Esensi Pemasaran Email untuk Kreator

Ada banyak sekali orang yang mengunjungi blog Anda untuk mendapatkan resep, mempelajari cara membuat papan dan reng palsu, atau mencari makanan terbaik untuk disantap saat liburan ke Venesia. Jalan untuk pergi!

Ini bagus karena:

1. Mereka mengonsumsi konten Anda, dan
2. Anda memperoleh penghasilan iklan dari kunjungan mereka (jika Anda adalah penerbit Mediavine)

Tapi tahukah Anda siapa mereka? Bukankah akan lebih bagus jika Anda dapat terus mendatangkan pengunjung tersebut kembali, lagi dan lagi, dan mengarahkan mereka ke konten yang tepat yang ingin mereka konsumsi?

Pemasaran email adalah salah satu cara terbaik untuk melakukan hal itu.

Jika Anda baru mengenal pemasaran email, postingan ini cocok untuk Anda. Untuk membantu Anda sukses dalam pemasaran email, kami telah menyusun panduan untuk memulai.

Siapa saya?

Hai! Saya Brandon. Saya seorang manajer pemasaran senior di Mediavine, fokus membantu komunitas penerbit kami yang luar biasa memahami pentingnya pemasaran email dan bagaimana melakukannya dengan baik.

Selama hampir dua dekade, saya telah melakukan pemasaran email untuk perusahaan menengah di industri teknologi dan ritel, termasuk tujuh tahun bersama AWeber, salah satu penyedia layanan email paling terkenal di dunia.

Saya telah membantu ratusan pembuat konten dan pemilik usaha kecil meningkatkan keterampilan dan strategi pemasaran email mereka, dan saya bersemangat untuk berbagi pengetahuan dan pengalaman ini dengan Anda.

Mengapa pemasaran email?

Mari kita mulai dengan memahami pentingnya pemasaran email. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan pemasaran email untuk terhubung dengan audiens Anda:

(Hampir) setiap orang memiliki alamat email

Sebagai permulaan, hampir semua orang di planet ini memiliki alamat email, dan hampir semua orang di dunia memeriksa kotak masuk mereka setiap hari, terkadang beberapa kali sehari (atau bahkan setiap jam, seperti saya!).

Andalah yang memegang kendali — bukan algoritme

Seperti yang pernah dikatakan Ann Handley, “Email adalah satu-satunya tempat di mana orang (bukan algoritme) memegang kendali.” (Content Marketing World 2018) Berbeda dengan pencarian Google dan media sosial, dengan email tidak perlu bergantung pada algoritma agar konten Anda dapat dilihat.

Anda memiliki daftar email Anda

Sama seperti situs web Anda dan semua konten yang Anda hasilkan, daftar email Anda adalah milik Anda. Tidak menyukai penyedia Anda? Tidak masalah! Anda dapat mengambil daftar email Anda dan membawanya ke tempat lain.

Sumber lalu lintas yang sangat terlibat dan terautentikasi

Salah satu manfaat terbesar pemasaran email adalah kemampuannya mengarahkan lalu lintas langsung ke blog atau situs web Anda, konten media sosial, video, dan banyak lagi. Dan ketika audiens Anda masuk ke Grow, solusi data pihak pertama Mediavine, itulah lalu lintas terautentikasi yang dapat Anda monetisasi (jika Anda menjalankan Grow dan beriklan dengan Mediavine)!

Email sangat pribadi

Email bisa bersifat sangat pribadi, seperti menulis surat kepada teman. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk melakukan percakapan empat mata dengan individu dalam skala besar. Ini adalah cara untuk tetap berhubungan dengan pembaca Anda yang paling terlibat — mereka yang ingin mendengar pendapat Anda.

Email dapat diukur

Email juga sangat terukur. Anda dapat melihat hasil langsung dari setiap email yang Anda kirim. Misalnya, Anda dapat mengirim 100 email, membuat 20 orang mengklik konten Anda, dan melihat lima orang membeli sesuatu dari situs Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa memulainya?

