Episode 32: Menciptakan Ruang Tamu Digital & Pemasaran Lepas dengan Liberty Fleming

Dalam episode The Kadence Beat kali ini, Liberty Fleming dari The Freelance Market bergabung dengan Ben dan Hannah untuk berbicara tentang pemasaran, tantangan dan manfaat menjadi pekerja lepas, dan mengapa mengatakan ya pada pekerjaan yang sesuai dengan jiwa Anda dapat menghasilkan beberapa pengalaman terbaik . Liberty berbagi perspektifnya tentang "teori ruang tamu" dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menciptakan pengalaman yang menghubungkan audiens Anda. Temukan Liberty di Instagram atau di situs webnya.

Dengarkan di jendela baru.

Stempel waktu

• 0:00 Intro & tentang Liberty
• 2:31 Bekerja sendiri & berkolaborasi
• 4:19 Keseimbangan kehidupan kerja, budaya keramaian yang beracun
• 7:00 Sistem bisnis
• 8:22 Katakan ya untuk pekerjaan menyenangkan meski tanpa bayaran
• 10:07 Relung & Enneagram
• 12:19 Konsistensi dengan klien
• 13:45 Merayakan kemenangan Anda, memercayai strategi & proses Anda
• 17:00 Cara menjadi viral
• 19:46 Strategi konten
• 22:00 Pentingnya sistem
• 25:06 Membuat pemasaran dari mulut ke mulut
• 28:00 Mengapa freelancer perlu memahami pemasaran
• 29:53 Mengatakan ya untuk proyek gratis yang menyenangkan

Salinan

Hannah: Hai, selamat datang di episode 32 The Kadence Beat. Ini adalah podcast tempat kami berbicara tentang membangun situs web yang efektif dengan WordPress dan Kadence. Dan karena Anda mendengar suara saya, Anda mungkin menyimpulkan bahwa Kathy tidak ada di sini hari ini. Jadi aku akan mengambil alih, Ben ada di sini bersamaku. Tapi saya sangat senang dengan episode ini karena kami telah membawa salah satu orang favorit saya di seluruh dunia, Liberty Fleming. Hai, Lib.

Kebebasan: Yay. Ya. Hai. Terima kasih telah menerima saya.

Hana: Senang kau ada di sini. Liberty adalah salah satu teman pertama saya ketika saya pindah ke Idaho, dan dia adalah teman saya sepanjang waktu, Kapan pun saya ingin melakukan sesuatu yang menyenangkan, nona, pergilah, dia adalah orang yang paling menyenangkan. Jadi ini akan menjadi episode yang sangat menyenangkan. Saya sangat bersemangat dan Lib menghancurkannya dalam hal pemasaran dan media sosial. Dia seperti membunuhnya dan memiliki ide kreatif sepanjang waktu.

Liberty: Sejujurnya, saya hanya mengada-ada.

Ben: Kita akan mencari tahu apa itu. Sebenarnya terlihat seperti karena ya. Membuatnya luar biasa. Tapi bagaimana, ya, mari kita pelajari lebih lanjut tentang itu.

Liberty: Seperti bagaimana Anda menebusnya? Ya.

Hannah: Karena banyak orang mencoba mengarangnya dan itu tidak membuat mereka jauh. Jadi kami ingin sekali mendengar lebih banyak tentang proses Anda dan mengada-ada. Jadi seperti, mengapa kita tidak mulai dengan Anda memberi tahu kami sedikit tentang diri Anda, siapa Anda, apa yang Anda lakukan.

Liberty: Ya, seperti yang dikatakan Hannah, nama saya Liberty. Saya berusia 29 tahun, dan saya baru saja pindah ke Nashville, Tennessee, baru-baru ini, seperti, oh, sebenarnya hari ini adalah peringatan satu bulan saya.

Oh wow. Ya, bulan lalu. Jadi saya tinggal di Nashville sekarang dan saya mulai melakukan pekerjaan lepas, pemasaran, media sosial, segala sesuatu di bidang itu. Ketika saya berusia 15 tahun, saya masih di sekolah menengah dan saya benar-benar menyukai fotografi dan saya ingat pemotretan berbayar pertama saya, saya dibayar $50. Dan saya ingat berpikir, saya pikir saya baru saja menemukan sistem terbaik dalam hidup dan seperti apa yang harus saya lakukan.

Dan sejak saat itu saya berada di ruang pemasaran. Dan ya, pasang surut saja sepanjang karier saya. Saya pergi ke sekolah untuk kewirausahaan sosial, jadi saya melakukan sedikit pemasaran di dalamnya, tetapi lebih pada sisi bisnis, dan kemudian maju seperti 10 tahun, dan sekarang kita di sini.

Ben: Wah. Itu keren. Apakah Anda terutama bekerja sendiri atau kadang-kadang lebih dari Anda saat mengerjakan proyek?

Liberty: Ya, saya, jadi saya memiliki satu orang yang bekerja dengan saya secara konsisten, dan kemudian saya juga suka bekerja dengan banyak pekerja lepas yang berbeda, seperti jika ada proyek yang lebih besar. Jadi pada dasarnya bagaimana dunia kerja saya bekerja saat ini adalah saya akan dikontrak oleh perusahaan yang berbeda atau individu yang berbeda, dan kemudian saya akan memberikan jenis layanan kreatif serupa untuk mereka.

