Iklan Facebook untuk Investor Real Estat: Cara Mendapatkan Prospek Nyata Saat Ini

Iklan Facebook untuk investor real estat dan pemasaran real estat adalah perpaduan yang serasi di surga media sosial. Namun Anda mungkin bertanya, “Bagaimana saya bisa mendapatkan lebih banyak prospek real estat?”

×× _

Demo Wortel: Berapa banyak transaksi yang Anda kalahkan dari situs web pesaing Anda?

Ikuti Demo Gratis

Bagi anggota Carrot, Iklan Facebook untuk investor real estate adalah sumber prospek baru tertinggi ketiga, mengungguli Google Ads dan penelusuran organik dari Bing dan Yahoo.

Secara keseluruhan, Facebook menghasilkan 53.203 prospek baru . Dan itu adalah petunjuk. Bukan lalu lintas, pengunjung, pengikut, penggemar… prospek sebenarnya.

Bayangkan perbedaan yang dapat dihasilkan oleh beberapa ratus prospek baru dalam bisnis Anda selama setahun terakhir. Bayangkan apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda di tahun 2024.

Perlu dicatat juga bahwa Facebook menampilkan kompilasi API populer, dengan Meta Marketing API yang mencakup semuanya bertindak sebagai layanan payung yang memungkinkan pengiklan memanfaatkan semua potensi promosi yang diwakili oleh platform ini dan layanan sejenisnya, Instagram.

Jika Anda ingin mencapai hal-hal lebih lanjut, seperti menyiapkan kampanye yang berjalan secara bersamaan di seluruh jajaran Meta, maka ada berbagai kemungkinan. Namun jika Anda seorang pendatang baru, lebih baik pelajari dasar-dasar Iklan Facebook terlebih dahulu.

Sederhananya… keran penghasil timbal semacam itu bersifat transformatif.

jadi bagaimana kita melakukannya? Saya senang Anda bertanya.

Iklan Facebook untuk Investor Real Estat: “Mengapa”

Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat Iklan Facebook Real Estat begitu fenomenal.

Dengan risiko menyatakan hal yang sudah jelas:

• Real estat bersifat pribadi. Facebook bersifat pribadi.
• Real estat bersifat emosional. Facebook itu emosional.
• Real estat bersifat visual. Dan Facebook bersifat visual.

Namun, tidak semua konten Facebook diciptakan sama.

Setelah menganalisis lebih dari satu miliar postingan Facebook dari sekitar tiga juta merek, Buzzsumo menemukan bahwa tiga jenis postingan paling menarik tumpang tindih dengan tiga kualitas tersebut: (1) pertanyaan, (2) gambar, dan (3) video.

Tentu saja, pertanyaan yang jelas adalah: mengapa Anda perlu membayar iklan jika Facebook dibuat khusus untuk jenis postingan yang muncul secara alami di real estat?

“Jangkauan organik” Facebook sedang sekarat

Untuk menentukan postingan apa yang Anda lihat – dan yang lebih penting, postingan apa yang tidak dilihat audiens Anda – algoritme Facebook menggunakan apa yang dikenal sebagai komputasi kognitif; secara sederhana, pembelajaran mesin. Algoritme ini belajar dengan menguji dan mencari tahu bagaimana orang merespons tes tersebut karena Facebook memberikan relevansi dan pengalaman yang kaya bagi orang yang menggunakannya.

Sayangnya, itu bukanlah keseluruhan cerita.

Mengenai perusahaan dan merek – dibandingkan dengan profil pribadi – rata-rata jangkauan halaman organik menurun sementara harga saham Facebook terus meningkat.

Hubungan terbalik ini bukanlah suatu kebetulan.

Seperti yang dijelaskan oleh Convince dan Convert baru-baru ini, Facebook “mengandalkan dominasi penjualan sosial dan tidak terlalu peduli dengan dampak buruk yang ditimbulkan pada upaya organik perusahaan Anda yang tidak berbayar.” Dengan kata lain, makan siang gratis (Facebook) telah berakhir, dan jika Anda ingin postingan Anda menjangkau audiens Anda… Anda harus membayar untuk bermain.