Langkah 1: Buat strategi pemasaran email

Strategi? Saya tahu, membuat strategi terdengar cukup menakutkan, namun sebenarnya jauh lebih mudah dari yang Anda kira.

Salah satu cara termudah untuk membuat strategi adalah dengan menjawab siapa, apa, kapan dan mengapa.

Mengapa Anda ingin mengirim email?

Apakah Anda ingin membangun audiens yang terlibat, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke blog atau konten media sosial Anda, atau menghasilkan lebih banyak penjualan? Semua yang di atas? Memahami alasan Anda ingin mengirim email akan membantu Anda memfokuskan upaya dan menjadi lebih efisien dengan email Anda.

Kepada siapa Anda ingin mengirim email?

Orang yang mencari resep kue saja? Siapa saja yang mendaftar?

Konten apa yang ingin Anda kirimkan ke email Anda?

Postingan terbaru dari blog Anda? Konten eksklusif hanya untuk pembaca email Anda? Cerita? Kiat dan trik?

Kapan Anda ingin mengirim email Anda?

Seberapa sering Anda ingin mengirim email? Harian, mingguan, bulanan?

Meluangkan waktu untuk menulis strategi sederhana akan sangat membantu Anda mencapai kesuksesan pemasaran email dengan cepat.

Langkah 2: Pilih penyedia layanan email

Dengan strategi yang ada, kini saatnya memilih penyedia layanan email yang tepat. Ada lusinan penyedia di pasaran (misalnya ConvertKit, Mailchimp, MailerLite, AWeber), semuanya dengan fitur dan fungsi yang sangat mirip.

Jika Anda baru memulai pemasaran email, Mediavine memiliki solusi tepat untuk Anda: Grow Automailer. Ini sepenuhnya gratis dengan akun Grow Publisher.

Dengan Grow Automailer, Anda dapat mengatur pemasaran email Anda secara autopilot. Setelah diatur, secara otomatis mengirimkan ringkasan email mingguan tentang konten Anda, disesuaikan untuk setiap pelanggan berdasarkan preferensi dan aktivitas mereka di situs Anda – konten yang tepat untuk audiens yang tepat.

Langkah 3: Buat daftar email

Sebelum Anda dapat mulai mengirim email ke audiens Anda, tentu saja Anda perlu mengumpulkan alamat email.

Untuk melakukan ini, Anda cukup menambahkan formulir berlangganan email ke situs web Anda sehingga pengunjung dapat mendaftar untuk menerima email dari Anda.

Mencari cara mudah untuk menambahkan formulir pendaftaran ke situs Anda dan mengembangkan daftar email Anda? Cobalah Formulir Berlangganan Tumbuh Mediavine, cara mudah untuk tidak hanya membuat daftar email tetapi juga mengautentikasi data pihak pertama Anda, yang akan menjadi kunci untuk monetisasi iklan setelah cookie pihak ketiga sudah ketinggalan zaman.

Formulir Berlangganan Tumbuh memungkinkan Anda menambahkan pelanggan email ke Grow Automailer mingguan Anda atau terhubung langsung ke beberapa penyedia layanan email paling populer, termasuk ConvertKit, Mailchimp dan MailerLite, serta penyedia lain yang menggunakan Zapier.

Formulir Berlangganan Tumbuh menawarkan berbagai opsi penempatan, termasuk:

• Berlangganan Sorotan
• Berlangganan Pop Up (ramah Google)
• Klik untuk Berlangganan
• Penempatan Manual

Cukup pilih yang Anda suka, sesuaikan agar sesuai dengan merek Anda, dan publikasikan ke situs Anda.

Formulir ini dapat ditambahkan di seluruh situs Anda, atau Anda dapat menggunakan Penargetan Kategori untuk menampilkan formulir spesifik untuk setiap kategori di situs Anda. Hal ini memudahkan untuk menukar formulir keikutsertaan dengan konten musiman sekaligus daripada harus mengganti formulir pendaftaran secara manual di berbagai halaman.

