Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kesuksesan Pemasaran Real Estat Anda

Pernahkah Anda meluncurkan strategi atau taktik pemasaran baru dengan perasaan senang karena sukses dan kemudian kecewa dengan hasil yang lambat dan tidak memuaskan?

Agen real estat biasanya bukan ahli pemasaran, dan meluncurkan kampanye tanpa pengetahuan pemasaran yang tepat dapat membuat agen tidak yakin di mana kesalahannya. Memahami apa yang menyebabkan kampanye pemasaran real estat Anda gagal adalah langkah pertama dalam meningkatkan strategi Anda ke depan.

Sebagian besar hambatan keberhasilan pemasaran Anda dapat diringkas karena beberapa alasan umum.

Faktor Utama yang Mempengaruhi Keberhasilan Pemasaran

Faktor eksternal

Faktor eksternal utama dapat dipersempit menjadi 4 kategori yang disebut PEST: Faktor Politik, Ekonomi, Sosial, dan Teknologi.

Contoh situasi eksternal dapat mencakup kejadian yang tidak terduga seperti Covid. Open house, pertemuan dan acara sosial lainnya terbatas, sehingga perlu untuk menilai kembali tujuan pemasaran sesuai dengan apa yang mungkin dilakukan.

Masalah Internal

Di sisi lain, faktor internal seperti masalah layanan juga dapat mempengaruhi keberhasilan pemasaran real estat. Sederhananya, jika kualitas layanan Anda tidak sesuai dengan apa yang Anda iklankan, materi pemasaran Anda akan diolok-olok dan dapat menimbulkan citra publik sebagai tidak jujur.

Terlalu menjanjikan

Tautan ke halaman dengan alat yang buruk atau rusak:

Dalam pemasaran real estat digital, situs web real estat Anda adalah basis Anda. Materi pemasaran Anda harus mengarahkan pengunjung ke situs web Anda atau setidaknya membuat mereka mengenalnya. Namun, laman landas adalah tempat Anda paling mungkin memicu tindakan dan mendapatkan prospek bisnis yang kuat. Jika Anda ingin kampanye pemasaran Anda memberikan kualitas dan jumlah prospek tertinggi, sebaiknya arahkan ke halaman arahan, bukan hanya halaman beranda.

Ulasan Negatif

Sekalipun klien tidak menyampaikan keluhan secara langsung kepada Anda, rata-rata klien yang tidak senang menceritakan pengalaman negatifnya kepada lebih dari 9 orang, rata-rata. Selain itu, sebagian besar pengulas tidak malu untuk mengatakan kebenaran di platform publik seperti Google Business atau Zillow. Jika Anda membuat suara keras di dunia maya menjadi tidak menyenangkan, Anda akan mempertaruhkan reputasi Anda dalam jangka panjang.

Salah Menggunakan Platform Pemasaran

Setiap platform memiliki praktik terbaik dan kunci suksesnya masing-masing. Jenis postingan yang berfungsi di satu platform mungkin tidak berfungsi di platform lain. Platform pilihan Anda mungkin juga bukan yang terbaik untuk audiens target Anda. Misalnya, jika Anda tidak tahu bahwa generasi milenial kebanyakan berkumpul di Instagram, Anda mungkin membuang banyak waktu di Facebook. Baca artikel ini: ________ untuk mempelajari cara menggunakan setiap platform secara optimal.

Kinerja iklan PPC juga dapat bervariasi tergantung pada platform, format iklan, apakah iklan ditampilkan sendiri atau di samping pesaing, penempatan di hasil pencarian, dan faktor lainnya.

Penting juga untuk memahami bahwa platform pemasaran selalu berubah. Pengembang terus memperbarui dan mengubah algoritme yang mengontrol setiap aplikasi dan platform digital. Penting untuk memantau kampanye untuk memastikan bahwa Anda mengambil tindakan yang tepat sesuai dengan pembaruan.

Keterampilan Manajemen Kampanye yang Buruk dari Pemasar

Langkah pertama adalah bekerja sama dengan para profesional untuk mengembangkan materi pemasaran yang mencerminkan layanan berkualitas tinggi dan gaya bisnis Anda. Desainer AgentFire telah mengembangkan ribuan perangkat merek dan logo yang menampilkan materi pemasaran bermerek yang dirancang khusus untuk terhubung dengan prospek Anda. Materi pemasaran yang bagus cukup kreatif sehingga menonjol dari yang lain. Untuk mengembangkan strategi pemasaran jangka panjang, bekerjalah dengan pemasar profesional jika Anda sendiri tidak memiliki pengalaman.

