Relung eCommerce TERBAIK: Mengapa Bisnis Online Anda Perlu Menemukannya

Tahukah Anda bahwa ada lebih dari 12 juta bisnis eCommerce yang berkembang pesat di pasar retail? Itu berarti 12 juta pengusaha memamerkan produk unik dan identitas merek mereka di antara 2 miliar pembeli online. Dan semuanya dimulai dengan ceruk.

Artikel ini membahas ceruk eCommerce yang sedang tren yang menunjukkan potensi pertumbuhan paling besar tahun ini dan di masa mendatang.

Semua tentang Relung eCommerce: Makna dan Nilai

Ceruk adalah segmen khusus dari pasar yang berisi produk atau layanan yang menarik bagi sebagian populasi yang berdedikasi. Dengan kata lain, ceruk adalah subkategori dalam segmen industri luas yang memiliki basis pelanggan yang berkomitmen.

Jika Anda memiliki kategori ceruk dalam bisnis, itu membuka banyak pintu tertutup. Ambil contoh, merek kecantikan- Elf Cosmetics, The Lip Bar atau PYT Beauty.

Merek-merek ini telah mengukuhkan namanya di industri kecantikan yang sangat kompetitif, di mana merek-merek terkenal seperti Fenty dan Maybelline menang. Rahasia mereka untuk menggagalkan pesaing besar terletak pada kenyataan bahwa mereka beroperasi dalam kategori khusus produk kecantikan vegan! Ini adalah nama-nama terkenal di industri berkat komponen bisnis khusus mereka.

10 Relung eCommerce dengan Potensi Pertumbuhan Terbanyak

1) Produk Kecantikan Alami

Produk kecantikan selalu memiliki pasar sejak dahulu kala. Dari minyak berharga hingga parfum, perona mata hingga pemerah pipi, pedagang kecantikan selalu hadir baik di Timur maupun Barat. Tapi apa yang berubah di tahun 2023?

Ceruk pasar di industri kecantikan telah berkembang untuk merangkul, memperluas dan menyebarkan mantra produk 'bebas dari kekejaman' dan 'bebas bahan kimia'. Sejak awal era pandemi, konsumen semakin sadar akan kesehatan. Dan tidak ada yang lebih menarik bagi mereka selain 'produk kecantikan alami' dengan karisma tambahan dari stok 'vegan'.

Nilai industri kosmetik alami diperkirakan mencapai $33,4 miliar pada tahun 2020. Sekarang, telah diproyeksikan bernilai $56 miliar pada tahun 2030. Dengan peningkatan pendapatan yang stabil, masuk akal untuk berasumsi bahwa pengusaha baru menjual kosmetik vegan dapat meninggalkan jejak yang tak terhapuskan di industri. Basis vegan populer termasuk ekstrak teh, nasi, dan vitamin C.

Membuat produk alami bukanlah tugas yang menakutkan; tidak juga menguji mereka. Jika Anda seorang pengusaha AS, Anda dapat dengan mudah menemukan peraturan FDA untuk memahami persyaratan produksi dan memasarkan produk Anda dengan aman.

2) Produk Pakaian Pria dan Perawatan

Tahukah Anda bahwa ada ceruk pasar untuk minyak jenggot pria? Faktanya, pencarian untuk produk ini sendiri terus meningkat dalam lima tahun terakhir. Ini adalah contoh klasik dari kategori ceruk yang menciptakan peluang yang belum dimanfaatkan untuk perusahaan seperti Old Spice Barber Shop.

Perawatan wanita telah marak dalam beberapa dekade terakhir, namun segmen pria kurang jenuh. Tetapi 2023 berbeda dalam hal ceruk. Kategori ceruk produk perawatan pria mencakup produk seperti produk tata rambut, pelembap, kabut setelah bercukur, masker wajah, dll. Diperkirakan ceruk ini akan tumbuh menjadi sekitar $110 miliar pada tahun 2030.

Mirip dengan kebutuhan perawatan pria, pakaian pakaian mereka telah berubah secara dramatis dalam sepuluh tahun terakhir. Hasilnya bisa dilihat dari banyaknya brand D2C yang bermunculan di industri apparel seperti Bonobo. Dari topi fedora hingga mantel olahraga, ceruk pakaian pria mengakomodasi semua gaya dan penyesuaian.