Jadi terkadang itulah manajemen media sosial. Kadang-kadang itu semacam produksi, seperti produksi video, produksi foto, atau apa pun di bawah jenis pekerjaan agensi kreatif. Jadi tergantung pada ruang lingkup proyek, saya akan bekerja dengan banyak orang yang berbeda. Di masa lalu, saya melakukan koordinasi acara, dan Hannah benar-benar akan bergabung dengan saya di banyak acara saya.

Jadi Hannah telah melihat banyak seluk beluk pekerjaan saya selama bertahun-tahun, tetapi saya suka bekerja dengan orang lain hanya karena banyak otak, saya merasa bahwa banyak otak dan banyak tangan membuat proyek yang lebih baik.

Hana: Ya. Ya. Peran utama saya dalam membantunya dalam pernikahan dan acara hanyalah memastikan bahwa dia makan. Karena jika dia sedang makan, maka dia bisa menyukai fungsinya, beri tahu saya apa yang harus dilakukan. Tapi itu seperti pekerjaan utama saya, seperti mulai memberinya makan.

Liberty: Dia sangat pandai dalam hal itu. Masalahnya adalah dan jika ada orang yang mendengarkan di acara-acara seperti, atau dalam jenis produksi atau koordinasi apa pun. Apa yang cenderung terjadi adalah Anda begitu terpaku pada apa yang terjadi sehingga Anda lupa bagaimana bertahan hidup sebagai manusia biasa. Jadi seperti biasanya Anda hanya lupa makanan, air, seperti semua itu.

Dan itu jelas merupakan area pertumbuhan yang sangat besar bagi saya selama bertahun-tahun, telah menemukan cara untuk benar-benar mempertahankan gaya hidup normal sambil juga mengerahkan seluruh energi saya untuk bekerja. Saya pasti telah melakukan perjalanan dengan itu beberapa tahun terakhir, tetapi berteriak kepada Hannah karena telah membuat saya tetap hidup.

Hannah: Ben, saya merasa Anda sangat memahami hal itu. Seperti tidak makan, tidak tidur, tenggelam saja.

Ben: Tidak, ya. Ya. Saya harus menyalakan alarm di komputer saya, untuk menyuruh saya melakukan hal-hal dasar. Seperti hanya mengalihkan pandangan dari layar untuk apa pun, atau seperti peregangan atau, ya. karena saya sangat fokus dan itu seperti coding.

Itu pun tidak, ya.

Liberty: Dan saya merasa seperti itu telah diglamorisasi. Seperti tumbuh dewasa, saya merasa seperti milenial terutama kami diajari bahwa Anda perlu menggiling dan Anda perlu melakukannya, hiruk pikuk 24/7 adalah sesuatu yang tertanam dalam di otak saya ketika saya masih muda.

Ya. Dan itu seperti, oh, jika Anda ingin menjadi pengusaha, jika Anda ingin membangun sesuatu. Seperti Anda harus bekerja lebih keras daripada orang lain dan Anda harus bekerja, 90 jam seminggu. Dan saya ingat mendengar apa itu, ruang kerja bersama yang sangat populer itu? Seperti yang pertama muncul. Ya. Ya. WeWork, saya ingat pernah membaca sebuah artikel tentang bagaimana mereka memiliki stasiun air mereka dan mereka memiliki buah di dalam air yang berbunyi, hiruk pikuk. Dan artikelnya adalah tentang bagaimana sebenarnya tidak, itu tidak sehat. Ini benar-benar hal yang baik. Ya. Untuk itu, menarik untuk meyakinkan orang yang sudah rentan terhadap hal itu.

Ben: Ya. Keseimbangan kehidupan kerja adalah tipuan, dan terutama bagi seorang pengusaha. Saya pikir itu mungkin salah satu hal nomor satu seperti, bagaimana saya sampai ke tempat di mana bisnis cukup konsisten sehingga Anda mencari nafkah, Anda melakukan semua, Anda membayar sewa atau Anda melakukan semua hal-hal itu, tetapi Anda tidak bekerja terlalu keras sehingga Anda tidak memiliki kehidupan dan Anda suka membenci diri sendiri dan semua hal itu.

Saya pikir keseimbangan itu mungkin yang paling sulit bagi seorang freelancer karena, ya. Bahkan seperti ketika saya melakukannya, saya menikah dan istri saya dan saya mencoba memikirkan anggaran dan selalu seperti saya tidak tahu apa yang akan saya tidak tahu. Saya mungkin akan membuatnya dalam setahun, tapi seperti bulan depan, tidak tahu. Dan seperti hal-hal dasar seperti bagaimana Anda memiliki ritme dengan keuangan dan semua itu. Ini sangat rumit karena benar-benar pasang surut.

Kebebasan: Seratus persen. Itu salah satu topik favorit saya.

Hannah: Tadinya aku mau bilang Lib juga gadis keuanganmu, jadi kita harus punya podcast terpisah di mana kita baru saja membicarakan penganggaran dan keuangan.

Liberty: Sama seperti sistem pada umumnya.