Tujuan Anda harus selalu membuat orang terlibat dengan postingan Anda . Tapi jangan salah; dek ditumpuk melawan Anda. Sebagai investor real estat yang memposting di Facebook, penggemar Anda hanya melihat sedikit postingan Anda.

Dan di situlah pemahaman tentang iklan Facebook menjadi sangat penting.

Facebook juga memungkinkan segmentasi iklan yang terperinci berdasarkan demografi apa pun yang dapat Anda bayangkan; ini sangat berguna untuk menargetkan dan menargetkan ulang khalayak real estat tertentu.

Selain itu, Iklan Facebook real estate tetap menjadi pilihan paling ekonomis di antara media tradisional dan digital.

Meskipun Anda tentu harus berinvestasi dalam kehadiran “organik” di Facebook, 12.176 prospek yang saya kemukakan sebelumnya didorong oleh iklan.

Iklan Facebook Real Estat: “Bagaimana” Memulai

Anda dapat mulai menjalankan iklan Facebook dengan profil Anda atau melalui halaman bisnis Anda; namun, menggunakan halaman bisnis — yaitu, Halaman Penggemar — memberi Anda lebih banyak pilihan penyesuaian.

Manajer Iklan adalah platform Facebook untuk kampanye skala kecil hingga menengah dan Manajer Iklan dirancang untuk organisasi besar yang ingin menjalankan beberapa kampanye secara bersamaan.

Saat menyiapkan akun Anda — yang dibuat dengan sangat mudah oleh Facebook — pastikan untuk menentukan di bagian Penagihan “Batas Pembelanjaan Harian” secara keseluruhan dan “Pembelanjaan Akun” secara keseluruhan.

Melakukan hal ini memastikan Anda tidak akan pernah melebihi anggaran. Jika Anda baru memulai, bereksperimenlah dengan menetapkan anggaran sederhana sehingga Anda hanya membayar bila Anda mencapai $50-$200.

Jenis Iklan Facebook yang Dapat Anda Gunakan untuk Real Estat

Perbedaan terbesar dalam jenis iklan Facebook adalah antara (1) “Meningkatkan” dan “Mempromosikan” postingan yang sudah ada… dan (2) membuat dan menjalankan iklan.

Rasio klik-tayang global untuk sesuatu seperti Google sangat tinggi 0,20%. Angka tersebut menjadi semakin mengecewakan ketika Anda membatasi hasil hanya di Amerika Serikat saja:

Kabar baiknya adalah, menurut SmartInsights, ketiga jenis iklan Facebook tersebut jauh mengungguli rata-rata tersebut:

Perhatikan perbedaan antara Power Editor, Dipromosikan, dan Didorong. Meskipun ada tempat untuk masing-masingnya di campuran Facebook Anda, karena ini adalah postingan tentang iklan — dan karena itulah yang kami gunakan di Carrot — kami akan fokus pada Power Editor.

Panduan Iklan Facebook menjelaskan berbagai penempatan dan bahkan menyertakan contoh penjelasan dari setiap jenis:

Saat memilih jenis iklan Anda, pertanyaan utamanya adalah, “Apa tujuan Anda?”

Sasaran 1: Mendorong Lalu Lintas

(1) Iklan domain.

Iklan Facebook yang paling sederhana, iklan domain, tempatkan iklan Anda di kolom sebelah kanan. Itu tidak mengganggu, murah, dan sempurna untuk membuat kaki Anda basah.

(2) Iklan Umpan Berita.

Ini adalah metode iklan Facebook paling populer. Selain mengarahkan lalu lintas ke situs web atau laman landas Anda melalui tautan, gambar, dan tombol “Pelajari Lebih Lanjut”, iklan juga menyertakan opsi untuk menyukai, berkomentar, dan/atau berbagi.

