5 Model Pendapatan E-niaga Populer yang Mendorong Pertumbuhan Bisnis

Tujuan akhir dari bisnis apa pun adalah, tentu saja, menghasilkan uang. Sementara sebagian besar perusahaan benar-benar peduli dengan pelanggan mereka dan semakin banyak dari mereka yang bahkan memberikan kembali kepada komunitas mereka melalui upaya amal, jika sebuah perusahaan tidak memiliki model pendapatan yang berkelanjutan, itu tidak akan berhasil. Di blog ini, kita akan melihat berbagai model pendapatan eCommerce, memberikan tips untuk memilih opsi terbaik Anda, dan banyak lagi.

Apa itu Model Pendapatan?

Model pendapatan adalah sarana yang digunakan bisnis untuk menghasilkan uang. Bergantung pada model pendapatan, yang bisa sangat standar atau cukup kompleks, perusahaan dapat mempertimbangkan biaya produksi, pembelian, distribusi, pemasaran, dan biaya lainnya, hingga bisnis memperoleh laba.

Model pendapatan dianggap sebagai tampilan tingkat tinggi pada struktur pendapatan bisnis. Dalam model ini, sebuah perusahaan dapat memiliki sejumlah aliran pendapatan yang berbeda, yaitu sumber pendapatan yang berbeda.

5 Model Bisnis E-niaga Umum

Sebelum mempelajari model pendapatan, mari kita lihat model bisnis. Model bisnis bukan hanya tentang bagaimana perusahaan Anda akan menghasilkan uang (walaupun itu bagian darinya).

Sebaliknya, model bisnis mempertimbangkan semua aspek bisnis Anda terlepas dari apakah Anda menjalankan salah satu jenis bisnis berikut:

• B2C (business to consumer eCommerce company, yaitu perusahaan yang menjual langsung ke masyarakat umum)
• B2B (perusahaan eCommerce bisnis ke bisnis, seperti pemasok suku cadang yang menjual ke produsen)
• C2C (perusahaan eCommerce konsumen ke konsumen, seperti lelang online peer-to-peer eBay)
• C2B (konsumen ke bisnis, seperti penulis lepas atau fotografer yang menjual jasa mereka ke perusahaan).

Berikut adalah lima model bisnis eCommerce paling umum dalam kategori ini.

1. Produsen

Produsen membuat produknya sendiri menggunakan bahan mentah atau merakit komponen yang sudah jadi untuk membuat produk. Produsen e-niaga dapat menjual produk mereka langsung ke konsumen atau mengalihdayakan penjualan mereka ke distributor.

Beberapa produsen juga menawarkan pelabelan pribadi. Mereka mungkin berspesialisasi dalam produk yang ingin dijual pengecer tetapi tidak ingin memproduksinya sendiri. Jadi, mereka membeli produk dari produsen dan menempelkan label mereka. Merek Nilai Besar di Walmart adalah salah satu contoh pelabelan pribadi.

2. Distributor

Distributor membeli produk langsung dari produsen dan menjualnya ke grosir. Distributor akan menangani pesanan yang diterima secara pasif dan secara aktif mempromosikan produk untuk menemukan pembeli baru, bertindak sebagai perwakilan penjualan untuk produsen.

3. Grosir

Pedagang grosir bekerja sama dengan pengecer eCommerce untuk mengakomodasi kebutuhan mereka, sering kali membeli produk dalam jumlah besar dengan diskon dari produsen atau distributor. Satu-satunya tanggung jawab grosir adalah memenuhi pesanan eceran dengan kemampuan terbaik mereka.

Saat ini, dropshipping adalah bentuk grosir yang populer. Pengecer e-niaga akan menjual produk dan meneruskan pesanan penjualan ke pemasok pihak ketiga, atau perusahaan dropshipping, yang kemudian memenuhi pesanan, mengirimkannya ke pelanggan.

4. Pengecer

Pengecer membeli produk dari distributor atau grosir, dan menjual produk tersebut ke masyarakat umum. Beberapa pengecer eCommerce juga merupakan produsen, memproduksi dan menjual produk mereka sendiri.

Pelabelan putih adalah cara lain pengecer dapat menjual produk. Mereka hanya membeli barang-barang generik dari produsen dan merek mereka. Dollar Shave Club adalah contoh yang bagus; mereka membeli pisau cukur dasar dari produsen, menempelkan nama mereka pada mereka, dan kemudian menggunakan model berlangganan yang inovatif (pada saat itu) (lebih lanjut tentang itu di bagian berikutnya).

