Pemasaran Penjangkauan: Strategi Penjangkauan yang Mengubah

Hugh Beaulac

• 20 Maret 2022

Tidak peduli apa tujuan penjangkauan Anda, apakah Anda ingin menutup kesepakatan penjualan atau mendapatkan backlink dari situs, memiliki taktik penjangkauan yang hebat adalah suatu keharusan.

Mengapa? Dengan 306,4 miliar email yang dikirim dan diterima orang setiap hari, mungkin sulit untuk memotong kebisingan dan membuat email Anda dibuka, dibaca, dan dibalas.

Jika Anda mengirim email dingin, itu bisa lebih sulit.

Kami telah menghubungi 21 pakar untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi penjangkauan favorit mereka, jadi berikut adalah tujuh taktik penjangkauan email terbaik serta kutipan dan contoh pakar yang dapat menginspirasi kampanye penjangkauan Anda berikutnya.

#1. Melakukan penelitian

Setiap kampanye penjangkauan harus mencakup penelitian. Untuk tumbuh melalui penjangkauan email dan menyesuaikan upaya Anda dengan harapan penerima Anda saat ini, Anda perlu melakukan penelitian. Tidak hanya membantu meningkatkan tingkat terbuka Anda, tetapi juga memungkinkan Anda untuk memahami penerima Anda dengan lebih baik dan karena itu tetap berada di depan pesaing Anda yang juga mengharapkan perhatian dari orang yang sama.

Nico Prins, pendiri Launch Space, merasa berguna untuk memanfaatkan LinkedIn terlebih dahulu karena membantu menjalin hubungan dengan orang tersebut sebelum meminta sesuatu.

“Saya menemukan LinkedIn sebagai salah satu saluran penjangkauan paling efektif untuk situs DR/DA tinggi. Anda dapat dengan mudah menemukan dan terhubung dengan editor yang relevan. Selain itu, karena orang-orang mendapatkan lebih sedikit penawaran di LinkedIn, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan jawaban atas pertanyaan Anda.”

Lidia Bondarenko, manajer penjangkauan di HelpCrunch, juga mendorong orang untuk menggunakan LinkedIn. Namun, dia juga merekomendasikan untuk menganalisis pesaing:

“Salah satu kampanye penjangkauan email penjualan kami yang paling sukses adalah menargetkan pengguna pesaing kami. Misalnya, kami menargetkan pelanggan Intercom – pesaing terbesar kami di bidang perangkat lunak komunikasi pelanggan. Kami pertama kali menghubungi pengguna Intercom melalui pengiriman undangan LinkedIn, dan jika tidak ada tanda-tanda reaksi, urutan email 5 langkah akan diluncurkan setelah seminggu.”

Dan Kasia Majewska, eksekutif pemasaran di NapoleonCat, setuju bahwa melakukan penelitian di media sosial memberikan hasil:

“Aturan saya nomor satu adalah bersikap sopan, selalu. Hal lain yang saya lakukan adalah menyebutkan titik referensi: Saya biasanya memberi tahu orang yang saya hubungi bahwa saya melihat publikasi mereka di tempat lain, misalnya di grup Facebook atau LinkedIn. Metode ini menempatkan penjangkauan Anda dalam konteks dan pada dasarnya membekali Anda dengan alasan untuk menjangkau.”

Tetapi jika Anda tidak punya waktu atau keinginan untuk membangun koneksi sebelum mengirim email penjangkauan Anda, Anda masih harus melakukan riset. Misalnya, Tytus Golas, pendiri Tidio Live Chat, menyarankan untuk mencari postingan daftar artikel yang relevan. Saat Anda menghubungi seseorang dengan pertanyaan langsung, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan jawaban yang positif:

“Salah satu strategi penjangkauan yang ternyata sangat sukses untuk upaya membangun tautan kami adalah mencoba memasukkan Tidio ke dalam berbagai “daftar alat” di mana produk kami cocok. Kami telah meneliti posting listicle yang terkait dengan penjualan, pembuatan prospek, dan alat layanan pelanggan dan kemudian menjangkau blog tersebut dan meminta penyertaan. Tentu saja, kami tidak ingin pergi dengan tangan kosong sehingga kami menawarkan untuk mempromosikan postingan setelah kami ditampilkan atau menyarankan jenis kompensasi lain, tergantung pada apa yang diharapkan pihak lain. Kami telah melihat hasil yang luar biasa dan berhasil membangun cukup banyak tautan dengan cara ini.”

