Elevator Pitch: Cara Membuat Satu + Contoh

Lift pitch adalah pernyataan singkat dan menarik yang menggambarkan apa yang Anda lakukan, siapa Anda, dan nilai apa yang Anda bawa ke meja.

Ini disebut lift pitch karena harus cukup pendek untuk disampaikan selama perjalanan singkat. Menulis elevator pitch yang bagus sangat penting bagi para profesional dan pengusaha yang ingin membuat kesan abadi dalam waktu singkat.

Dalam artikel ini, kita akan membahas elemen kunci elevator pitch yang sukses dan memberikan contoh beberapa yang hebat.

Kami juga akan menyediakan template elevator pitch untuk membantu Anda membuatnya sendiri, apakah Anda sedang mencari pekerjaan, mempromosikan bisnis, atau membangun jaringan.

Apa itu Elevator Pitch?

Lift pitch adalah pidato singkat dan menarik yang digunakan untuk memicu minat pada perusahaan, produk, orang, atau ide. Pikirkan pidato elevator seperti namanya: Jika bos besar melangkah ke lift dan Anda harus memberikan nada yang sempurna dalam hitungan detik untuk mencapai lantai berikutnya, apa yang akan Anda katakan?

Jelas, Anda tidak punya waktu untuk membahas banyak detail dalam perjalanan singkat dengan lift, tetapi Anda ingin menarik minat yang cukup untuk membuat rapat yang didambakan dan mendiskusikan ide-ide Anda lebih lanjut. Anda hanya memiliki 20-30 detik untuk membuat kasus Anda (dan Anda ingin berbicara perlahan), jadi setiap kata harus diperhitungkan.

Tentu saja, sebuah nada tidak harus diturunkan ke elevator. Para profesional dapat mempersiapkan diri untuk setiap peluang yang mungkin muncul, apakah itu memperkenalkan diri mereka pada wawancara kerja atau di pameran karier, bertemu klien potensial di bandara atau bertemu dengan investor terhormat di kereta bawah tanah.

Mengapa elevator pitch penting?

Pitch ini sangat penting karena berfungsi sebagai kesan pertama Anda, menyampaikan ide, produk, atau layanan Anda secara efektif kepada calon pemangku kepentingan atau klien. Mereka adalah alat yang ringkas dan menarik untuk memicu minat dan memulai percakapan lebih lanjut.

Pitch yang dibuat dengan baik dapat membuka pintu peluang, membangun koneksi, dan pada akhirnya berkontribusi pada pertumbuhan pribadi atau bisnis Anda.

Berapa Lama Seharusnya Pitch Elevator?

Banyak nada biasanya antara 30 detik hingga 2 menit. Namun, durasi optimal bergantung pada rentang perhatian pendengar dan konteks nada yang disampaikan.

Secara umum, targetkan sekitar 150 kata untuk mengomunikasikan pesan Anda secara efektif, sambil memastikan pesan tersebut ringkas, menarik, dan mudah diingat.

Fokus untuk menonjolkan aspek terpenting dan nilai jual unik, serta potensi manfaat dan dampaknya bagi pendengar.

Ingat, tujuan elevator pitch adalah untuk memicu minat dan memulai percakapan lebih lanjut, jadi sangat penting untuk membuat audiens Anda ingin tahu lebih banyak.

Apa yang Membuat Pitch Elevator Bagus?

Setiap pidato elevator harus unik, tetapi sebagian besar memiliki beberapa atribut yang sama. Lebih khusus lagi, elevator pitch yang baik biasanya memiliki kualitas sebagai berikut:

• Berdurasi kurang dari setengah menit
• Membuat orang mengingat Anda dan perusahaan Anda
• Mencakup detail dasar terpenting tentang bisnis Anda
• Mengidentifikasi audiens target Anda
• Menguraikan masalah dan solusi yang jelas
• Termasuk ajakan bertindak yang jelas
• Meninggalkan ruang untuk pertanyaan atau percakapan

Apa yang Tidak Dimasukkan ke dalam Elevator Pitch?

