Pemasaran Afiliasi E-niaga: Panduan dengan 5 Program Afiliasi E-niaga

33

Affiliate marketing tidak dapat dipisahkan dari industri ecommerce. Menurut Forbes, affiliate marketing menghasilkan 16% dari seluruh penjualan e-commerce di seluruh dunia. Influencer Marketing Hub mengharapkan industri pemasaran afiliasi global tumbuh menjadi $14,3 miliar pada tahun 2023, dibandingkan dengan $12 miliar tahun lalu. Tak perlu dikatakan, pemasaran afiliasi adalah industri besar namun berkembang yang menyumbang banyak pendapatan ritel online.

Banyak orang tidak memahami seluk beluk pemasaran afiliasi, dan kami menulis artikel ini untuk orang-orang seperti itu. Kami akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang industri ini dan praktik terbaik untuk menjadi pemasar afiliasi yang efektif.

Apa itu pemasaran afiliasi e-niaga?

Pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran online di mana pengecer memberi penghargaan kepada pemasar dengan komisi untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan. Ini membantu pengecer meningkatkan penjualan dengan mengizinkan "afiliasi" untuk merekomendasikan produk mereka dengan imbalan komisi atas penjualan mereka.

Pemasaran afiliasi e-niaga menambahkan elemen ritel online ke pemasaran afiliasi. Pemilik toko e-niaga memiliki produk yang ingin mereka jual, dan penerbit atau individu mempromosikan produk ini di situs web mereka dan mendapatkan komisi dari setiap penjualan.

Manfaat utama dari iklan afiliasi adalah menyelaraskan insentif penjual dan promotor produk. Promotor hanya menghasilkan uang saat mereka menghasilkan arahan atau penjualan untuk penjual, yang berarti mereka akan menerapkan kreativitas mereka untuk mempromosikan penawaran e-niaga.

Ke Isi ↑

Apakah pemasaran afiliasi e-niaga berfungsi?

Afiliasi pemasaran efektif di banyak industri dan bahkan lebih efektif di ritel online. Ini adalah pilihan terbaik bagi bisnis e-niaga untuk memasarkan produk mereka. 8 dari 10 merek e-niaga menjalankan program afiliasi untuk memperoleh pendapatan. Ini mewakili saluran akuisisi pelanggan nomor satu untuk banyak pengecer online, terutama yang menjual produk bernilai tinggi.

Perbedaan antara pemasaran afiliasi dan e-niaga

Ecommerce mengacu pada setiap transaksi keuangan yang dilakukan secara online. Ini adalah salah satu industri terbesar secara global dan terus berkembang seiring semakin banyak bisnis yang memindahkan operasinya secara online. Ini mencakup semuanya, mulai dari toko pakaian hingga pengiriman makanan, pembayaran tiket acara, pemesanan hotel, dan banyak sektor lainnya.

Afiliasi pemasaran adalah alat untuk mempromosikan e-commerce. Itu adalah saat perantara mengiklankan produk penjual online kepada audiens mereka dengan imbalan persentase penjualan.

Apa itu pemasaran afiliasi dalam e-niaga?

Ini hanya ketika penerbit online mempromosikan produk dari pemilik e-niaga dengan imbalan komisi. Penerbit mempromosikan produk yang relevan dengan audiens mereka untuk meningkatkan peluang menghasilkan penjualan.

Bisakah saya melakukan pemasaran afiliasi untuk situs web e-niaga?

Pemilik situs web e-niaga dapat mendaftar ke program afiliasi untuk mempromosikan produk mereka. Program ini memberi Anda akses ke penayang dengan pemirsa relevan yang tertarik dengan produk Anda. Anda dapat merekrut afiliasi untuk mempromosikan produk Anda dan menegosiasikan struktur komisi.