#2. Penerima Kait dari Kalimat Pertama

Pengguna modern menerima email dalam jumlah besar setiap hari, jadi penting untuk menonjol dari yang lain dan membuka dan membaca email Anda. Dengan rentang perhatian rata-rata 8 detik, Anda tidak punya banyak waktu untuk menarik perhatian penerima.

Baris subjek adalah kartu kunjungan Anda yang dapat membangkitkan rasa ingin tahu penerima dan mendorongnya untuk membuka email Anda dan membacanya. Menurut sebuah penelitian, 47% penerima email membuka email berdasarkan baris subjek dan 69% melaporkan email sebagai spam hanya berdasarkan baris subjek.

Georgios Chasiotis, direktur pelaksana di MINUTTIA, memperhatikan baris subjek dan menguji berbagai formula untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

“April lalu, kami mulai menguji sesuatu yang baru terkait dengan subjek email dingin kami. Meskipun kami telah mulai menguji pendekatan baru ini untuk kebutuhan agensi kami sendiri, kami kemudian mengembangkannya pada klien kami, berdasarkan hasil yang kami dapatkan.

Logika di balik taktik ini sederhana, tetapi kuat. Anda menjangkau prospek yang baru saja mencapai sesuatu yang patut diperhatikan. Singkatnya, baris subjek Anda adalah: Selamat atas {something noteworthy}. Melalui proses coba-coba, kami menemukan bahwa taktik ini bisa menjadi pembuka percakapan yang bagus. Cobalah untuk fokus membangun hubungan daripada hanya menjual. ”

Chasiotics memberikan contoh berikut dari pendekatan ini:

– Selamat telah meningkatkan putaran Benih Anda

– Selamat atas peluncuran situs web baru Anda

– Selamat atas peluncuran fitur halaman arahan Anda

Henry Cazalet, direktur The SMS Works LTD, juga percaya bahwa baris subjek penting, jadi ada baiknya untuk mengaitkan penerima Anda dengannya: “Kiat terbaik adalah menggunakan kontroversi di baris subjek. Mengambil posisi kontroversial atau menantang keyakinan yang diterima adalah cara ampuh untuk menarik perhatian.”

Jika email Anda dibuka, itu bagus. Tetapi jika Anda ingin mendapatkan hasil dengan kampanye penjangkauan email Anda, Anda perlu mendorong penerima untuk membacanya. Dengan demikian, intro email Anda juga penting. Inilah yang direkomendasikan Arek Ponski, CEO TeamBuzz:

“Selama beberapa bulan terakhir saya telah banyak bereksperimen dengan penjangkauan email dingin. Sebagai pendiri bisnis baru, saya harus menemukan cara terbaik untuk menjangkau audiens target saya dan meyakinkan mereka untuk mencoba solusi saya. Akhirnya saya membuat versi pitch (email dingin) yang membuat saya memimpin dan memicu minat di antara audiens target saya. Ini dimulai dengan baris subjek yang sederhana, namun menarik dan berlanjut dengan memberikan informasi yang berguna, relevan (dan mengejutkan) kepada penerima.”

Sekarang lihat contoh email penjangkauan yang dikirim Ponski ke kontaknya:

#3. Tambahkan Personalisasi

Mengirim email Anda, Anda ingin menghindari filter spam, bukan? Anda tidak hanya harus menghapus semua kata pemicu spam, janji palsu, dan tanda seru, tetapi Anda juga harus menghindari pengiriman email yang sama ke berbagai penerima.