3) Model Berlangganan

Jika ada satu tren dalam eCommerce yang terus berkembang sebelum dan sesudah pandemi, itu adalah model eCommerce berbasis langganan. Bisnis langganan melambangkan kemudahan dalam membeli dan menerima produk atau layanan. Mungkin inilah alasan mengapa bisnis dapat menciptakan ceruk apa pun dalam langganan selama mereka mengikuti prinsip kepuasan pelanggan.

Ambil kasus Sakura. Ini adalah perusahaan kotak langganan Jepang yang menjual makanan ringan dan manisan otentik serta unik-ke-Jepang yang funky. Atau Swanson Vitamin yang menawarkan suplemen dan vitamin kesehatan alami. Atau Birchbox yang menghadirkan sampel produk kecantikan untuk wanita usia 25-39 tahun. Daftar ini tidak ada habisnya.

Bisnis langganan diperkirakan akan menjadi segmen $ 904,2 miliar kekalahan pada tahun 2026. Karena mereka mengatur produk dan layanan sesuai dengan preferensi audiens target, mereka membuat model bisnis ceruk yang menguntungkan. Langganan on-demand adalah sub-niche dari kategori ini yang sangat aktif dalam aset digital seperti streaming video.

4) Dekorasi Rumah dan Perlengkapan Kantor

COVID-19 telah memperkuat kebutuhan untuk meningkatkan ruang kosong di rumah kita menjadi pengaturan kantor yang besar. Pada saat yang sama, telah menggelitik kepekaan kreatif kami untuk mulai merombak rumah di waktu luang yang cukup. Secara alami, permintaan pasar telah melahirkan ceruk dalam produk dekorasi rumah dan perlengkapan kantor.

Sementara IKEA mempopulerkan ceruk perakitan furnitur do-it-yourself, sekarang ada pergeseran ke arah desain ergonomis dan sistem peredam bising. Perkawinan media sosial dan belanja online telah memberi kita banyak ceruk baru.

Ambil contoh, furnitur boucle. Furnitur berlapis kain yang berat dan sering diredam ini telah menghebohkan TikTok, dan konsumen online. Ceruk furnitur rumah yang meledak ini memiliki lebih dari 22.000 pencarian setiap bulan.

Segmen dekorasi rumah memiliki hambatan masuk yang rendah, memungkinkan startup kecil menghadirkan produk apa pun yang mereka pilih kepada audiens mereka. Meningkatnya popularitas lilin beraroma buatan sendiri, pembungkus lilin lebah, dan mainan buatan sendiri merupakan bukti akan hal ini. Faktanya, dekorasi rumah adalah ceruk yang bagus untuk memulai bisnis dropshipping . Ceruk ini bernilai $805,75 miliar pada tahun 2026.

5) Perdagangan Ulang

Re-commerce adalah langkah menuju repurposing dan menggunakan kembali produk, dan mengacu pada mantra keberlanjutan. Ini telah berkembang menjadi ceruk yang menguntungkan bagi merek yang ingin menjual produk yang dimiliki sebelumnya dengan harga terjangkau. Ini bukan hanya ide bisnis yang cerdas tetapi juga cara yang tanggap untuk memposisikan bisnis Anda dalam ekonomi inflasi global.

Re-commerce adalah ceruk yang mendukung ide penghematan dan model yang mendigitalkan toko barang bekas sebagai toko online. Salah satu ceruk yang paling menguntungkan dalam perdagangan ulang adalah penjualan kembali pakaian jadi. Idenya dapat meluas ke kategori produk lain seperti buku, perlengkapan musik, perlengkapan olahraga, pakaian dan mainan bayi, dan bahkan perhiasan.

Sudah ada pasar terkenal yang mengakomodasi dan mendukung penjualan kembali seperti eBay dan Craigslist. Namun, Anda dapat mengatur etalase Anda mengikuti seperti StockX (untuk sepatu kets) dan RealReal (dekorasi rumah dan aksesori). Melompat ke kereta musik re-commerce sekarang dapat terbayar pada tahun 2026 karena ceruknya diperkirakan akan melampaui $200 miliar.

6) Produk Hewan Peliharaan

Sudah satu dekade sejak produk hewan peliharaan tumbuh menjadi segmen eCommerce terkemuka. Sekarang kategori ini menyaksikan beberapa perkembangan menarik yang mengubahnya menjadi ceruk yang berkembang. Seperti produk suplemen hewan peliharaan ganja yang menjadi terkenal karena membantu orang tua hewan peliharaan merawat kesehatan teman berbulu yang sakit.