Jadi saya baru saja, beberapa tahun yang lalu, saya mengganti nama bisnis saya, jadi saya baru saja beroperasi dengan nama saya sendiri untuk seluruh karir saya. Dan kemudian beberapa tahun yang lalu saya seperti, saya perlu memiliki nama yang terpisah dari diri saya sendiri. Satu, hanya untuk keseimbangan saya sendiri, tetapi dua, saya mulai berpikir tentang berapa banyak pekerja lepas yang saya tahu memiliki jenis percakapan yang sama, tidak tahu bagaimana mengatur ritme, tidak memiliki sistem dan sejenisnya benar-benar berjuang di bidang yang sama, terutama yang kreatif, saya merasa biasanya benar-benar berjuang di sisi bisnis. Maka nama yang saya pilih untuk memanggil perusahaan itu adalah The Freelance Market. Semua konten yang saya lakukan di sana berpusat pada sistem dan pola pikir seperti untuk pekerja lepas dan untuk materi iklan, jadi ya, hal-hal semacam itu yang saya sukai.

Teman-temanku mungkin muak mendengarnya, tapi.

Ben: Itu keren. Suka sekali. Pernahkah Anda menemukan bahwa ketika Anda tumbuh dan menjadi lebih mapan, itu menjadi lebih mudah karena Anda memiliki klien yang lebih konsisten dan seperti pada tahap awal, saya merasa seperti pada tahap awal hanya Anda yang harus pergi melalui musim itu akan sangat sulit.

Kebebasan: Ya. Ya. I. Saya merasa saya harus lebih terhubung dengan itu sekarang daripada saya sebenarnya. Karena banyak dari apa yang saya lakukan, saya akan cenderung menyukai pasang surut terhadap apa yang disukai klien. Yang saya tidak perlu saya tidak akan merekomendasikan, seperti saya tidak berpikir itu benar-benar hal yang baik karena itu membatasi Anda pada kemampuan Anda untuk mengukur dan hanya batasan pribadi Anda sendiri dan semua itu. Tapi saya pikir sejak awal ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang menjadi "orang ya". Jika Anda hanya mencoba untuk mendapatkan klien dan Anda mencoba untuk mengembangkan bisnis Anda, menurut saya tidak buruk untuk mengatakan ya untuk berbagai jenis hal dan bekerja larut malam jika diperlukan, atau untuk mendapatkan bangun pagi-pagi dan melakukannya atau untuk, atau jujur ​​bahkan untuk melakukan pekerjaan bebas.

Ada banyak orang yang sangat menentang melakukan segala jenis pekerjaan gratis. Dan bahkan sampai hari ini, seperti bertahun-tahun dalam karir saya, saya masih akan melakukan pekerjaan gratis jika kedengarannya menyenangkan bagi saya dan jika itu adalah sesuatu yang menurut saya akan memberi saya nilai. Jadi saya bahkan tidak berpikir, seperti saya setuju bahwa sejak awal Anda harus bersedia melakukan itu, tetapi bahkan jauh ke dalam karier Anda, saya merasa Anda harus bersedia melakukannya jika itu cocok.

Tapi saya berpikir bahwa ketika Anda tumbuh, Anda juga harus meningkatkan kepercayaan diri Anda untuk memiliki lebih banyak sistem dan untuk dapat mengatakan kepada klien baru seperti, begitulah cara kerjanya. Inilah saatnya saya akan mengirimkan tagihan kepada Anda. Ini adalah kontrak yang saya ingin Anda tandatangani. Saya pikir itu juga bagian penting dari pertumbuhan.

Dan sejujurnya itu membuat kebanyakan orang memandang Anda lebih sah juga. Dan itu juga merupakan keuntungan. Jika Anda memiliki bebek berturut-turut, klien biasanya terkesan dengan itu, dan mereka kemudian lebih mempercayai Anda.

Ben: Sudahkah Anda menemukan saat Anda melangkah lebih jauh bahwa Anda telah memilih area tertentu? Seperti yang saya tahu Anda memulai pekerja lepas, Anda hanya melakukan apa pun yang Anda inginkan. Apakah Anda benar-benar mulai menemukan di sinilah saya membawa banyak nilai dan saya suka melakukannya. Apakah itu sesuatu untuk Anda atau Anda masih saya sangat suka melakukan semuanya dan saya suka berada di tengah-tengah semua itu?

Liberty: Ya, semua orang sejak awal seperti, Anda harus turun. Dan menurut saya dalam beberapa hal itu lebih baik karena Anda menjadi lebih ahli dalam satu hal tertentu. Anda biasanya dapat menagih lebih banyak, tetapi saya tidak tahu apakah Anda terbiasa dengan Enneagram. Hannah adalah, dan Hannah dan aku memiliki hal yang sama.

Ben: Apakah Anda tujuh juga? Ya. Astaga. Ya. Jadi Anda menyukai saya ingin menjadi berbeda.

Hannah: Itu sebabnya dia adalah temanku yang paling menyenangkan.

Kebebasan: Ya. Karena saya tidak bisa, saya tidak suka, dan saya tidak menggunakan Enneagram sebagai alasan untuk apapun. Saya hanya mengatakan seperti melekat dalam kepribadian saya untuk ingin melakukan banyak hal yang berbeda.