Orang-orang mendambakan keaslian, jadi menambahkan personalisasi ke penjangkauan email Anda adalah suatu keharusan, dan para ahli setuju. Inilah yang Kas Szatylowicz, manajer konten di Digital Olympus, mengatakan:

“Semua email saya sangat personal. Selain menyebutkan blog yang pernah saya tulis sebelumnya, saya selalu mencoba merujuk ke seseorang yang sama-sama kita (saya dan editor) kenal. Ini bagus untuk meningkatkan kepercayaan dan membangun hubungan. Untuk menghemat waktu bagi kedua belah pihak, saya juga menyarankan 3-5 topik yang bisa saya tulis dengan catatan yang mengatakan bahwa saya juga terbuka untuk saran editor. Sejauh ini, saya mendapatkan sekitar 85% dari pertunjukan menulis yang saya lamar.”

Alicja Olko, spesialis penjangkauan di CandyBar, juga mengklaim bahwa menggunakan templat yang disesuaikan adalah ide bagus dalam hal penjangkauan email:

“Saya suka menyimpannya sebagai pribadi dan dapat disesuaikan pada saat yang bersamaan. Dengan semua perangkat lunak yang tersedia, cukup mudah untuk membuat template dan mengirimkannya secara massal. Tetapi juga cukup jelas bagi penerima bahwa dia telah menjadi bagian dari kampanye penjangkauan otomatis. Bagi saya kunci sukses adalah keseimbangan: gunakan template yang mudah disesuaikan dan disesuaikan, lakukan riset dan temukan detail kontak langsung untuk menjaga privasi, periksa situs web pemimpin untuk memastikan Anda tahu jenis konten apa yang muncul di sana dan tunjukkan itu Anda melakukan pekerjaan rumah Anda di email. Semua langkah ini membutuhkan sedikit waktu, tetapi membawa hasil yang besar. Tingkat respons saya biasanya sekitar 15%. ”

Berikut adalah template yang digunakan Alicja Olko:

Nikola Baldikov, manajer pemasaran digital di Brosix, mengklaim bahwa memberikan bukti sosial adalah ide bagus untuk menambahkan personalisasi dan meningkatkan kepercayaan. Langsung saja lihat contoh nya di bawah ini:

Baldikov tidak hanya menambahkan sampel tulisannya, tetapi ia juga menyertakan pegangan media sosialnya untuk memudahkan penerima mempelajari lebih lanjut tentang Nikola.

Karena 65% orang adalah pembelajar visual, Anda juga dapat menggunakan gambar untuk mempersonalisasi email Anda, dan Maksym Babych, CEO SpdLoad, percaya pada kekuatan taktik ini:

“ Mungkin beberapa tindakan yang ditargetkan, misalnya, saya berdiri dengan laptop di mana situs orang yang saya tulis terbuka. Bahkan, saya mengambil foto dengan laptop dan layar mati atau Anda dapat berdiri di dekat proyektor seolah-olah Anda memiliki presentasi untuk klien.”

Begini tampilannya saat beraksi:

Jika Anda ingin membuat gambar serupa, Anda dapat menggunakan alat desain grafis online untuk menambahkan teks pada foto Anda dengan mudah.

#4. Berikan Nilai Terlebih Dahulu

Suka atau tidak suka, orang-orang fokus pada diri sendiri yang berarti kami mengutamakan kebutuhan kami. Namun, memberikan nilai terlebih dahulu memberikan peluang besar untuk menggunakan kekuatan psikologi dan menjalin hubungan dengan penerima. Dalam hal penjangkauan email, norma timbal balik masih berfungsi. Dengan kata lain, orang merasa berkewajiban untuk membalas budi ketika seseorang melakukan sesuatu untuk kita.

Secara psikologis terbukti bahwa orang suka dihargai. Ketika Anda menjangkau para ahli dan membuktikan keahlian khusus mereka, mereka cenderung membalas email Anda. Selain itu, Anda bisa. Dengan kata lain, ini membantu membangun koneksi dan mendapatkan hasil yang luar biasa seiring waktu. Vlad Turchyn, manajer SEO di luar situs di Preply, percaya pada taktik ini:

“Salah satu cara paling efektif untuk menggali bagian belakang prospek Anda terlebih dahulu adalah dengan mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam posting pengumpulan dengan para ahli lainnya. Bersamaan dengan komentar mereka, Anda harus menyertakan tautan balik ke situs mereka sebagai cara untuk berterima kasih atas upaya mereka.”