Kategori ceruk lain dalam pembuatannya adalah suguhan hewan peliharaan buatan sendiri. Produk hewan peliharaan ini secara khusus memenuhi kebutuhan anak anjing dan berkisar dari suguhan panggang hingga pelarut. Biasanya suguhan dibuat dengan bahan-bahan alami membuat pet food semakin sehat dan organik.

Ceruk kedua adalah produk perawatan hewan peliharaan. Dengan lebih banyak sumber daya yang diinvestasikan dalam R&D, merek bermunculan dengan ceruk super seperti pasta gigi dan tisu hewan peliharaan. Contoh lain dari ceruk hewan peliharaan yang maju secara teknologi dan berkelanjutan adalah kotak kotoran yang terhubung dengan wifi.

Pada saat yang sama, pasar menyaksikan pertumbuhan barang hewan peliharaan mewah yang stabil. Merek seperti Pretty Litter dan The Bear & The Rat memasarkan kotak kotoran kelas atas dan yogurt beku telah mendapatkan pijakan yang kokoh di industri ini. Jika Anda seorang penyayang binatang, menemukan ceruk di industri hewan peliharaan bisa menjadi cara terbaik untuk meluncurkan bisnis Anda.

7) Produk Ramah Lingkungan

Sudah beberapa tahun yang baik sejak dunia secara sadar berputar di sekitar prinsip ramah lingkungan dan berkelanjutan. Perdagangan berkelanjutan bukan hanya sub-kategori dalam eCommerce tetapi juga ideologi yang membentuk bagaimana dan apa yang dijual bisnis. Misalnya ceruk produk perlengkapan bayi berbahan dasar bambu seperti sendok, tumbler dan piyama.

Proliferasi merek ramah lingkungan adalah hasil dari permintaan pelanggan langsung untuk produk yang bersumber secara etis dan memiliki dampak lingkungan paling sedikit. Penelitian menunjukkan bahwa 90% konsumen GenZ bersedia membayar ekstra 10% untuk produk dan layanan berkelanjutan. Dengan demikian Anda dapat bersandar pada ide-ide inovatif tanpa batasan kendala harga.

Kategori ramah lingkungan menyisakan banyak ruang untuk berpikir dan mengembangkan produk apa pun yang sesuai dengan prinsip keberlanjutan. Ini sudah ceruk seperti cangkir menstruasi berbasis silikon atau pembalut yang dapat digunakan kembali dalam produk periode. Atau, produk hewan peliharaan berbasis serangga. Atau, popok kain alami yang dapat digunakan kembali.

Ceruk khusus yang cepat berkembang dalam produk ramah lingkungan adalah tanaman pot. Dari pohon buah dalam pot hingga umbi bunga, tanaman yang mudah dirawat hingga tanaman langka yang dirancang, ceruk ini diperkirakan akan mencapai $20078,83 juta pada tahun 2028.

8) Peralatan dapur

Peralatan dapur bukan lagi sekadar pelengkap dekorasi rumah. Sejak hari-hari pandemi, kebiasaan memasak dan memanggang orang terus meningkat. Ini berfungsi untuk menciptakan ceruk yang menangani perusahaan perlengkapan memasak dan memanggang seperti Food Huggers.

Popularitas perlengkapan dapur bertumpu pada kenyataan bahwa ada kumpulan konsumen yang beragam, dari pemula hingga Masterchef. Inilah sebabnya mengapa produk ceruk berkisar dari pemotong kue hingga kantong kentang. Hal-hal yang terbukti bermanfaat bagi semua. Sub-kategori lain yang sedang naik daun adalah gadget dapur termasuk alat-alat seperti mesin pencuci piring pintar dan komposter listrik.

9) Perhiasan

Perhiasan selalu menjadi industri yang kompetitif. Sama seperti produk kecantikan, mereka telah beredar selama berabad-abad. Namun kebangkitan eCommerce membawa keunggulan baru bagi industri ini.

Menurut beberapa riset pasar, segmen perhiasan online sedang dalam proses mencapai $92,7 miliar pada tahun 2023. Pasar online sangat mempromosikan kecintaan kita pada barang-barang berkilau dalam mode kelas atas dan perhiasan emas/berlian/perak tradisional. Namun, banyak ceruk berkembang dan menegaskan diri mereka sendiri selama lima tahun terakhir.