Komisi dapat bervariasi tergantung pada jenis dan harga produk Anda. Harapkan untuk membayar antara 5% dan 25% dari penjualan. Produk bernilai tinggi cenderung memiliki komisi yang lebih rendah karena sudah menjual diri dan lebih mudah untuk dipromosikan. Produk dengan harga rendah meminta komisi lebih tinggi agar bermanfaat bagi mitra afiliasi.

Jaringan Afiliasi CPA Adsterra memberi Anda akses ke ribuan mitra afiliasi dengan audiens yang terlibat. Ini membantu Anda menemukan mitra yang tepat untuk mempromosikan produk Anda dan meningkatkan penjualan!

Ke Isi ↑

Manfaat program afiliasi untuk situs web e-niaga

1. Pengembalian investasi yang baik

Program afiliasi menghasilkan pengembalian investasi yang signifikan, jauh lebih banyak daripada bentuk iklan lainnya. Mitra afiliasi Anda fokus membuat konten untuk memikat orang agar membeli produk Anda sementara Anda fokus mengembangkan bisnis. Jenis pemasaran ini berbasis kinerja, jadi Anda hanya membayar jika mitra Anda menghasilkan penjualan.

2. Pelacakan yang ketat

Program afiliasi memungkinkan Anda untuk melacak setiap aspek dari hasil pemasaran Anda. Anda dapat melihat semua tayangan, klik, dan penjualan secara real-time dari dasbor pusat. Anda dapat menghasilkan laporan terperinci untuk periode tertentu. Sistem pelacakan yang ketat ini memungkinkan Anda memantau setiap aspek proses pemasaran untuk melihat apa yang memberikan hasil yang baik dan apa yang tidak.

3. Skalabel

Sangat mudah untuk mengukur program pemasaran afiliasi Anda. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda dapat merekrut afiliasi baru untuk membantu Anda mempromosikan produk ke audiens baru. Anda akan berfokus pada pembuatan produk baru sementara mitra berfokus pada menghasilkan penjualan baru.

4. Validasi pihak ketiga

Afiliasi pemasaran meningkatkan reputasi Anda di mata pelanggan. Anda dapat bermitra dengan influencer dan situs web tepercaya yang rekomendasinya sangat berarti bagi audiens mereka. Rekomendasi ini memberi Anda pengakuan merek yang positif.

Praktik terbaik program afiliasi e-niaga

Afiliasi pemasaran bermanfaat tetapi tidak mudah. Menentukan pendekatan terbaik untuk diikuti dapat menjadi tantangan karena ada banyak metode. Anda perlu memetakan jalur Anda sendiri karena apa yang berhasil untuk satu merek mungkin tidak berhasil untuk merek lain.

Namun, ada langkah-langkah umum yang harus diikuti untuk meningkatkan peluang keberhasilan program pemasaran afiliasi Anda. Mereka termasuk:

1. Jalankan analisis kompetitif

Buat daftar pesaing utama Anda dan kenali program afiliasi mereka. Anda mungkin akan menemukan minat yang sama yang memberikan wawasan tentang cara paling efektif untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa sebagian besar pesaing mendaftar untuk program afiliasi tertentu atau bekerja dengan situs web tertentu. Itu menandakan bahwa Anda juga harus melihat program atau situs web tersebut.

Anda dapat membuat spreadsheet terperinci untuk melacak semua pesaing utama Anda dan program afiliasi mereka. Teliti detail mendalam tentang program mereka, termasuk struktur komisi, insentif dan bonus, biaya per prospek, dan mitra utama tempat mereka bekerja. Detail ini membantu Anda menentukan cara menonjol di antara para pesaing.

Misalnya, jika sebagian besar pesaing menawarkan komisi rata-rata 8%, Anda tidak boleh berada di bawah level itu, atau Anda berisiko mengecewakan mitra. Coba cocokkan komisi mereka atau tingkatkan secara signifikan lebih tinggi, setidaknya untuk waktu yang terbatas.