Jika Anda mencari situs posting tamu, belajarlah dari Adam Enfroy, pendiri & blogger di AdamEnfroy.com, yang juga mencoba memberikan nilai terlebih dahulu. Mari kita lihat email penjangkauannya:

Inilah yang Adam katakan: “Kotak masuk blogger yang sukses dibanjiri ratusan email dingin setiap minggu. Email yang menonjol adalah email yang menawarkan sesuatu yang bernilai sebagai balasannya. Dan saya menggunakan taktik ini dalam posting tamu saya sendiri dan penjangkauan email membangun tautan. Seperti yang Anda lihat dalam contoh email saya, saya mulai dengan kredibilitas – “250.000 pembaca bulanan” – kemudian menawarkan sesuatu yang berharga: tautan dari blog Otoritas Domain (DA) tinggi lainnya. Karena saya menulis 8-10 posting tamu/bulan, saya dapat dengan mudah menambahkan tautan ke situs lain dan nilai tambah ini meningkatkan tingkat respons saya secara substansial untuk posting dan tautan tamu.”

Olga Mykhoparkina, CMO di Better Proposals, percaya bahwa menawarkan promosi konten juga dapat membantu mendapatkan balasan:

“Dengan penjangkauan blog tamu, penting untuk menyebutkan bagaimana Anda akan membantu promosi pos apakah itu berbagi dengan pengikut media sosial Anda, grup Facebook/LinkedIn yang relevan atau mengirim ledakan email ke pelanggan Anda.”

Berikut cara Olga menulis tentang potensi promosi pos di badan emailnya:

Hunter Branch, pendiri Rank Tree, tahu bahwa barang gratis tidak dapat ditolak, jadi dia menawarkan bonus gratis: “Taktik penjangkauan pembuatan tautan favorit saya adalah menawarkan bonus gratis kepada orang yang Anda jangkau terlepas dari apakah mereka menambahkan tautan Anda atau tidak. . Ini bisa berupa kursus, keanggotaan, atau eBook yang memiliki nilai persepsi tinggi. Saya telah melihat ini meningkatkan tingkat konversi saya dari 2% menjadi 15% di beberapa industri yang berbeda.”

Berikut adalah 10 cara berbeda yang bisa Anda dapatkan dari radar calon pelanggan sebelum melakukan hard sell. Taktik ini akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan klik-tayang dan tanggapan:

1. Tinggalkan komentar yang tulus dan bermakna di postingan blog mereka
2. Berinteraksi dengan mereka di Twitter—retweet mereka, bergabung dengan utas yang mereka mulai, atau beri tag mereka dalam percakapan yang relevan
3. Berinteraksi dengan mereka di komunitas bersama di Facebook, Slack, dan forum lainnya
4. Tunjukkan dukungan Anda di media sosial dengan mengunduh ebook terbaru mereka atau berkontribusi pada lembaga nonprofit yang mereka dukung
5. Kirim email yang bijaksana—personalisasi dengan merujuk sesuatu yang Anda lihat di profil sosial mereka
6. Merekomendasikan mereka kepada orang lain
7. Kirimi mereka sumber daya yang mereka anggap berharga
8. Akui kemenangan mereka di media sosial dan cobalah untuk memulai percakapan yang tulus
9. Dapatkan obrolan virtual dengan mereka
10. Terlibat dengan mereka di LinkedIn

Tidak perlu waktu lama untuk mengirim email penjangkauan, tetapi dengan melakukan beberapa pekerjaan rumah dan bekerja lebih keras, Anda pasti dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons positif dan membangun hubungan yang langgeng.

#5. Gunakan Humor dalam Pesan Anda

Email penjangkauan yang serius membosankan. Mereka tidak menimbulkan emosi dan mereka sering pergi ke tempat sampah. Namun, emosi positif memperdalam ikatan hubungan Anda, jadi ada baiknya menggunakan humor dalam pesan Anda.