Iklan yang ditampilkan di umpan berita memiliki rasio klik-tayang 44% lebih tinggi dibandingkan penempatan kolom sisi kanan dan rasio konversi lima kali lebih tinggi. Dengan jenis iklan ini, Anda dapat menyertakan gambar berkualitas tinggi, logo Anda, pesan khusus, dan tautan ke situs web Anda melalui tombol “Pelajari Lebih Lanjut”.

Sasaran 2: Menghasilkan Prospek

(1) Iklan korsel.

Iklan ini ditempatkan di feed berita, dan investor atau agen dapat mempromosikan hingga lima properti sekaligus (atau menampilkan beberapa gambar dari satu properti). Setiap gambar juga dapat menyertakan tautan dan judul unik:

(2) Iklan utama.

Seperti namanya, iklan prospek fokus secara eksklusif pada menghasilkan prospek. Calon pembeli atau penjual Anda dapat melengkapi formulir pendaftaran tanpa meninggalkan Facebook dengan menyiapkan iklan utama. Ini menawarkan lebih sedikit penyesuaian tetapi sempurna untuk pengguna seluler Facebook:

(3) Iklan kanvas.

Iklan kanvas hanya tersedia di perangkat seluler dan muncul di feed berita reguler. Hal hebat tentang iklan Canvas adalah tampilannya seperti postingan biasa. Prospek dapat menggeser carousel gambar, memiringkan gambar ke arah yang berbeda, dan memperbesar atau memperkecil.

Bagi Anda, ini berarti mengiklankan daftar properti dengan banyak gambar, video, deskripsi unik, harga individual, atau bahkan peta area… semuanya tanpa prospek Anda harus meninggalkan Facebook. Jika pemirsa tertarik, mereka harus mengklik tombol ajakan bertindak.

Sasaran 3: Suka atau Pengikut

(1) Sukai halaman posting.

Jenis iklan ini untuk posisi halaman mana pun, baik di feed berita atau kolom sebelah kanan. Anda membuat postingan khusus, dan — meskipun menyertakan tombol ajakan bertindak — prioritas diberikan pada “Halaman Suka” untuk membangun audiens Facebook Anda.

(2) Suka halaman video.

Ini sama dengan iklan seperti halaman posting, namun alih-alih menggunakan gambar, Anda akan menggunakan video.

Sasaran 4: Menghadiri acara

(1) Iklan acara.

Untuk acara fisik — seperti pertunjukan, open house, atau seminar pembeli atau penjual — iklan acara menarik dalam menargetkan audiens di lokasi tertentu.

Setelah Anda membuat acara di Halaman Facebook, Anda dapat membayar untuk “Mempromosikan Acara” atau membuat iklan untuk acara tersebut melalui pilihan di atas.

Yang lebih melek digital, acara semacam itu tidak harus berbentuk fisik. Pada tur open house virtual pertama di tahun 2015, lalu lintas diarahkan ke halaman ini:

Iklan Facebook untuk Investor Real Estat: “Bagaimana” Menjalankan dan Mengoptimalkan

Langkah 1: Pahami tujuan Anda

Saya telah mengatakan hal ini, namun perlu diulangi: sebelum Anda melakukan apa pun, Anda perlu mengetahui apa yang ingin Anda capai dengan iklan Anda.

Misalnya, apakah tujuan Anda untuk mendapatkan lebih banyak suka pada halaman — yang saya sarankan hanya jika Anda mencoba membangun banyak pengikut Facebook — dengan sengaja, atau apakah itu untuk mengarahkan lebih banyak orang ke halaman arahan tertentu?

Sasaran Anda akan menentukan jenis iklan yang akan digunakan. Dan setelah Anda mengetahui hasil yang tepat, Facebook memudahkan pembuatan jenis yang tepat:

Langkah 2: Fokus pada penciptaan visual yang menarik

Visuallah yang menentukan keberhasilan atau kehancuran setiap iklan Facebook.

Terlepas dari naluri alami kita, saya menemukan bahwa menggunakan gambar yang terlihat amatir atau dibuat agar terlihat amatir lebih baik daripada menggunakan gambar yang diedit secara profesional.