Jadi saya sebenarnya lebih suka memiliki, untuk bekerja dengan orang-orang di banyak industri yang berbeda karena saya sendiri tertarik pada banyak minat yang berbeda di industri yang berbeda, jadi sejujurnya itu terdengar lebih menyenangkan bagi saya. Tetapi saya akan mengatakan bahwa yang saya persempit adalah tipe orang yang bekerja dengan saya.

Jadi meskipun ada klien di berbagai sektor, mereka semua memiliki mentalitas yang sama, dan itu sangat penting bagi saya. Dan menurut saya satu hal yang penting adalah kemauan untuk menyukai, berkreasi, dan mencoba berbagai hal. Itu akan menjadi seseorang yang membuat saya merasa agak bersemangat.

Jadi seperti biasanya setelah panggilan awal, saya akan pergi dan mengevaluasi seperti yang sebenarnya saya rasakan setelah panggilan. Dan jika saya merasa sangat lelah, saya biasanya. Saya juga akan mengurangi kontrak atau saya tidak akan melakukannya sama sekali. Jadi ada lebih banyak hal kepribadian yang saya miliki, yang telah menjadi ceruk pasar, tetapi belum tentu industri.

Ben: Keren. Itu cara yang menarik untuk memikirkannya seperti benar-benar menemukan orang yang ingin Anda ajak bekerja sama. Apakah Anda sering bekerja dengan orang yang sama atau selalu baru?

Liberty: Saya bekerja dengan banyak orang yang sama. Sebagian besar dari 20 saya, atau saya pikir saya, saya menghitungnya baru-baru ini. Saya pikir itu 80 persen dari klien saya di tahun 2023 yang saya miliki di tahun 2022.

Oke. Dan kadang-kadang karena itu hanya klien pengikut. Itu hanya sesuatu yang sedang berlangsung. Dan biasanya itu untuk media sosial. Atau jika ada, itu berbasis proyek, tetapi mereka hanya memiliki proyek berulang tahun demi tahun. Bagi perusahaan, mereka suka bekerja dengan orang yang sama berulang kali karena mereka sudah mengetahui alur kerjanya, mereka memercayai pekerjaan dan semua itu.

Jadi biasanya di akhir tahun, saya akan mengirimkan email juga ke semua klien saya dari tahun itu dan menawarkan semacam diskon untuk tahun berikutnya atau. Sesuatu seperti itu. Saya sebenarnya baru memulai tahun lalu, jadi saya belum melakukannya selamanya, tapi Keren. Tapi itu berhasil sejauh ini.

Ben: Ya. Bagus.

Hannah: Kembali ke saat itu ketika kamu berusia 15 tahun dan kamu mengalaminya oh ya, aku baru saja mengetahuinya.

Saya menemukan cara untuk menyukai, membunuhnya, pada dasarnya. Apakah Anda merasa pernah mengalami momen seperti itu dalam 10 tahun terakhir karir Anda yang sebenarnya di mana Anda membiarkan, atau mungkin, saya yakin ada banyak momen, tapi mungkin beri kami contoh waktu itu Anda seperti, oh, saya baru tahu cara menghancurkannya di area ini atau apa pun.

Kebebasan: Ya. Sebagian besar waktu saya tidak berpikir seperti itu. Seperti sebagian besar waktu saya hanya ke hal berikutnya dan berpikir oh, saya dapat menambahkan ini, atau saya dapat melakukan pendekatan ini secara berbeda. Begitulah cara kerja otak saya. Dan saya bekerja dengan seorang pelatih bisnis tahun lalu dan itu adalah hal nomor satu yang selalu dia ceritakan kepada saya.

Dia Anda benar-benar harus berhenti dan hanya merayakan sesuatu. Dan biarkan diri Anda merayakan segala jenis kemenangan kreatif. Jadi saya sudah berusaha untuk menjadi lebih baik tentang itu. Satu hal yang muncul di benak saya adalah, Beberapa. Mungkin enam bulan yang lalu saya memiliki klien untuk media sosial dan kami telah bekerja sama selama sekitar delapan bulan pada saat itu, dan niat dengan akunnya adalah dia benar-benar ingin menjadi viral.

Jadi sejak hari pertama kami mulai bekerja sama, dia seperti, saya benar-benar ingin menjadi viral. Itu adil, dan itu tidak harus selalu menjadi niat nomor satu. Itu miliknya… Dan kami tahu itu akan baik untuk apa yang dia coba lakukan. Jadi kami menghabiskan delapan bulan tanpa melihat pertumbuhan yang besar sama sekali.

Dan kemudian delapan bulan dan hari kedua atau sesuatu. Dan video acak ini akhirnya menjadi viral. Dan sejak saat itu dia menjadi seperti orang gila. Suka, maksud saya mungkin 6X sejak saat itu. Akunnya mengikuti. Ya. Wow. Tapi tidak hanya itu, ada banyak sekali peluang yang datang karena itu di industrinya.

Banyak orang telah menghubunginya dan ingin bekerja dengannya dan banyak hal berbeda seperti itu. Dan saya pikir mengapa itu muncul di benak saya sebagai saat di mana, saya merasa seperti, oke, seperti kita baru saja menghancurkannya dan baru mengetahuinya karena selama delapan bulan saya mengatakan kepadanya, "Percaya saja pada prosesnya."

