Delapan Strategi Penawaran yang Kuat untuk Menurunkan Biaya Iklan Google Anda

Google meraupnya dari pendapatan iklan. Dari total pendapatan $ 160,74 miliar mereka pada tahun 2019, 70,9 persen di antaranya berasal dari pendapatan iklan. Sebagian besar dari ini berasal dari perusahaan yang beriklan di Google AdWords, di seluruh situs Google sendiri.

Yang membawa kita ke titik sebenarnya, apakah biaya Google Ads perusahaan Anda terlalu tinggi?

PPC dapat terdengar seperti jalan satu arah ke posisi teratas peringkat mesin pencari. Namun, ini bisa menjadi proses yang mahal dan memakan waktu jika Anda tidak melakukannya dengan benar. Jangan menerima begitu saja biaya per klik Anda, gunakan panduan kami untuk mengelola kinerja Google Ads Anda untuk mengoptimalkan anggaran PPC Anda.

Apa itu Strategi Penawaran?

Kami berasumsi jika Anda berada di halaman ini, Anda sudah tahu cara menyiapkan kampanye Google Ads. Anda di sini untuk mencari tahu bagaimana menyusun strategi kampanye itu.

Strategi penawaran Google Ads adalah cara Anda menggunakan anggaran untuk memenuhi sasaran, atau jumlah yang ingin Anda bayarkan untuk sebuah klik. Google memiliki berbagai macam strategi penawaran yang tersedia dalam platformnya. Yang mana yang Anda pilih akan bergantung pada yang selaras dengan sasaran kampanye Anda.

Biaya Iklan Google

Anda memiliki kendali penuh atas berapa banyak yang ingin Anda masukkan ke dalam kampanye Anda, atau berapa banyak yang ingin Anda bayar per klik. Tidak ada jawaban yang pasti tentang berapa biaya Google Ads Anda nantinya.

Kami dapat menggunakan data untuk mendapatkan rata-rata biaya per klik di Google Ads. Jika Anda mengambil BPK rata-rata dari semua kata kunci di AS, rata-rata keseluruhan adalah antara satu dan dua dolar di Jaringan Penelusuran Google. BPK rata-rata di Jaringan Display Google di bawah satu dolar.

Namun, ini hanya rata-rata. BPK rata-rata industri yang berbeda akan sangat bervariasi. Misalnya, untuk kata kunci dalam kategori asuransi, rata-rata BPK adalah $48,41 yang mengejutkan.

Pinjaman bayaran adalah yang kedua di $48,18. Ini tidak hanya terbatas pada pasar keuangan dan asuransi. Kata kunci kategori gelar memiliki BPK rata-rata $47,36.

Anda biasanya akan tahu jika Anda sudah berada di salah satu industri super-kompetitif ini. Namun, itu bukan satu-satunya hal yang akan memengaruhi biaya Google Ads Anda. Tren pencarian global juga demikian.

Selain itu, selain efek kehidupan nyata, COVID-19 memiliki efek besar pada CPC rata-rata . Beberapa industri seperti perjalanan dan kecantikan mengalami penurunan BPK rata-rata, sementara yang lain seperti nonprofit dan medis mengalami peningkatan volume pencarian secara besar-besaran.

Meskipun Anda tidak dapat mengontrol daya saing industri atau tren penelusuran, Anda dapat mengontrol berapa banyak yang Anda pilih untuk dibelanjakan pada iklan Anda. Google akan memberi tahu Anda berapa BPK rata-rata untuk kata kunci pilihan Anda, Anda dapat memilih untuk memenuhinya atau tidak.

Iklan Anda kemudian ditampilkan di seluruh platform Google. Seberapa terlihat mereka akan bergantung pada Peringkat Iklan Anda. Rumus untuk Peringkat Iklan adalah BPK Anda + skor kualitas Anda.

Keberhasilan Anda juga akan tergantung pada strategi penawaran Anda .