Pastikan penawaran Anda tidak menyertakan atribut umum dari contoh buruk berikut:

• Terlalu kabur

• Termasuk banyak jargon industri dan kata kunci
• Hambar dan tak terlupakan
• Membutuhkan banyak waktu atau drone selama beberapa menit
• Tidak dilatih dengan baik dan mengandung banyak frasa "um" atau berulang
• Terlalu terlatih dan tidak menyisakan ruang untuk penyesuaian
• Mencakup tidak ada peluang untuk keterlibatan atau ajakan bertindak

Cara Menulis Pitch Elevator

Berikut adalah beberapa langkah bermanfaat untuk menulis promosi Anda:

Langkah 1: Identifikasi tujuan Anda

Tentukan tujuan pitch Anda. Apakah Anda mempromosikan produk, layanan, ide, atau merek pribadi? Tetapkan tujuan akhir Anda, baik itu mengamankan pertemuan, mendapatkan klien, atau membentuk kemitraan.

Langkah 2: Tentukan audiens target Anda

Identifikasi individu atau organisasi yang ingin Anda tuju. Pahami kebutuhan, kesulitan, dan minat mereka untuk menyesuaikan pitch Anda.

Langkah 3: Sorot proposisi penjualan unik (USP) Anda

Tentukan apa yang membedakan Anda dari pesaing. Fokus pada satu atau dua fitur atau aspek utama yang membuat penawaran Anda unik dan bermanfaat bagi audiens target Anda.

Langkah 4: Jelaskan manfaatnya

Nyatakan dengan jelas keuntungan yang akan diperoleh audiens Anda dari produk, layanan, atau ide Anda. Berfokuslah pada nilai dan dampak yang dapat diberikannya kepada mereka, dengan memenuhi kebutuhan khusus mereka.

Langkah 5: Buat pembukaan yang menarik

Buat kalimat pertama yang menawan yang menarik perhatian audiens Anda. Gunakan fakta, pertanyaan, atau pernyataan yang menarik untuk membangkitkan minat mereka.

Langkah 6: Tetap ringkas dan jelas

Tulis promosi Anda menggunakan bahasa yang sederhana dan jelas, dan hindari jargon. Targetkan 150 kata, yang seharusnya kira-kira 30 detik hingga 2 menit saat diucapkan.

Langkah 7: Sertakan ajakan bertindak (CTA)

Dorong audiens Anda untuk mengambil langkah berikutnya. Ini bisa berupa menjadwalkan rapat, mencoba demo produk, atau mengunjungi situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.

Langkah 8: Berlatih dan perbaiki

Latih pitch Anda untuk memastikan penyampaian yang lancar dan untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Sesuaikan nada Anda berdasarkan umpan balik dan praktikkan sampai Anda merasa percaya diri.

Langkah 9: Beradaptasi dengan konteks yang berbeda

Bersiaplah untuk mengubah nada Anda berdasarkan situasi, pendengar, atau kendala waktu. Siapkan beberapa versi untuk berbagai skenario.

Langkah 10: Sampaikan dengan percaya diri dan antusias

Saat mempresentasikan pitch Anda, jadilah percaya diri, antusias, dan autentik. Gairah dan keyakinan Anda dapat memberikan dampak yang signifikan terhadap persepsi dan minat audiens terhadap penawaran Anda.

Contoh Lapangan Lift Contoh Lapangan Lift

Contoh elevator pitch datang dalam berbagai bentuk. Lagi pula, Anda tidak akan menggunakan nada gaya yang sama untuk mencoba dan mencetak peluang kerja seperti yang mungkin Anda terapkan untuk menampilkan konsep bisnis. Berikut ini adalah enam contoh elevator pitch yang dapat digunakan dalam bisnis:

1. Contoh Lapangan Elevator 30 Detik

Pikirkan Anda bisa mendapatkan pekerjaan baru selama naik lift? Bagaimana dengan di bursa kerja yang sibuk? Apa kartu nama verbal Anda? Berikut ini adalah promosi standar 30 detik untuk promosi penjualan dan seterusnya:

“Hai, nama saya Bob, dan senang bertemu dengan Anda. Saya seorang manajer penjualan di Jim's Garage, yang berspesialisasi dalam penjualan premium dan layanan kendaraan impor bekas. Saya mendengar tentang posisi yang ingin Anda isi, dan saya ingin sekali memanfaatkan keahlian saya untuk bekerja di perusahaan Anda. Menurut pengalaman saya, peningkatan penjualan adalah hasil dari koordinasi dan komunikasi yang lebih baik. Begitulah cara tim saya menjadi No. 1 di pasar lokal selama tiga tahun terakhir. Saya ingin mengatur waktu ketika saya dapat memberi tahu Anda lebih banyak tentang bagaimana pengalaman saya dapat bermanfaat bagi perusahaan Anda.”

2. Contoh Elevator Pitch untuk Wawancara Kerja

Ingin mencetak karir impian Anda? Manajer SDM selalu mencari cara untuk merekrut talenta terbaik. Dan kesan pertama dapat membuat perbedaan antara karir yang mendorong para pencari kerja dan kebiasaan yang buntu. Apa kesan pertama yang Anda buat saat wawancara kerja? Menyusun pidato elevator yang efektif adalah cara yang efektif untuk memperkenalkan diri, berfungsi sebagai semacam tes kepribadian untuk perekrutan, dan memberikan kesan kuat yang ingin Anda tinggalkan.

“Hai, saya Ginger Neuman, dan saya terpesona oleh teknologi sejak membongkar komputer pertama saya di kelas tiga. Setelah mendapatkan gelar sarjana saya di bidang ilmu komputer, saya telah menghabiskan empat tahun terakhir bekerja di bidang TI untuk Bill's Burgers, rantai makanan cepat saji No.3 di wilayah metropolitan Springtown. Saya telah berhasil membangun stasiun kerja dan mengelola peralatan komputer di 17 lokasi, mencegah dan menyelesaikan masalah terkait perangkat keras yang tak terhitung jumlahnya, mempertajam keterampilan yang ingin saya terapkan pada peran di perusahaan Anda.”

3. Acara Jaringan Elevator Pitch Contoh

Di acara jaringan yang ramai atau bursa kerja, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk membuat kesan abadi… dan persaingan yang harus diperhatikan sangat ketat. Pitch elevator acara networking Anda harus singkat, manis, dan to the point.

"Senang bertemu dengan mu. Nama saya Grace, dan saya mewakili Zeitgeist, Inc., tempat kami meningkatkan efisiensi untuk perusahaan di 42 negara bagian. Saya tahu keterampilan komunikasi dan organisasi saya dapat bermanfaat bagi perusahaan Anda, jadi hubungi jika Anda menemukan peluang yang dapat menguntungkan kita berdua. Saya rasa kami dapat meningkatkan pendapatan Anda. Ini kartu saya, dan saya juga akan menyimpan informasi kontak Anda.”

4. Contoh Pitch Penjualan Lift

Meskipun sering digunakan sebagai alat personal branding, elevator klasik dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk mempertahankan penjualan, baik barang yang dijual adalah produk, perusahaan, atau orang. Ada banyak contoh penjualan untuk berbagai industri, tetapi template ini dapat memberikan awal yang solid.

“Apakah kamu tidak benci kalau sepatumu berlumuran lumpur? Saya tahu tidak peduli seberapa hati-hati saya melangkah, saya tidak bisa menjaganya tetap bersih di hari hujan. Tentunya Shining Solution mencegah cairan dan kotoran padat menempel di sepatu Anda, tidak peduli seberapa banyak kotoran dan lumpur yang Anda temukan saat berjalan. Selama lebih dari 10 tahun, produk kami telah digunakan oleh petani, pengemudi truk, dan bahkan organisasi militer untuk menjaga alas kaki mereka tetap rapi dan merentang melalui hujan es, salju, dan banjir. Berkat formula kami yang aman dan dihormati industri, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menyeka kaki dan menyemir sepatu Anda dan lebih banyak waktu untuk melakukan apa yang Anda sukai. Ini kartu saya, dan mari kita atur waktu untuk membahas lebih lanjut bagaimana kami dapat membantu menjaga agar sepatu Anda tetap bersinar setiap hari.”