Anda juga dapat menjalankan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda. Kerangka kerja ini membantu Anda menentukan cara mengatasi persaingan.

Ke Isi ↑

2. Tetapkan tujuan program

Tetapkan tujuan dan sasaran yang jelas untuk program afiliasi Anda. Ini harus menjadi proses berbasis data, bukan tebakan. Pikirkan apa sebenarnya yang ingin Anda capai dan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengevaluasi kemajuan Anda. Anda mungkin ingin meningkatkan pendapatan total, lalu lintas situs, atau nilai pesanan rata-rata. KPI umum meliputi:

• Pesanan kotor : penjualan yang Anda harapkan dari program afiliasi.

• Pesanan bersih : jumlah yang tersisa setelah dikurangi biaya produksi dan pengeluaran lain dari penjualan Anda.

• Kisaran komisi yang ingin Anda tawarkan kepada afiliasi.

• Persentase penjualan yang Anda harapkan dari berbagai kategori afiliasi, seperti situs ulasan, blog informatif, situs kupon, program loyalitas, dll.

• Penghasilan per seratus klik (EPC) : Jumlah rata-rata yang ingin Anda hasilkan untuk setiap 100 klik yang dirujuk oleh mitra afiliasi ke situs web Anda.

Pastikan tujuan Anda SMART: spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.

Ke Isi ↑

3. Tetapkan komisi secara strategis

Program afiliasi terbaik memiliki struktur komisi yang terdefinisi dengan baik dan pembayaran tinggi kepada pemasar. Anda perlu menetapkan komisi secara strategis untuk mendorong mitra afiliasi bekerja sama dengan Anda dan berupaya cukup untuk mengiklankan produk Anda. Tarif Anda tidak boleh lebih rendah dari pesaing karena hal itu menghilangkan insentif bagi pemasar untuk bekerja sama dengan Anda.

Anda dapat membumbui segalanya dengan bonus dan insentif untuk mitra afiliasi yang bekerja dengan Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan bonus satu kali untuk setiap afiliasi yang menghasilkan setidaknya 10 penjualan. Anda juga dapat menawarkan komisi berjenjang, artinya mitra yang menghasilkan penjualan lebih tinggi mendapatkan komisi lebih tinggi.

Saat menetapkan komisi, pertimbangkan biaya pembuatan produk Anda dan margin kotor Anda untuk menentukan tarif yang Anda mampu. Juga, pertimbangkan biaya untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan.

Jaringan Afiliasi CPA Adsterra memberi Anda kendali penuh atas struktur komisi Anda. Anda dapat menetapkan komisi terbaik untuk menarik mitra afiliasi yang akan meningkatkan penjualan Anda.

Ke Isi ↑

4. Putuskan produk apa yang Anda ingin afiliasi promosikan

Banyak pemikiran untuk menentukan produk apa yang ingin Anda promosikan melalui kemitraan afiliasi. Anda harus memilih produk yang memiliki rekam jejak permintaan yang terbukti. Periksa produk mana yang memiliki ulasan positif tertinggi di situs web Anda; mereka adalah apa yang kemungkinan besar akan laris manis ke audiens eksternal.

Anda juga dapat melihat produk yang paling banyak diiklankan oleh pesaing Anda melalui kemitraan afiliasi. Ini menunjukkan kepada Anda apa yang kemungkinan akan dibeli oleh audiens yang bersaing untuk Anda.

Pastikan mitra yang bekerja sama dengan Anda memiliki pemirsa yang relevan untuk beriklan. Misalnya, Anda harus bekerja sama dengan blogger fesyen jika Anda menjual aksesori fesyen. Jika Anda menjual produk game, Anda harus bekerja sama dengan blogger dan influencer game. Beriklan ke audiens yang tidak relevan hanya membuang-buang waktu.