Memilih Strategi Penawaran

Seperti kebanyakan perangkat lunak Google, ini sederhana. Masuk ke akun Google Ads Anda dan buat kampanye baru, tetapkan tujuan dan jenis kampanye.

Tekan lanjutkan setelah pilihan Anda dan Anda akan mendarat di halaman pengaturan kampanye. Di sini Anda dapat memilih strategi penawaran Anda dalam bagian penawaran.

Biasanya Anda akan memiliki strategi yang disarankan bergantung pada jenis dan sasaran kampanye Anda, tetapi Anda dapat memilih strategi Anda sendiri dari berbagai strategi penawaran. Kami akan membahas masing-masing secara lebih mendalam, namun ada dua jenis metode penawaran utama , manual dan otomatis.

Penawaran Manual atau Otomatis?

Petunjuknya ada di nama. Penawaran manual memberi Anda kendali atas BPK Anda. Ini berarti Anda perlu meninjau dan menafsirkan data Anda dan membuat keputusan terbaik untuk memaksimalkan klik, konversi, dan laba atas investasi Anda.

Sementara itu, metode penawaran otomatis menggunakan algoritme pintar Google untuk meninjau data kampanye Anda dan menyesuaikan tawaran Anda. Ini menghilangkan banyak tugas yang memakan waktu seperti menganalisis data. Selain itu, algoritme dapat mempertimbangkan lebih banyak data daripada manusia , melihat jenis perangkat, lokasi geografis, waktu/hari pengiriman, dan banyak lagi.

Ada kelebihan dan kekurangan dari kedua tipe tersebut. Strategi penawaran manual memakan waktu dan perlu peninjauan rutin agar berkinerja baik. Mereka juga membutuhkan seseorang yang benar-benar tahu apa yang mereka lakukan untuk menjalankannya dengan baik.

Strategi penawaran otomatis menghilangkan banyak tugas yang memakan waktu ini, tetapi pertukaran untuk ini adalah kurangnya kontrol atas BPK Anda. Ini berarti Anda mungkin membayar lebih untuk BPK Anda.

Google mengatakan bahwa 70 persen pengiklan menggunakan penawaran otomatis. Kami merujuk Anda kembali ke statistik yang kami buka dengan pengantar. Penawaran otomatis tidak tepat untuk setiap pengiklan, atau setiap kampanye.

Dengan kata lain, bacalah delapan strategi penawaran berbeda di bawah ini dan putuskan mana yang tepat untuk perusahaan dan kampanye Anda.

1. BPK Manual

Dalam strategi penawaran BPK manual, Anda memutuskan bagaimana menyesuaikan tawaran Anda. Tawaran Anda adalah berapa banyak Anda bersedia membayar untuk setiap klik. Anda dapat memilih untuk menetapkan ini di tingkat kata kunci atau tingkat grup iklan.

Strategi penawaran ini sangat bagus ketika Anda pertama kali memulai kampanye AdWords, karena Anda tidak akan memiliki data untuk mendasari strategi lain, termasuk strategi otomatis. BPK Manual memudahkan jika Anda tidak yakin berapa BPK Anda, dan Anda akan memahami dengan baik bagaimana penyesuaian ini memengaruhi rasio klik-tayang Anda.

Kelemahan dari BPK manual adalah memakan banyak waktu jika Anda melakukannya dengan benar. Mengabaikan kampanye BPK manual, dan tidak memberikan perhatian yang dibutuhkannya, berarti Anda kehilangan peluang untuk menjangkau pelanggan Anda.

2. BPK Cerdik

Mirip dengan BPK manual, tetapi secara teknis merupakan strategi penawaran cerdas Google dan karenanya otomatis sebagian. Strategi penawaran ini menggunakan pembelajaran mesin untuk meningkatkan atau menurunkan tawaran Anda tentang kemungkinan terjadinya konversi.

Anda tidak dapat langsung menggunakannya setelah memulai kampanye pertama Anda. Anda memerlukan data minimal 15 konversi agar Google dapat menganalisis kapan pelanggan Anda cenderung melakukan penjualan berdasarkan riwayat penelusuran mereka.

