Kampanye Iklan Facebook – Menemukan Klien Ideal Anda

Menemukan pelanggan yang tepat sangat menentukan keberhasilan kampanye iklan Anda. Mengenal audiens Anda—mencari tahu orang yang tepat yang cocok—adalah cara untuk membuat iklan Facebook Anda menjangkau orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan merek Anda, menyukai apa yang mereka lihat, dan merasakan manfaat produk atau layanan Anda. mereka.

Konversi: Selalu Sasaran

Konversi adalah hal yang penting saat Anda ingin mengembangkan bisnis. Anda ingin lebih dari sekadar menarik perhatian orang-orang yangtertarikdengan merek Anda kepada mereka yang prima untuk melangkah ke langkah selanjutnya untuk membeli, dengan kata lain,berkonversi.

Saat menjangkau orang-orang di Facebook, Anda pasti berbicara dengan pelanggan Anda yang sudah ada dan memberi tahu mereka tentang penawaran Anda saat ini dan penawaran khusus. Tetapi Anda juga memasarkan ke prospek, orang-orang yang mungkin juga membutuhkan produk dan layanan Anda.

Tugas Anda adalah membuat iklan sosial yang menargetkan audiens yang tepat, dan penargetan iklan Facebook dapat membantu Anda melakukannya. Alat Facebook berguna yang menyediakan riwayat kinerja iklan Anda sebelumnya memberi Anda kesempatan untuk menganalisis apa yang berfungsi dengan baik dan apa yang tidak. Manfaatkan alat ini, dan Anda dapat membuat iklan yang relevan yang menargetkan dan menarik audiens yang tepat serta mengumpulkan informasi dan ide dari kampanye iklan pesaing yang sudah berjalan lama.

Bicaralah dengan Rasa Sakit Mereka

Kebanyakan orang melakukan pembelian karena mereka menginginkan atau membutuhkan sesuatu. Mereka memiliki masalah yang membuat mereka kesakitan dan perlu dipecahkan; mereka memimpikan solusi yang akan mengubah situasi yang buruk. Tugas Anda dalam iklan Anda adalah menyampaikan rasa sakit mereka dan menumbuhkan audiens berdasarkan rasa sakit itu.

Misalnya, perusahaan yang menjual produk organisasi rumahan yang penuh warna dan menarik tidak menjual kepada orang yang hanya ingin warna dan menarik. Audiens target perusahaan itu terdiri dari orang-orang yangmerasarumahnya berantakan dan ingin ditata. Perusahaan itu harus berbicara tentang rasa sakit prospek mereka. Mereka harus menargetkan pelanggan yang kemungkinan besar mengalami rasa sakit itu untuk menunjukkan bahwa alat organisasi mereka akan membantu mereka memecahkan masalah dan menciptakan rumah yang teratur.

Anda Membutuhkan Filter

Pembuatan iklan cerdas seperti itu dapat membantu Anda membangun pemirsa khusus. Menargetkan orang dengan cara ini sangat masuk akal. Masalahnya adalah ketika Anda begitu tenggelam dalam bisnis Anda, seringkali sulit untuk mengidentifikasi atau memikirkan orang dengan cara ini. Anda terlalu dekat dengan bisnis Anda dan terlalu berkomitmen pada fitur produk dan layanan Anda. Faktanya, ketika Anda memulai bisnis itu, Anda memulainya lebih karenabakatdan keterampilanAnda, dan bukan karena mengakui cara produk dan layanan Anda dapat membantu orang. Tetapi berpikir dari sudut pandang pelanggan Anda… menyadari bahwa Anda melayani mereka, bahwa Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan kepada mereka yang akan membantu mereka… dan menampilkan bantuan tersebut memungkinkan Anda membuat audiens Facebook yang merupakan audiens Facebook kustom.