Selain itu, email lucu mudah diingat dan menarik perhatian. Dari permainan kata yang jenaka hingga meme dan lelucon lucu, ada banyak cara untuk menambahkan humor ke nada bicara Anda. Misalnya, Kas Andz, pendiri Kas Andz Marketing Group, suka menggunakan meme kucing: “Menggunakan baris subjek yang menarik perhatian, menggunakan humor, atau sedikit berbeda. Misalnya itu adalah contoh baru-baru ini di mana kami terus-menerus mengirim email ke prospek dan tidak mendapatkan tanggapan. Jadi saya baru saja mengirim meme kucing yang konyol. Itu mendapat perhatian dan balasannya – dan ternyata menjadi sumber banyak potensi bisnis masa depan.”

Dan Shaurya Jain, pendiri Attention Always, juga percaya bahwa humor itu kuat: “Taktik Penjangkauan Email favorit saya adalah membuat email menjadi lucu. Setiap orang cenderung sangat formal dan tegang dalam email mereka. Untuk menonjol, saya menggunakan humor. Itu membuat email saya lebih menarik. Beberapa format Humor yang dapat digunakan siapa saja termasuk aturan 3 dan meme.

Dalam aturan 3, Anda menyebutkan dua hal yang formal dan diharapkan. Hal ketiga adalah lucu dan tidak terduga. Misalnya, dalam jabatan Anda, Anda dapat menulis – CEO, Penulis, Rapper Wannabe.”

Lihat contoh email Jain:

#6. Permudah untuk membalasnya

Ini gila: orang menghabiskan 2,5 jam di email setiap hari. Karena jumlah email yang diterima dan dikirim terus bertambah, orang menghabiskan banyak waktu untuk membaca dan membalasnya. Tetapi jika Anda ingin mendengar balasan dari penerima Anda, buatlah dengan mudah untuk membalasnya.

Misalnya, Joyce Chou, ahli strategi pemasaran konten di Compose.ly, menawarkan untuk menggunakan daftar tanggapan bernomor:

“Di Compose.ly, kami baru-baru ini menemukan taktik penjangkauan favorit baru yang memudahkan penerima untuk merespons. Desember lalu, kami mengirim email ke semua kontak di database kami yang tidak memiliki hubungan aktif dengan kami (seperti, tidak ada korespondensi aktif dalam 90 hari sebelumnya). Kami memberi tahu mereka bahwa kami sedang membersihkan basis data kontak kami dan ingin meminta bantuan mereka. Email kami menyertakan daftar tanggapan bernomor, mengundang penerima untuk membalas dengan nomor yang sesuai dengan keadaan mereka masing-masing. Ini sangat memudahkan penerima untuk memberi tahu kami apakah mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang layanan Compose.ly, dihapus dari milis kami, atau mengonfirmasi bahwa mereka sudah menggunakan layanan kami. Yang harus mereka lakukan hanyalah membalas dengan nomor.”

Ketika meminta backlink ke MC2 Bid4Papers, saya selalu menghargai waktu penerima, jadi saya sering mengirim email yang membutuhkan jawaban ya atau tidak sederhana dari prospek, seperti contoh di bawah ini:

#7. Menindaklanjuti

Memiliki tingkat terbuka yang tinggi itu bagus tetapi tidak cukup untuk mendapatkan balasan. Karena orang memiliki rentang perhatian yang pendek, tidak perlu banyak waktu atau usaha untuk mengalihkan perhatiannya. Akibatnya, mereka melupakan email Anda dan tidak pernah membalas. Faktanya, 70% email penjualan tidak melewati upaya pertama.

Dalam hal email dingin, tindak lanjut adalah bagian penting dari strategi penjangkauan Anda. Nigel Lindemann, pemasar digital di Survey Anyplace, mengklaim bahwa jumlah email tindak lanjut yang tepat itu penting: “Taktik terbaik adalah menyediakan jumlah email tindak lanjut yang tepat. Ini bisa menjadi rumit jika Anda menjangkau orang-orang di seluruh dunia. Orang-orang memiliki kebiasaan yang berbeda dalam hal etiket email. Penerima di Amerika Serikat biasanya lebih mengenal beberapa email tindak lanjut, dibandingkan dengan Eropa, di mana terlalu banyak email tindak lanjut dalam waktu singkat dapat dianggap terlalu agresif. Idealnya, kami mengirimkan satu email dengan 2 hingga 3 pengingat yang tersebar selama 14 hari.”