Seperti Anda hanya harus konsisten. Tapi dalam pikiranku, jauh di lubuk hatiku, aku seperti, kuharap aku benar. Aku tidak tahu. Saya harap itu benar, tetapi, dan saya percaya itu benar, tetapi saya belum pernah melihatnya secara dramatis. Ya. Dan ketika itu terjadi, itu keren karena saya bisa mengatakan Lihat, seperti ini yang terjadi ketika Anda…

Hanna: Seperti yang saya katakan.

Liberty: Seperti yang saya tahu selama ini, tapi sebenarnya tidak.

Dan, tapi itu adalah sesuatu yang banyak saya pikirkan sejak saat itu. Dan setiap klien baru yang pernah bekerja sama dengan saya, saya mengatakan hal yang sama. Ini seperti Anda hanya perlu bekerja dan konsisten dan pada akhirnya hasilnya akan mengikuti. Tapi saya pikir. Dan saya bersalah atas hal ini sepanjang waktu. Sepertinya saya akan terpaku pada hasil dan kemudian itu membuat saya gila.

Dan banyak klien saya melakukan hal yang sama. Sepertinya mereka akan melihat hasilnya dan berkata, ini yang saya inginkan, lalu sepertinya prosesnya tidak menyenangkan dan Anda bisa, karena itu tidak menyenangkan. Anda mungkin tidak akan konsisten dengan itu, dan hasilnya tidak akan mengikuti. Tetapi jika Anda hanya fokus pada proses yang sebenarnya, maka hasilnya akan mengikuti.

Dan ya, begitulah. Itu keren seperti "momen menang" bagi saya, tetapi juga mengubah cara berpikir saya tentang proses dan hasil dan semua itu.

Ben: Itu keren. Itu menarik. Jadi kalau kita kasih tips like pendengar, terus gimana biar viral? Hal utama adalah konsisten, tetapi dapatkah Anda mendefinisikannya sedikit lebih konsisten?

Suka memposting secara konsisten? Apakah ada jumlah tertentu yang harus Anda posting dalam jangka waktu tertentu? Atau memang tergantung orangnya atau ada tips sejenis yang bisa dibilang seperti ini konsistensinya?

Liberty: Ya, jadi untuk media sosial khususnya, menurut saya Anda hanya perlu membuat rencana apa pun. Hampir semua jenis strategi dan kemudian tetap dengan itu. Dan tidak banyak yang bisa Anda lakukan salah. Ini serupa dalam pikiran saya, untuk mengejar semacam perjalanan kebugaran. Sepertinya tidak juga, ya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan lebih baik daripada yang lain, tetapi jika Anda ingin berlari, itu bagus.

Jika Anda ingin mengangkat, itu bagus, tetapi patuhi saja dan konsisten dengannya dan terus melakukannya dan Anda akan melihat hasilnya. Sama halnya dengan media sosial, jadi ada banyak ahli Instagram di luar sana yang mengatakan bahwa Anda harus memposting antara pukul 20.00 dan 21.00 waktu Timur pada hari Senin, Rabu, dan dua kali pada hari Sabtu.

Dan kenyataannya adalah, dan mereka mungkin datang untuk saya dalam hal ini, tetapi kenyataannya tidak ada yang penting. Banyak orang yang bekerja dengan saya menjadi viral melakukan strategi yang sangat berlawanan satu sama lain, seperti yang baru saja saya sebutkan. Kami tidak punya, tidak ada waktu khusus per hari yang kami posting. Kami hanya memposting ketika posting sudah siap dan kami memiliki waktu luang, dan kami mengirim pesan bolak-balik dan berkata, oke, mari kita lakukan sekarang, dan kemudian ada beberapa yang setiap hari jam 8:00 pagi dan sejujurnya tidak ' Tidak masalah sebanyak orang suka mengatakan itu. Yang penting adalah memilih sesuatu dan kemudian bertahan dengan itu. Jadi bagi saya pribadi, seperti di salah satu akun saya, saya memilih untuk memposting setiap hari pada jam 8:00 pagi dan saya melakukannya hanya untuk rutinitas saya sendiri sehingga saya dapat memastikan untuk memposting setiap hari. Dan jika saya tidak melakukannya, saya hanya, atau jika saya tidak memiliki struktur, saya tahu bahwa saya tidak akan menindaklanjutinya.

Ya. Jadi beberapa orang membutuhkan jenis struktur itu. Tapi itu, lihat, itu sisi yang konsisten untuk saya versus untuk seseorang, konsistensinya mungkin, saya akan memposting tiga kali seminggu dan itu akan dilakukan selama lima hari kerja, dan itu mungkin bekerja sama baiknya untuk mereka seperti ini sistem tidak untuk saya.

Jadi itu akan menjadi hal utama dengan konsistensi adalah ya, memposting secara teratur, tetapi memposting seperti beberapa jenis jadwal yang menurut Anda dapat Anda patuhi. Dan waktu dan semua itu tidak terlalu penting.