Kampanye pemasaran seringkali memerlukan setidaknya beberapa bulan untuk menunjukkan hasil yang terukur. Jika Anda memulai kampanye pemasaran dan menghentikannya setelah seminggu, Anda mungkin sama saja belum memulainya sama sekali. Tanpa informasi untuk mengetahui apakah kampanye tersebut akan efisien dalam jangka panjang, mustahil mengetahui apakah taktik pemasaran Anda berhasil.

Kata Kunci Tersebar

Tetapkan kata kunci dalam konten pemasaran Anda yang berfokus pada satu topik, alih-alih menyebarkan kata kunci Anda ke berbagai topik. Kepentingan harus terfokus, namun tidak terlalu fokus. Penargetan kata kunci secara ekstrim yang mencakup semua fitur seperti perangkat, jenis kelamin, dan waktu, dapat secara signifikan mengurangi keterpaparan melebihi yang diperlukan.

Mencoba menargetkan audiens dan membangun merek tanpa pemahaman yang kuat tentang siapa klien ideal Anda dan di mana mereka berada, adalah tindakan yang berisiko. Pemasar harus meluangkan waktu untuk meneliti prospek mereka secara mendalam.

Untuk mencegah hal ini terjadi, luangkan waktu untuk menciptakan persona pemasaran untuk berbagai segmen audiens target Anda. Pertimbangkan tidak hanya demografi pelanggan potensial Anda, namun juga kebutuhan, nilai, dan minat mereka.

Kunci untuk membuat konten yang menarik adalah kemampuan melihat dari sudut pandang klien Anda. Pemasaran bukanlah bahasa satu sisi, waktu adalah waktu untuk menulis konten yang berhubungan dengan kekhawatiran dan keingintahuan klien Anda yang paling umum.

Tidak Cukup Menarik Perhatian

pesan Anda memiliki rentang waktu yang sangat singkat untuk menarik perhatian pengguna.

Kembangkan Tujuan yang Jelas

Sasaran pemasaran Anda harus terukur dan berhubungan langsung dengan peningkatan produksi bisnis Anda. Jauhi tujuan mulia seperti jumlah suka dan penayangan jika hal tersebut tidak memberikan dampak serius pada bisnis Anda. Sasaran harus menantang, namun dapat dicapai.

Melihat Klien Anda sebagai Cek Gaji

Jika Anda hanya memandang klien dari segi penjualan, Anda tidak akan mampu membangun kepercayaan dan loyalitas yang menjadi landasan kesuksesan jangka panjang.

Tidak Memantau Pesaing

Mendapatkan gambaran bagus tentang apa yang dilakukan pesaing akan membantu Anda memilih kata kunci, platform yang tepat, dan taktik yang mereka gunakan untuk menjangkau audiens target Anda. Pesaing juga memberi Anda gambaran bagus tentang apa yang tidak boleh dilakukan dalam pemasaran Anda.

Tetapkan Tonggak Pencapaian yang Dapat Diukur

Kurangi kebingungan dengan menggunakan angka-angka spesifik dan tujuan yang terukur. Misalnya, tentukan bahwa Anda ingin meningkatkan keterlibatan dari 20% menjadi 30% dalam tiga bulan ke depan. Mempertahankan tujuan yang jelas dan spesifik kemungkinan akan membuat kampanye Anda lebih sukses dan mengurangi kebingungan di tim Anda.

Anda Tidak Mengukur Hasil

Pemasaran digital memberi Anda akses ke banyak data analitis terkait kinerja kampanye Anda. Analytics memberi Anda gambaran mendalam tentang berapa banyak orang yang mengunjungi situs Anda, mengklik link Anda, menyukai postingan Anda, dan banyak lagi. Anda dapat mengintip metrik situs web Anda secara mendetail menggunakan Google Analytics atau kinerja Anda di media sosial melalui platform analitik mereka sendiri.

Anda Tidak Mengikuti Tren

Pemasaran pada dasarnya adalah tren. Ini tentang menciptakan kebisingan yang cukup agar dapat dilihat oleh audiens target Anda. Pastikan kreativitas Anda segar dan mengikuti teknik pemasaran terkini sehingga menonjol dari yang lain.

Membungkus…

Strategi pemasaran selalu berubah dan apa yang berhasil kemarin, mungkin tidak akan berhasil besok. Sangat penting bagi Anda untuk memperbaiki kekurangan dalam rencana pemasaran Anda sebelum kesuksesan Anda sangat terpengaruh.

Kesalahan kecil yang Anda sembunyikan, bisa menjadi faktor penghambat kesuksesan Anda. Periksa rencana pemasaran Anda dan pastikan Anda tidak melakukan kesalahan di atas.