Mengapa?

Dari sudut pandang psikologis, orang-orang menggunakan Facebook dalam kapasitas yang sangat pribadi: untuk tetap mendapatkan informasi terbaru dari teman dan keluarga. Mereka tidak ada di sana untuk membeli rumah atau melihat listing. Jadi ketika sebuah gambar terlihat seperti Anda atau saya baru saja mengambil dan mengunggahnya sendiri — terutama jika Anda memilih jenis iklan yang ditampilkan di umpan berita — rasanya kurang seperti iklan dan lebih seperti milik, seolah-olah milik anggota keluarga atau teman mengunggahnya alih-alih bisnis.

Berikut ini sedikit trik lain untuk digunakan pada gambar iklan Anda.

Edit gambar Anda dengan garis atau panah yang sangat kecil dan berwarna cerah. Saya sarankan menggunakan warna hijau limau, oranye, atau sesuatu yang terang selain merah. Pikiran manusia dikondisikan untuk secara tidak sadar memperhatikan tanda panah dan garis besar hal-hal karena pikiran Anda mengasosiasikannya dengan sesuatu yang pasti penting.

Berikut ini contohnya.

(Sumber Gambar)

Gambar di iklan Facebook untuk investor real estate bukanlah “satu ukuran untuk semua.” Setiap tujuan memiliki proporsi spesifik yang direkomendasikan Facebook:

Kami telah membahas beberapa iklan yang menampilkan properti itu sendiri. Tapi jangan berhenti pada makanan tradisional. Sebaliknya, bereksperimenlah dengan citra unik seperti contoh postingan real estate organik yang menjadi viral berikut ini:

Langkah 3: Tulis salinan yang menarik perhatian

Iklan umpan berita tidak memberi Anda banyak ruang untuk kreativitas. Setiap elemen diatur secara ketat, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat menghentikan penonton untuk melakukan gesekan:

(1) Judul: 25 karakter.

Untuk menarik pembeli, pikirkan apa yang menarik perhatian komunitas lokal Anda.

Seperti yang Anda ketahui, ketika orang ingin membeli real estat, mereka ingin terhubung dengan orang-orang yang nyata dan dapat dipercaya. Itu harus diungkapkan dengan baik dalam iklan singkat Anda. Judul seperti “Mencari Rumah?” “Di mana sekolah terbaik?” atau “Keterlambatan Pembayaran?” semuanya merupakan penarik perhatian yang bersandar pada jenis postingan paling populer di Facebook – pertanyaan – sekaligus menarik jenis orang yang Anda cari.

(2) Pesan: 90 karakter.

Teks iklan Facebook Anda harus singkat dan langsung pada sasaran. Jika real estate yang Anda jual memiliki sesuatu yang unik, beri tahu audiens Anda. Pastikan untuk menyebutkan kota atau lingkungan sekitar dan tambahkan ajakan bertindak.

(3) Deskripsi tautan: 90 karakter.

Inilah yang terlihat dari aksi ketiganya:

Tulis salinan iklan berdasarkan kebutuhan dan keinginan audiens target Anda. Jangan pernah membahas tentang Anda atau bisnis real estat Anda – buatlah tentang pembeli atau penjual dan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka.

Contoh cemerlang dari hal ini datang dari Rentec Direct, yang menyediakan perangkat lunak manajemen properti. Dua iklan mereka yang paling menguntungkan tampaknya (pada pandangan pertama) tidak ada hubungannya dengan penjualan perangkat lunak manajemen properti:

Perhatikan bahwa dengan keduanya, mereka secara langsung menjawab kebutuhan – atau, lebih tepatnya, kesulitan – yang sudah dirasakan oleh audiens target mereka. Jenis iklan yang dibuat dengan baik inilah yang juga harus Anda buat.