5. Contoh Elevator Pitch untuk Startup Bisnis

Jika Anda menemukan diri Anda berada dalam lift dengan investor impian Anda, dan Anda tahu bahwa Anda hanya memiliki beberapa detik untuk mengajak mereka bergabung dengan startup Anda, apa yang akan Anda katakan? Pidato elevator apa pun yang Anda pilih jika Anda bertemu dengan peluang bisnis seperti Mark Cuban, Anda harus memberi pengaruh sejak awal dan memberi tahu orang tersebut mengapa mereka harus peduli.

“Seberapa sering Anda kehilangan kendali jarak jauh? Apakah itu hilang di bantal sofa, atau ditendang di bawah meja? Apa yang lebih buruk daripada harus menjeda atau memundurkan permainan terakhir dari permainan besar itu hanya karena kendali jarak jauh tidak ditemukan di mana pun? Perusahaan kami, Sensor Sensations, mengembangkan solusi untuk memastikan kendali jarak jauh Anda selalu ada di ujung jari Anda. Teknologi RFID kami dengan aplikasi yang disinkronkan melacak kendali jarak jauh Anda seperti Anda melacak ponsel anak Anda, tetapi ini menunjukkan lokasi dalam beberapa inci. Dengan remote di tangan, Anda tidak akan pernah melewatkan momen seru lainnya dalam gameplay. Mari kita atur waktu untuk membahas bagaimana kita dapat bermitra dan membawa produk ini ke level selanjutnya. “

6. Contoh Lapangan Elevator Pribadi

Bagaimana Anda meringkas karir Anda dalam contoh elevator pitch 30 detik? Tidak seperti acara jejaring, Anda bukan wajah di antara ratusan orang, dan Anda memiliki kesempatan untuk mengiklankan diri Anda dan menjadi otoritas dengan cara yang kuat dan mudah diingat. Apa yang kamu katakan?

“Sudahkah Anda fokus membangun situs web e-niaga dan sebagai hasilnya melihat kehadiran Anda di dalam toko tertinggal? Sebagai seorang desainer web selama 12 tahun, saya telah membantu bisnis ritel kecil dan besar mengoperasikan pasar bata-dan-mortir dan online mereka dengan keseimbangan dan harmoni. Dengan pengalaman dan keterampilan saya, saya dapat membuat citra profesional, mengelola inventaris online, dan meningkatkan konversi online. Faktanya, klien terbaru saya melaporkan peningkatan penjualan online sebesar 33% setelah saya mendesain ulang halaman arahan mereka… plus mereka sekarang memiliki waktu ekstra yang diperlukan untuk menjaga agar toko fisik mereka beroperasi dengan cara yang efektif dan efisien.”

Gunakan Templat Elevator Pitch Ini untuk Memulai

Kami telah membuat template ini untuk membantu memulai promosi Anda berikutnya.

[Hook Pembuka]: Mulailah dengan pernyataan, pertanyaan, statistik yang menarik perhatian, atau fakta yang menawan untuk menarik perhatian audiens Anda.

[Tujuan Anda]: Jelaskan secara singkat tujuan promosi Anda (misalnya, mempromosikan produk, layanan, ide, atau merek pribadi).

[Target Audiens]: Identifikasi siapa yang dapat memperoleh manfaat dari penawaran Anda dan mengapa mereka harus peduli.

[Unique Selling Proposition (USP)]: Menyoroti satu atau dua fitur atau aspek utama yang membedakan penawaran Anda dari pesaing.

[Manfaat]: Jelaskan keuntungan spesifik yang akan diperoleh audiens target Anda dari penawaran Anda, dengan memenuhi kebutuhan atau masalah mereka.

[Bukti Sosial]: Secara opsional, sebutkan pencapaian, klien, atau kesaksian penting yang menunjukkan kredibilitas dan kesuksesan Anda.