Ben: Apakah Anda memiliki, seperti strategi masuk untuk konten dalam hal seperti nomor satu itu harus asli atau nomor satu itu harus seperti pada merek, atau seperti jujur ​​hanya mendapatkan sesuatu di luar sana, seperti ke dalam ruang angkasa? Apa tujuan Anda saat mencoba memikirkan konten.

Liberty: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Saya pikir hal pertama yang selalu saya pikirkan adalah, apakah ini benar-benar terasa seperti Anda atau seperti perusahaan Anda? Dan saya pikir itu yang paling penting karena saya memikirkan ini, saya tidak tahu, beberapa tahun yang lalu, tetapi saya mulai menyebutnya "teori ruang tamu", yaitu ketika Anda mengundang seseorang ke ruang tamu Anda, seperti Anda telah menciptakan jenis atmosfer tertentu.

Di ruang tamu, kan? Dan itu seperti sesuatu yang Anda banggakan. Anda menjadi tuan rumah momen ini, seperti mereka datang ke tempat Anda. Dan saya mulai berpikir seperti itu tentang media sosial atau situs web atau segala jenis upaya pemasaran digital seperti itu. Ini seperti orang lain memasuki ruang digital Anda.

Ini seperti ruang tamu atau seperti etalase. Ini seperti ruang digital, bagaimana mereka akan berinteraksi dan mengetahui merek Anda. Dan harus ada beberapa perasaan khusus yang terkait dengan itu, yang Anda pilih. Dan itu akan menjadi seperti nomor satu saya, itulah tempat nomor satu saya yang selalu saya mulai dengan orang lain, apakah konten ini benar-benar terasa seperti cerminan diri Anda? Dan jika tidak, maka itu tidak asli dan tidak akan mengenai orang dengan cara yang benar. Atau jika itu benar-benar mengenai orang dan kemudian mereka pergi dan membeli produk Anda, mereka mungkin tidak menyukainya karena mereka sebenarnya tidak cocok dengan mereknya.

Dan itulah hal nomor satu. Dan kemudian di dalamnya, saya akan mengatakan untuk membuat beberapa pilar konten. Jadi biasanya itu termasuk beberapa jenis barang pendidikan seperti barang promosi jika Anda menjual produk atau semacamnya. Dan kemudian seperti cerita. Jadi Anda memiliki pilar konten Anda, tetapi itu semua didasarkan pada pemikiran menyeluruh tentang apakah ini benar-benar asli untuk merek tersebut?

Hannah: Jadi jelas Anda telah berkembang pesat selama bertahun-tahun. Jika Anda bisa kembali ke lima tahun lalu atau tiga tahun lalu, apa yang akan Anda ubah dan kemudian sekarang lakukan yang berbeda Atau apakah ada sesuatu yang Anda sukai, yang akan Anda tertawakan saat Anda melakukannya sekarang seperti, oh, saya memikirkannya dengan sangat berbeda.

Liberty: Ya, saya akan banyak tertawa. Ada beberapa hal yang sangat memalukan, tetapi Anda baru saja belajar dan tumbuh. Ya, saya pikir salah satu hal terbesar, kembali ke sistem dan ritme yang kita bicarakan sebelumnya, saya pikir saya akan menerapkan beberapa sistem itu lebih awal. Dalam hidup saya, saya pernah… dan sebenarnya, saya bahkan mengalami sesuatu minggu ini di mana saya memiliki potensi pekerjaan, seperti klien baru.

Dan saat kami berbicara, saya seperti, oh, sistem saya tidak siap untuk ruang lingkup klien ini. Dan sampai hari ini, saya masih merasakan ketegangan itu. Dan sampai taraf tertentu, Anda akan selalu tumbuh dengan itu, tetapi saya akan mengatakan pada diri saya sendiri dari tiga tahun lalu, lima tahun lalu, dapatkan struktur dan sistemnya sekarang sehingga ketika pekerjaan datang, itu lebih ramping dan itu lebih mudah.

Hal lain yang akan saya lakukan sebelumnya adalah membayar gaji saya sendiri secara konsisten. Jadi seperti yang Anda bicarakan sebelumnya, bagaimana ada pasang surut pendapatan yang jelas setiap bulan. Jadi sesuatu yang saya lakukan sekarang yang saya harap akan saya lakukan bertahun-tahun sebelumnya, karena itu akan menghemat banyak sakit kepala, adalah memiliki rekening bank terpisah untuk semua itu dan hanya menetapkan jumlah tertentu yang saya ' Saya membayar diri saya sendiri setiap bulan sehingga saya dapat membuat anggaran pribadi saya sendiri.

Yang akan saya katakan adalah sesuatu yang saya katakan kepada orang-orang sepanjang waktu dan saya akan berkhotbah selamanya. Saya seperti, Anda harus melakukan ini. Itu akan membuat semuanya terasa jauh lebih tidak kacau. Jadi banyak yang berhubungan dengan sistem dan ritme itu dan menerapkannya. Ya. Dan satu hal lagi adalah membiarkan diri Anda mengalir dengan bagaimana sesuatu terjadi.