Langkah 4: Menargetkan audiens yang tepat

Iklan Facebook memungkinkan Anda menargetkan audiens pilihan Anda dengan laser.
Saat membuat iklan, Anda dapat memisahkan orang-orang yang ingin Anda jangkau berdasarkan sejumlah faktor:

Pilihannya mungkin terasa berlebihan, jadi berikut beberapa tip tentang faktor terpentingnya

Usia: rentang usia harus dipilih sesuai dengan harga rumah dan lingkungan sekitar. Jika Anda mengiklankan rumah kampus yang murah, kisarannya antara 18-25. Jika itu adalah rumah keluarga yang luas, kisarannya antara 30-45. Jika rumah hanya memiliki satu kamar tidur, aturlah untuk 45 orang ke atas.

Lokasi: pilih kota dan negara bagian yang tepat serta area sekitar tempat real estat berada.

Minat: yang ini rumit. Jika ada perguruan tinggi lokal di daerah tersebut, pastikan untuk memasukkan perguruan tinggi tersebut sebagai minat dan semua tim atletiknya. Hal yang sama berlaku untuk keluarga, bujangan, dan pensiunan. Pertimbangkan tempat-tempat di dekat properti real estate yang sering dikunjungi audiens Anda dan sertakan mereka. Ini menempatkan iklan Anda di depan orang-orang yang menyukai halaman Facebook lain di tempat tersebut.

Iklan Facebook muncul di halaman orang-orang berdasarkan siapa mereka dan apa yang mereka minati, jadi apa yang mereka lihat – ini lagi istilahnya – relevan dengan kehidupan dan perilaku mereka. Ini adalah kabar baik bagi agen real estat karena uang Anda berfungsi untuk mendatangkan lebih banyak orang yang tepat, bukan hanya siapa saja yang mungkin memberi Anda suka tetapi tidak mau menjadi pembeli atau penjual.

Penargetan sangat penting untuk kesuksesan iklan Facebook Anda. Seperti yang dikatakan Nathan Miller dari Rentec Direct kepada saya:

“Jujur saja… iklan pertama yang kami pasang di Facebook hampir membuat kami meninggalkan platform ini sama sekali. Kami menghabiskan ribuan dan menerima mungkin dua konversi. Itu adalah pembelanjaan iklan dengan konversi terendah yang pernah kami alami.”

Jawaban atas kesuksesan kampanye Facebook ternyata bukan pada jumlah uang yang dikeluarkan, namun pada kekuatan penargetan Facebook. Anda ingin 100 orang yang sangat tertarik dengan produk Anda melihat iklan Anda dan puluhan ribu lainnya tidak melihatnya.

Kami mencapai hal ini dengan pemirsa serupa dan penargetan ulang Facebook. Perubahan ini sangat sederhana, dan kami mengabaikannya selama berbulan-bulan.

Tingkat konversi kami meningkat 40 kali lipat, dan biaya per keterlibatan kami turun secara bersamaan.

Pemirsa sangat penting, kami bahkan telah menulis seluruh postingan tentang Cara Menggunakan Iklan Penargetan Ulang Facebook Untuk “Mengambil Kembali” Lebih Banyak Prospek Real Estat.

Pemimpin Real Estat Anda Sedang Menunggu…

Memang benar… Facebook dan pemasaran real estat adalah perpaduan yang sempurna di surga media sosial.

Facebook menghasilkan 53.203 prospek baru saja. Dan ingat, itu adalah prospek: bukan lalu lintas, bukan pengunjung, bukan pengikut, bukan penggemar… prospek.

Menggabungkan strategi pemasaran Facebook yang hebat dengan platform situs web dengan konversi tinggi seperti Carrot adalah kombinasi yang tiada duanya.

Memanfaatkan platform seperti Facebook dan kembali dengan ratusan prospek baru dapat mengubah bisnis Anda.

Jadi mulailah hari ini… dan bagikan tips atau pertanyaan Anda di komentar.

Sumber Daya Iklan Facebook Tambahan:

• Iklan Video Real Estat Facebook
• Bosan dengan Tanda Bandit Digital? Coba Buat Iklan Facebook CTA!