[Ajakan Bertindak (CTA)]: Dorong pendengar untuk mengambil langkah berikutnya (misalnya, menjadwalkan rapat, mencoba demo produk, atau mengunjungi situs web Anda).

[Penutupan]: Akhiri dengan pernyataan yang berkesan, mengungkapkan rasa terima kasih atau mengulangi USP Anda untuk meninggalkan kesan abadi.

Ingatlah untuk menjaga nada Anda tetap singkat (sekitar 150 kata), gunakan bahasa yang jelas, dan sesuaikan dengan konteks yang berbeda sesuai kebutuhan. Lakukan kontak mata dengan audiens Anda jika memungkinkan.

Tips Menulis Pitch Elevator yang Menakjubkan

Tentu saja, tidak semua pitch elevator dibuat sama. Mereka bisa menjadi fenomenal dan efektif, tetapi mereka juga bisa menjadi kegagalan yang luar biasa. Berikut ini adalah beberapa tip yang akan membantu Anda membuat elevator pitch yang efektif:

• Tentukan tujuan Anda . Hindari permintaan yang tidak jelas untuk suatu hari nanti bekerja sama. Apakah Anda mengharapkan pekerjaan tertentu? Tentukan posisi yang Anda cita-citakan. Menurut Anda, apakah produk tertentu dapat membantu perusahaan? Pastikan dan beri tahu mereka alasannya. Apakah Anda sedang mencari investasi? Jangan takut untuk bertanya.
• Tulislah . Lebih mudah mengatur elevator pitch Anda secara tertulis daripada membangunnya di kepala Anda. Dengan menuliskannya, Anda tidak hanya dapat memeriksa dan mengedit kata-kata dan struktur Anda dengan cermat, tetapi hard copy memberi Anda kesempatan untuk melatih pidato elevator Anda hingga sempurna. Kemudian, Anda bahkan dapat mengeditnya dari waktu ke waktu saat Anda mempelajari mana yang efektif dan mana yang tidak.
• Sesuaikan lapangan . Profesional bisnis mendengar nada elevator yang tak terhitung jumlahnya dari karyawan dan kolega, dan banyak dari mereka dapat melihat pidato generik yang memotong kue dari jarak satu mil. Bahkan jika Anda telah menulis pidato elevator terakhir, pastikan dan sesuaikan dengan setiap subjek. Apa minat mereka? Bagaimana produk Anda dapat menguntungkan keadaan khusus mereka? Mengapa Anda membuat mitra ide dalam usaha bisnis?
• Hindari jargon industri . Pitch harus sesederhana dan semudah mungkin dipahami. Anda tidak mengetahui keahlian dan kosa kata setiap orang yang mungkin akan Anda presentasikan elevator pitch Anda. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuat mereka merasa tidak terbentuk, tidak berpendidikan, atau bingung. Hindari penggunaan akronim dan bahasa teknologi lainnya yang mungkin tidak dipahami oleh kebanyakan orang saat menulis pidato Anda sendiri. Saat menjelaskan produk dan perusahaan, pastikan dan gunakan nama deskriptif lengkap mereka.
• Praktik. Lift pitch Anda adalah kesempatan besar Anda. Berjalan dalam keadaan dingin adalah salah satu kesalahan utama yang menahan pemilik usaha kecil pemula. Latihan melayani dua tujuan utama saat menyiapkan elevator pitch. Pertama, latih apa yang telah Anda tulis untuk melihat seberapa panjang pidato Anda. Jika lebih dari 30 detik, Anda harus terus mengedit konten dan mengurangi jumlah kata. Setelah Anda mencapai panjang yang sempurna, Anda pasti ingin terus berlatih nada tersebut hingga Anda dapat terdengar natural, dan Anda dapat mempresentasikannya dengan percaya diri dan berdasarkan ingatan. Pastikan dan berlatih mengendalikan bahasa tubuh Anda pada saat yang sama, hindari gerakan yang mengganggu dan ekspresi wajah yang menyesatkan.

Gambar: Elemen Envato