Ke Isi ↑

5 program afiliasi e-niaga terbaik

1. Afiliasi CJ

CJ adalah singkatan dari Commission Junction. Itu salah satu jaringan afiliasi terbesar di dunia dan dimiliki oleh Publicis Groupe, sebuah perusahaan multinasional periklanan Prancis. Pengiklan dapat mendaftar di CJ dan terhubung dengan ribuan penerbit peringkat teratas di seluruh dunia.

CJ Affiliate menawarkan platform intuitif yang memudahkan untuk menemukan mitra afiliasi. Anda dapat membuat penawaran e-niaga, dan mitra afiliasi dapat memilihnya. Platform ini melacak setiap aspek dari proses pemasaran afiliasi. Anda akan mendapatkan metrik yang akurat tentang kinerja kampanye afiliasi Anda, memberi tahu Anda di mana harus meningkatkan. Anda dapat memantau jenis perangkat pembeli, jenis peramban, lokasi, dll. CJ memberi Anda wawasan mendetail tentang semua penjualan dari dasbor pusat.

Fitur unik dari platform ini adalah "commissioning situasional". Anda dapat menyesuaikan struktur komisi untuk memberi penghargaan kepada penayang berdasarkan metrik variabel. Misalnya, Anda dapat menetapkan komisi yang lebih tinggi jika penjualan berasal dari pelanggan di AS dibandingkan di negara lain.

Ke Isi ↑

2. BagikanSale

ShareASale adalah jaringan pemasaran afiliasi yang populer untuk audiens Amerika Utara. Platform ini memiliki lebih dari 270.000 penerbit dan 25.000 pedagang yang mendaftar. Ia mengklaim menghasilkan lebih dari 200 juta penjualan produk setiap tahun.

ShareASale ideal jika Anda menargetkan pelanggan di negara-negara Amerika Utara. Ini memberi Anda akses ke jaringan penerbit dengan jangkauan signifikan di wilayah ini.

ShareASale menawarkan opsi swalayan yang dapat dengan cepat didaftarkan oleh siapa saja dan menemukan mitra untuk diajak bekerja sama. Anda juga dapat melalui agen pemasaran afiliasi untuk bernegosiasi dengan mitra atas nama Anda.

Platform ini menawarkan dasbor yang intuitif untuk melacak segala sesuatu tentang penjualan afiliasi Anda. Anda dapat melihat metrik real-time yang penting dan menghasilkan laporan mendetail dengan mengklik tombol. ShareASale melacak pelanggan di seluruh web, sehingga Anda akan mendapatkan metrik yang akurat tentang penjualan Anda.

Alat ini memungkinkan Anda menetapkan komisi berjenjang, artinya Anda dapat memberi penghargaan kepada mitra yang menghasilkan penjualan lebih tinggi untuk bisnis Anda. Anda dapat membuat komisi yang berbeda untuk mitra yang berbeda berdasarkan kinerja mereka.

Kelemahan utama ShareASale adalah tidak cocok untuk pemirsa di luar Amerika Utara.

Ke Isi ↑

3. Jaringan Mitra eBay

eBay adalah pasar ecommerce paling populer di dunia; itu menjual produk senilai $ 74 miliar pada tahun 2022. Banyak vendor e-niaga menjual barang mereka melalui eBay bahkan sambil mempertahankan situs web khusus.

eBay menawarkan jaringan afiliasi untuk pengecer yang menjual melalui platformnya. Pengecer dapat menemukan mitra afiliasi berpengalaman untuk mempromosikan produk mereka dengan imbalan komisi.

Anda dapat membuat kampanye di platform ini dalam berbagai format. Misalnya, mitra dapat mempromosikan produk Anda melalui iklan spanduk kreatif dengan tautan afiliasi yang dapat dilacak.

Seperti kebanyakan jaringan afiliasi, eBay memungkinkan Anda memantau hasil kampanye pemasaran Anda secara menyeluruh. Anda dapat melihat metrik waktu nyata seperti jumlah klik, volume penjualan, kuantitas, dll. eBay memungkinkan Anda membuat laporan mendetail untuk garis waktu tertentu, dan Anda dapat mengekspor laporan ini dalam format file CSV atau PDF.