5. Waralaba

Dalam model bisnis waralaba, pengusaha eCommerce membayar hak untuk menjual produk atau layanan di bawah nama waralaba. Penerima waralaba mengadopsi model bisnis waralaba tertentu, yang berarti mereka dapat menjadi produsen, distributor, grosir, atau pengecer!

5 Model Pendapatan E-niaga Umum yang Berfungsi

Berikut adalah lima model pendapatan eCommerce umum yang telah terbukti sangat sukses selama bertahun-tahun.

1. Model Pendapatan Penjualan

Yang paling umum dari semua model pendapatan eCommerce, di sini keuntungan dicapai dengan menjual produk atau menyediakan layanan online versus, atau sebagai tambahan, toko fisik. Setiap bisnis yang menjual barang melalui internet, terlepas dari model bisnisnya, mengikuti model pendapatan penjualan. Meskipun mereka mungkin memiliki aliran pendapatan lain, ini cenderung menjadi roti dan mentega mereka.

2. Model Pendapatan Iklan

Apakah Bob's Bait & Tackle akan mendapatkan jenis lalu lintas seperti, katakanlah, Facebook atau Google? Tentu saja tidak. Tetapi mereka dapat beriklan di situs tersebut! Model pendapatan iklan adalah ketika platform populer mengizinkan orang lain untuk beriklan dengan mereka dengan biaya tertentu. Situs media, seperti majalah, surat kabar, dan saluran TV juga sering menggunakan model ini. Meskipun mereka mungkin mengenakan biaya tetap untuk iklan, umumnya biaya didasarkan pada bayar per klik (PPC), yaitu jumlah orang yang mengklik iklan.

3 Model Pendapatan Berlangganan

Ketika datang ke model pendapatan berlangganan, banyak orang berpikir tentang Netflix atau Spotify. Namun, ada juga banyak merek kotak langganan populer seperti Bark Box, Hello Fresh, Ipsy, dan Harry's. Terlepas dari penawarannya, dengan model ini pengguna dikenakan biaya berulang (bulanan atau tahunan) untuk menggunakan layanan atau produk yang ada diisi ulang dan dikirimkan secara teratur. Saat ini, diperkirakan ada 7.000 layanan kotak berlangganan yang beroperasi secara global!

4. Model Pendapatan Biaya Transaksi

Model ini membebankan biaya setiap kali transaksi dilakukan melalui platform mereka. Misalnya, eBay membebankan biaya kepada penjual setiap kali barang dijual; PayPal membebankan biaya kepada pengguna untuk mentransfer uang; eTrade mendapatkan biaya transaksi setiap kali saham dijual; dan seterusnya. Meskipun biaya cenderung minimal, jika orang melakukan ribuan transaksi per hari, pendapatannya bisa sangat besar!

5. Model Pendapatan Afiliasi

Terakhir namun tidak kalah pentingnya adalah pemasaran afiliasi. Dengan model ini, bisnis memperoleh pendapatan hanya dengan mempromosikan dan menjual produk orang lain (atau perusahaan) di situs mereka (berlawanan dengan model pendapatan iklan, yang tidak mengizinkan pembelian di situs host). Konsep pemasaran afiliasi didasarkan pada pembagian pendapatan. Jika sebuah bisnis memiliki produk dan ingin menghasilkan lebih banyak, Anda dapat mempromosikan produk atau layanan pelengkap dari perusahaan lain yang pada gilirannya akan membayar Anda untuk referensi Anda. Ini adalah win-win untuk kedua belah pihak; afiliasi memperoleh aliran pendapatan pasif baru, dan pedagang memperoleh pelanggan baru! Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran afiliasi di sini .

Mengembangkan Model Pendapatan E-niaga yang Tepat

Model pendapatan mana yang tepat untuk Anda? Pada akhirnya, Anda perlu memahami pelanggan Anda dan harapan mereka, menilai sumber daya Anda saat ini untuk menemukan model pendapatan yang realistis, dan mengidentifikasi alokasi anggaran Anda. Dan, ada banyak jenis aliran pendapatan lain yang perlu dipertimbangkan dalam lima model ini (lihat 101 di antaranya di sini ). Tentu saja, sementara persaingan ketat di dunia online, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk ikut serta dalam aksi. Menurut TechCrunch , COVID-19 mempercepat peralihan ke eCommerce lima tahun hanya dalam satu tahun, meningkatkan pertumbuhan pendapatan di eCommerce dan menjadikannya pilihan belanja nomor satu pelanggan di mana saja.