Artinya tidak terlalu terpaku pada seperti harus terlihat seperti ini, atau saya harus melakukan hal khusus ini. Saya pikir sesuatu yang saya pelajari secara aktif adalah bagaimana menyukai mengalir dengan peluang apa yang muncul dengan sendirinya dan mengatakan ya untuk peluang dan juga tidak terlalu khawatir jika peluang tidak berhasil karena sangat mudah untuk disukai, Sangat bersemangat tentang sesuatu dan mulai memimpikannya sepanjang waktu dan kemudian itu tidak benar-benar berjalan dengan baik dan itu dapat menurunkan Anda.

Ya. Dan begitu banyak pola pikir tentang tetap tenang dan mengikuti arus, menurut saya, itu bisa sangat membantu secara mental.

Hannah: Pertanyaan lain, nasihat apa yang akan Anda berikan kepada orang-orang? Semua orang mencoba membunuhnya dalam pemasaran.

Seperti semua orang yang melakukan pemasaran seperti jelas hanya berusaha mendatangkan klien dan menjadi sukses. Apa, saran apa yang akan Anda katakan untuk mendatangkan klien? Apa hal terbesar bagi Anda yang seperti bagian pemasaran untuk Anda yang membawa klien, yang membuat orang berakhir di halaman Anda atau di Instagram Anda atau apa pun.

Liberty: Ya, tentu saja dari mulut ke mulut telah menjadi hal nomor satu bagi saya, tetapi itu bahkan bisa terlihat seperti menjangkau klien lama dan bertanya apakah mereka mengenal seseorang yang membutuhkan sesuatu. Hal yang keren tentang pemasaran adalah, dan maksud saya kalian pasti mengalami ini juga. Hal keren tentang pemasaran adalah semua orang, ini membantu semua orang.

Dibandingkan ketika saya di sekolah menengah, saya memiliki pekerjaan di mal menjual celemek di kios, dan itu sangat tidak menyenangkan karena saya mencoba meyakinkan orang, seperti semua orang yang lewat, saya mencoba meyakinkan mereka untuk membeli celemek, tapi sepertinya tidak banyak orang yang peduli dengan celemek. Dan saya ingat berpikir, ini tidak menyenangkan karena tidak semua orang menginginkan celemek ini. Jadi saya merasa seperti baru saja keluar dari kegelapan dengan mengatakan apakah ada yang mau membeli Dollar Apron? Dan selain di sekitar Hari Ibu, dan itu akan selalu luar biasa di sekitar Hari Ibu, tetapi hal keren tentang pemasaran adalah siapa pun yang Anda ajak bicara, katakanlah Anda hanya bertemu seseorang di jalan. Mereka bertanya apa yang Anda lakukan dan Anda mengatakan bahwa Anda melakukan beberapa jenis pemasaran, mereka segera mulai memikirkan bagaimana hal itu dapat menguntungkan apa pun yang mereka lakukan, apakah itu seperti bisnis mereka atau merek pribadi mereka atau semacamnya. Jadi menurut saya itu jauh lebih alami, seperti menjadi staf penjualan karena Anda benar-benar tidak perlu berusaha keras untuk menjual karena seseorang sudah memikirkan bagaimana hal itu dapat membantu mereka.

Jadi saya akan mengatakan jika ada yang mendengarkan, siapa yang ingin, atau saat ini melakukannya, seperti pemasaran media sosial atau video foto atau apa pun seperti itu, seperti begitu banyak orang mencari itu, tetapi mereka tidak tahu harus ke siapa. mempekerjakan. Jadi meski hanya membicarakannya, meski hanya mengatakan Hei, saya menerima klien untuk ini. Saya jamin, orang akan berkata, oh, saya hanya berpikir bahwa saya perlu menyewa seorang fotografer. Saya tidak tahu siapa yang harus disewa. Tetapi sekarang saya tahu bahwa Anda melakukan ini, saya akan melakukan itu. Dan saya yakin itu sama dengan kalian dengan Kadence. Ini seperti orang, setiap bisnis membutuhkan situs web. Setiap bisnis tunggal membutuhkan segala sesuatu yang masuk ke dalam semua itu.

Tapi, jadi itulah manfaat dari pemasaran. Jadi ini merupakan peningkatan sejak hari-hari celemek, menurut saya. Bagus.

Ben: Ya, itu saran yang selalu saya berikan ketika orang-orang seperti, bagaimana saya mendapatkan lebih banyak klien? karena saya membangun situs web di mana saya, seperti saya melakukan fotografi. Saya seperti, memikirkannya dari sudut pandang pemasaran.

Jangan berpikir tentang layanan apa yang Anda tawarkan. Pikirkan tentang bagaimana layanan itu akan menjadi alat pemasaran bagi orang tersebut. Karena jika Anda dapat berbicara dalam bahasa itu, maka Anda benar. Mereka langsung seperti, ini adalah win-win. Saya benar-benar, saya membutuhkan lebih banyak penjualan atau apa pun. Jadi belajar pemasaran untuk saya, jika Anda melakukan pekerjaan lepas apa pun, jenis lepas apa pun yang paling disukai, itu harus menjadi pilar di samping keterampilan apa pun yang Anda bawa ke meja.

Jika Anda desainer, pelajari pemasaran, jika Anda seperti pembuat kode lepas, pelajari pemasaran. Karena jika Anda memahaminya dan Anda dapat berbicara dalam bahasa itu, akan jauh lebih mudah, bagi bisnis, bagi orang untuk mengetahui cara bekerja dengan Anda.