Banyak ahli setuju bahwa jumlah yang optimal adalah 2-3 email tindak lanjut. Tetapi terkadang satu email tindak lanjut sudah cukup.

Misalnya, Maria Sereda, manajer merek dan komunitas di Serpstat, percaya bahwa email tindak lanjut harus singkat dan menarik dan memberikan hasil: “Menunggu balasan dari editor selama beberapa hari, saya telah mengiriminya email dengan GIF yang menunggu dan mendapat balasan dalam 5 menit.”

Lihat saja contoh Maria:

Cara Menjalankan Kampanye Penjangkauan yang Menggunakan Konten

Mengapa Menggunakan Konten Dalam Penjangkauan Anda

Penjangkauan dingin memungkinkan Anda terhubung dengan orang-orang yang sesuai dengan kepribadian pelanggan ideal Anda. Dengan penjangkauan dingin B2B, Anda jarang mencari untuk melakukan penjualan secara langsung. Sebaliknya, Anda mencari tanggapan atas pesan Anda.

Jika Anda dapat menghasilkan respons dan membuat orang itu menelepon, Anda dapat mendorong mereka ke saluran penjualan Anda.

Sebagian besar agensi dan pekerja lepas yang saya temui menggunakan penjangkauan dingin untuk menghasilkan prospek. Seringkali, mereka menggunakan salah satu sumber daya berikut sebagai pengait untuk menghasilkan respons:

• Penawaran layanan yang kuat: bisa berupa penawaran khusus, atau yang serupa
• Konsultasi: panggil orang tersebut dan tunjukkan keahlian Anda
• Studi kasus: tunjukkan keahlian dan kemampuan Anda untuk memberikan hasil

Masing-masing pendekatan ini bisa efektif. Saya telah membaca banyak studi kasus tentang agensi yang menerapkan satu atau semua strategi ini untuk menghasilkan arahan. Saya belum pernah membaca studi kasus agensi yang menggunakan konten blog dalam penjangkauan penjualannya.

Agensi Nico Prins, Launch Space, sangat bergantung pada penjangkauan dingin untuk menghasilkan penjualan. Selama beberapa bulan terakhir, dia bereksperimen dengan memanfaatkan konten blog sebagai aset penjualan. Hasilnya sangat mengesankan. Mengamankan rata-rata dua klien baru setiap bulan.

Untuk sebuah agensi, itu angka yang layak.

Mereka belum menerapkan strategi penjualan dan pemasaran yang koheren. Begitu mereka mendapatkan dua klien dalam sebulan, dia menutup pintu dan mempekerjakan lebih banyak staf. Dia percaya bahwa dia mungkin dapat meningkatkan pertumbuhan kami, tetapi kualitas pemberian layanan akan menurun.

Nilai pesanan rata-rata untuk klien baru adalah lebih dari $1.000. Dalam 80% kasus, meningkatkan nilai pesanan rata-rata dalam seperempat hingga minimal $2.000 per bulan. Oleh karena itu, satu klien bernilai sekitar $24.000 gross per tahun untuk bisnis tersebut. Dengan dua klien baru sebulan, itu rata-rata sekitar $48,000.

Jenis Konten Apa yang Harus Anda Bagikan

Anda tidak memerlukan banyak konten di blog Anda untuk menjalankan strategi penjangkauan dingin yang akan saya bagikan. Anda bahkan tidak perlu mempublikasikan konten di blog Anda.

Lebih lanjut tentang itu nanti…

Konten yang Anda hasilkan dan bagikan harus memiliki karakteristik berikut:

• Dapat ditindaklanjuti: ungkapkan sesuatu tentang layanan yang Anda berikan
• Relevan: bagaimana layanan menguntungkan pelanggan, dengan beberapa contoh
• Luar biasa: buat konten hebat. Konten yang akan Anda bagikan adalah kesan pertama yang akan dimiliki calon pelanggan terhadap bisnis Anda.

Manfaat itu bagi pelanggan sangat penting. Jika orang yang membaca konten Anda tidak menganggapnya relevan, Anda tidak akan pernah menarik minat.