Jaringan ini berguna jika Anda menjual produk Anda melalui eBay selain situs web Anda. Jika tidak, Anda lebih baik fokus pada jaringan lain.

Ke Isi ↑

4. KlikBank

ClickBank adalah salah satu program pemasaran afiliasi tertua. Ini memberi Anda akses ke jaringan lebih dari 100.000 afiliasi terverifikasi untuk bermitra. Penjual e-niaga dapat dengan mudah mendaftar dan menemukan mitra yang tepat.

Setelah mendaftar, tim ClickBank akan membantu Anda melakukan orientasi. Kemudian, Anda dapat mendaftarkan produk Anda di pasar agar pemasar afiliasi dapat menemukannya. Setiap pemasar yang tertarik dapat memilih produk Anda untuk dipromosikan dan mengumpulkan komisi dari penjualan.

ClickBank menyederhanakan dan mempercepat proses pengaturan program afiliasi Anda. Itu menyediakan perangkat lunak perlindungan penipuan untuk meminimalkan kerugian dari afiliasi jahat. Anda dapat melacak setiap aspek penjualan Anda, termasuk lokasi pelanggan, tipe perangkat, tipe browser, dll.

ClickBank memberikan wawasan tentang penjualan Anda di dasbor terpusat. Anda dapat mengunduh laporan mendetail yang memungkinkan Anda mengidentifikasi apa yang perlu ditingkatkan untuk meningkatkan penjualan.

ClickBank adalah jaringan yang sangat kompetitif, jadi Anda perlu menawarkan komisi tinggi untuk mendapatkan peluang bagus bekerja dengan mitra terbaik.

Ke Isi ↑

5. Rekanan Amazon

Amazon paling dikenal sebagai pengecer online terbesar di dunia. Namun, ia juga menawarkan pasar bagi pihak ketiga untuk menjual produk, yang merupakan bagian dari bisnis perusahaan yang berkembang.

Amazon Associates adalah jaringan pemasaran afiliasi untuk pengecer online yang menjual melalui Amazon. Anda dapat terhubung dengan jaringan pembuat konten, penerbit, dan blogger independen untuk mempromosikan produk Anda dengan imbalan komisi.

Amazon adalah perusahaan ecommerce besar, jadi hampir setiap pemasar afiliasi mendaftar di platform ini. Amazon meninjau aplikasi dan hanya menerima pemasar yang menghasilkan lalu lintas yang signifikan. Itu memfilter untuk Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk bekerja dengan mitra afiliasi terbaik di ceruk pasar Anda.

Amazon menentukan tarif komisi di jaringannya, memberi pengiklan lebih sedikit kendali. Komisi wajibnya berkisar dari 2,5% untuk PC dan komponen PC hingga 10% untuk produk kecantikan mewah dan 20% untuk game digital.

Ke Isi ↑

Pemasaran afiliasi e-niaga — kesimpulan

Afiliasi pemasaran menawarkan peluang dan manfaat tanpa akhir untuk pengecer online. Ini adalah metode yang dicoba dan diuji untuk meningkatkan penjualan merek Anda. Kami telah menjelaskan semua dasar yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran afiliasi e-niaga, termasuk manfaat dan praktik terbaiknya. Kami juga mencantumkan jaringan pemasaran afiliasi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menemukan mitra yang tepat untuk meningkatkan penjualan Anda.

Adsterra menawarkan jaringan pemasaran afiliasi yang membantu Anda menemukan mitra terbaik untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Kami memiliki ribuan penayang bernilai tinggi yang mendaftar di jaringan afiliasi kami, mencari pengecer daring seperti milik Anda untuk bekerja sama.

Ke Isi ↑

Pemasaran afiliasi e-niaga — FAQ