Selain itu, Anda dapat membantu mengembangkan (lihat apa yang saya lakukan di sana?) daftar email Anda menggunakan Konten Eksklusif — fitur yang memungkinkan Anda mengunci artikel, resep, gambar, barang cetakan, dll. di belakang halaman login Grow, serta menambahkan pelanggan ke daftar email Anda.

Tentu saja, pembaca tidak akan berlangganan daftar email Anda hanya karena Anda memintanya. Anda perlu menawarkan semacam insentif.

Insentif tersedia dalam berbagai format, jadi pilihlah format yang paling sesuai untuk Anda dan situs web Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk membuat kreativitas tersebut mengalir:

• Dapat diunduh (daftar periksa, rencana, templat, barang cetakan, file gesek, eBook, panduan, bab gratis, kit)
• Kuis
• Kursus mini
• Akses eksklusif ke konten bonus
• Alat interaktif
• Tantangan berbasis waktu
• Kontes & hadiah
• Akses di balik layar
• Kupon, diskon, produk gratis

Langkah 4: Buat dan kirim email

Setelah pelanggan mulai mendaftar, saatnya membuat dan mengirimi mereka email.

Hal pertama yang perlu diperhatikan adalah menggunakan alamat email dari domain Anda sendiri, bukan domain gratis (misal gmail, hotmail, yahoo, dll). Ini sangat penting jika Anda ingin email Anda benar-benar menjangkau pelanggan Anda karena klien email ini dapat menghukum Anda karena menggunakan alamat email gratis.

Selanjutnya, Anda perlu mendesain template email. Banyak perangkat lunak pemasaran email memiliki templat yang dapat Anda sesuaikan dengan merek dan warna Anda sendiri.

Jika Anda menggunakan Grow Automailer, Anda dapat menyesuaikan template email dengan menambahkan logo dan menyesuaikan warna tautan agar sesuai dengan situs Anda.

Templat Anda sudah siap, sekarang saatnya mulai membuat email Anda.

Pastikan untuk menguji dan meninjau email Anda apakah ada kesalahan ketik dan tautan rusak.

Tidak yakin kapan harus mengirim email Anda? Ini bervariasi berdasarkan audiens, tetapi biasanya hari Selasa, Rabu, atau Kamis adalah waktu terbaik. Namun jangan ragu untuk menguji hari dan waktu yang berbeda untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens Anda. ( Catatan: Jika Anda menggunakan Automailer, hari pengiriman mingguan akan dipilih untuk Anda .)

Langkah 5: Ukur kinerja email Anda

Kunci dari setiap rencana pemasaran email yang sukses adalah meninjau kinerja email Anda, mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta meningkatkan email Anda seiring waktu.

Lihatlah tarif terbuka, rasio klik-tayang, tingkat keterkiriman, dan tingkat berhenti berlangganan.

Sebagai aturan umum, Anda harus menargetkan rasio terbuka minimal 20% dan rasio klik-tayang minimal 5%.

Peringatan: Tarif terbuka bukanlah gambaran akurat tentang siapa sebenarnya yang membuka email Anda. Penyedia layanan email melacak apakah seseorang telah membuka email dengan menggunakan gambar kecil yang dimuat setelah email dibuka. Jika pelanggan telah menonaktifkan gambar di klien emailnya (misalnya Gmail), penyedia layanan email tidak akan dapat melacaknya sebagai gambar terbuka.

Pengukuran yang lebih baik untuk dilihat adalah berapa banyak orang yang terlibat dengan konten email Anda dengan mengklik link (yaitu, rasio klik-tayang) atau membalas email Anda.

Memulai Pemasaran Email

Ingin membuat audiens Anda berulang kali kembali ke situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak konten? Pemasaran email adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya.

Ikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini untuk memulai pemasaran email.