Contohnya termasuk perhiasan batu permata, cincin stempel, kalung pesona decadal, dan sekarang perhiasan kertas. Ceruk yang berkembang pesat yang terus membuka tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun yang layak adalah perhiasan buatan tangan.

Perajin perhiasan buatan tangan terus beralih ke batu alam dan bahan organik. Perkembangan terbaru berlimpah dalam bahan seperti kerang, kayu, dan batu semi mulia.

10) Konten Pendidikan Digital

Aset digital seperti konten pendidikan berfungsi sebagai pengingat bahwa eCommerce tidak hanya tentang produk nyata. Pandemi tersebut menimbulkan kekhawatiran yang sah tentang anak-anak dan remaja yang tertinggal dalam pendidikan di seluruh dunia. Munculnya kursus pendidikan digital hanya berfungsi untuk mengisi celah ini.

Model pembelajaran online telah bertahan selama lebih dari satu dekade sekarang, dengan platform online seperti Coursera, Udemy, Edx, dan Linkedin memimpin. Pembelajaran hybrid jarak jauh yang menjual kursus personalisasi dan katalog adalah ceruk yang bagus untuk dilihat pada tahun 2023.

Selain itu, dengan munculnya alat AI, pasar dengan cepat dipenuhi dengan konten pilihan yang mengajari orang cara menggunakannya secara efisien. Sertifikasi cepat 3 hingga 6 bulan dan kursus peningkatan keterampilan seperti desain grafis atau desain web telah mendapatkan daya tarik. Pada saat yang sama, beberapa berfokus pada pembuatan kursus pembelajaran mikro yang dapat diselesaikan dalam hitungan jam.

Beberapa ceruk yang bertahan di area ini termasuk kursus bahasa (pikirkan Duolingo), kelas pengkodean (yang dapat Anda ikuti di YouTube), dan tutorial fotografi (Anda dapat memasarkannya di SkillsShare). Pasar pendidikan online dikatakan meningkat secara tak tergoyahkan pada CAGR 10,3% dan diperkirakan bernilai $457,6 miliar pada tahun 2026.

Mengapa Bisnis Harus Menjual di Niche?

Ceruk menciptakan ruang bagi perusahaan untuk membedakan produk mereka dan menandakan identitas merek mereka di antara ribuan lainnya. Ya, akan selalu ada persaingan dalam kategori ceruk Anda, tetapi itu membatasinya hingga persentase kecil.

Berikut adalah beberapa manfaat terbaik yang Anda dapatkan untuk memulai bisnis khusus:

• Dengan basis pelanggan yang sangat terkonsentrasi, memiliki ceruk menurunkan biaya iklan ke massa yang lebih luas dan berpotensi tidak tertarik.
• Relatif lebih mudah untuk secara tegas dan cepat membangun basis pelanggan yang setia dengan produk yang khas. Sisanya tergantung pada retensi pelanggan.
• Merek ceruk menjual produk khusus atau spesifik, sehingga persaingan langsung untuk kategori tersebut tetap rendah.
• Produk ceruk dapat diposisikan untuk dikenakan biaya sedikit lebih tinggi karena sulit untuk menemukan pengganti standarnya.

Kesimpulan

Memiliki ceruk adalah cara yang bagus untuk membedakan diri Anda dari massa. Relung adalah area yang diinvestasikan oleh lebih sedikit orang. Jadi peluang untuk melakukan sesuatu yang benar-benar unik dan membangun kehadiran merek yang kuat adalah kemungkinan yang kuat. Untuk pemula, ceruk adalah cara terbaik untuk memulai bisnis dropshipping atau menyusun sudut khusus di pasar eCommerce yang terlalu jenuh.

FAQ

1) Apa ceruk eCommerce yang tumbuh paling cepat?

Ceruk eCommerce yang tumbuh paling cepat dicadangkan di industri kecantikan dan kesehatan di mana merek semakin mengembangkan produk berbasis alami dan organik. Ceruk lain yang bersaing adalah pengiriman makanan online dan segmen bahan makanan sesuai permintaan.

2) Ceruk eCommerce mana yang memiliki persaingan rendah?

Ceruk dengan entri penghalang rendah dan persaingan rendah termasuk perawatan hewan peliharaan khusus atau produk makanan hewan peliharaan, pelatihan hewan peliharaan online, produk vegan, perlengkapan glamping, alat perbaikan rumah, dan perlengkapan van-life.