan produk favorit mereka. Karena para pengguna IG ini sedang dalam mood belanja, iklan e-niaga bisa sangat efektif di sini. Ubin iklan dipasang di antara konten tab Belanja reguler, menempatkannya di hadapan pelanggan yang matang.

Penargetan Instagram

Karena Meta memiliki Facebook dan Instagram, opsi penargetan untuk iklan sama kuatnya. Anda tidak harus membiarkan iklan Anda berjalan liar di Instagram, muncul di umpan apa pun. Targetkan pengguna IG dengan demografi dan minat yang paling selaras dengan merek Anda untuk hasil yang lebih baik.

Beriklan untuk E-niaga Dengan Snapchat

Snapchat adalah solusi periklanan yang kurang jelas tetapi sangat populer. Seperti Instagram, sebagian keberhasilannya karena berorientasi visual, membuatnya mudah untuk membuat iklan yang menarik. Gambar dan video keduanya dapat digunakan dalam beberapa cara, seperti halnya fitur aplikasi interaktif.

Augmented Reality dan Iklan Interaktif

Snapchat adalah salah satu aplikasi besar paling awal yang benar-benar bersandar pada AR dan interaktivitas untuk periklanan. Ini dimulai dengan fitur menyenangkan seperti filter dan trik kamera lainnya sebelum berevolusi untuk mengadopsi AR. Snapchat membutuhkan sedikit lebih banyak kreativitas daripada platform media sosial lainnya terkait periklanan , jadi iklan interaktif dan augmented reality adalah eksperimen yang bermanfaat.

Iklan

Snapchat Stories adalah tempat yang jelas untuk menambahkan iklan, mirip dengan yang digunakan di Facebook, Instagram, dan TikTok. Iklan video dan gambar pendek dimasukkan ke daftar putar Cerita pengguna untuk iklan singkat dan invasif minimal.

Filter

Filter dimulai sebagai cara yang menyenangkan bagi pengguna untuk memodifikasi foto dan selfie mereka. Tidak lama kemudian beberapa merek e-niaga yang cerdas melihat potensi di sana. Dengan membuat filter yang terkait dengan bisnis mereka, merek dapat membuat pengguna Snapchat membuat dan membagikan konten buatan pengguna yang pada dasarnya mengiklankan perusahaan.

Strategi Periklanan E-niaga

Periklanan seluas dan beragam seperti industri e-niaga. Sangat mudah untuk mendapatkan visi terowongan yang berfokus pada beberapa ide atau taktik, dan kehilangan gambaran besarnya. Di bawah ini adalah beberapa konsep penting yang perlu diingat saat mengerjakan strategi periklanan e-niaga Anda.

Seluler dulu

Lebih banyak konsumen sekarang menggunakan perangkat seluler untuk e-niaga daripada penyiapan komputer tradisional. Artinya, jika ada, iklan e-niaga Anda harus lebih fokus pada pengguna seluler. Ini termasuk saluran pemasaran serta desain situs web dan pengalaman pengguna.

Personalisasi

Personalisasi dapat berarti banyak hal. Dalam dunia e-niaga, periklanan biasanya mengacu pada penggunaan kebiasaan pencarian pengguna untuk menayangkan iklan strategis. Daripada hanya menampilkan iklan yang sama untuk setiap orang, tanpa memandang usia, minat, atau lokasi, Anda dapat membuat variasi iklan yang berbeda yang ditargetkan pada persona pelanggan yang berbeda dan memberikan versi yang sesuai untuk setiap subjek.

Optimasi pasca-klik

Di mana banyak strategi periklanan e-niaga gagal dalam tindak lanjutnya. Kampanye iklan tidak lengkap jika berhenti pada rasio klik-tayang , mengarahkan pelanggan potensial ke situs web dan meninggalkan mereka di sana. Apa yang terjadi setelah mereka mengklik iklan sangatlah penting. Pelanggan harus tiba di halaman arahan yang ditargetkan, halaman produk, atau bahkan keranjang belanja yang sudah diisi sebelumnya untuk konversi tanpa gesekan.

Pengoptimalan tingkat konversi

Bagi banyak toko e-niaga, iklan adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Namun, semua lalu lintas di dunia tidak ada artinya jika tidak ada yang melakukan konversi. Sekali lagi, iklan itu sendiri hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Strategi periklanan e-niaga yang efektif membutuhkan iklan lalu lintas tinggi yang dikombinasikan dengan tingkat konversi rata-rata yang solid agar berhasil.

Multisaluran

Pemasaran omnichannel adalah konsep bahwa semua interaksi pelanggan Anda yang berbeda harus menjadi upaya bersama. Jika pelanggan pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya, itu akan memicu iklan yang berbeda dari wajah baru. Pelanggan yang telah membeli dari Anda harus berada di daftar email yang berbeda dari prospek baru. Bergantung pada bagaimana pelanggan bereaksi terhadap pemasaran email (apakah mereka membukanya atau tidak, misalnya) akan memengaruhi iklan media sosial mana yang mereka lihat. Tujuan pemasaran omnichannel adalah agar semuanya bekerja secara sinkron untuk hasil yang optimal.