Karena Anda dapat menyesuaikan dengan tepat berapa persentase dari jumlah tawaran Anda, Anda bersedia untuk pergi jika konversi mungkin terjadi, Anda masih memegang kendali. Anda tetap tidak akan melebihi anggaran harian Anda, itu mungkin akan habis lebih cepat jika algoritme Google menganggapnya perlu.

3. Maksimalkan Klik

Sebelumnya dikenal sebagai penawaran otomatis , sasaran di sini adalah atas nama. Kampanye Anda akan dioptimalkan secara otomatis untuk mendapatkan klik sebanyak mungkin.

Terkadang, strategi penawaran ini dapat berguna di awal penggunaan AdWords Anda. Anda dapat menggunakannya untuk penelitian kata kunci. Terutama untuk mengetahui apa yang harus Anda bayar per klik, volume kata kunci, dan kata kunci terkait yang mungkin belum Anda temui.

Namun, secara umum, sebagian besar perusahaan seharusnya tidak semata-mata melihat mendatangkan lalu lintas ke situs mereka dan malah berfokus pada konversi.

4. Maksimalkan Konversi

Sama seperti di atas, kecuali sasaran Anda adalah konversi. Strategi penawaran otomatis ini akan berfokus untuk mendapatkan konversi terbanyak untuk anggaran Anda.

Salah satu hal hebat tentang strategi penawaran ini adalah sangat sedikit kerja keras. Yang Anda lakukan hanyalah mengatur anggaran harian Anda dan algoritme Google melakukan sisanya.

Namun, seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, ini memberikan semua kendali kampanye Anda ke Google. Ini berarti Anda mungkin akan membayar lebih. Anda mendapatkan sangat sedikit detail tentang bagaimana Google mengetahuinya.

5. Maksimalkan Nilai Konversi

Ini adalah strategi bidding default untuk kampanye Shopping Pintar Google. Alih-alih fokus tunggal pada konversi seperti di atas, ini mempertimbangkan nilai konversi. Anda dapat menambahkan target laba atas belanja iklan Anda sendiri.

6. BPA Target

BPA, atau biaya per tindakan, adalah rumus sederhana. Pembelanjaan iklan Anda dibagi dengan konversi Anda sama dengan BPA Anda.

Strategi penawaran BPA target adalah strategi penawaran otomatis yang berfokus pada konversi di mana Anda masih mengatakan berapa banyak Anda bersedia membayar untuk penjualan. Algoritme ini mengambil jumlah akhir Anda dan menetapkan BPK yang sesuai, tersebar di seluruh kata kunci Anda. Ini adalah strategi bidding yang cerdas sehingga Anda tetap dapat mengontrol pembelanjaan anggaran.

Ini bagus sekali Anda tahu berapa rata-rata BPA Anda. Anda dapat mengetahuinya dengan kampanye BPK manual atau yang disempurnakan sebelumnya. Anda memerlukan minimal 15 konversi bahkan untuk menggunakan strategi penawaran ini, namun kami menyarankan lebih banyak data untuk menjalankannya dengan sukses.

7. Target ROAS

Strategi penawaran cerdas lainnya , Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS), atau laba atas belanja iklan, juga didasarkan pada rumus sederhana. ROAS adalah nilai konversi rata-rata yang Anda dapatkan untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan, atau pendapatan dibagi dengan pembelanjaan iklan dikalikan 100 sama dengan ROAS.

Untuk strategi penawaran ini, Google berfokus pada nilai konversi daripada jumlah konversi. Algoritme akan meningkatkan klik yang berharga dan membatasi orang lain. Anda harus menyiapkan pelacakan konversi sebelum menggunakan kampanye ini.

Google sendiri merekomendasikan minimal 50 konversi dalam sebulan terakhir agar strategi bidding otomatis ini dapat bekerja secara efektif. Menjadi terlalu agresif dengan laba Anda dapat mengebom kampanye Anda dan Anda akan kehilangan pelanggan.