Bagian Belakang Penting

Banyak browser mengunjungi situs web Anda, tetapi Anda tidak bisa begitu saja menyebut browser ini sebagai pelanggan ideal Anda. Tempat terbaik untuk benar-benar menemukanpelanggan idealitu ada di bagian belakang. Di bagian belakang, Anda dapat melihat info tentang jenis orang yang melihat dan mengklik iklan Anda, dan Anda dapat mulai membuat penilaian tentang usia, lokasi, pendapatan, dan faktor spesifik lainnya. Dengan menggunakan alat audiens Facebook bawaan, Anda dapat menggunakan informasi yang lebih spesifik untuk membantu menyiapkan audiens yang akan ditargetkan.

Misalnya, analisis agensi kami terhadap iklan klien menunjukkan bahwa sebagian besar konversi iklan klien terjadi pada wanita berusia di atas 65 tahun. Hasilnya, kami mengusulkan kampanye iklan baru yang secara khusus menargetkan wanita berusia 65 tahun ke atas dan menyertakan faktor pendapatan tinggi. Iklan tersebut sukses besar dan mendatangkan banyak pelanggan baru. Intinya, kami telah membuat pemirsa khusus melalui penargetan terperinci. Dengan melihat ke belakang untuk menganalisis iklan klien kami sebelumnya, kami belajar banyak tentang siapasebenarnyapelanggan ideal mereka , dan laser menargetkan pemirsa tersebut.

Dalam pekerjaan kami dengan klien lain, kami menggunakan alat pemirsa Facebook dan melihat bahwa orang yang berkonversi tidak membeli produk merek yang lebih mahal. Kami bekerja dengan klien untuk mendefinisikan kembali tujuan untuk menargetkan orang-orang dengan selera mahal dan minat pada gaya hidup mewah dan pendapatan di golongan 10%. Kata-kata mewah yang kami gunakan di iklan itu menghasilkan banyak konversi. Kami juga membantu pengalaman klien kami—dan poin bukti—hasil dengan menggunakan pengujian AB, menggunakan iklan yang sama pada 2 audiens yang berbeda untuk melihat audiens target mana yang menghasilkan lebih banyak konversi dan hasil yang lebih baik.

Gunakan Kebijaksanaan Facebook untuk Memperluas Jangkauan Anda

Anda akan kagum dengan seberapa banyak yang diketahui Facebook tentang kami: hal-hal seperti di mana kami berbelanja, berapa banyak yang kami habiskan, konten apa yang kami lihat atau berinteraksi dengannya dan aplikasi apa yang kami gunakan, dan tindakan apa yang kami ambil di dalamnya”. (sumber: Meta Private Center)

Pemirsa Serupa Facebook berbagi informasi atau menunjukkan perilaku yang menunjukkan bahwa mereka sangat mirip dengan pelanggan ideal Anda. Pemirsa serupa berbasis nilai ini memungkinkan Anda membuat daftar target pelanggan potensial yang berbagi atribut dengan pelanggan Anda yang paling berharga.

Kabar baiknya adalah bahwa Facebook membagikan pengetahuannya…setidaknya, memberi Anda alat untuk mengumpulkan informasi tidak hanya tentang pelanggan Anda yang sudah ada tetapi juga pelanggan potensial. Artinya, meskipun Anda dapat memasarkan ke pelanggan ideal "siap pakai", Anda juga dapat melangkah lebih jauh untuk menemukan orang lain seperti mereka.

Terbaik dari Semua Dunia

Meningkatnya popularitas Instagram dan TikTok membuat banyak orang berpikir bahwa Facebook sudah mati. Jangan mengesampingkan Facebook. Itu masih merupakan platform media sosial terbesar dan menarik banyak penonton. Selain itu, ia menawarkan banyak alat canggih untuk membantu Anda tepat sasaran saat beriklan di platform. Facebook mengetahui kelompok audiensnya dan dapat menjadi mitra Anda dalam membuat iklan yang paling relevan untuk audiens yang tepat tersebut.

Di Ballantine, kami tahu cara menggunakan alat dan dapat membantu Anda membuat kampanye iklan Facebook yang menarik pelanggan ideal Anda dan pemirsa serupa mereka.

Hubungi kami dan kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana iklan Facebook dapat membantu Anda.