Kecerdasan buatan

Teknologi AI berkembang pesat, dan banyak pengiklan menemukan cara untuk menggunakannya. Salah satu kekuatan terbesar AI adalah kemampuan membuat keputusan berdasarkan data dalam jumlah besar dengan cepat. Ini melampaui algoritme sederhana dan dapat berguna untuk hal-hal seperti pemasaran omnichannel, di mana riwayat pengguna individu dan faktor kompleks lainnya menentukan iklan mana yang harus ditayangkan. Memahami data dalam jumlah besar menjadi lebih mudah melalui AI.

Realitas Tertambah

Meskipun belum banyak cara periklanan memanfaatkan teknologi AR, beberapa perusahaan telah mengembangkan aplikasi yang memanfaatkan teknologi baru ini. Misalnya, aplikasi Ikea memungkinkan Anda memvisualisasikan bagaimana furnitur akan terlihat di kamar Anda dengan kamera ponsel. Akan menarik untuk melihat bagaimana teknologi AR terintegrasi dengan iklan e-niaga di tahun-tahun mendatang.

Penargetan dan penargetan ulang pada platform sosial

Penargetan ulang iklan adalah salah satu bentuk personalisasi yang paling efektif. Intinya, penargetan ulang menemukan calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada suatu produk atau layanan di masa lalu (biasanya melalui riwayat penjelajahan mereka) untuk menjangkau target yang lebih berkualitas. Jangan sia-siakan anggaran iklan Anda dengan melemparkan iklan kepada siapa pun dan semua orang; targetkan pemirsa khusus dengan peluang konversi yang lebih tinggi.

Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah strategi yang relatif baru namun kuat untuk menjangkau audiens target baru. Konsepnya sederhana: bermitra dengan influencer yang memiliki pengikut aktif terkait dengan niche Anda dan terlibat dengan audiens mereka. Cara kerja kemitraan ini terserah Anda, tetapi ini benar-benar dapat memperkuat taktik periklanan dan pemasaran biasa.

Contoh Terbaik Periklanan E-niaga

Jika Anda menghabiskan waktu di media sosial, menonton video YouTube, atau melihat iklan TV, Anda mungkin sudah tidak asing lagi dengan iklan berikut. Ini adalah empat contoh kampanye iklan e-niaga yang sangat sukses dan merek yang meluncurkannya.

Klub Cukur Dolar

Dollar Shave Club adalah ide unik saat pertama kali bergabung dengan adegan kotak langganan. Ada banyak layanan berlangganan untuk banyak item lainnya, tetapi tidak ada yang cukup menarik dalam kategori perawatan yang terjangkau. Dollar Shave Club secara efektif menggunakan pemasaran omnichannel dengan iklan video lucu, iklan bergambar penuh warna, dan kampanye pemasaran media sosial yang efektif.

Patagonia

Patagonia membedakan dirinya sebagai toko perlengkapan olahraga yang peduli. Daripada hanya menjadi bisnis yang menjual produk-produk ini, Patagonia memposisikan dirinya sebagai peningkatan kualitas hidup pelanggannya dengan perlengkapan dan pakaian yang berkualitas tinggi dan dapat diandalkan. Merek ini juga sangat mendukung aktivisme lingkungan, tema yang menonjol dalam iklannya dan iklan lainnya.

BarkBox

BarkBox adalah layanan berlangganan populer lainnya yang sebagian besar sukses karena iklan e-niaga yang efektif. Kotak bulanan yang penuh dengan suguhan dan mainan untuk anjing Anda adalah ide yang luar biasa. Ini juga memudahkan konten iklan seperti pemilik hewan peliharaan yang mencintai anak anjing dan anjing mereka bersenang-senang dengan produk yang disertakan.

Celemek Biru

Blue Apron adalah salah satu layanan makanan kemasan besar pertama di era internet. Merek ini sangat bergantung pada iklan dan referensi media sosial, mendapatkan banyak pelanggan dengan cepat. Merek-merek pesaing seperti HelloFresh, Plated, dan Home Chef dengan cepat muncul, tetapi iklan video DTC Blue Apron yang efektif membuat mereka tetap berada di depan kemasan.

FAQ

Siap Mulai Membuat Beberapa Iklan E-niaga?

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang berbagai taktik untuk periklanan e-niaga, Anda dapat melakukannya sendiri dan memanfaatkannya dalam rencana pemasaran Anda. Jangan takut untuk bereksperimen, tetapi tetaplah konservatif dengan anggaran Anda sambil membiasakan diri dengan berbagai metode. Semoga beruntung!