8. Target Pangsa Tayangan

Strategi penawaran cerdas dengan sasaran untuk meningkatkan keterlihatan dengan meningkatkan tayangan Anda. Anda bahkan dapat memilih di mana tepatnya pada laman yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan , teratas mutlak, teratas, atau di mana pun pada laman hasil. Algoritma akan melakukan sisanya.

Demikian pula tetapi tidak persis sama adalah strategi penawaran lokasi halaman pencarian target. Strategi ini memungkinkan Anda menawar di tempat yang Anda inginkan untuk menempatkan iklan, baik di bagian atas laman atau di laman pertama hasil penelusuran. Namun, algoritme ini tetap tidak akan mengabaikan peringkat iklan Anda, jadi ini bukanlah solusi ajaib untuk memperbaiki kampanye yang tidak terorganisir dengan baik.

Jika Anda memiliki uang untuk dibakar, strategi ini akan sangat merugikan Anda, tetapi Anda akan duduk di puncak. Alternatif yang lebih baik adalah meningkatkan skor kualitas Anda dan secara alami menemukan jalan Anda ke sana dengan strategi BPK manual atau BPK yang disempurnakan.

Mengevaluasi Strategi Penawaran Anda

Seperti yang Anda lihat di atas, Google memiliki beberapa opsi hebat untuk strategi penawaran yang andal guna memenuhi berbagai sasaran. Namun, Anda juga memerlukan struktur akun dan kampanye yang sehat sebagai dasar untuk membangun strategi penawaran ini agar berfungsi dengan baik.

Seperti yang telah kami sebutkan beberapa kali, PPC adalah urusan yang memakan waktu, tetapi tanpa meluangkan waktu dan bekerja secara teratur untuk meninjau, menganalisis, dan mengubah kampanye Anda, Anda akan kehilangan pelanggan dan pengeluaran berlebihan.

Mengubah strategi penawaran Anda secara teratur akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan anggaran Anda. Anda dapat menemukan laporan strategi penawaran di menu "Kampanye", di bawah judul jenis strategi penawaran. Laporan praktis ini dapat memberi Anda berbagai metrik kunci yang berguna untuk setiap strategi, yang memberi tahu Anda apa yang paling berhasil.

Strategi manual tidak memiliki opsi laporan ini. Anda harus melihat data kampanye dan menggali sedalam mungkin ke tingkat kata kunci dan grup iklan untuk menemukan di mana Anda dapat meningkatkan.

Ingatlah untuk memberi kesempatan pada kampanye Anda sebelum evaluasi. Kami menyarankan setidaknya antara dua hingga empat minggu dan untuk memastikan Anda melakukannya setelah fase pembelajaran jika Anda menggunakan strategi penawaran otomatis.

Setelah Anda mengetahui cara kerja strategi penawaran kampanye Anda, ujilah. Jalankan strategi penawaran yang berbeda. Lihat apa yang terbaik untuk bisnis Anda, tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua Google AdWords.

Karena itu, ada beberapa kiat bermanfaat untuk membantu strategi penawaran Anda bekerja agar selalu diingat:

– Sasaran dan strategi penawaran Anda harus selaras

– Pahami penawaran otomatis sebelum menggunakannya

– Jika ragu, pilih strategi penawaran manual

– Tinjau secara teratur

– Strategi penawaran pengujian A/B

– Optimalkan salinan iklan dan halaman arahan untuk skor kualitas dan tingkat konversi yang lebih baik

Tidak Ada Waktu, Tidak Ada Masalah

Jika Anda tidak punya waktu luang, menurunkan biaya iklan Google Anda bisa jadi sulit tanpa mengorbankan lalu lintas dan konversi Anda. Di situlah agen PPC dapat membantu memaksimalkan anggaran dan konversi Anda.

Kami sangat yakin Anda akan menyukai apa yang dapat kami lakukan untuk perusahaan Anda, kami menawarkan ulasan pemasaran digital gratis untuk situs Anda.