Liberty: Itu sangat benar. Aku sedang berpikir tentang bagaimana. Hal terpenting yang dapat Anda lakukan sebagai pekerja lepas adalah mempelajari bahasa orang yang Anda ajak bicara.

Dan biasanya itu membutuhkan beberapa jenis terjemahan. Jika saya memiliki konsep dalam pikiran saya, biasanya bisnis yang saya ajak bicara tidak akan memahaminya jika saya mengatakannya secara langsung. Jadi saya mencoba menerjemahkannya sedikit untuk mereka. Dan itu, menurut saya, sesuatu yang baru saja saya lakukan dalam beberapa tahun terakhir yang saya temukan memiliki satu, membuatnya lebih mudah untuk mendapatkan klien, tetapi dua, menghemat begitu banyak waktu dan energi seperti mencoba untuk bolak-balik, dalam miskomunikasi.

Jadi saya pasti setuju dengan itu. Pelajari bahasanya dan bersedia untuk membicarakannya dan menempatkan diri Anda di luar sana.

Ben: Apa pekerjaan Anda, sebut saja beberapa tahun terakhir Anda seperti itu, ini keren sehingga Anda bersedia berbagi dalam hal Anda melakukan fotografi untuk ini, atau Anda memang memberi tahu kami tentang pekerjaan tertentu yang keren .

Kebebasan: Wah. Ada beberapa, ada beberapa yang muncul di pikiran saya. Sesuatu yang mungkin paling menonjol di benak saya selama setahun terakhir adalah saya mengenal seseorang yang melakukan koordinasi acara dan dia memposting di Instagram-nya bahwa dia sedang mencari produser peragaan busana. Dan saya belum pernah melakukan peragaan busana sebelumnya, tetapi itu sudah ada dalam daftar impian saya sejak saya mungkin berusia 13 tahun. Jadi saya menghubunginya dan saya seperti, saya tidak melakukannya, saya belum pernah melakukan peragaan busana, tetapi saya, tetapi seperti ini akan menjadi impian saya. Dan saya bahkan tidak mengatakannya untuk menjual diri saya sendiri. Seperti saya baru saja membalasnya dan kami akhirnya seperti mengirim pesan bolak-balik sedikit. Dan dia kemudian menjelaskan bahwa dia akan memiliki produser peragaan busana yang berbeda, tetapi dia juga perlu membawa beberapa asisten dan itu tidak akan dibayar, tetapi seperti transportasi akan ditanggung dan bertanya-tanya apakah saya ingin melakukannya.

Dan seperti yang telah saya lakukan, saya memiliki pengalaman dalam produksi dan acara dan hal-hal seperti itu, tetapi karena saya tidak memiliki pengalaman di dunia itu, saya langsung kecewa. Saya seperti, saya bahkan tidak peduli jika saya dibayar, seperti 100% saya ingin melakukan ini. Jadi saya akhirnya bepergian untuk acara itu dan membantu memproduksi pertunjukan.

Dan itu benar-benar, sejujurnya mungkin seperti sorotan karier saya. Seperti itu adalah salah satu hari paling menyenangkan yang pernah saya alami dalam pekerjaan. Dan yang gila adalah saya bahkan tidak dibayar untuk itu. Di situlah saya katakan Anda tidak harus terlalu kaku… Ketahuilah nilai Anda, tetapi juga lakukan hal-hal yang terdengar menyenangkan dan Yap.

Dan saya ingat berjalan-jalan hari itu dengan headset terpasang dan seperti mengoordinasikan semuanya. Dan saya ingat memiliki perasaan yang sangat berbeda, ini terasa seperti elemen saya, seperti ini, menyenangkan bagi saya. Saya merasa seperti saya pandai dalam hal itu. Saya merasa seperti. Ini adalah, ini adalah sesuatu yang akan saya ingat dan sukai sesuatu yang sejujurnya akan saya buka untuk melakukan lebih banyak hal di kemudian hari.

Dan ya itu salah satu yang terlintas di pikiran saya. Dan saya menyukainya hanya karena itu seperti kesempatan acak gratis dan itu adalah sesuatu yang saya suka menempatkan diri saya di luar sana dan seperti awalnya mengirim DM itu dan sejujurnya saya tidak berpikir ada yang akan datang darinya. Dan ya. Itu keren sekali.

Ben: Itu sangat keren.

Liberty: Itu sangat menyenangkan.

Hannah: Saya pikir kita bisa mulai menyelesaikannya. Ini sangat menyenangkan, dan menurutku. Sangat berwawasan. Kami memiliki banyak sekali orang yang menurut saya mendengarkan yang hanya mencoba menyukai, mencari tahu pemasaran. Ini bagian yang sangat besar untuk bisnis apa pun, ya, bagaimana cara memasarkannya? Lalu bagaimana cara mendatangkan klien? Jadi ini sangat membantu.

Terima kasih, Lib. Sebagai penutup, seperti apa sesuatu yang membuat Anda bersemangat?

Liberty: Ke depan, sesuatu yang membuat saya bersemangat. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Ya. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. Ini sangat bagus.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Bagus. Ya. Sangat keren. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.