Pada titik ini, Anda mungkin menginginkan contoh beberapa konten. Berikut adalah konten yang digunakan Nico dalam penjangkauan saya: Cara Menskalakan Postingan Tamu Anda Secara Etis

Jika Anda memeriksa kontennya, Anda akan melihat bahwa itu adalah:

• Dapat ditindaklanjuti: panduan langkah demi langkah tentang cara kami menjalankan kampanye posting tamu di Launch Space. Ini adalah penawaran layanan utama kami
• Relevan: jika Anda adalah bagian dari tim pemasaran di perusahaan SaaS, audiens target saya, Anda akan menemukan konten yang berguna
• Luar biasa: Ini adalah konten bagus yang mudah diikuti

Artikel tersebut harus memberi Anda gambaran tentang jenis konten saluran teratas untuk penjangkauan dingin.

Jika Anda tidak yakin jenis konten apa yang harus diproduksi, pertimbangkan poin keluhan pelanggan Anda. Anda dapat melakukan wawancara dengan pelanggan yang sudah ada untuk melihat jenis masalah apa yang mereka miliki yang sedang Anda pecahkan. Daftar ide-ide Anda dan kemudian pilih yang terbaik.

Di bawah ini adalah beberapa contoh yang mungkin saya kirimkan sebagai agen SEO:

• Panduan Definitif untuk Mengoptimalkan Kecepatan Situs – kirim artikel ini ke bisnis dengan situs web yang lambat
• Cara Posting Tamu Seperti Pro & Menggandakan Lalu Lintas Anda – kirim ke perusahaan yang membutuhkan bantuan untuk meningkatkan lalu lintas mereka
• Panduan Definitif untuk Pengoptimalan Di Tempat – kirim ke bisnis yang memiliki masalah dengan tautan internal, dan struktur situs web

Anda mungkin bisa melihat ke mana saya pergi dengan ini.

Identifikasi kebutuhan, dan tawarkan solusi yang relevan. Jika Anda dapat melakukan ini, Anda secara drastis meningkatkan kesempatan Anda untuk mendapatkan tanggapan. Ini bukan ilmu roket. Ini logika.

Buat Template Email Anda

Anda memerlukan template email yang bagus untuk penjangkauan Anda. Membuat email penjangkauan yang menarik membutuhkan latihan. Bahkan ketika Anda tahu apa yang Anda lakukan, Anda harus membuat beberapa variasi template dan mengujinya secara terpisah karena beberapa pesan akan menghasilkan tingkat respons yang lebih tinggi.

Anda tidak akan tahu versi salinan mana yang akan mengonversi yang terbaik sampai Anda menjalankan pengujian. Di situlah alat seperti Mailshake, yang memungkinkan Anda untuk membandingkan hasil menjadi berguna.

Salinan email Nico selalu memiliki karakteristik sebagai berikut:

• Singkat: Jarang menulis email yang lebih dari tiga hingga empat paragraf
• Langsung: Nadanya ramah dan profesional. Jangan gunakan humor karena humor itu subjektif. John Caples, David Ogilvy, dan banyak copywriter lain yang sudah meninggal tidak pernah menggunakan humor untuk dijual. Saya hanya menerima saran itu
• Clear CTA: Harus jelas tindakan apa yang Anda ingin orang tersebut lakukan
• Akhiri dengan Hook: Gunakan PS atau tanda tangan email sebagai hook terakhir

Kesimpulan

Apa pun tujuan penjangkauan Anda, apakah Anda ingin mengamankan peluang kolaborasi dengan pemberi pengaruh khusus, mendapatkan tautan balik, atau menutup kesepakatan penjualan, penting untuk memiliki strategi penjangkauan yang unggul yang memberikan hasil.

Jelas, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua penjangkauan email, tetapi banyak tip telah diuji oleh para ahli yang berbeda dan mereka memberikan hasil. Jadi, ada baiknya untuk mendengarkan para ahli dan mencoba taktik favorit mereka.

Hugh Beaulac

Hugh Beaulac adalah pemasar digital di balik proyek MC2. Memiliki pengalaman lebih dari 5 tahun dalam pemasaran media sosial, ia juga membantu bisnis mempromosikan produk mereka di Instagram, jadi Hugh mengikuti tren saat ini untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Jangan ragu untuk menghubungi!