Bagaimana First Hold Mencapai 60% Tingkat Email-to-Lead dengan Mailshake
Diterbitkan: 2024-04-06
- 3 April 2024
Isi
Dengan kekuatan Mailshake, Jennifer Brown, Presiden dan Salah Satu Pendiri platform pemesanan tempat First Hold, telah membuktikan bahwa masih banyak kehidupan yang tersisa di salah satu industri yang paling terkena dampak pandemi ini.
Industri perhotelan dan acara mengalami tahun yang sulit pada tahun 2020, namun bahkan di masa tersulit sekalipun, pemasaran email telah menunjukkan kemampuannya untuk menghubungkan orang-orang dan menciptakan peluang bisnis.
First Hold adalah platform sumber tempat unik yang memungkinkan Anda memeriksa ketersediaan tempat yang Anda minati dan langsung menahannya. Hal ini mencegah skenario yang terlalu umum yaitu menemukan tempat yang sempurna hanya untuk kembali lima menit kemudian dan menemukan bahwa tempat tersebut telah dipesan oleh orang lain.
Namun, agar perencana acara dapat memanfaatkan layanan jenis ini, Anda harus memiliki beragam tempat untuk dipilih. Dan untuk menjangkau berbagai tempat dalam skala yang berarti, First Hold perlu memanfaatkan kekuatan email dingin.
Dasbor Impian
Saat meneliti perangkat lunak potensial untuk membantu proses tersebut, Jennifer dan perancang kampanye Victoria tertarik pada sumber daya Mailshake: “Tutorial dan konten blog Andalah yang sangat membantu,” kata Jennifer.
Mereka menemukan bahwa “tidak semua platform dapat melakukan hal-hal yang dapat dilakukan Mailshake,” dan setelah memanfaatkan tutorial Mailshake, mereka menaruh kepercayaan pada platform tersebut untuk melaksanakan kampanye email dingin mereka.
Dasbor First Hold kini menunjukkan hasil yang luar biasa, menunjukkan kekuatan email keluar dalam menghasilkan prospek. Tingkat terbuka rata-rata untuk email di semua industri adalah 37%, namun melalui salinan bagus dan email yang menawarkan nilai nyata kepada prospek, Jennifer dan Victoria mampu melampaui angka tersebut dalam kampanye email pertama mereka.
Kerja keras mereka, bersama dengan kemampuan Mailshake, mengubah akun Mailshake mereka menjadi “dasbor impian”, dengan tingkat keterlibatan yang besar dan Penangkap Prospek yang penuh dengan prospek berkualitas. Seperti yang dikatakan Jennifer: “Ini mulai mengirimi saya petunjuk.”
Meminta Keterlibatan dan Memberikan Nilai
Keberhasilan kampanye Jennifer dan Victoria sebagian besar disebabkan oleh pendekatan yang mereka ambil melalui email – alih-alih meminta tindakan spesifik dari calon pembeli, mereka malah bertanya apa yang bisa mereka lakukan untuk bisnis di seluruh negeri yang sedang berjuang dalam perekonomian akibat pandemi.
“Bagian yang sangat membantu adalah fitur di mana Mailshake membersihkan email,” jelas Jennifer, yang memungkinkan First Hold membuat daftar yang sangat bertarget. Hal ini memungkinkan pasangan untuk membuat pesan yang sangat terfokus yang dioptimalkan secara sempurna untuk audiens target mereka, dan yakin bahwa pesan mereka akan sampai ke penerimanya.
Daripada berfokus pada penjualan keras, First Hold menggunakan penjangkauan email mereka sebagai peluang untuk membangun hubungan, dan secara bertahap melakukan penjualan lunak. Dengan bantuan beberapa judul yang menarik (misalnya Anda tidak sendirian…. Apakah ini terlalu menyeramkan?) dan beberapa judul yang kuat, balasan (dan petunjuk) segera mengalir masuk.
Dalam periode satu bulan, Jennifer dan Victoria mengirimkan 392 email menggunakan Mailshake, mencapai tingkat terbuka 83% dan menghasilkan 238 prospek. “Kami menyukai Mailshake,” kata Jennifer. “Kami mendapatkan hasil yang luar biasa.”
Menggabungkan Kekuatan Email dan Sosial
Tenaga penjualan terbaik menghabiskan 6 jam seminggu untuk mencari calon pelanggan dan menjalin koneksi di LinkedIn, yang merupakan sesuatu yang dilakukan Jennifer dalam kampanyenya dengan sukses besar.
Sebelum mengirimkan email, Jennifer dan Victoria meneliti target audiens mereka di LinkedIn, terhubung dengan calon klien, dan mengirimkan pesan yang menyoroti jangkauan email mereka.
Membuat koneksi pribadi untuk mendukung apa yang Anda lakukan dengan email adalah pendekatan yang efektif, dan menjadi lebih mudah dengan integrasi LinkedIn Mailshake. Terlibat dengan klien potensial di berbagai bidang akan membantu meningkatkan efisiensi kampanye Anda, dan Mailshake memiliki banyak integrasi untuk membantu Anda melakukan hal ini.
Terus Merampingkan Prosesnya
Jennifer dan Victoria hampir langsung meraih kesuksesan dengan kampanye mereka, namun selalu ada ruang untuk mengoptimalkannya.
Mereka bersemangat untuk terus meningkatkan apa yang mereka lakukan, dan salah satu cara mereka berencana untuk melakukannya adalah melalui sumber daya Mailshake – khususnya “jam kerja.” Penawaran Mailshake ini akan memungkinkan mereka bekerja dengan staf Mailshake untuk menyempurnakan kampanye mereka.
Selain itu, mereka telah menyederhanakan penjangkauan mereka dengan memanfaatkan fitur A/B, yang membantu mereka menyesuaikan setiap email untuk mencapai efek maksimal. Dengan banyaknya prospek yang masuk, penting juga untuk mengotomatiskan respons mereka.
Mereka sekarang mencari cara untuk menggunakan Mailshake untuk lebih mengotomatiskan proses tindak lanjut dan memastikan bahwa mereka tidak hanya menghasilkan prospek tetapi juga mengonversi sebagian besar prospek.
Sumber Daya untuk Membuka Kreativitas Anda
Sama seperti Jennifer dan Victoria, Anda dapat mencapai hasil yang mengesankan melalui penjangkauan email. Anda memiliki kreativitas untuk memamerkan bisnis Anda, dan Mailshake memiliki sumber daya yang Anda perlukan untuk memanfaatkannya semaksimal mungkin dan menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang besar dan tertarget.
Saat Anda menawarkan nilai dan mencari keterlibatan, orang-orang akan merespons, dan untuk First Hold, ini berarti ratusan prospek baru di minggu-minggu pertama kampanye pertama mereka.
Luiz Cent
Luiz Cent adalah Kepala Penjualan di Mailshake, selain pelatihan penjualan & pertumbuhan pemasaran SaaS, Luiz sangat tertarik dengan keberlanjutan, yoga, perjalanan & hutan kota.
